职业生涯规划大赛

——营销策划我的职业生涯

目录 一、理解产品属性 …………………………………………3 1.1属性：职业倾向测评 1.2属性：气质类型测试

二．市场分析及定位 (6)

2.1市场对产品的需求量

2.2产品所属类的职业类别

2.3消费群

2.4产品所属类市场发展的局限

2.5市场定位

三．竞争分析及应对策略 (9)

3.1竞争对手分析

3.2竞争战略分析

3.3进入市场途径

3.4灵活调整，应对策略

3.5产品和竞争产品SWOT 对比分析

四．原材料加工和推出市场 (11)

4.1加工阶段

4.2推出市场阶段

燕山大学第三届职业生涯规划大赛 学院专业：经济管理学院08级电子商务

姓名： 刘欢

联系方式：

邮箱：

五．产品市场进入控制和调整 (15)

六．结束语 (15)

产品名称：刘欢

市场营销初期：八年

起止时间：2009年5月至2017年5月

产品阶段目标：以优异的成绩毕业,经过实践成为一名综合管理类人

才

总体目标：成为一名高级管理者

市场背景：在竞争激烈的21世纪，大学生未来发展及就业成为了整个社会关注的焦点，其实在潮流更新，时代发展中，大学生也只是众多商品中的一种，只要策划一个好的营销方案，就可以成为市场的主流产品。本文将自己策划为众多商品中的一种，策划进入市场，打造商品特色，运用战略管理并占领相应的市场份额。

一．理解产品属性

——客观认识自我，准确职业定位1 理解产品的含义，是良好的营销基础

1.1产品的职业倾向

为了客观的了解产品的特点，适用方向，使产品投入市场方向定位更加准确，产品刘欢在大学生就业测评网上对产品进行了专业的职业倾向测评。结果如下：

产品的职业倾向结果为社会型和事业或经管型。

性格特征及典型职业如下：

社会型 (S)：

性格特征：热情友

好、喜欢和人

交往、善解人意、乐于助人、易于合作、有洞察力、责任感强、善言谈、愿意教导

别人。 典型职业：倾向于需要 人际交往技能方面的、和人打交道的工作。

如:教师、学校校长、临床医师、导游、营业员、教育行政人员、咨

询人员、公关人员、临床心理学家、就业指导顾问、护士和律师等等。

事业型或经营型 (E)：

性格特征：精力旺盛、雄心勃勃、友好大方、精力充沛、信心十

足、善辩、冲动、独断、乐观、好交际、有支配愿望、富于冒险精神。 典型职业：适合做推销工作和领导工作，如：经理、推销员、主持人、

宣传人员、营销管理人员、政府官员或者政治家、企业领导、法官、

律师和社会活动家等。

1.2产品的气质类型

为了更清楚的认识产品，还做了比较权威的气质类型测试，结果

如下: 产品刘欢的“市场”倾向类型9%12%15%

24%23%17%R 现实型

I 探索型

A 艺术型

S 社会型

E 事业或经营

C 传统或事物

一、胆汁质

胆汁质的人情绪体验强烈、暴发迅猛、平息快速，思维灵活但粗枝大叶，精力旺盛、争强好斗、勇猛果断，为人热情直率、朴实真诚、表里如一，行动敏捷、生气勃勃、刚毅顽强；但这种人遇事常欠思考，鲁莽冒失，易感情用事，刚愎自用。

二、多血质

多血质的人情感丰富、外露但不稳定，思维敏捷但不求甚解，活泼好动、热情大方、善于交往但交情浅薄，行动敏捷、适应力强；他们的弱点是缺乏耐心和毅力，稳定性差，见异思迁。

◆家人评价：性格刚毅，能吃苦，遇到困难不退缩，但有时过于自信，不能客观评估自己的能力。

◆朋友评价：为人热情，乐于助人，但有时过于好强，遇到困难不愿求助别人，缺乏领导风范。

◆老师评价：做事是认真，能很好完成每项任务，有责任心。

通过调查朋友老师对产品的评价，及产品成长经历社会实践的分析，对产品属性基本有了认识：

优点：认真努力，吃苦耐劳，有激情，敢于尝试，心思缜密，遇事考虑周全，善于交际，和人友善，有理想，有抱负。

缺点：易冲动，但有时做事优柔寡断，没有领导风范，心情容易随环境而变化，易感情用事。

二．市场分析及定位

——评估职业机会

现在大多数大学生所面临的问题主要是不清楚自己所学专业是做什么的，就业对口工作，未来发展方向和发展前景。为了更加明确产品职业机会，我做了如下分析：

2.1市场对产品的需求量

随着经济的快速发展以及信息技术的日新月异，各个行业和领域正在积极开展形式多样的电子商务和电子政务活动。据专家预计，未来十年内大量的资金投入将会引发超过200万的电子商务方向的软件开发人才缺口。但是，从目前的供需比例来看，市场上从事电子商务开发人员的数量和质量远远不能满足需求，人才的缺乏已经成为我国电子商务规模化发展的软肋之一。

据权威分析预测，中国B2B电子商务交易规模增长率迅速，详细数据如下：

2.2产品所属类的职业类别

电子商务是新兴的行业，真正使用尚不足十年时间，导致教育没有实践可以参考，再者教育师资对电子商务本身感性认识不足，教育内容只能流于理论传授。这样就导致了电子商务

实际的发展和教育内容严重脱节，同时导致了目前电子商务存在的就业困境。电子商务学生需要对电子商务所能从事的职位进行重新认识。在无法改变目前教育方式的前提下，电子商务学生必须自己给自己选择一个发展的方向。下面有一个图表——电子商务职业链结构分类模型，它为我们清楚的描绘了一条电子商务职业链。

2.3消费群

因为电子商务专业知识比较广泛，培养的是一种复合型人才，所以消费群较广，如：电子商务服务企业，电子商务企业，传统行业。

2.4产品所属类市场发展的局限

1.保留传统经营观念，建站意图不明

2.借助第三方电子商务平台,后继开发、维护乏力

3.诚信问题严重，电子商务的法律法规尚未成熟

4.缺乏专业的电子商务知识和人才

5.资金问题

6.物流问题