鼓励出口与出口管制的政策与措施

进口商
还款担保
进口国银行
图13.2出口买方信贷示意图二
2.由进口国银行转贷的买方信贷程序
出口商与进口商签订商务合同 由借款人将商务合同报贷款银行审批 获得同意后，贷款银行对该商务合同提供融资 投保出口信用保险
商务合同
出口商
保 费 协 议 保险公司 出口信用 担保合同 出口国银行 贷款协议 提 款
（一）卖方信贷(supplier's credit)
卖方信贷是出口方银行向出口厂商（即 卖方）提供的贷款，其贷款合同由出口 商与银行之间签订。
通常用于那些金 额大、期限长的 项目
引进20架空客A320飞机民营旅企东星试水卖方 信贷组航空公司
2005年11月28日 来源：上海青年报
昨日，国内华中地区首家民营航空公司———东星航 空公司与欧洲空中客车公司和美国通用电气金融航空服 务公司就引进20架空客A320飞机达成协议，合同总价值 达120亿元人民币。据悉，如此大手笔的引进飞机，这在 国内民营航空公司中尚属首次。据了解，根据东星航空 与空客公司签署意向书，东星将向空客意向购买10架空 中客车A320飞机；而透过与美国通用电气金融航空服务 公司所签署协议，后者将租赁另外10架空中客车A320飞 机给东星航空公司。对于引进20架飞机的120亿元资金， 东星航空将通过融资租赁与卖方信贷的方式给付。
（4）出口商还要与出口国银行签订出口卖方信贷融 资协议。出口贸易合同必须与出口卖方信贷协议协 调一致。另外，在出口贸易合同中，一般要求进口 商或进口商的银行出具汇票或本票。
出口商
保 险 协 议 保险公司 背 融 资 协
出口合同 汇 票 本 票 加 保 承
进口商
书
转
让 议
兑 进口国银行
出口国银行
图13.1出口卖方信贷的关系图
第五节 鼓励出口的政策与措施
新闻：越南采取鼓励措施增加对中国橡胶出口
中国是越南最大的橡胶出口市场，年出口量约30万吨，占其国内总产量 的36%－40%。今年1－7月份越南共出口天然胶34.5万吨，出口额6.35亿美元， 同比分别增长41.6%和113.2%。其中出口中国16.4万吨，占越南出口天然胶 总量的47.5％。今年以来越南政府为增加对中国橡胶出口，采取了一系列的 鼓励措施： 一、是鼓励越南橡胶总公司等橡胶企业与中国橡胶消费企业，尤其是与中 国汽车轮胎生产厂家，建立长期合作关系。 二、是除在中国广西南宁和上海设立办事处外，鼓励越南橡胶总公司在中 国经济发达的广东、浙江等地设立办事处。 三、是组织越南橡胶企业到中国考察以及促进与中国东北和西北等传统大 工业区的贸易活动。 四、是逐步减少边贸交易，稳定扩大正常贸易。 五、是吸引中国企业到越南投资、种植橡胶，经加工后出口中国。 六、是进行橡胶深加工，提高橡胶出口附加值。 2006-9-5 来源：中国品牌鞋网
2.卖方信贷申请的条件
（1）在本国注册的企业 （2）中国要求必须是机电或成套设备的出口 （3）中国规定最低出口合同金额为50万美元；船舶 出口不低于合同金额的20%，成套设备不低于15% （4）要求出口商投保出口收汇险
中俄银行签5亿美元出口买方信贷协议
2007年03月28日 第一财经日报
据俄罗斯“中国年”中国新闻中心提供的消息，中 国进出口银行行长李若谷与俄罗斯外贸银行行长科斯 京26日在莫斯科签署了金额为5亿美元的出口买方信贷 总协议。 根据该协议，只要有关项目通过中国进出口银行 和俄罗斯外贸银行的评审，就可以纳入该协议下，得 到相应的融资支持。
贷款
出口方银行
出口厂商 订合同 交货
还本付息
延期 付款 进口厂商
wenku.baidu.com
卖方信贷
1.卖方信贷实施的程序
（1）出口商以延期付款的方式与进口商签 订商务出口合同。
（2）在签订商务合同之前，出口商与保险 公司办理保险事宜。
（3）出口商在投保出口中长期延期付款收汇险后， 贷款银行一般要求将保险单的受益人转让给贷款银 行，贷款银行将得到保单上80%～90%左右的赔付， 其余10%～20%的风险将由出口商承担。
第五节 鼓励出口措施
一、出口信贷（Export Credit）
出口国为了鼓励商品出口，加强本国商品在国际
市场上的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或
外国进口厂商提供的一种优惠贷款。
发达国家一般都设有专门银行办理此项业务：
美国进出口银行、 日本输出入银行、 法国对外贸易银行、 加拿大出口开发公司。 我国于1994年成立了中国进出口银行。
贷款
买方信贷
进口厂商
出口方银行
还本付息
交 货
订合同 即期 付款
出口厂商
（二）买方信贷(buyer’s credit)
1.出口国银行直接给进口商提供贷款的程序
出口商与进口商签订即期付款商务合同 出口商向保险公司投保出口信用险
商务合同
出口商
保 费 协 议 保险公司 出口信用 担保合同 议 出口国银行 提 款 协 款 贷
第
5节
鼓励出口措施
第
3章
例如1996年7月19日，山东省一笔出口业务金额为800万美 元，采用2年分期付款方式。 这笔业务涉及到了4家公司：
1.山东机械设备进出口集团公司出口水产冷冻成套设备；
2.印度尼西亚某公司进口该设备； 3.中国进出口银行为该项目提供出口卖方信贷， 4.中国人民保险公司提供出口卖方信贷保险。 这是我国银行、保险和出口企业密切配合，共同完成机电 产品出口的一个典型范例，也是山东省出口企业中首例利 用国家出口信贷政策顺利完成出口的项目。
买方信贷
中国进出口银行向越南提供出口买方信贷
2007-04-17来源：上海金融报
近日，中国进出口银行与越南电力总公司在上海 签署3.55亿美元出口买方信贷协议，该贷款将用于支 持上海电气总公司总承包的越南广宁燃煤电站二期项 目。 据了解，广宁燃煤电厂二期项目买方信贷框架协 议于去年11月越南河内APEC会议期间，由中国进出口 银行行长李若谷与越南电力总公司总裁范黎青正式签 署。随后，双方就贷款协议文本进行多轮商谈，达成 一致并正式签署了贷款协议。
进口商
转
贷
进口国银行
图13.3出口买方信贷示意图二
3.中国买方信贷申请的条件
（1）出口产品应是机电产品和成套设备 （2）贸易合同金额不少于100万美元 （3）中国境内制造成套设备和机电产品商品比例不 少于70%，船舶在50%以上 （4）现汇支付比例，船舶不低于合同金额的20%， 成套设备和机电产品不低于合同金额的15% （5）必须投保出口信用险