国际贸易实务术语

租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的 承担货物越过装运港船舷之后的
一切风险和费用
一切风险和费用
案例
国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签
订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不
可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用
证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派 的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时结束， 半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二 氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统 灭火，才将火扑灭。
是指在长期贸易实践中形成的，用来表明商 品的价格构成，说明交货地点、确定货物交接过 程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分等问 题的专门术语。
（二）贸易术语的作用：
•简化交易内容 •有利于双方进行比价和加强成本核算 •利于争端的解决
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
惯例名称
制定者
时间
贸易术语
《1932年华沙—牛津规则》
船先到：造成空舱dead freight； 船后到：增加货物仓储费； 船及时到，货迟到：造成空舱
派船通知
装船通知
装Baidu Nhomakorabea港装船费用的负担问题
班轮运输——船方管装卸，费用打入班轮运费中， 由买方承担；
程租船运输——船方不负责装卸， 一般通过FOB
的变形明确装船过程中的一切费用由谁来负担。
FOB的变形
1.班轮条件（FOB Liner Terms）：由买方付装船费用。 2.吊钩下交货（FOB Under Tackle）：
(Warsaw Oxford Rules 1932）
《1941年美国对外贸易定义 修正本》（Revised
American Foreign Trade
Definition 1941）
《2000年通则》
International Rules for the Interpretation of Trade Terms
装运港船边交货 运
装运港船上交货
C组 （主要运费 已付组）
D组 （到达组）
CFR（Cost and Freight） CIF（Cost Insurance and Freight） CPT（Carriage Paid To） CIP（Carriage and Insurance
Paid To）
DAF（Delivered At Frontier） DES（Delivered Ex Ship） DEQ（Delivered Ex Quay） DDU（Delivered Ex Duty Unpaid） DDP（Delivered Duty Paid）
在集装箱运输方式下，将来究竟在上海港或青岛港装船， 卖方未必能控制。因此，可采用多港口FOB方式报价或订 约，将装船港名称改为中国港口（Chinese Port），即 FOB Chinese Port将更加灵活。
二、ＣＦＲ：Cost and Freight
即成本加运费价（…指定目的港） 。
适用范围：海运或内河运输
常用的术语有六种，即 FOB、 CFR和CIF FCA、 CPT和CIP。
一、FOB (----named port of shipment)
船上交货（----指定装运港）
（一）买卖双方责任和义务
FOB术语买卖双方责任划分一览表
卖方
买方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
（一） CFR术语下买卖双方责任和义务
卖方
买方
交货、交单
付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费 办理进口清关手续、支付费用 用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之 承担货物越过装运港船舷之后
前的一切风险和费用
的一切风险和费用
（二）使用CFR术语应注意的问题
1. 租船订舱。 2. 装船通知。 3. 费用划分与风险划分的界线。
单据
S
B
货款
②实际交货：
是指卖方在规定的时间和地点将符合合同 规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以 单据代替交货。
实际性交货
货物
SB
货款
③卖方凭单交货，买方凭单付款。
卖方→提供全套单据（符合合同）→即便 货在运输中灭失→买方也必须付款；
反之，单据不符→货到完好→买方可拒付 货款。
④买方已付款，但货不符合要求，买方可根 据合同提出索赔。
《定义》中对FOB的六种不同解释：
英文
中文
举例应用
FOB （named inland carrier 在指定内陆发货地点的
at named inland point of departure）
指定内陆运输工具上交 货
FOB（）freight prepaid to ，但运费付至指定的出口 （named point of exportation) 地
卖方把货物交到买方船只吊钩所及之处，吊装入船舱 以及其他各项费用由买方负责。 3.理舱费在内（FOB Stowed）：
卖方负责装船及理舱的费用（货物安置整理费）。 4.平舱在内（FOB Trimmed）： 装船平舱费由卖方支付，平舱——散装货的平整费。 5.理平舱在内（FOBST）——卖方负担理平舱费。
E组（1） F组（3） C组（4） D组（5）
《INCOTERMS 2000》价格术语分类表
E组（启运） EXW（Ex Works）
工厂交货
F组
（主要运费 未付组）
FCA（Free Carrier） FAS（Free Alongside Ship） FOB（Free on Board）
货交承运人
海
$83/MT
FOB Vessel （named port of shipment）
FOB（named inland point in country of importation）
在装运港船上交货
在进口国指定的内陆地点 交货
$85/MT $105/MT
案例
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美 元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并 应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20 日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28 日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元 备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另 行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即 回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出 口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。 美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办 理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方 只好将信用证金额增加至19万美元。
损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。
（二）注意问题：
1.风险划分：以装运港船舷为界。 2.船货衔接问题 3. 装运港装船费用(Loading Charges)的负担问题 4. 《1941年美国对外贸易定义修订本》中对FOB 的六种不同解释： 5、 FOB与保险问题
船货的衔接问题
备货通知
相 1）运输方式相同 2）交货地点相同 同 3）风险划分相同 4）交货方式相同 点 5）出口清关手续义务相同
FOB Free on Board
FAS Free Along Side
C&F Cost & Freight
CIF Cost Insurance and
Freight
EX DOCK Ex Dock
中文
原产地交货 运输工具上交货 运输工具旁交货 成本加运费 成本加保险费加运费
目的港码头交货并完税
《2000通则》包含13种术语 分为E、F、C、D四个组。
国际法协 1928年 会
美国商业 1919年 团体
国际商会 1936年
CIF
EX Point of Origin,FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock
E、F、C、D四组 13个贸易术语
《1941年美国对外贸易定义修订本》的6种贸易术语
代码
英文
EX Ex Point of Origin
4.目的港卸货费的负担问题——CIF的变形
与CFR同 ① CIF班轮条件（CIF Liner Terms）： ② CIF卸至岸上（CIF Landed）： ③ CIF吊钩下交货（CIF Ex Tackle）: ④ CIF舱底交接（CIF Ex Ships Hold）：
FOB、CFR、CIF的异同点
经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧
失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电
称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将
指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，
合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，
并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁
案例
CFR的变形（解决目的港卸货费用的负担问题）
① CFR班轮条件(CFR Liner Terms)：由卖方付。 ② CFR卸至岸上(CFR Landed)：卖方负担将货卸至目
的港码头的有关费用，包括驳船费和码头费。 ③ CFR吊钩下交货(CFR Ex Tackle): 卖方负担将货物从
舱底吊起卸到吊钩所及之处为止的费用。如果船舶 不能靠岸，驳船费由买方负担。 ④ CFR舱底交接（ CFR Ex Ships Hold）：买方起舱卸 货并付费。
成本加运费 成本加保险费、运费
运费付至 运费、保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
买卖双方义务对照表(A代表卖方义务， B代表买方义务)
A1.提供符合合同规定的货物
B1.支付货款
A2.许可证、批准文件及海关手续 B2.许可证、批准文件及
海关手续
A3.运输合同与保险合同
（三）用法举例
We offer to sell pumpkin seeds (snow white) 10,000 Mt US$1200.00 per Mt FOB Shanghai\Qingdao, shipment during April.
谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨1200.00美元， 上海/青岛船上交货，4月装运。
承担货物越过装运港船舷之前的 承担货物越过装运港船舷之后的
一切风险和费用
一切风险和费用
（二）注意问题：
1.保险问题
通常，卖方只需按最低责任的保险险 别取得保险，保险金额为合同规定价款的 110％，并采用合同价款使用的币别。 2.租船订舱问题
3. 象征性交货问题
①象征性交货就是凭单交货。
象征性交货
三、CIF (--named port of destination )
成本加保险费、运费（---指定目的地港） （使用最多）
（一）CIF术语下买卖双方责任和义务
卖方
买方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费
B3.运输合同与保险合同
A4.交货
B4.受领货物
A5.风险转移
B5.风险转移
A6.费用划分
B6.费用划分
A7.通知买方
B7.通知卖方
A8.交货凭证、运输单证
B8. 交货凭证、运输单证
或有同等作用的电子信息
或有同等作用的电子信息
A9.核查、包装及标记
B9.货物检验
A10.其他义务
B10.其他义务
买卖双方的主要义务
卖方义务 通常义务 交付货物、提供单据 费用划分 卖方承担哪些费用 责 运输 任 保险 划 分 清关 风险划分 通知义务
买方义务
收取货物、支付货款
买方承担哪些费用
每种术语下应掌握的要点
1.交货地点 2.风险划分 3.主要责任、费用：运输、保险、通关过境 4.适用的运输方式
第二章 《2000通则》中的六种常用术语
国际贸易术语
国际贸易术语概述 六种常用贸易术语的解释 其他贸易术语 贸易术语的选用
第一章 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义与作用
贸易术语
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T FOB Shanghai
单价
贸易术语
（一）贸易术语的定义：（trade terms）
又称贸易条件、价格术语（price terms）或 价格－交货条件
FOB（盐湖城） 交货价格为 $80/MT
$83/MT
FOB（）freight allowed ，但扣掉至指定地的费
to (named point)
用
FOB（named inland carrier 在指定出口地点的指定 at named point of exportation）内陆运具上交货
运费垫付，实际 价格为$80/MT