联通案例：《初期给客户推荐业务的简易方案》(供参考)(2)

关于XX方案推荐建议预案

（以三网融合为例）

呈：XXXX

在昨天沟通基础上，现将我们的初步建议整理如下，如有不足之处，敬请批评指正为谢！

一、针对我们分支机构员工个人及家庭的通信解决方案，我们建议如下：

1.信息化时代的趋势与个人及家庭消费现状与需求分析

现在，人人都在上网、不间断、随时随地、每天5-8小时，无论是在家里、在路上、还是在办公室，用电脑、用手机、用PAD、用高清电视……，用QQ用微信上网聊天、刷微博、淘宝、百度搜索、看新闻、看电影……

无网不在、无网不来，无论是几岁的顽童还是百岁的老人，生活已经离不开互联网

而在未来的两三年内，随着宽带中国、互联网+、提速降费……一个基于互联网的全新信息化时代即将来临：在家里，我们享受到来自智慧社区、智慧小区、智慧家居提供的优质快捷服务；在路上，享受能享受到由政府、公益等部门所提供的智能导航、自动驾驶、防成尘防霾、娱乐消遣、便捷消费、投资理财等公共服务；在单位，享受智慧企业的智能化服务……

生活中手机、座机、宽带、流量、电视等一个都不能少，且便捷、优质服务要求越来越高……

然而，现在众多的个人及其家庭成员之间，由于手机、座机、宽带等选用不同运营商的产品和服务，导致资源共享不畅、费用高企，在经济整体不景气的情况下大大影响到个人及其家庭的生活品质。

中国联通作为一个有着社会责任感的企业，作为XX主导运营商，我们率先在业内针对家庭和个人用户推出了基于三网融合，集手机、座机、宽带、流量、电视于一体资源共享的融合服务产品：广电网络（4K高清机顶盒）+固话网络（套餐内赠送通话时长）+宽带网络（光纤入户50M-200M速率+4G移动宽带），解决家庭成员之间想用不敢用、消费不平衡，有的富余用不完，有的不够用等系列问题，满足大家放心用、好品质用好，还不贵的需求。

2.具体根据用户情况可选方案如下：

本方案对个人及家庭成员消费带来的好处：

1.按国家实名制要求，要参加本活动需要有联通手机号码才行，对暂时没有XX联通号码的，可申请，我们可免费赠送号码；

2.手机座机加入后，彼此通话是免费的，不占用共享分钟数。同时，对存在双亲父母在异地的，联通取消了漫游费，根据客户的申请，我们可以赠送手机号码，由客户寄给双亲，这样虽然是异地打电话，也是免费的。

同时，由于加入的手机、座机之间通话是免费的，可以慢慢迁转过来作为主叫号码，这样家庭费用才能相对降级；

3.选用融合产品，宽带提速了，费用降低了；

4.还有全国流量和省内流量赠送，本套餐流量不足，且只需增加流量，联通还有针对不同时段不同需求的流量套餐可选择叠加；

5.看电视也是赠送的，高清机顶盒，网速快且稳定、片源丰富

6.对于有手机需求用户，公司还有合约机，即存费送手机，高中低档都有；……

二、这样做给公司带来的好处

给本单位员工推荐本方案的好处：

1.通过公司窗口给员工宣传，让员工感受到公司关爱，更能激发员工对企业的凝聚力、向心力和工作积极性，对公司、对员工个人都是好事；

2.经济困境期，让员工顺应时代，满足通信需求既有利于个人也有利于员工工作之余处理工作应急事务，满足个人及家庭多层次需求而又大大降低费用，让员工能有更多富余财富改善生活品质；

……

三、与联通合作的好处

1.中国联通是央企，XX联通更是本地主导运营商，无论在宽带、移动业务方面都累计了丰富的经验，基础好、服务好，是可信赖有着社会责任感的企业；我们的用户规模、口碑与影响力都是一流的；

2.中国联通是目前国内唯一一件推出真正三网融合产品、实实在在站在客户角度的运营商，比了就知道了；

3.目前该类业务自推出也来发展很好，如XXXXX

……

四．我们的计划和安排

针对本方案，由于涉及一些细节问题，我们可根据您们的需要约定时间，上门做宣传和讲解，具体细节，待贵方确定后我们再具体商议另定。

XX联通公司集团客户部

联系人：电话：

二0一六年XX月XX日