昆仑山雪山矿泉水 广告策划书

——加多宝（中国）饮料有限公司

昆仑山雪山矿泉水

广告策划书

策划者：重庆第二师范学院美术系艺术设计专业

蒋志雯(10094246) 郑万好(10094238)

目录

第一部分市场环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素............5页

2.市场营销环境中的微观制约因素............... 5页

3.市场概况................................... 6页

4.营销环境分析总结 (7)

5.消费者的总体消费态势....................... 7页

6.现有消费者分析 (7)

7.潜在消费者..................................8页

8.消费者分析的总结........................... 8页

9.产品特征分析................................9页

10.产品生命周期分析..........................10页

11.产品的品牌形象分析........................10页

12.产品诉求点和定位分析......................10页

13.产品分析的总结............................11页

14.企业在竞争中的地位........................11页

15.企业的竞争对手............................11页

16.企业与竞争对手的比较......................12页

17.企业和竞争对手的广告分析..................12页

18.企业和竞争对手的产品定位策略..............12页

19.企业和竞争对手以往的广告诉求策略..........13页

20.企业和竞争对手以往的广告表现策略..........13页

21.企业和竞争对手以往的广告媒介策略..........13页

22.广告效果........................... ......13页

总结..........................................13页

第二部分广告策略（根据市场调查内容进行广告总体策略分析）

1.广告的目标..................................14页

2.目标市场策略................................14页

3.产品定位策略................................14页

4.广告诉求策略................................15页

5.广告表现策略................................15页

6.广告媒介策略................................15页

第三部分广告计划

1.广告目标....................................17页

2.广告时间....................................17页

3.广告的目标市场..............................17页

4.广告的诉求对象..............................17页

5.广告的诉求重点..............................17页

6.广告表现....................................17页

7.广告发布计划................................18页

8.其他活动计划................................18页

9.广告费用预算........................... ....19页

前言

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱，2008年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。2010年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！

2011年4月15日，在有“万山之祖”之称的巍巍昆仑脚下，公众营养与发展中心正式授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”为公众营养改善项目天然雪山矿泉水生产示范基地荣誉称号，目前，国内高端优质好水市场中水源地之战日趋激烈，但是真正得到国家权威部门认证的少之又少，作为昆仑山天然雪山矿泉水的水源地，昆仑山成为国内首个获得公众营养与发展中心认证的高端矿泉水水源地，同时昆仑山天然雪山矿泉水的好水品质也获得各方的充分肯定。

为了使昆仑山雪山矿泉水继续处于国内高档矿泉水的领先地位。特制为其策划，使之跻身为高档矿泉水的行列，创造天然健康的生活模式，同时利用昆仑山天然雪山矿泉水的纯天然与健康的特征，借此带动昆仑山雪山矿泉水的整体成长，强调健康，天然，无污染以及水源的与众不同。