2017中梁秀湖壹号院推广方案

创意新中式巡展厅，吸引客户到访或拍照，增强项目二次传播力
渠道传播
教育机构巡展
自持幼儿园
本案
江南摩尔 大润发
秀洲现代实验学 校
上海外国语学 校 八佰伴
秀洲实验幼儿园
运河实验
乐天玛特
学校
嘉高实验中学
嘉兴秀水
嘉兴职业技术 学院
嘉兴医学院
嘉兴学院
嘉兴外语学校 嘉兴一 中
渠道传播
教育机构巡展-中小学
直接冠名学校举办的活动，并在活动现场设立巡展台
30万方新中式人文湖居典范
嘉大名 兴户校 的人林 人家立 文的的 荣涵学 耀养区
新中式人文风范
低
荣 耀
令
密与人
度 品
共
仰 望
质
的 使
的
大命圈
盘感层
中梁顶级系作品
大道中梁 积蓄23载 启幕嘉兴新中式湖居元年
VISION - 视觉 -
TH ONE MANSION MAP 礼品伞
TH ONE MANSION MAP 礼品包装纸
TH ONE MANSION MAP 手提袋
TH ONE MANSION MAP 名片
TH ONE MANSION MAP 信封
TH ONE MANSION MAP 区位图
品牌落地
11.06 临时外展处开放
公寓蓄水
12.24 现场售楼样板开放
4、完善百度百科。
关键词：中梁 嘉兴 房地产超市、网易、新浪乐居
出现链接： 关键词：1中9楼梁嘉秀兴湖、壹嘉号伦院网、搜狐焦点
出现链接：搜狐焦点、365淘房
专业门户 安居客、房地产超市、房天下、网易、新浪乐居、搜狐焦点
关键词：旭辉 嘉兴
生活门户
出现链接：搜狐焦点、新浪乐居、365淘房 关键词：嘉兴旭辉朗香郡
[ 市场周期认知 ]
土地供应 集中放量
供求稳定 品牌市场
三年营销周期 乘盛入市 大盘操作
价格成长 后劲充足
大盘整合营销
将大盘转换为高端社区， 拉升片区价值，占据秀湖 制高点。为后期产品组合
入市铺垫。
[ 大盘营销目标分解 ]
住宅核心价值立势
巧妙运用整盘价值与产 品价值的嫁接，以低密 度产品带整盘，再以整
安居客、房地产超市、房天下 出现链接：
19楼嘉兴、嘉伦网、百度百科、百度地图
百度地图、19楼嘉兴、搜狐焦点、腾讯搜房
软文标题：
主题1：烟雨江南里的嘉兴古宅 不变的是青砖墙瓦 还有水 雾蒸腾的清香 主题2：世界湖居鉴赏 探寻超级豪宅的共同基因
门户信息：
（示意）
百度百科：
（示意）
嘉兴大号
点击率较高的大号
第三阶段：推出项目（11.7-11.12，投放媒体：今日头条/嘉论网/19 楼/禾点点)
标题1：大道中梁 启幕嘉兴湖居元年 标题2：壹号院作品 复兴新中式文明
（通栏设计示意）
微信公众号
时间：临展开放前
推文标题：
大盒子里的秘密 猜对有奖！
公众号配合炒作，释放出大盒子的图片，吸引粉丝进行互 动，在猜中的粉丝里抽取一名赠送礼品。
秀洲新区 新近品牌的短周期市场
嘉兴总库存约279万方，秀洲板 块为35万方市场库存，仅占 12.5%，市场中库存不大。因 此，后续市场发展，基本就看新 开发土地和项目的入市情况。
秀洲新区
城区板块中供求健康稳
定
该板块由于供求比较稳定，因此二级市场比较 活跃。在中心城区的几个热点板块中，属于较 为比较健康的市场发展状况。
盘提升公寓。
长期战略
富有持续性的长期品 牌战略思考
[ 营销传播逻辑 ]
以高品质项目形象惊艳市场 以高性价比产品覆盖市场 最后回归大盘提升品牌价值
[ 项目精神 ] [ 项目定位 ]
[ 项目价值 ]
文明基础决定上层建筑
秀秀 秀 湖湖 园 城公 路 市园 首 生生 要 活态 动 圈圈 脉
城市低密度湖居
壹号院公众号 微楼书
［第一阶段］ 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。
线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。 STEP TWO 话题炒作：临展处开放
微信公众号
嘉兴专业&生活门户
嘉兴大号
TH ONE MANSION MAP 临时销售中心启幕包装
第一阶段：制造话题（11.3-11.5，投放媒体：今日头条/嘉论网/19 楼/禾点点)
2017年项目蓄客推广执行计划 |公寓蓄水|别墅入市|
秀洲新区 新兴集中放量的市场
上半年嘉兴成功出让土地面积111.67 万方，土地吸金20.29亿元，其中南 湖区出让面积19.63万方，吸金3.31 亿元；秀洲区出让面积55.8万方，吸 金6.19亿元，经开区成交面积36.23 万方，吸金10.79亿元。卖地量位居 第二的经开区，占据了上半年超5成 的土地出让金。
［第一阶段］ 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。
线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。 STEP THREE 价值输出：阵地传播&自媒体传播&渠道传播
TH ONE MANSION MAP 邀请函
TH ONE MANSION MAP 折页
TH ONE MANSION MAP 折页
秀洲新区
自高铁开通嘉兴南直达上
非热点板块中的热点市场 海的城市快道之后，受到
所属板块 国际商务区
中心城区
国际商务区
秀洲新区
上海外溢影响，城南国际 商区板块，成为了2017年 上半年的市场新宠， TOP10集中了该区域的六 个项目。除此之外，秀洲
国际商务区
秀洲新区 南湖区
新区的项目也表现出色， 销售总面积占前十位的 20%。
STEP ONE STEP TWO STEP THREE
信息铺陈：网络&自媒体
话题炒作：临展处开放
价值输出：阵地传播&自媒体传播&渠道传播
（户外、电视、网络、自媒体）
［第一阶段］ 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。
线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。 STEP ONE 信息铺陈：网络&自媒体
汽车商贸园所有品 牌都有
二手车市场
渠道传播
4S店及汽修
以资料摆放为主 建议做富有造型感的中式元素资料架 吸引人取阅
渠道传播
写字楼拓客
苏银大厦 隆禧大厦
丽景广场 京润大厦
老爷车大厦
财富广场 国浩广场
中山名都 世纪广场
汇丰广场 耀城广场
中山大厦
丝绸大厦
富悦水晶大厦
中环广场
福地广场
中核大厦 龙威大厦 智慧产业园
折页
折页
阵地传播
阵地传播
户外
TH ONE MANSION MAP 品牌墙
TH ONE MANSION MAP 文脉述源
TH ONE MANSION MAP 灯箱广告
TH ONE MANSION MAP 实销画架
自媒体传播
如何设定本项目公众号的个性形象？
项目是何种气质？项目输出给谁？ 这就决定我们项目应该是怎样的个性形象。
双园公寓 文经里 真合里
文武里
新月公寓
百妙公寓 文萃苑
梁林帆影庄
清华府邸
月亮湾
府南花园
亲亲家园
太阳城
40余个社区 进行深拓
社区
渠道传播
写字楼、社区拓客
以单页+彩票的方式派单， 不仅提高接单率，更能引起
话题发酵
[ 第二阶段 ]
城市精英 人生得意须近湖
话题 营销
渠道 合作
阵地 营销
话题 营销
将日历内容与渠道活动结合 先做活动暖场
渠道 合作
针对女性的形象管理的【太太的客厅】
渠道 合作
渠道 合作
主力价值 预期目标 阶段主题
地脉、资源、产品
展示项目形象，顺着公关势头对位目 标人群，形成产品认知偏好。
院子里的幸福时光
•户外：1、院子里的幸福时光（产品）
2、30万方新中式低密度湖居社区 （品牌）
关键词
价值、亲情、湖居、回归
实现方式
推文标题：
主题1：烟雨江南里的嘉兴古宅史，是否蕴藏了你的旧时回 忆 主题2：世界湖居鉴赏，探寻超级豪宅的共同基因
行业大号 苏绪柒、上海房天下
苏绪柒的推文一般分为两类— —
一、作品分析 如：上海折叠
二、礼品营销 介绍自营礼品电 商
推文标题：
100万也能买别墅？看中梁如何把精致做到极致 （把中梁一号院视觉系统进行梳理）
江南水乡 新中式
别墅
低密度住区
中梁TOP级院子
名门望族 珍惜过往 深厚的修养与修为
嘉兴之子 看遍世界
• 具备世界观（走过世界 有一定眼界） • 有荣誉感（对嘉兴本土文化有荣耀感） • 生活有品质（离不开都市社交圈，向往自然生活） • 家庭（有完整家庭结构属性）
先生，一个称谓。一种修为。一份崇敬。一种精神。 一百多年来，国民意志之接力及薪火相传，有赖先生。
唤醒对传统文化的喜好 阶段性抽奖，限量赠送日历
每一天 都是美好的 新中式精英生活样本
12.01 临时售楼处开放
第一波
12.24 现场售楼样板开放
第二波
01.08 首波开盘
第三波
阵地 营销
启动私塾学堂 新中式生活样本新中式生活样本 开盘 儿童新中式手绘课程优秀儿童成果表演院子里的私宴热销盛况
针对儿童的形象管理的【私塾学堂】
2016中梁秀湖 壹号院展示中
心开放
【活动时间】 15:00-16:30
我们要推送什么内容？
项目价值点输出&渠道活动 两大内容并重
推送频率：每周两篇 一篇项目价值输出，一篇渠道活动信息释放
渠道传播
大商圈及商场巡展
江南摩尔
江南大厦
戴梦得
八佰伴
旭辉广场
丽丰新天地
乐天玛特
中港城
万达广场
渠道传播
大商圈及商场巡展
渠道传播
教育机构巡展-幼儿园
联合幼儿园举办亲子活动、幼儿才艺比赛
一般家长都会仔细查看孩子收到的东 西，可定制幼儿喜欢的礼盒，内附项目
宣传资料。
渠道传播
金融公司、投行、保险及事业单位巡展
秀洲区行政审批中心
交通银行 农商银行
民泰银行 建设银行
秀洲区政府
秀洲区金融服务办公 室
银商金融
广发银行 达飞金融
线上：户外，硬广、网络、电台 线下：巡展现场，DM
华东石油大厦
20个写字楼 进行深拓
写字楼
渠道传播
社区拓客
高桥花园 象贤花园
殷秀花园 名都绿洲 嘉禾绿洲
洪兴花园
友谊公寓
九月洋房 金都佳苑 嘉兴花园
右岸名邸 龙盛华城右岸
龙盛美墅
竹桥社区
汇丰广场
越秀花园 吉杨公寓
吉杨里 吉明里
永泰广场 秀洲花园
西园弄 城南文花秀越园里运里吉水花放园鹤洲景翠里
亚厦风和苑
渠道传播
4S店及汽修巡展
恒远汽修
北京现代、比亚迪 海马
宝马 奇瑞
东本
鸿鑫汽修
嘉鹰维修 北京汽车
桥银4S店、比亚迪
一汽恒通汽修 恒德汽修
林肯
英菲尼迪 奔驰4S店 雷克萨斯4S店
菲亚特 长城4S店 吉利4S店
百德汽修
尚宜汽修 惠祥汽修
小拇指汽修
奇瑞、名爵 广本
新国鸿大众
4S店 豪华汽车保养店
上海大众、斯巴鲁
标题1：双十一提前献礼，八佰伴超5m巨型礼盒 标题2：嘉兴八佰伴惊现神秘大盒子 到底是个什么鬼？
第二阶段：揭秘（11.6，投放媒体：嘉论网/19楼/禾点点)
标题1：书房？橱窗？嘉兴八佰伴广告全透明房，引来路人围观 标题2：嘉兴首个橱窗的秘密！今日揭开面纱！ 标题3:11月6日“网红橱窗”在嘉兴首映绝世大片！
聚丰金融 中国平安保险
中信银行、中国银行
新华保险
通澜金融
中保人保 平安银行
嘉兴市政府
办证服务中心
中国人寿
南湖区政府
保险 投行 事业单位 金融公司
渠道传播
金融公司、投行、保险及事业单位巡展
新中式奢华派对 邀请金融机构内中高层员工参加
渠道传播
金融公司、投行、保险及事业单位巡展
新中式创意礼盒 赠送给企业员工
搜索引擎 微信公众号
嘉兴&全国专业门户 嘉兴大号
嘉兴生活门户 行业大号
搜索引擎
宁波
关键词：中梁壹号院
绍兴
百度搜索下来的结果，
没有嘉兴项目。 张家港
品牌价值的背书足够， 1、关键词：中梁壹号院、嘉兴秀湖、低密度住区
但是，项目价值输出不足。 2、海量软文：绑定关键词、变换标题、内文不变
3、优化搜索引擎。
［第二阶段］
［第三阶段］
大道中梁
城市精英
世界之子
序幕湖居元年
人生得意须近湖
复兴新中式文明
线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放产品价值信息 线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题
［第一阶段］ 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。 线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。
人气大盘
01.08 公寓开盘
别墅入市
次年3月
别墅开盘
推广节奏 ：
大道中梁 序幕湖居元年
［第一阶段］
城市精英 人生得意须近湖
［第二阶段］
世界之子 复兴新中式文明
［第三阶段］
品牌落地
11.06
公寓蓄水
12.24
人气大盘
01.08
别墅入市
次年3月
临时外展处开放 现场售楼样板开放
公寓开盘
别墅开盘
［第一阶段］
壹号先生
·项目信息 ·节日信息（24节气+传统节假日） ·结合营销动作
将“江海湖河汇”笔划拆分开来，无序排列成图腾 利用微信平台发起活动预告，将字形拼出后，即有机会参加展示厅开放活动
转发后，还可以获得精美礼品
运河之于嘉 兴，
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