中职《市场营销学》高考模拟试题与答案

中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一

、填空题（每格1分，共15分）

1 •当具有 _______________ 时，欲望、需要便转化成需求。

2•市场按所经营的商品的用途划分，可分为 ___________________ 和 _______________ 。 3. ________________________________ 有效市场细分的条件 _____________ 、 、 、反应差异。

4. _____________________________________________________ 可供企业选择的目标市场营销战略有 ____________________________________________________ 、 ____________________ 和 ______________________ 三种。

5. _______________ 是指品牌中可以用语言表达的部分。

6. ______________________________________________________ 企业产品的定价方法有成本加成定价法、 _______________________________________________ 禾廿 _________________ 。

7. 生产资料的销售渠道可以是生产者T

TT

用

户。

&在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以 _______________________ 为主。

、单项选择题（每小题3分，共60 分）

1•宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（

）

A 个别品牌策略 C 分类品牌策略

B 统一品牌策略

D 企业名称与品牌并用策略

2 .在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人 意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（ A 创新采用者

B 早期采用者

C 早期大众

3. 某产品需求降低 20%，价格上升了 40%，E=（

A0.25

B0.5

C4 4•对高档瓷器产品宜采取（

）

A 整数定价

B 尾数定价

C 习惯定价

5•对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（

）

A 现金折扣

B 交易折扣

C 数量折扣

D 季节折扣

6•肥皂、毛巾等产品宜采用（

）的销售渠道 A 长而宽 B 长而窄 C 短而宽 D 短而窄

7.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（ ）

A 代理商

B 寄售商

C 经纪商

D 经销商 &以便民为主，注重新产品的推广是（

） A 日用品

B 选购品

C 耐用消费品

D 高档品 9•消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场, 主要考虑

）

D 晚期大众 ） D2 D 声望定价

了（）

A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素

10.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多,

竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）

A 投入期

B 成长期

C 成熟期

D 衰退期

11 •制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（ ）

A 电视

B 广播

C 杂志

D 报纸 12 •单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（

）

A 地域性新产品

B 改进新产品

C 换代新产品

D 全新产品

13. 为处在成熟期的产品制作的广告称为（

）

A 提示广告

B 说明广告

C 告知广告

D 劝说广告

14. 脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略

上属于（

）。

A 选择性渗透策略

B 双高策略

C 双低策略 15.

产品生命周期是指产品的（

）

A 使用寿命

B 自然寿命

C 物质寿命

16.

生产资料市场的特点表现在（ ）

、名词解释（每小题

3分，共15分） 1. 促销组合:

2 .个人可自由支配收入:

3 .市场定位:

4. 目标市场

D 密集性渗透策略 D 市场寿命

A 非行家购买

B 需求具有派生性

C 需求富有弹性

D 购买批量小

17.家庭中用于购买（

）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

A 服装

B 交通 18. 市场细分是以消费需求（ A 同质性 B 异质性 19. 生活方式属于市场细分的（

A .人口因素

B.地理环境

20. “买卖不在仁义在”体现了人员推

销

A E C 食品 D 教育

）理论为基础。

C 变化性

D 不满足性 ）细分标准。 C 心理因素

D 购买行为 ）的特点。

C 情感性

D 双向沟通性

5 .价格弹性:

四、简答题（共30分）

1适合消费者的营业推广方式有哪些？（

4.产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？（10 分）

2 •影响广告媒体选择的因素有哪些？（ 4分）

3•影响分销渠道选择的产品因素有哪些?

8 分）

8 分）