高阶推销的概念(ppt27)

7%
5.5%
节税 2%
免变卖 资产
1.5%
保单 附加 价值
1.5%
安心 周全 的价值
1.5%
年
投
入
回 保险利益
度本
本利
本利还本
现金 价值
保 障
还 本
其 他
收
额
外
合
分节变附安
红 税 卖 加 心计
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12.220.12.2Wednesday, December 02, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。03:54:5903:54:5903:5412/2/2020 3:54:59 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.203:54:5903:54Dec -202-D ec-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。03:54:5903:54:5903:54Wednesday, December 02, 2020
你的超级印钞机坏了，有没有弥补措施？
你愿意给我1/3财富？那你为何愿意 给税务局。
你的一生有1/3时间是为别人工作的。
这么多问题还是交给一生专精在 这方面的专家 少买了一块钱保险，你儿女就享受不到 你的财富 你的会计是不是保险会计师，我有一位…
多一个员工的代价给你一百万遗产税 准备金。
解决问题是要付出代价的。
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月上 午3时54分20.12.203:54December 2, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年12月2日星期 三3时54分59秒03:54:592 December 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3时54分 59秒上 午3时54分03:54:5920.12.2
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.220.12.203:5403:54:5903:54:59Dec- 20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月2日 星期三 3时54分59秒 Wednes day, December 02, 2020
魏宏仁简历
78年
个人业绩新光人寿年度第2名
79年
升经理
80年
台湾省同业工会表扬绩优经理
新光人寿年度第一名经理
81—92年
团队月平均增员率60%
93—94年
台湾纽约人寿总公司协理
94—97年
中兴人寿行销协理
连续三年全公司收入第一名
97—00年
平安总公司营销/培训/市场部老总 著作: 风险管理画册
高阶推销的概念
如何谈大单
有钱人 额外的 烦恼
一夕间沦为平民
富不过三代
遗产税
重点不是 再赚多少
储备金 信托金 即时税源
解决问题 你愿意花 多少钱
解决烦恼 就是这么 简单
四原则 成功方案介绍
提早 分散 计划
（对照失败） 你的方案
专家
利用保险
五大优势
10%年回报
8.5%
10%
3.5%
2% 分红 基本利 1.5% 率2%
平安顺利一生
活的太惨
活的太长
减少意外支出增加储蓄投资
意外 开销
储蓄 投资
日常生活开销
活的 太短
活得 太长
活的 太惨
个人 额外 风险
说明建议
YOUR 责任 您的关心
子女教育、生活费 爱人 房贷负担等
养不起多位老人 个人的长寿危机 生活及医疗支出 长期疾病或大病 意外导致收入中断 老无所养 职业风险 不良生活习惯的风险 家族疾病风险
西 复访
周三
北
周四
复 访 复访（上周五）
中
周五
复 访
东
复访 周一
南
ຫໍສະໝຸດ Baidu周二
收集信息 收集信息
车轮式寒暄
以推荐人 为话题
找到三五个 强列购买点 时切入保险 话题
收集信息
一分钟推销
长寿还是一般 获利第二高 最难的投资渠道 帮您赚更多钱 日本一户20件
让人生零风险
人的一生风险分配图
个人额外 的风险
活的太短
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.12.22020年12月2日星 期三3时54分59秒20.12.2
谢谢大家！
筛选客户的技巧
电话 约访
拜访 AB客户
CD客户 信函 培养
顺道 直接 拜访
包装特色 解除武器 提推荐人 只占5 分 强调价值 无用走人
A级水果 B级喝茶
休间娱乐 养生健康 理财投资 笑话咨询 5 次信函
没有挫折感 节约时间来主顾开拓 落实区域每日6访 实现月20件理想
不筛选客户 不可能 件
区域拜访的重点
大单话术
超级理财工具你可以不要，不能不知道。 财富到一定程度，重要的不是能赚多少？ 而是留下多少？ 如何富过三代，永续经营？ 交了几百万的税连一张感谢卡都没有！ 当无法与命运对抗时，幸运当场变为不幸
很多有钱人一夕之间财富化为乌有。 当税务局跟你儿女抢钱时，你甘心吗？ 我们一生斤斤计较，但对风险却不计较。 随时要你拿出100万现金有没有问题？
跨入核心 大单不断
突破思维 重建技能
大单高手的条件
高档形象 商业投资信息中心 休闲医疗相命娱乐高手 博学多闻 节税渠道 完美的售后服务 关系良好 品德高尚正直
有钱人在哪儿
有权的人 投资高手 会所球场 股票市场
赚钱企业 个体老板 高档小区 高薪收入
有 钱 人喜欢什么 人际关系 企业咨询 休闲享受 投资理财
享受工作 大量名单 高效营销 售后服务
服务行销 筛选客户 大单开拓 秘书支援
筛选成新5访 个 说计明划书
售后服务
每天15个 新名单
拒促
绝成 处与 理
推销 诀窍
访 前
包
装
强化需求 车轮寒暄
1
为何每天要有15个新名单
我的15个名单的由来
名单占佣金的比重
%
营销的根本是
不筛选客户，客户就筛选你
突破20%展业能力需半年
1/3 成交率
4.5×1/3*×1/4×21天
＝ 件/8月
2
4. 5
个
新
1/ 6
名
单
4.5×1/3*×1/10×21天
＝ 件/3月
11.5×1/3*×1/4×21天
1/4
＝ 件2/月0
11.5
15
个
8
新
名
单
1/10 11.5×1/3*×1/10×21天
= 件/月
1/20 成交率
* 所有名单中1/3的 级客户才拜访（ 客户）
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.220.12.203:54:5903:54:59December 2, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日上 午3时54分20.12.220.12.2
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月2日星 期三上 午3时54分59秒03:54:5920.12.2
书
YOUR 责任 您可拥有的
建议书说明重点 解决四大需求 能获益更多 完成梦想
五波段双赢法
第一波段——尝试CLOSE 第二波段——问出真拒绝 第三波段——解决真拒绝 第四波段——加强客户信心 第五波段——最后努力不成功
留下好印象
大单的开拓
保险购买点图示
投资储蓄
80%核心市场 节税/资产规划
少儿