市场预测方法

可替代的新产品出现，原有产品的市 场迅速萎缩
定量预测法
点面联想法
因果分析法
眼神预测法
/
回归法 消费系数 弹性系数
购买力估算
移动平均
以调查对象的资料 为基础，通过分析 、判断、联想等由 点到面来预测的方
法
y=a+bx
对产品在各
简单移动平
行业的消费
均
数量进行分 析，结合行 业规划，预
果的变化率/ 因的变化率
数据最少5-10个
至少5年数据
定性预测法
专家预测法
征兆指标预测法
类推预测法
专家个 专家会 德尔菲 内在因 外在因 外在现 产品类 地区类 行业类
人意见 议法
法 果关系 果关系 象关系 推
推
推
组织有关专家，进行预测， 综合专家意见，得出预测结
论
根据事物之间的因果关系， 分析影响事物发生变化的内 在联系的因素指标，作为征
兆指标进行预测。
运用相似性原理，对比类似 产品发展过程，寻找变化规
律，进行预测。
适用于长期预测 需要多年的历史资料
产品生命周期
特点
导入期（付出巨大代价培育市场） 行业内企业少，市场需求低，成本高
百度文库
成长期（进入的理想时期） 成熟期（进入门槛高） 衰退期（不宜进入此行业）
市场需求急剧膨胀，产品质量提高， 成本下降
产品技术成熟，成本下降，利润水平 高，行业增长速度减慢
收入-所得税-存款 额-非商品支出
加权移动平 均（考虑到 时效性）
测消费总量
水平型历史
。
数据
适用于短、中长期预测
适用于近期、短期预测
需要多年的历史资料
数据最少5-10个
眼神预测法
指数平滑
成长曲线模型
F0 FN=αXn+（1-
α）Fn-1 Fn=Xn+1 水平波动性历史
数据
适用于近期、短期预测
适用于短、中长 期预测