5100矿泉水市场分析

市场分析

1. 国内上市区域：在全国一线城市首先上市。

销售渠道：大型超市、大卖场，如家乐福、沃尔玛、华润、华堂等；会所、酒吧、健身房等高档场所；

产品规格及售价：330mml——约6-7元750mml——约11-12元

2. 目标消费者概况：

·一线城市消费者，有收入较高的工作，家庭月收入在9000-12000元左右，

·有长期饮用矿泉水习惯，主动购买矿泉水的频次在每周1次以上；

·对生活的品质要求比较高，注重饮食健康；

·在消费上对品牌要求高，认为品牌代表一种生活态度和生活品质；

·有清晰的生活目标和积极的生活态度；

·善于观察生活，对生活中细微的小事常常有些自己的感怀；

3. 市场行情：

在目前高端水市场上国内一些知名品牌却难觅踪影洋品牌仍独占鳌头“依云”等洋品牌几乎成为高端水品牌的代名词。对于大多数国内饮用水巨头来说在市场竞争中只能扮演低端者的角色国产高端水还处在品牌空缺的时代。

产品分析

1.(优点)

水源：5100冰川矿泉水来自位于西藏念青唐古拉山脉南麓当雄断陷盆地北侧地带，海拔高达5100米，是国内罕有的高品质矿泉水。

产品特点：纯净、天然、无污染；水质甘甜圆润；矿物质丰富；对身体健康有益；口感好，甘甜圆润。

2.（缺点）

5 100冰川矿泉水的价格太高了，而5100西藏冰川矿泉水的品质并没有通过其他的渠道被人认可。相比于依云依云不仅是风景秀丽的旅游胜地更以很好的矿泉水品闻名于世这就自然而然形成了依云的品牌认知。而5100则没有类似的传奇故事也没有很好的市场行销策略与手段。这就造成了今天要依靠免费发放来提升消费量但实则对未来销售及品牌价值认知没有任何有利的局面。

消费者分析

1、现有消费者

追求健康时尚、有一定经济基础的上班族

2、现有消费者特点

对品牌偏好程度较高，追求时尚名牌

3、潜在消费者

学生、崇尚绿色健康的中老年人

4、潜在消费者特点

学生追求时尚，跟风。

崇尚绿色健康的中老年人大多数有一定文化程度，追求高质量的退休生活。

竞争对手分析

1、依云

产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。

自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。

1991年由达能集团所有，凭借达能集团实现全球

聚集高端场合让社会名流享用，只摆在高端酒店和高尔夫球场出售，以致很多大众不知道该品牌，在普通超市不容易购买

2、昆仑山

中国高端矿泉水，源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰

青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司

广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水、中国国家网球队合作伙伴

SWOT分析

S

国内罕有的高品质矿泉水、品牌形象深入民心

W

矿泉水技术方面不占优势、价格偏高、国际认知度低、没有明确的营销策略和营销组合策略

O

与中铁快运组成战略联盟、政府活动的官方指定瓶装水供货商、人们对健康水越来越重视

T

众多强大的竞争对手、国内矿泉水知识的普及和宣传不够