代理商管理管理守则

精心整理代理商（经销商）管理手册

沈阳某重工集团有限公司

二零一六年十一月十三日

目录

代理商（经销商）管理规定.

产品代理合作协议.

代理商（经销商）结算管理细则

代理商运营综合评定.

一、

1.1.

（经销商）入选资格的审定是一项细致和严谨的1.2.

1.3. 代理商（经销商）应在交通、市政、公安交警系统及城乡建设与管理领域有一定的社会资源关系，能够提供近三年建立起的相关社会关系的证明材料。

1.4. 代理商（经销商）要具备一定的资金基础。代理商在通过资格审定后，要与某签订《产品代理合作协议》，并提交50万元的诚意保证金，诚意保证金作为代理产品的部分预付款和代理市场的担保金，在代理期限结束或合作协议终止时一次性退还。如果是项目代理或单一项目的经销，在项目完成即合同签订后，予以退还。

1.5. 代理商（经销商）资格审定需要提交完整的企业法人情况证明，包括银行资信等级证明、财务审计报告及营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人证明及能够证明企业正常经营活动的相关材料，有固定的办公地点。

1.6. 代理商每年要完成500万元以上的销售额，包含某的全线产品，少于500万元不能成为代理商；经销商不受销售额限制和年度考核，某根据实际销售、回款情况给予差额奖励及一定的年终返利。

1.7.

场内有良好社会关系的证明；

二、代理商（经销商）的责任与义务

2.1. 代理商的责任和义务

如有特殊情况不能使用

代理商

。

代理商有责任和义务并具有相应能力参加行业内的技术比武、行业学术性会议及职业技能比赛等行业性活动，可以独立完成某的产品宣传工作。

代理商完成年度销售目标后，某会给予更多优惠性的激励，包括3%-5%的利润返点，评定出1A级到4A级的代理商等级资格。

4A级代理商的等级标准：超额完成年度销售指标，能够顺利完成项目的回款，市场服务及客户关系处理妥善，代理区域内无矛盾和纠纷；

3A级代理商的等级标准:接近完成年度销售指标，能够顺利完成项目的回款，市场服务及客户关系处理妥善，代理区域内无矛盾和纠纷；

2A级代理商的等级标准：年度销售及回款指标都未能完成，但市场服务及客户关系良好，有明确的市场意向和可靠的销售计划提报；

1A级代理商的等级标准：上述条件都未满足，此类企业将被取消代理商资格。

2.2.经销商的责任和义务

目某不予支持。

经销商可以通过各种资源与渠道，

权，一旦发现将取消经销商资格。

如有

更不允许随便承诺。

一经发现，立即取消代理资格。确实需要更换产品

经销商有责任和义务为某做各种形式的市场宣传，包括在学术性会议、行业性展览、国家性会议上发送某的宣传资料。经销商要代表某进行宣传，不能代表自己企业宣传。某不反对经销商代理其他企业的产品，但同类型或使用性能接近的产品，不可重复代理。

经销商如达到500万元的年度销售额，则具备了成为代理商的基本资格，某会在代理产品的优惠价格基础上进行年终返利激励，返利方式及标准同代理商一致。

三、对代理商（经销商）的结算、返利管理

3.1. 代理商结算原则上支付预付款，按单订做（或是在项目运作前即完成成品或是半成品的制作），订单完成后，根据交货期结算，付款后发货。某会给予10%-20%的优惠性让利。

3.2. 经销商的结算一般按项目为单元，以某的名义结算后，根据项目和报备材料进行利益分配。

3.3.详见某《代理商（经销商）结算管理细则》。

四、对代理商（经销商）的市场支持与考核

4.1.

4.2. 对优秀代理商（经销商）为代理商（经销商）提供市场支持和利益保障。

《代理商（经销商）管理规定》、

10日起

二〇一六年一月十号

乙方：

为了适应市场的发展，构建长期、稳定的营销体系，甲乙双方本着平等自愿、诚实守信的原则，以某产品为平台，就乙方代理销售甲方产品一事，达成以下协议。第二条：代理产品

乙方代理产品的种类为甲方提供的。

乙方需增加代理产品的种类时，须提出书面申请，经甲方书面同意后生效。

第三条：代理产品的申请日期、程序

1、申请代理产品日期。乙方应在每月5日前提出顺延三个月的销售计划并提交意向报备材料，及时申请代理产品，甲方在当月25日前做出提供代理产品的供货确认；乙方超过5日以后的代理产品申请，甲方尽力满足，但不承担延期提供代理产品的责任；乙方提出代理产品申请的有效期为20天，即甲方在20天内未提供代理产品的，乙方需重新提出申请。

2、申请代理产品程序：乙方必须提交产品清单来申请代理产品，加盖公章视为有效。

第四条：代理区域

1、乙方的代理区域为：省

2、乙方在非代理区域的销售：

2万元/台；核实不属实的，

1万元作为甲方的调查费，及时补

30日未举报的，不再追究违约责任。

第五条：代理模式

2016年度某设以下三种代理模式：战略合作代理商；年度签约代理商；项目经销商。

第六条：合作期限

本协议的有效期为壹年，即自年月日起至年月日

止。本协议有效期届满后，乙方如需继续与甲方合作，双方应另行签订《产品代理合作协议》。

第七条：结算及激励政策

（一）、基本结算价格

1、基本结算价格是指甲乙双方结算代理产品的价格，依据甲方《代理商（经销商）结算管理细则》执行，甲方可根据市场需求随时调整价格。

2

返利。

（二）结算方式

1.、货款结算

付款）

2

（1

（2

（3）银行按揭方式支付。具体办法依据甲乙双方及按揭银行共同认可的办法执行。

3、货款支付时间

（1）一次性付款方式销售的，在乙方向甲方付清全部货款后向客户交货；

（2）按揭方式销售的，具体办法依据甲乙双方及按揭银行共同认可的办法执行；

（3）乙方超过上述约定期限向甲方付款的，超期部分甲方按照银行同期贷款利率标准向乙方收取利息。