精品商务资料之(最新)连锁企业门店的商品陈列讲义课件

1．掌握商品陈列的原则
； 2．掌握商品陈列的方法和要领 ； 3．理解磁石点原理及应用； 4．会使用商品陈列的主要设备和工具 。
商品陈列
所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的
方式展示于合适的商店位置，以满足客户 需求，从而增加销售。
陈列三要素
陈列适当的产品 选择正确的陈列位置 正确的货架产品摆放
节日组Βιβλιοθήκη Baidu大型展销，以堆头为主。
单选：

1、目前零售店里最主要的商品陈列方式是（
）。


A、货架 B、柜台 C、陈列柜 D、栈板
2、对于贵重商品，一般选择放在（ 3、冰激凌适合放在（ ）陈列。 ）陈列。


A、货架 B、柜台 C、陈列柜 D、栈板
A、货架 B、柜台 C、陈列柜 D、栈板
4、为避免商品与地面接触受潮，必须使用( )。 A、货架 B、柜台 C、陈列柜 D、栈板 5、位于主通路的两侧的位置，在磁石点理论里属 于（ ）。 A、磁石点一 B、磁石点二 C、磁石点三 D、磁石点四 E、磁石点五 6、位于超市通路的末端，在超市最里面的位置， 在磁石点理论里属于（ ）。 A、磁石点一 B、磁石点二 C、磁石点三 D、磁石点四 E、磁石点五
不同层面销售占比
顶 端
眼 高
10%
陈列自有品牌、 主力商品及高毛 25% 利商品
40% 25%
手 高
底 层
陈列低毛利、补充性 和体现量感的商品
商品陈列的原则
陈列丰满原则
给顾客一个商 品丰富的好感 觉，从而吸引 顾客购买，同 时减少库存， 加速商品周转。
口不远的主通道旁。
4）对普通的陈列用具，在使用时应该高低、
上下、大小、左右错落有致。
5）各种设备、用具一定要制造精巧，且不
宜过多。
6）陈列柜等一般是放在商店里边，要留一
条使顾客容易进入的通道。
7）陈列用具不要单一，要有高、低、大、
小等各种式样的，但也不要过多。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注 意力的地方。在磁石点配置合适的商品以 促进销售。 一石卖场：主力商品 二石卖场：展示观感强的商品 三石卖场：端架商品 四石卖场：单项商品 五石卖场：卖场堆头
指的是端架的位置，通常面对着出口
三石卖场：端架商品
或主通路货架端头。可配置的商品：
1）特价品
2）高利润的商品
3）购买频率较高的商品
4）促销商品
四石卖场：单项商品
位于卖场的中部，可配置商品包括：热门商
品；广告宣传商品。
五石卖场：卖场堆头
位于收银区域前面的中间卖场，根据各种
连锁企业门店的商品陈列
一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进 行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶 变成了30瓶。为了争取将这些酸奶赶快卖出去，她冥思苦 想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一 个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是， 第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断 货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新 的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭 销售柜摆在了一起。

C、最新的商品
D、高利润商品
1、第三磁石点指的是主通路的末端。 2、第二磁石点商品负有诱导消费者走到
判断：
卖场最里边的任务。
3、色彩造型艳丽美观的商品，适宜设在
门店的最深处。
4、促销商品一般配置在第一磁石点。
3.3 商品陈列的方法和要领
1 2 3 4
3.3.1 商品陈列的原则
3.3.2 商品陈列的方法 3.3.3 商品陈列的要领
故事说明了什么？
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写 生画那样艺术地排列，因为商品的美感能 撩起顾客的购买欲望。 ——法国经商谚语 合理的陈列商品可以起到展示商品、 刺激销售、方便购买、节约空间、美化购 物环境的各种重要作用。据统计，店面如 能正确运用商品的配置和陈列技术，销售 额可以在原有基础上提高10%。
从两个小故事说起……
“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在 统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是 差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻 人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶 啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两 样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。
从两个小故事说起……
补充：磁石点原理
一石卖场：主力商品
位于主通路的两侧，商品销售的最主要
的地方。此处应配置的商品为：
1）消费量多的商品
2）消费频度高的商品
3）主力商品
二石卖场：展示观感强的商品
位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
在此应配置的商品有：
1）最新的商品
2）具有季节感的商品
3）明亮、华丽的商品
3.2 商品陈列的设备和用具
1 2 3 3.2.1 商品陈列的主要设备和用具 3.2.2 商品陈列设备的使用技巧 3.2.3 磁石点原理
3.2.1 商品陈列的主要设备和用具
1. 货架 零售店最主 要的陈列器具。

2. 柜台 贵重物品

3.2.1 商品陈列的主要设备和用具

3. 陈列柜
冷冻、冷藏食品

4. 隔物板 5. 价格卡 6. 方形深篮、挂钩
3.2.1 商品陈列的主要设备和用具
7. 端架 8. 栈板 9.展示台

3.2.2商品陈列设备的使用技巧
1）商品出入口处不能摆放高大的陈列柜或
宽度较大的柜台。
2）需要裸露陈列摆放的商品，不应放在陈
列柜中。
3）专用于展示的商品陈列柜，应放在离出
3.3.4 商品陈列中的几个关键问题
3.3.1 商品陈列的原则
1．显而易见的原则
2．容易寻找选购的原则 3．陈列丰满的原则 4．先进先出的原则 5．同类商品垂直陈列的原则
6．关联性的原则
商品陈列的原则
显而易见原则
陈列低毛利商品。 可同时进行色彩调 节和装饰陈列 黄金位置 陈列次主力商品


多选： 1、磁石点一适合陈列的商品有（
A、消费量多的商品 C、主力商品 B、促销商品
）。
D、消费频度高的商品


2、磁石点二适合陈列的商品包括（
A、具有季节感的商品 C、最新的商品 A、特价商品 B、促销商品
）。
D、明亮华丽的商品 ）。 B、促销商品
3、磁石点三适合陈列的商品包括（