毕业论文创业准备计划书

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一、企业概况。

武汉家具制造有限公司是根据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成

立的，公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持，该公司注册资金2000

万人民币。

武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业，是一家集设计、

的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线，2500平方米大型展厅，无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务，都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有：办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。

二、计划书作者个人情况。

本人名叫袁畅，今天20岁，性格开朗活泼、严谨务实、认真负责，有较强的沟通协

调组织能力。就读于武汉纺织大学应用电子技术专业，在校期间，曾对家具有一定的研究

和了解。

三、项目定位。

定位：专业的家具类销售网站，集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具

销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱，衣柜等各

类家用家具，同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风，文件柜等木质家具。公司引

进先进的绘图电脑人才，也可以根据个人的风格喜好，设计自己的家具。建成精美优秀的

家具设计网站类，成为该行业的典范，利用物联网技术销售管理，满足每一个客户的需求，可以来公司订货，也可以选择网购等多种方式选购。

四、市场调查。

改革开放以来，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不但提高，消费质量也是日益

越来越好。随着近年来，人们的住房条件大大改善，办公文化不断进步，人们的消费需求

也渐渐提高，眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地，家具除了需要舒

适之外，追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多，流行元素的混合给家具行业

开拓了更广阔的市场。除了传统、典雅、舒适的风格之外，慢慢出现了自己设计的各式风

格一样、另类别具一格的家具样式，正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。随着对

市场的分析调查，不难发现，家具业的竞争愈发激烈，这些都得力于经济的发展，人们追

求美的观念日益更新。由此可见，家具业的发展大为可观，呈现一片良好的景象，但同时，随着环境的破坏，森林资源的日益匮乏，也给家具业带来一定的压力，所以我们在发展的

同时也要注意环境的保护，资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化，效果的最大化。

五、财务预算

I、资金来源

1项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下三种形式：①中短期融资

②限期偿还本金及分红

③银行贷款

2合作、合资、股份制

II、计划费用

1、固定投资：单位：元

公司租赁费用一年不高与20000，其它开销按实际情况自由开销，开销费用必须有众

合资人员商讨通过。

2、每月开销：单位：元

工资分两种方案：

1 只有合资人员的情况下先不预付工资，把该发的工资算作公司成立的资金，用于公

司周转。

2 按当月营业收入提成，工资按照地方标准发送，电费、电话费税金、设备维护及修

理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通过。

3、公司支出：

可着相关人员着实登记,钱物不按大小只要有出就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结。

4、公司收入：

也可着相关人员登记入账，钱物不按大小只要有进就登记，最好一日一小算，一周一

大算，一月一总结，具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。

六、市场定位

根据市场调查不难看出，我国当前家具市场可以说是呈现一片繁荣的景象。不同规模

不同层次的家具企业可是说是数不胜数。不同规模的家具企业分布在不同地区，大部分集

中分布在西南地区，因为我

国西南地区的森林资源丰富，便于开采，同时运输成本也会相对较低。竞争激烈，家

具品牌多样。如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。不同人群也分为不同年龄段的品牌家具，如儿童的品牌家具有：多喜爱、七彩人生、喜梦

宝、芙莱莎、米奇-力盟、迪世乐园家具等等。不同消费人群，不同企业，价格情况也是

截然不同，我们要根据消费者心理和市场的趋势，合理分布价格的价位，满足广大消费群

体的需求。同时，推荐任何一种产品，每个销售者销售企业的广告方式也是迥然有异，层

出不穷。要想使自己的产品得到更多人的青睐，不仅要质量服务到位，一个关键的因素就

是广告的推广。我们要抓住消费者的心理，结合自己产品的特色，推出新意扼要经济的广告。

武汉是一个中部城市，还处于发展中的经济状况，人口众多。其家具市场蕴藏着极大

的商机，根据上网资料显示，武汉大大小小家具制造企业有将近200个，而其中大约90%

是小型企业，厂址分布远离市区，市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。

在为期10天的调查日期里，我首先走访了武汉市内重要的大型家具卖场，如金太阳

建材市场、西汉正街建材市场、大武汉家装公司、中国建材第一市、顺道街地板建材市场

等等。还有一些零散销售的小型卖场，这些多分布在武汉街道，或者人流聚集的车站，小

区旁边。而根据对一些居民的调查发现，一般工资都在2000-3000左右，采访了一些人，

他们说家具主要以简洁实用而又有现代美感，功能齐全，

一边充分利用有限的居住空间，希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心

理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。

从整体来看，市场的供求已是呈现饱和状况。我们需要结合具体的情况来分析，根据

不同的消费人群，消费层次，消费需求，制造出不同种类的家具产品。如分为低档价位市场、品牌市场、儿童市场等满足不同消费者的需求，达到双赢的经营局面。

七、营销策略

随着生产力的发展，社会的进步，消费者的观念发生了明显的变化，这就要求根据消

费者的不同需要及时调整产品结构，适时发展新品。首先，我们要考虑产品在市场中的地

位如何，营销过程中利润情况以及在竞争中的优势等等。而这些我们就需要通过改变产品

的包装、价格、品牌，功能等各方面来促进公司产品在消费者心目中的地位。

根据对市场的研究，我们公司决定将主导部分放在家庭家具、办公家具的销售上，可

以选择网上订购或者在线咨询，以自主创建为辅，可以根据消费者的需求制造消费者想要

的形状，同时，制定出“优质的服务，让你满意一百分”的服务理念，根据不同层次的消

费需求、不同的消费群体，制定不同价位的家具产品，以满足更多的需求者。在其过程中

不断制造出新的家具风格与款式。另外，根据在本公司消费的金额大小制定一些列的促销

活动，如抽奖、赠送购物劵等等。等到公司规模扩大到一定程度就在不同城市开设一些的

分公司。在我们