房地产开发商首开复盘报告

首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主力户型为110平中户，占比50%。
目标与达成
MM房地产开发商森林公园成最大“竞品”
同片区MM房地产开发商森林公园项目经过2年的积淀，拥有较 高的知名度和客户认可度，区域地位不可动摇，如何使MM房地 产开发商城市之光项目以高于森林公园均价2000元/㎡的价格赢 得客户认可成为难题。
产品打造：MM房地产开发商的产品永远不只是房子， MM房地产开发商销售的是以房子为核心的生活方式；
推广：基于MM房地产开发商品牌的强大口碑，项目推 广更多的是项目形象与价值的传递，仅求广而告之；
：MM房地产开发商注重的是每一次与客户接触的机会， 所有的活动都力求让人们感受到MM房地产开发商对于 房子与生活的理解；
国购外展点： 国购外展点3月12日正式开放，利用国购人气提升项目推广
阶段性总结
阶段解读——筹备期（1.6-3.27）
推广策略： 形象到项目卖点的转化，形象全面渗透+项目核心价值面世；
推广主题： 一座城市的精神流域校+一环核心、55万方领袖综合体；
推广渠道： 户外、报广、DM、网络、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列软文炒作、大客户拓展全面上线
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阶段性总结
阶段解读——筹备期（1.6-3.27）
1月6日，四家代理公司企划经 理和项目经理率先进场
1月7-2月4日项目销售手册撰写、案场制 2月5-7日，销售团队集体培训（景观、规划、
度确定、联代规则确定、销售团队组建、户型、案场规则等）；2月8-15日销售团队各
说辞、百问撰写等
自培训（说辞、百问）
项目价值震撼落地
第一阶段：品牌+区域，全城关注 7年未见 合肥MM房地产开发商都心作品
第二阶段：区域+卖点，价值区隔 一座城市的精神流域
操盘与蓄客
营销关键——城市占位，确立中央公园塔尖价值
城心醇熟配套
• 城心一环旁绝版地段，邻近国购广场、之心城、财富广场； • 交通便利，两大城市干道，直通一环； • 地铁上盖，建立立体交通体系； • 幼儿园到初中，一站式名校教育资源；
创新与思考
总结提升：派单/巡展效果低
1、派单/巡展前期对项目推广较大； 截至开盘，项目累计派单量超过40万 份，社区、商圈巡展超过210场次。
2、新带新活动延展性较弱，新带新券回 收情况较好，但案场缺乏延展活动 留住客户，潜在口碑效应较弱
3、跨界合作方面深入度不够，在与优质 商家洽谈时缺乏互动合作意识，对于优质 合作商家的圈层客户导入率不高。
值。
操盘与蓄客
营销关键——目标客户导向制 广谱拓客 全面撒网
根据客户地图深入社区、商超、企业 等地毯式拓客，主要方式为派单拉访、 巡展、CALL客、企业推介。从来访客 户来看，客户主要来源与二环内的核 心城区，较森林公园首期成交客户更 加集中于主城区。
操盘与蓄客
营销关键——渠道策略与执行
四家代理公司根据拓客红线制度和渠道工作计划执行渠道工 作，在来访量偏低情况下，增加周度考核激励政策； 拓客方向以社区和商超巡展、社区和写字楼扫楼、大客户拓 展资源积累为主。
房地产开发商首开 复盘报告
report of real estate developers opening and resuming real estate developers opening
汇报人：XXX 时间：20XX.XX
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复ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
目
盘
标
总
与
数
达
据
成
操 盘 与 蓄 客
阶 段 性 总 结
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创新与思考
创新盘点——大客户拓展成交
➢ 表现较好的渠道客户中，成交排名第一的是大客户 团购：131套（总计171套，约40套为尚未达到3 套的单位），公安系统约50套，占比28%，医疗、 银行等系统成交占比较大；
➢ 本次主要是通过各单位的高层领导，自上而下发起 的团购活动，效果较为明显；后期线下需优化渠道 建设，深挖大客户圈层；
中央公园资源
• 紧邻1200亩森林公园和自建7万方私享半岛公园； • 南临2000多年合肥母亲河——南淝河，享受一线河景；
• MM房地产开发商“好房子、好服务、好社区”三好理念通过“三好体验馆”和合肥万
MM房地产开发商三好社• 城科区市年之度光“实三现好“”M品M牌房发地布产会开落发地商，H实o现m价e+值”宣家导装和尊传享递服；务，践行MM房地产开发商三好，提升项目价
区域统治联动
城市之光+森林公园 产品——互相补缺，双盘打造全系产品线； 定价——互相支撑，主导四里河板块的定价权； 客户导入——节点铺排交错，资源互换，最大化客户资源利用；
目标与达成
report of real estate developers opening and real estate developers
阶段性总结
阶段解读——筹备期（1.6-3.27）
2月份，项目围挡画面出街，品牌及项目形象落地，区域昭示性明显，3月份，单页单位 从品牌传播迅速过渡到项目主要价值点诉求，最快在市场上制造项目声音。
阶段性总结
阶段解读——筹备期（1.6-3.27）
拓客工作前置： 进场前即安排销售团队进行call客，阶段性call客量达到25000组，首轮的意向客户储备效果较好，项目进场，销售物料到 位随机启动全面外拓； 案场管理制度化： 各家企划经理及销售经理提前进场，完成案场基础制度、联代制度撰写、销售及各岗位规范化流程制定。
2月24日启动第一轮置业顾问 call客
2月26-3月14日销售团队call客，培训，考核，确定第一轮上岗人员
3月15-27日，项目临时售楼部开始接待客户，验资工作筹备
筹备期工作重点： 临时售楼部装修完毕，项目前期工作筹备完成，各团队分批次上岗，保证接待质量；案场基础规则确 定，同时开启首轮call客，积攒第一批意向客户。
价值提升（品牌）
价值实现（规划）
• 继森林公园，MM房地产开发 商再次进驻四里河板块，旨在 提升区域和品牌双重价值
• “MM房地产开发商三好“与 地块开发需求完美邂逅
• 55万方领袖综合体，城心稀缺 低密度居住社区
• MM房地产开发商新中式建筑 风格演绎历史风华
操盘与蓄客
营销关键——项目定位认知，定价值高度
结合项目大节点，大兵团全城分成12块区域，开展地毯式 宣传； 四家代理公司配合大兵团拓客工作，同时，自行进行自家 其他call客、巡展和大客户拓展工作。MM房地产开发商根据 各家渠道指标完成情况给予不同比例渠道费用报销激励。
阶段性总结
report of real estate developers opening and real estate developers
➢ 前期认筹约为190组，其中成功认购171组，尚有 19组客户未来可继续跟进；
创新与思考
创新盘点——一系列的发布会伏笔
光之人物，为城市精神代言 邀请当地作家李筱懿、摄影家谢泽、马拉 松协会会长魏普龙作为城市“光之人物”， 隐喻这座城市的向上精神，并且借助社交 影响力，引发圈层话题。
承包朋友圈，创新玩法让粉丝助力传播 临近发布会，推出“万元红包，承包 你的朋友圈”活动，释放合肥MM房地 产开发商品牌发布会信息； 活动参与人数高达1056人，发布会转 载次数高达20000次
1、针对优质大客户单位，根据相应单位群体的特征， 定期举办与群体喜好相匹配的圈层活动，提升大客户 的参与积极性，增加圈层口碑传播效应；
2、提升新带新活动的延展性，利用周度节点制作新带 新客户集中到访专场活动，通过活动邀约客户带朋友 到访，提供活动平台增加与客户互动，提升老客户的 参与积极性；
3、加强意向商家的圈层客户导入，根据意向商家的客 群特征，利用MM房地产开发商的品牌影响力和客户 基数，提升意向商家的合作意识，加强客户互通。
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目标与达成
首期货量盘点
推售时间 物业 6月27日 高层
合计
楼栋
C-1# C-2# C-3# C-8#
套数
108 132 132 108 480
物业 高层 合计
户型 110边户 110中户
125 140 ——
套数 120 240 54 66 480
货值
约7亿
占比 25% 50% 11% 14% 100%
目标与达成
突破森林公园价格标杆
MM房地产开发商森林公园项目在区域内价格标杆地位已形成，项目距离森林公 园仅3站路，如何拔升客户心理预期，奠定项目首开均价成为关键。 ✓2019年6月首开，备案均价18800元/平，2020年4月睿庭加推，备案均价19900元 /平，城市之光预计首开备案价33000元/平； ✓森林公园现状：学区建成，公园开放，业主入住，产品接受度高，项目认可度高； ✓同一品牌之下，欲在森林公园基础之上拔高价格，城市之光必须在产品及配套上进 行有效支撑。
现场阵地展示：售楼部与示范区，品牌、项目、产品所 有价值点的具体体现与集中轰炸；
复盘总数据
城市品牌影响
2008年MM房地产开发商金色名郡 2010年MM房地产开发商金域华府 2011年滨湖MM房地产开发商城 2012年MM房地产开发商蓝山 2019年MM房地产开发商森林公园 2020年——MM房地产开发商城市之光 七年六城，MM房地产开发商已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。
房地产开发商首开 复盘报告
report of real estate developers opening and resuming real estate developers opening
汇报人：XXX
时间：20XX.XX
创 新 与 思 考
目录
CONTENTS
复盘总数据
report of real estate developers opening and real estate developers
01
复盘总数据
开盘数据：
到访约435组，约1000人 开盘认购总套数：401套 解筹率：75.1% 到访认购率：92.2%
MM房地产开发商森林公园4月25日推出： ✓睿庭3#、5#、6#、7#、8#楼共计716套房源； ✓前期蓄客期认筹约1060组； ✓开盘现场到达客户约2000人，销售706套，基本售罄； ✓开盘后，约有300余组客户未购得合适房源。
目标与达成
临时售楼部展示效果有限
项目3月15日正式面世，临时售楼部地址建在森林公园商铺中，主要上门客户以 森林公园来访客户为主，直接对比森林公园项目，且相较于森林公园项目展示面， 项目展示明显偏弱。 MM房地产开发商城市之光临时售楼部于3月15日正式开放： ✓正式售楼部5月中下旬正式开放，因此，临时售楼部需承担约2个月的蓄客工作； ✓临时售楼部展示条件有限，无法支撑项目价值和高端属性，来访客户对比森林公园， 如何有效区隔，并且有效利用来访客户成为难题。
阶段性总结
阶段解读——筹备期（1.6-3.27）
推广策略： 形象到项目卖点的转化，形象全面渗透+项目核心价值面世；
推广主题： 一座城市的精神流域校+一环核心、55万方领袖综合体；
推广渠道： 户外、报广、DM、网络、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列软文炒作、大客户拓展全面上线
创新与思考
report of real estate developers opening and real estate developers
复盘总数据
前所未有
单套均总价150万，首开套数400+，销售总额破6亿 房地产开发商集团第 1 个合伙人项目
合肥首个 5 联代项目一环地王 单项目涵盖别墅、洋房、高层、商业、写字楼必然有着前所 未有历程
复盘总数据
营销理念
至于客户如何导入，请交给——渠道；
✓在极致的费效控制背后，体 现了MM房地产开发商对于未 来营销方向的探索与思考：
操盘与蓄客
report of real estate developers opening and real estate developers
03
操盘与蓄客
营销关键——项目定位认知，定价值高度
项目标杆价值梳理
价值基础（区域）
• 一环边墅质社区 • 城市文明发源地 • 南淝河一线水景 • 3号轨道地铁上盖