春节假日营销话术

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缘故法：增员
业务员：2010年是不是很有收获的一年？
增员对象：不怎样。 业务员：2010年对我而言，真是我人生的一个转折点，我 抓住了一个好机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？
业务员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有 时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不 到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的 时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择 了来阳光保险公司……进公司短短的半年中，我不但挣到了 以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提 高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会 错过这个机会吧…… 14
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有钱的少妇
您家的经济条件挺好，真令人羡慕！
但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？
正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我 们公司从事营销工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶 入生命这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。 到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人 生不是更美丽吗？
低收入的本科生
表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想 充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！ 这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战， 别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是 一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？ 女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟 一片新天地，去实现心中的梦想吧！
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理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝 福，送一份健康；
•春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您 更需要一张护身符。 •大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如 趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意 义！全家有保障，年年都无忧！ •张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是 带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的 钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。
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理由四：年终奖金的合理应用；每年春节都有 一笔奖金，让您免费购置年货。
•张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？ •年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 •经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你 有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将 给你一个满意的答案。
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理由五：投资、养老、分红
话术篇
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方法一：从孩子压岁钱入手
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早 受益；
•我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他 树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学 教育金或创业基金。 •送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。 •过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿 险，不仅每三年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换 一个大红包，很划算的！
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理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金— —今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、 有钱品味人生；
•过春节放大假，出门游风险大，阳光保险保平安。 •现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大 了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对 吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想
•您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍 一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管 的梦想，您可有兴趣？
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新的一年里，加入一种新的机制，那您就领 先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性， 您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我， 实现自我价值呢？
您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有 才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。 在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这 么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报 也会更多，您是否考虑过换份工作？
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•张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔 钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而 且拿一辈子——
•压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成 长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家 长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如 买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不 为呢？
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•表嫂，我马上要晋升主管，需要几个得力助 手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没 有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的， 给我介绍几个好吗？
•张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是 很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春 节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真 的很不错。
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家庭妇女
张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！ 可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来 越大。
一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、 博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的， 难道不是吗？ 但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承 担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。 现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底 薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。 这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟， 请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的 了解，好吗？
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增员篇
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春节期间增员话术
•您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知 道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来 真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的 工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮 您买单。
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•王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的 人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于 助人，如果您加入阳光，从事寿险销售服务工 作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！
•张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费 是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱 买个保险把它稳定下来好吗？
•别人买消费的年货，而您买投资的年货。
•张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实， 我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。 比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红， 一举两得，两全其美。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份 有前途的职业，可以转变您一生的命运。 •王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展 计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展 示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？
•王小姐，您现在月薪1000多块，过节是否感觉到 经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？ 我帮您介绍一下，好吗？