展业

太平洋人寿保险公司贵州省分公司第X营销部2011年寿险市场展业计划书

所在学院：龙蟠学院

所在系部：金融

所在专业：金融

所在班级：M10金融2班

姓名：陈娱嘉

学号：1021402046

编制人：陈娱嘉

负责人：李灵芝

审批人：张伯辉

日期：2011年1月20日贵州

2011年寿险（财险）市场展业计划书目录

一、本区市场环境扫描-----------------------------3-9

(一)外部环境分析

1.国内这个保险市场营销状况分析

2.贵州省保险市场营销状况分析

3.宏观环境分析

4.法律环境分析

5.行业环境分析

(二)内部环境分析

二、本部营销工作分析-----------------------------9-12

(一)市场分析

(二)产品介绍

(三)竞争状况

1.原因分析

2.潜在风险

3.监管措施

(四)寿险的营销渠道

三、本部营销目（指）标---------------------------12-13

（一）总目标

（二）具体目标

四、本部营销策略考虑-----------------------------13

(一)战略4P

(二)战术6P

五、本部营销方案安排-----------------------------13-14

(一)增加员工数量：

(二)培训重点员工

(三)加强对保险产品的宣传和广告投入

(四)建立新型的保险营销机制

六、本部营销预算安排-----------------------------14-15

七、本部营销管理控制-----------------------------15

(一)建立考评组织

(二)完善相关激励制度，做到有奖有罚

(三)监督计划执行

2011年寿险市场展业计划书

一、本区市场环境扫描

从总体上说，贵州的经济一直保持着较高速度的稳定增长，经济结构得到了一定的调整和优化，经济水平、发展能力都有较大提高，全省已从整体上摆脱了绝对贫困、进入巩固温饱奔小康的新的发展阶段。如：经济结构尤其是产业结构和所有制结构进一步改善和优化。贵州经济对国际市场依存度较低且减弱，但是对国内(省外)市场依存度增强。但是，贵州省区域经济竞争力较低，与部分周边省区的竞争力差距较大。贵州与全国及周边省的经济差距很大。保险覆盖面还不宽，保险功能作用发挥还不充分。市场竞争度还不高。

在贵州保险行业中，阳光保险贵州公司价值龙虎榜排全国第9；大地保险公司险种结构排名21位，进贵州仅一年时间就甩掉了14家历史悠久的省级公司，服务品质排名也靠前列；在平安人寿最新的排名上，贵州公司的市场占有率排全国第一；营销员持证率100%，全国排名也是第一。

1980年以来，贵州保险业保持了年均33.06%的高速增长，保费收入由269万元增加到2008年的79.95亿元，人均保费收入由不足1毛钱达到2008年205.84元，保费收入占全省地区生产总值的比重由0.45‟达到2008年的2.4%。仅2000-2008年，全省保险业累计支付保险赔付就超过122亿元。特别是2008年为特大雨雪冰冻灾害支付保险赔款10.5亿元，有力地支持了灾后恢复重建。

贵州省2010年保费收入突破百亿元大关，达到116.77亿元，同比增长22.62%增速全国排名第10位。

贵州保监局局长李翰辉在17日的贵州保险业情况通报会上说，"十一五"期间，贵州省保险业保持了年均24.09%的增长速度，预计全省保费收入占全省GDP的比例（保险深度）为2.79%，全省人均保费支出（保险密度）310元。2010年保费收入中，财产险保费46.92亿元，同比增长30,15%。人身险保费收入69.85亿元，同比增长18.04%。保险赔付31.63亿元。

2010年，贵州遭受历史罕见旱灾，保险机构在履行赔付责任的同时，积极向灾区捐款捐物，累计捐款金额超过170万元。

贵州保险业积极服务新农村建设。与贵州省财政厅、林业厅联合下文，启动了贵州政策性森林保险试点工作。农房保险承保面由试点初的2个县扩大到7个县27万户。农村小额人身保险覆盖面继续扩大，共承保34.89万人（次）、承担风险保障72.51亿元。烟草种植等地方特色保险取得新进展，承保面积6.31万亩，保险金额2524万元。

贵州保险业由于起步晚、基础差，整体水平仍滞后于经济社会发展。以2009年数据为例，贵州保险深度和保险密度分别为2.45%和251元，分别相差全国平均水平0.95个百分

点和585元。

(一)外部环境分析

1.国内这个保险市场营销状况分析

2010年1-12月中国各人寿保险公司原保险保费收入统计

单位：万元

2.贵州省保险市场营销状况分析

2011年1月贵州省人寿保险公司原保险保费收入情况单位：万元

2011年2月贵州省人寿保险公司原保险保费收入情况单位：万元

3.宏观环境分析

•社会保险只“保”不“包”

•社会经济发展

•外资公司人才缺乏，竞争力有限

•保险从业人员素质较低

•行业声望危机

4.法律环境分析

新《保险法》的变化

•第一,着重强调了保险活动的诚信作用；

•第二,强调保障被保险人的合法权益；

•第三,强化了对保险市场的监管,着力打击保险欺诈活动；

•第四,明确了保险活动当事人的职责范围,强化了保险人的责任意识；

•第五,制定了许多有利于今后保险市场和保险业发展的规定；

•第六,履行我国对入世的承诺。

《反垄断法》的颁布

•保险行业经营的特点和行业发展的历史沿革，决定了保险业的产业集中度相对其他行业更高，保险业也一直与电力、铁路、邮政、银行等行业一同被视为具有市场支配地位的垄断行业。

•新会计准则的变化

•新会计准则变化推动了保险公司的管理模式从以销售管理为中心向以财务管理为中心转变，体现了与国际会计准则的趋同性，增强了保险业国际竞争能力；新会计准则打破了所有制和行业的界限，增加保险企业会计数据的可比性

5.行业环境分析

(二)内部环境分析

1、2010太平洋保险公司经营管理形势

2、2010分（支）经营管理形势

3、2010我营销部经营管理形势