展业夹制作

展业夹的制作
一、为什么要有展业夹
作为客户通过展业夹， 最想了解保险什么？
作为业务员通过展业夹， 你想让客户知道什么？
1、客户想了解的内容
你是谁？做的怎么样？ 保险是什么？ 你代表哪家保险公司？ 这家保险公司的实力如何？ 都有哪些适合我的险种？
2、业务员要告诉客户的是……
我是谁！ 我来自哪家公司！ 我们公司的实力！ 为什么要让您买保险！ 您所面临的风险！ 保险能帮你规避的风险！ 我的产品能帮你解决问题！
报纸摘要
（注意保留报名、时间并及时更换新资料）
统计数据 （交通事故统计数据、高发疾病统计数据、死亡率）
险种彩页
（保险的佐证资料）
展业夹中的主要内容
保单复印件
1、自己及家人的
2、客户的
(挑选典型案例， 但注意客户资料的保密， 可将一些私人信息隐去)
3、空白的保单 （随时有签单的动作）
表明自己认可保险， 提高个人可信度，从而说服客户。
三、展业夹制作注意事项
对内容熟悉倒背如流， 应准确翻到客户需要的一张。
投保单放在最后面（促成时很自然）
个人简介放在第一张（个人成长历程 及获奖、展业资格证书）
展业夹制作注意事项
买过大单客户保单样本放在投保单前面刺激客 户购买心。
翻开时应小心翻不应过乱体现你的专业和修养。 给客户讲时不应用手指而用笔。 在展业夹中补充其它资料体现个性化。
展业夹制作注意事项
在用展业夹时要看图说画（用源自文库景导入、让客户跟你 的思维走、会讲故事）。
别把拒绝话术放在展业夹里以免客户有反感。 准备好白纸和笔，配合展业夹边讲边写。
工欲善其事，必先利其器。
要学会巧妙地运用行销工具。
如果我们是剑客， 展业夹就是我们手中的剑
话术则是剑术 应用自如、化平凡为奇迹。
公司介绍
公司概况 公司荣誉 在客户心目中对本公司的评价 公司经典承保及理赔案例
让客户确信他选择的是一家 有实力的公司！
展业夹中的主要内容
保险是什么？ 1、 人寿保险是什么 2、 保险能解决什么问题 3、名人话保险 4、保险与其它理财工具的区别 （引入保险、强化保险理念）
展业夹中的主要内容
公共宣传资料
思考
展业夹中的主要内容是哪些? 什么时候应该作好检查、更新? 拥有一套完整、标准的展业夹的意义是什么?
二、展业夹中的主要内容
个人宣传资料
个人简历（体现自我个性） 照片（专业与生活） 资格证书复印件 展业证书复印件 荣誉证书复印件
让客户明白他选择的是一名 优秀的业务员！
展业夹中的主要内容