展业夹制作
用于挂杆广告牌的固定支撑设备的制作流程
本技术提供一种用于挂杆广告牌的固定支撑装置。
包括卡箍和横梁；卡箍包括内侧夹扣、外侧夹扣以及位于两者对应端部之间的两个中部夹扣，四者对接连接后构成完整的环形夹扣；内侧夹扣、两中部夹扣和外侧夹扣均包括相对设置的两个弧形侧板，在两个弧形侧板的内侧边缘之间固接有弧形内板，在两个弧形侧板的端部边缘之间固接有带有连接孔的连接板，相邻两个夹扣对接的连接板采用螺栓固定连接；在两中部夹扣各自的弧形侧板的中部之间均固接有隔板；在内侧夹扣的两个弧形侧板的中部均设有向外侧延伸的、带有连接孔的凸出部，横梁的端部采用螺栓夹持固定在两个凸出部之间；在两中部夹扣的隔板与横梁外端的两侧之间均设有处于绷紧状态的钢丝绳。
权利要求书1.一种用于挂杆广告牌的固定支撑装置，其特征在于：包括卡箍和安装在卡箍上的横梁(16)；卡箍包括内侧夹扣(11)、外侧夹扣(2)以及位于两者对应端部之间的第一中部夹扣(9)和第二中部夹扣(10)，四者对接连接后构成完整的环形夹扣；内侧夹扣(11)、第一中部夹扣(9)、第二中部夹扣(10)和外侧夹扣(2)均包括相对设置的两个弧形侧板(1)，在两个弧形侧板(1)的内侧边缘之间固接有弧形内板(8)，在两个弧形侧板(1)的端部边缘之间固接有带有连接孔的连接板(4)，相邻两个夹扣对接的连接板(4)采用第一螺栓(3)固定连接；在第一中部夹扣(9)和第二中部夹扣(10)两者各自的弧形侧板(1)的中部之间均固接有隔板(6)；在内侧夹扣(11)的两个弧形侧板(1)的中部均设有向外侧延伸的、带有连接孔的凸出部，横梁(16)的端部采用第二螺栓(12)夹持固定在两个凸出部之间；在第一中部夹扣(9)和第二中部夹扣(10)两者的隔板(6)与横梁(16)外端的两侧之间分别设有处于绷紧状态的第一钢丝绳(13)和第二钢丝绳(14)。
2.如权利要求1所述的用于挂杆广告牌的固定支撑装置，其特征在于：在第一钢丝绳(13)和第二钢丝绳(14)两者的后端均设有用于与隔板(6)固定连接的连接端头(7)，在横梁(16)外端的两侧壁上均固接安装有固定环扣(15)，第一钢丝绳(13)和第二钢丝绳(14)两者的前端分别与两个固定环扣(15)固接连接。
保险营销员展业夹制作课程
排版布局技巧
总结词：美观大方
VS
详细描述：展业夹的排版和布局应美 观大方，运用适当的色彩搭配和图文 组合，营造出舒适、愉悦的视觉效果。 美观大方的设计能够吸引客户的注意 力，增加其对展业夹的信任感和好感 度。
04
展业夹实战演练
展业夹制作流程
收集资料
通过多种渠道收集客户资料，包 括市场调研、客户访谈、网络数 据等，以了解客户需求和偏好。
保险营销员展业夹制作课程
contents
目录
• 保险展业夹概述 • 展业夹内容规划 • 展业夹制作技巧 • 展业夹实战演练 • 展业夹案例分享 • 展业夹制作工具推荐
01
保险展业夹概述
展业夹的定义与作用
定义
保险展业夹是保险营销员用于展 示保险产品、宣传保险理念和推 广个人品牌的资料夹。
作用
保险展业夹是营销员与客户建立 联系、展示专业形象、传递产品 信息的重要工具。
过于花哨的设计。
针对性
根据目标客户群的特点和需求 ，设计展业夹的内容和风格， 提高客户的阅读兴趣。
实用性
展业夹应具备实用性，方便客 户快速了解保险产品和服务， 同时便于营销员携带和展示。
个性化
在保证专业性和实用性的基础 上，可以适当加入个性化元素 ，突出营销员的个人特色和风
格。
02
展业夹内容规划
客户信息整理
图片处理技巧
总结词：清晰美观
详细描述：图片处理是展业夹制作的重要组成部分，应选择清晰美观的图片，展 示保险产品的特点和优势。同时，图片的排版和布局也要合理，使整个展业夹看 起来更加整洁、专业。
图片处理技巧
总结词：突出重点
详细描述：在图片处理中，应突出展示保险产品的重点信息，如保障范围、理赔流程等。通过视觉效果，让客户更好地理解 保险产品的核心内容。
保险展业夹——精选推荐
保险展业夹⼀、保险展业夹的基本含义（⼀）保险展业夹的含义保险展业夹是为做保险业务，⽽事先收集的潜在客户的信息资料，及为进⾏业务磋商⽽准备的资料等等。
（⼆）保险展业夹的特点（1）简单、实⽤、内容全⾯详实、便于携带；（2）活页式，便于组合实⽤（3）专门针对营销伙伴在销售和促成阶段的⼀个辅助⼯具（4）帮助营销伙伴在与客户观念沟通和商品说明时展⽰并辅助说明（三）保险展业夹的内容（1）公司简介和公司宣传资料；（2）公司的各个产品彩页、条款、费率表、计划书；（3）签单时所需的各个投保资料；（4）经过你⼿来理赔的案例；（5）你个⼈的名⽚；（6）公司的客户服务报（尽量给客户留⼀份）；⼆、保险重要性与保险需求含义（⼀）保险重要性（⼈寿保险为例）（1）为什么要⼤⼒发展保险业①住房、汽车、保险成为美国居民的“三⼤⽀柱”；②中国保险业远远落后于世界发展⽔平，中国⽬前国内⽣产总值（GDP）世界排名第四位，⽽中国的保费收⼊则排名世界第11位，⽐GDP落后了7位；③2005年中国的⼈均保费收⼊是47美元，⽽同期世界⼈均保费已达512美元；④保险有经济补偿、资⾦融通、社会管理功能。
（2）保险对⼀个家庭的作⽤现代⼈的三⼤特征：活得太长——⾃⼰缺钱⽤⾛得太早——家⼈缺钱⽤中途患病——全家缺钱⽤①储蓄功能——平平安安当存钱②保障功能——万⼀有事领⼤钱③投资功能——长期投资稳赚钱（3）⼈寿保险⼋⼤作⽤①保障⼈们的⽣活安定；②养成储蓄习惯。
因为不按期缴付保费，将使保险合同停效或终⽌；③维持固定收⼊。
尤其购买⼈寿保险中的年⾦保险，更可使⽼年的⽣活获得安定；④享受免税优惠。
满期保险⾦不缴纳所得税，被保险⼈死亡后，给付受益⼈的保险⾦，也不课税。
⑤必要的资⾦周转。
急需时，可以办理保单质疑抵押贷款；⑥保障⼦⼥教育；⑦保全家庭财产；⑧储备紧急资⾦等等。
（⼆）保险需求含义这⾥⼀般指的是个⼈需求。
保险需求就是指在⼀定的费率⽔平上，保险消费者从保险市场上愿意并有能⼒购买的保险商品数量表（单）。
5.1-工具篇《展业夹的制作》
CPIC LIFE----衔接培训
16
谢 谢！
理财知识
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四、展业夹制作与使用要点
随时更新信息、资料；
生活中做个有心人；
根据个人销售习惯摆放资料； 引导客户观看展业夹，切勿让客户 自行翻阅； 精美的图片配精辟的讲解，反复练 习到熟练。
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五、课程总结及作业
（三）保险理念
内容
保险漫画、保险名言
目的
使保险观念形象化，建 报摘：自然灾害、交通事故、火 立客户保险观念； 感染客户，发掘、强化、 灾、传染病等报道 提升客户的保险需求。 数据：交通事故统计数据、高发 疾病统计数据、医疗费用数据等
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三、展业夹的内容介绍
（四）商品资料
三、展业夹的内容介绍
（二）公司资料
内容
公司总部大楼、LOGO图片 公司主要股东、机构设置介绍 国内、国际荣誉展示 客户服务活动、公司动态
目的
树立公司专业形象， 让客户了解公司的雄 厚实力； 展示公司良好信誉， 增强客户的信赖感。
公司重大承保、理赔案例
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三、展业夹的内容介绍
能够制作个人展业夹
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二、展业夹的功能
抽象观念具体化 销售话术视觉化
保险功能佐证化
个人形象专业化
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6
三、展业夹的内容介绍
个人资料
公司资料
保险理念 商品资料
其它资料
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中国人民人寿保险股份公司衔接训练操作手册
中国人民人寿保险股份有限公司衔接训练操作手册编者说明在中国加入WTO的今天，国内外保险公司纷纷登陆中国保险市场。
中国的保险业面临前所未有的挑战，而寿险行业的竞争就是人才的竞争，人才一是靠引进，二是靠培养，培训则成为培养专业的高素质人才的关键。
因此，中国人保寿险在成立之初就确定了“以需求为导向，以培训文化为指导，以提高员工素质和产能为目标，注重训练和追踪”的培训体系，并以“历史蕴含价值，光荣成就未来”作为公司的核心文化理念。
衔接训练是寿险代理人职业生涯中重要的培训环节之一，是制式培训的重要组成部分。
寿险代理人能否坚定对保险行业的信心，能否坚定对公司的信心，明确个人发展目标，强化技能，进而成为合格的寿险顾问，衔接训练起着关键的作用。
因此规范衔接训练的内容和操作模式，建立规范的衔接体系培训是保证衔接训练质量的重要环节，进而提高寿险代理人的留存率和开单率。
为此总公司市场部根据目前各分公司衔接训练的实际运作情况，整合各分公司的资源，编写了《寿险代理人衔接训练操作手册》。
《寿险代理人衔接训练操作手册》详细说明了衔接训练的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及各层级业务主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。
本手册的编定得到了中国人民人寿保险股份有限公司总公司市场部、个人保险部及分公司的大力支持。
因时间紧张，难免有疏漏之处，请不吝赐教，以便修改。
中国人民人寿保险股份有限公司总公司市场部目录总则一、培训目的通过成人教学方式，采用实战性强的训练课程，使学员在衔接训练期间认同行业、公司的基础上，明确目标，强化技能，养成良好的工作习惯，提升自我价值。
二、期望效果1.坚定对行业与公司的信心2.明确发展目标3.重点提高展业技能及知识4.提升开单率、留存率、转正率等指标三、主体课程1.知识篇2.心态篇3.技巧篇4.习惯养成四、参训对象顺利通过新人岗前基础培训且办理了入司手续者。
金属钢笔夹制作工艺
金属钢笔夹制作工艺
金属钢笔夹是钢笔上的一个小零件，通常用于夹持钢笔在口袋或文件夹中。
以下是一般金属钢笔夹的制作工艺概述：
设计：设计阶段涉及到形状、尺寸、风格和制作材料的选择。
工程师和设计师通常会使用计算机辅助设计（CAD）软件来创建详细的设计图。
原材料准备：根据设计，选择合适的金属材料，如不锈钢、铝合金等。
材料应具备足够的韧性和耐腐蚀性。
材料切割：使用激光切割、冲压机或其他切割工艺，根据设计将金属材料切割成夹子的形状。
冷弯或热弯：对金属片进行弯曲，以获得夹子的特定形状。
这可以通过冷弯（常温下）或热弯（加热后弯曲）来完成。
焊接：如果夹子由多个部分组成，可能需要使用焊接技术将它们连接在一起。
焊接是为了确保夹子的结构牢固。
抛光：使用研磨机或抛光机对夹子表面进行抛光，使其光滑且外观良好。
表面处理：可以进行表面处理，如电镀、喷涂或阳极氧化，以增加夹子的表面硬度、抗腐蚀性或美观度。
组装：将夹子的各个部分组装在一起，确保其完整性和功能性。
质量控制：进行质量检测，确保夹子符合设计要求和相关标准。
包装：将制成的钢笔夹进行包装，以便运输和销售。
这是一个一般性的金属钢笔夹制作工艺流程，具体步骤可能会因制造商和设计而有所不同。
长尾夹生产工艺
长尾夹生产工艺长尾夹是一种常见的办公文具，它主要用于夹住文件、纸张等物品，起到整理和固定作用。
长尾夹的生产工艺主要包括以下几个步骤：材料准备、模具制作、注塑成型、组装和质量检验。
首先，材料准备是长尾夹生产的第一步。
长尾夹的材料一般采用塑料或金属，其中塑料长尾夹通常使用聚丙烯（PP）或聚乙烯（PE）等塑料材料。
这些材料具有坚韧、耐磨、耐腐蚀等特点，适合用于长尾夹的制作。
接下来是模具制作。
模具是生产长尾夹不可或缺的工具，通过模具的设计和制作，可以生产出符合要求的长尾夹产品。
模具制作通常包括模具设计、模具加工和模具调试等环节。
模具的设计需要考虑到长尾夹的外形和尺寸等要求，以及生产效率和生产成本等因素。
然后是注塑成型。
注塑成型是将塑料材料加热融化后注入模具中，通过冷却和固化形成长尾夹的过程。
一般情况下，注塑成型分为注射式注塑和压缩式注塑两种方式。
注塑成型的关键是要控制好注塑温度、注塑压力和注塑时间等参数，以确保长尾夹的质量和形状。
接着是组装。
组装是将注塑成型好的长尾夹进行配件组装的过程。
一般来说，长尾夹主要由两个部分组成，即夹子和尾巴。
夹子是用于夹住文件或纸张的部分，尾巴是用于固定夹子和方便操作的部分。
组装时需要将夹子与尾巴进行连接并调整好角度和弹性，以确保长尾夹的使用效果。
最后是质量检验。
质量检验是长尾夹生产的最后一道工序，其目的是检查长尾夹的尺寸、外观和性能等是否符合要求。
常用的质量检验方法包括外观检查、尺寸测量和功能测试等。
只有经过严格的质量检验合格后，才能将长尾夹出厂销售。
总之，长尾夹的生产工艺包括材料准备、模具制作、注塑成型、组装和质量检验等步骤。
通过这些工艺步骤，可以生产出符合要求的长尾夹产品，为用户提供便利和实用的办公用品。
长尾夹生产工序
长尾夹生产工序长尾夹是一种常见的固定夹具，用于在工业生产中夹紧并稳定工件，保证加工过程的准确性和稳定性。
长尾夹的生产工序涉及到多个环节，包括选材、切割、加工、装配、调试和质检等。
首先是选材阶段。
对于长尾夹的生产，需要选择优质的金属材料，如不锈钢、铝合金等。
这些材料具有优异的耐腐蚀性和强度，能够满足长尾夹在工业生产中的使用要求。
接下来是切割工序。
首先，需要根据长尾夹的设计图纸确定材料的尺寸和形状。
然后，使用机械切割设备，如剪板机、激光切割机等，将金属材料切割成适当的形状和大小。
切割时要注意保证切割的平直度和尺寸精度。
然后是加工工序。
在加工阶段，需要对切割后的金属材料进行精确的加工。
常见的加工方法包括铣削、钻孔、车削、磨削等。
这些加工方法可以制造出符合设计要求的长尾夹零件。
在加工过程中，要严格控制加工精度，以确保夹具的使用稳定性和准确性。
装配是长尾夹生产的另一个重要工序。
首先，将加工好的零件按照装配图纸进行组装。
这包括将各个零件正确的装配在一起，并使用螺栓、螺母等连接零件，以确保夹具的稳固性。
在装配过程中，需要使用合适的工具，如扳手、螺丝刀等。
同时要注意装配的顺序和方法，避免出现不良的装配情况。
调试是确保长尾夹正常工作的关键工序。
在装配完成后，需要对长尾夹进行调试，以确认其性能是否符合设计要求。
调试过程中，需要检查夹紧力的大小、夹持工件的稳定性等。
如果发现问题，需要及时调整相应的零件和参数，直到夹具满足使用要求。
最后是质检工序。
质检是确保长尾夹质量的重要环节。
通过使用合适的检测设备，如千分尺、投影仪等，对长尾夹进行尺寸、形状、夹持力等方面的检测。
同时还需要进行外观检查，确保夹具无明显的缺陷和损伤。
只有经过严格的质检后，长尾夹才能出厂销售。
综上所述，长尾夹的生产工序包括选材、切割、加工、装配、调试和质检等环节。
每个环节都需要严格控制，确保生产出质量符合要求的长尾夹。
铁夹钢的制作方法
铁夹钢的制作方法
铁夹钢是一种常见的金属制品，用于夹住物体或者固定其他构件。
制作铁夹钢的方法如下：
1. 准备所需的材料和工具，包括铁丝、钢丝、钢板、钳子、锤子、钻头等。
2. 根据需要制作夹钳的形状和尺寸，可以选择弯曲、剪断、焊
接等方式进行加工。
3. 制作夹钳的夹口和齿条，可以采用冷镦、冲压、铣削等工艺，保证夹口和齿条的精度和质量。
4. 对夹钳的表面进行处理，包括去毛刺、打磨、喷漆等，提高
夹钳的美观度和耐用性。
5. 进行组装和调试，将夹口和齿条固定在夹钳的主体上，确保
夹钳的使用效果和安全性。
以上就是铁夹钢的制作方法，需要注意的是，在操作过程中要保证安全，避免发生意外事故。
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接触线紧固夹具自制方法
接触线紧固夹具自制方法接触线紧固夹具是一种常用于电气设备和电子产品制造过程中的工具，用于固定接触线或导线，确保其连接牢固可靠。
本文将介绍一种自制接触线紧固夹具的方法，以帮助读者在需要时能够自行制作这种夹具。
我们需要准备以下材料和工具：1. 金属夹子：选择一种坚固耐用的金属夹子，最好是具有弹性的材料，如不锈钢。
2. 绝缘套管：用于保护接触线的绝缘套管，可以选择与接触线直径相匹配的尺寸。
3. 螺丝和螺母：选择适合夹子的螺丝和螺母，确保能够牢固地固定绝缘套管和接触线。
接下来，按照以下步骤进行制作：步骤一：将金属夹子打开，确保夹子两侧的弹簧张开。
步骤二：将绝缘套管穿过夹子的两侧，确保套管的一端与夹子的一侧相连。
步骤三：将接触线通过绝缘套管，确保线材的一端伸出套管的一侧。
步骤四：将夹子两侧的弹簧合拢，使夹子夹紧绝缘套管和接触线。
步骤五：使用螺丝和螺母将夹子的两侧固定在一起，确保夹子保持紧固状态。
通过以上步骤，我们就成功制作了一个简单的接触线紧固夹具。
这种夹具的设计简单实用，可以有效地固定接触线，防止其松动或脱落。
在使用时，只需将接触线插入绝缘套管，然后将夹子夹紧即可。
需要注意的是，制作接触线紧固夹具时，应确保夹子的弹簧具有足够的弹性，能够提供适当的压力，以确保接触线的牢固连接。
此外，绝缘套管的尺寸应与接触线的直径相匹配，以提供良好的绝缘保护。
总结一下，自制接触线紧固夹具的方法相对简单，只需准备金属夹子、绝缘套管、螺丝和螺母等材料和工具，按照一定的步骤进行组装即可。
这种夹具的制作不仅简便，而且成本较低，适用于各种电气设备和电子产品的制造过程中。
希望本文的介绍能够对读者有所帮助，使他们能够在需要时自行制作接触线紧固夹具。
网鸟夹的制作方法
网鸟夹的制作方法简介网鸟夹是一种传统的中国手工艺品，以其精美的工艺和独特的造型而闻名。
它是一种利用竹制成的夹子，用于夹取食物或者其他物品。
在本文中，我们将介绍如何制作一个简单的网鸟夹。
材料准备要制作一个网鸟夹，我们需要准备以下材料：1.竹子：选择直径约为1-2厘米的竹子，长度约为30厘米。
2.锯子：用于切割竹子。
3.砂纸：用于修整竹子的表面。
除了以上的材料，我们还需要准备以下工具：1.手锯：用于切割竹子。
2.配重物：用于固定竹子。
制作步骤下面是制作网鸟夹的详细步骤：1.首先，将竹子切割成所需的长度。
根据个人喜好，可以选择切割成10-15厘米的长度。
使用手锯将竹子锯断。
2.然后，使用砂纸修整竹子的表面，使其光滑。
这样可以避免夹子在使用时损坏物品。
将砂纸放在竹子上，用手轻轻摩擦，直到表面变得平滑。
3.接下来，用手指或者其他工具将竹子一端的一小段竹皮剥离，露出竹子的内部。
这样可以增加夹子的摩擦力，使其更容易夹住物品。
4.在剥离竹皮的位置，用手指或其他工具将竹子分成两半，形成两个尖端。
这是夹子的夹取部分。
5.接下来，为了确保夹子在使用时不会松动，需要在另一端插入一个配重物。
配重物可以是小石头、金属片或其他重物，只需确保其不会影响夹子的使用。
6.最后，检查夹子的结构是否牢固，夹子的尖端是否对齐，夹子的夹取力是否合适。
如果有需要，可以用锉刀对夹子进行微调，直到满意为止。
使用方法制作完成的网鸟夹可以用于夹取食物或其他物品。
只需将夹子的尖端对准所需夹取的物品，然后用力夹住即可。
需要注意的是，夹子的使用力度不能过大，以免损坏夹取的物品。
适当地调整夹子的使用力度，可以更好地保护夹取的物品。
结论通过本文的制作步骤，我们可以制作出一个简单的网鸟夹。
虽然网鸟夹的制作方法很简单，但它却是一种传统的中国手工艺品，蕴含着丰富的文化内涵。
希望本文对您制作网鸟夹有所帮助，同时也能够增加您对中国传统手工艺品的了解。
夹子支架制作方法
夹子支架制作方法一、引言夹子支架是一种常见的家居用品，用于固定和支撑物体。
它具有简单、实用、易于制作的特点，可以用于各种不同的场合。
本文将介绍夹子支架的制作方法，帮助读者了解如何制作一个实用的夹子支架。
二、准备材料制作夹子支架所需的材料简单易得，主要包括：1. 木板：选择一块平整且厚度适中的木板作为夹子支架的底座。
2. 夹子：选择适合大小的夹子，可根据需要选择不同规格的夹子。
3. 螺丝钉：用于固定夹子和木板的连接。
4. 锯子：用于切割木板。
5. 扳手：用于拧紧螺丝钉。
三、制作步骤1. 制作底座：根据需要的尺寸，使用锯子将木板剪成合适大小的底座。
确保底座平整光滑。
2. 安装夹子：将夹子放置在底座上，根据夹子的形状和尺寸，确定夹子的位置和角度。
使用螺丝钉将夹子固定在底座上，确保夹子稳固牢固。
3. 调整夹子：根据需要，使用扳手调整夹子的张合程度，确保夹子能够紧紧固定物体。
4. 固定螺丝钉：使用扳手拧紧所有的螺丝钉，确保夹子支架的稳定性和牢固性。
四、注意事项在制作夹子支架的过程中，需要注意以下几点：1. 安全第一：在操作过程中要注意安全，避免发生意外伤害。
使用锯子、扳手等工具时要小心谨慎，避免切割到手指或受到工具伤害。
2. 尺寸合适：根据需要使用合适大小的木板和夹子，确保夹子支架能够满足固定和支撑物体的需求。
3. 稳固牢靠：制作夹子支架时要确保夹子能够稳固牢靠地固定物体，避免因夹子支架不牢固而导致物体掉落或滑动。
4. 调整合适：根据需要调整夹子的张合程度，确保夹子能够适应不同大小的物体。
5. 定期检查：使用夹子支架时要定期检查夹子和螺丝钉是否松动，及时进行固定和调整，以确保使用安全和效果。
五、结论通过本文的介绍，读者可以了解到制作夹子支架的方法和注意事项。
制作夹子支架并不复杂，只需要准备好所需材料，按照正确的步骤进行操作，就可以制作出一个实用的夹子支架。
希望本文对读者有所帮助，让大家能够轻松制作一个满足需要的夹子支架。
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公司介绍
公司概况 公司荣誉 在客户心目中对本公司的评价 公司经典承保及理赔案例
让客户确信他选择的是一家 有实力的公司！
展业夹中的主要内容
保险是什么？ 1、 人寿保险是什么 2、 保险能解决什么问题 3、名人话保险 4、保险与其它理财工具的区别 （引入保险、强化保险理念）
展业夹中的主要内容
公共宣传资料
报纸摘要
（注意保留报名、时间并及时更换新资料）
统计数据 （交通事故统计数据、高发疾病统计数据、死亡率）
险种彩页
（保险的佐证资料）
展业夹中的主要内容
保单复印件
1、自己及家人的
2、客户的
(挑选典型案例， 但注意客户资料的保密， 可将一些私人信息隐去)
3、空白的保单 （随时有签单的动作）
表明自己认可保险， 提高个人可信度，从而说服客户。
思考
展业夹中的主要内容是哪些? 什么时候应该作好检查、更新? 拥有一套完整、标准的展业夹的意义是什么?
二、展业夹中的主要内容
个人宣传资料
个人简历（体现自我个性） 照片（专业与生活） 资格证书复印件 展业证书复印件 荣誉证书复印件
让客户明白他选择的是一名 优秀的业务员！
展业夹中的主要内容
展业夹的制作
一、为什么要有展业夹
作为客户通过展业夹， 最想了解保险什么？
作为业务员通过展业夹， 你想让客户知道什么？
1、客户想了解的内容
你是谁？做的怎么样？ 保险是什么？ 你代表哪家保险公司？ 这家保险公司的实力如何？ 都有哪些适合我的险种？
2、业务员要告诉客户的是……
我是谁！ 我来自哪家公司！ 我们公司的实力！ 为什么要让您买保险！ 您所面临的风险！ 保险能帮你规避的风险用展业夹时要看图说画（用情景导入、让客户跟你 的思维走、会讲故事）。
别把拒绝话术放在展业夹里以免客户有反感。 准备好白纸和笔，配合展业夹边讲边写。
工欲善其事，必先利其器。
要学会巧妙地运用行销工具。
如果我们是剑客， 展业夹就是我们手中的剑
话术则是剑术 应用自如、化平凡为奇迹。
三、展业夹制作注意事项
对内容熟悉倒背如流， 应准确翻到客户需要的一张。
投保单放在最后面（促成时很自然）
个人简介放在第一张（个人成长历程 及获奖、展业资格证书）
展业夹制作注意事项
买过大单客户保单样本放在投保单前面刺激客 户购买心。
翻开时应小心翻不应过乱体现你的专业和修养。 给客户讲时不应用手指而用笔。 在展业夹中补充其它资料体现个性化。