展业夹的制作及使用
展业夹制作
公司介绍
公司概况 公司荣誉 在客户心目中对本公司的评价 公司经典承保及理赔案例
让客户确信他选择的是一家 有实力的公司！
展业夹中的主要内容
保险是什么？ 1、 人寿保险是什么 2、 保险能解决什么问题 3、名人话保险 4、保险与其它理财工具的区别 （引入保险、强化保险理念）
展业夹中的主要内容
公共宣传资料
报纸摘要
（注意保留报名、时间并及时更换新资料）
统计数据 （交通事故统计数据、高发疾病统计数据、死亡率）
险种彩页
（保险的佐证资料）
展业夹中的主要内容
保单复印件
1、自己及家人的
2、客户的
(挑选典型案例， 但注意客户资料的保密， 可将一些私人信息隐去)
3、空白的保单 （随时有签单的动作）
表明自己认可保险， 提高个人可信度，从而说服客户。
思考
展业夹中的主要内容是哪些? 什么时候应该作好检查、更新? 拥有一套完整、标准的展业夹的意义是什么?
二、展业夹中的主要内容
个人宣传资料
个人简历（体现自我个性） 照片（专业与生活） 资格证书复印件 展业证书复印件 荣誉证书复印件
让客户明白他选择的是一名 优秀的业务员！
展业夹中的主要内容
展业夹的制作
一、为什么要有展业夹
作为客户通过展业夹， 最想了解保险什么？
作为业务员通过展业夹， 你想让客户知道什么？
1、客户想了解的内容
你是谁？做的怎么样？ 保险是什么？ 你代表哪家保险公司？ 这家保险公司的实力如何？ 都有哪些适合我的险种？
2、业务员要告诉客户的是……
我是谁！ 我来自哪家公司！ 我们公司的实力！ 为什么要让您买保险！ 您所面临的风险！ 保险能帮你规避的风险用展业夹时要看图说画（用情景导入、让客户跟你 的思维走、会讲故事）。
接触前准备
范例：
请问是王先生吗？噢王先生您好！我是李杰，前两 天给您的信收到了吗？针对信上的内容我想和你商量一 下，请问是在明天下午两点钟好还是定在后天下午两点 好，好，那就定在明天下午两点，我会准时前往。再见！
结构： 1、确认 2、寒喧 3、自我介绍 4、内容导入 5、提出要求 6、追踪
心态准备
1、对寿险意义与功用的认同 2、对公司的认同 3、对自己能力的认同
8、以你站在一名家长（老板，经理）的立场上， 你觉得保险对家人，对企业有何作用？
接触要领
• 建立起良好的第一印象 • 消除准主顾的戒心 • 制造兴趣话题，激发客户表现欲 • 倾听、微笑 • 推销自己 • 避免争议性话题
销售就是沟通
接触是沟通的开始， 说明是沟通的过程， 促成是沟通的结果。
而如何讲话（SPEAK），如何提问（ASK）， 如何倾听（LISTEN），如何观察（LOOK），
接触八步
1我有一套开门话术 2我必需让客户放松 3我知道如何去提问 4我认真听客户意见 5我有一些感性话术 6我知道他想要什么 7我举些案例和证明 8我指出需求并建议
THE END!
谢谢大家！
一、展示资料：
1、公司介绍
2、商品介绍
3、个人资料
展业资料准备
4、理赔案例 5、宣传单
6、各种简报、数据
7、推销图片
二、签单工具
三、展业礼品
1、拜访计划的拟定
（1）拜访时间和场所
（2）拜访礼仪
行动准备
衣着要求 言谈举止
2、电话预约
电话预约
1、电话预约的目的 争取面谈的机会
2、电话预约的要领
（1）发出信函后的两三天进行电话预约 （2）目的明确 （3）言辞简洁 （4）坚定、连贯 （5）二择一法提出会面要求
用于挂杆广告牌的固定支撑设备的制作流程
本技术提供一种用于挂杆广告牌的固定支撑装置。
包括卡箍和横梁；卡箍包括内侧夹扣、外侧夹扣以及位于两者对应端部之间的两个中部夹扣，四者对接连接后构成完整的环形夹扣；内侧夹扣、两中部夹扣和外侧夹扣均包括相对设置的两个弧形侧板，在两个弧形侧板的内侧边缘之间固接有弧形内板，在两个弧形侧板的端部边缘之间固接有带有连接孔的连接板，相邻两个夹扣对接的连接板采用螺栓固定连接；在两中部夹扣各自的弧形侧板的中部之间均固接有隔板；在内侧夹扣的两个弧形侧板的中部均设有向外侧延伸的、带有连接孔的凸出部，横梁的端部采用螺栓夹持固定在两个凸出部之间；在两中部夹扣的隔板与横梁外端的两侧之间均设有处于绷紧状态的钢丝绳。
权利要求书1.一种用于挂杆广告牌的固定支撑装置，其特征在于：包括卡箍和安装在卡箍上的横梁(16)；卡箍包括内侧夹扣(11)、外侧夹扣(2)以及位于两者对应端部之间的第一中部夹扣(9)和第二中部夹扣(10)，四者对接连接后构成完整的环形夹扣；内侧夹扣(11)、第一中部夹扣(9)、第二中部夹扣(10)和外侧夹扣(2)均包括相对设置的两个弧形侧板(1)，在两个弧形侧板(1)的内侧边缘之间固接有弧形内板(8)，在两个弧形侧板(1)的端部边缘之间固接有带有连接孔的连接板(4)，相邻两个夹扣对接的连接板(4)采用第一螺栓(3)固定连接；在第一中部夹扣(9)和第二中部夹扣(10)两者各自的弧形侧板(1)的中部之间均固接有隔板(6)；在内侧夹扣(11)的两个弧形侧板(1)的中部均设有向外侧延伸的、带有连接孔的凸出部，横梁(16)的端部采用第二螺栓(12)夹持固定在两个凸出部之间；在第一中部夹扣(9)和第二中部夹扣(10)两者的隔板(6)与横梁(16)外端的两侧之间分别设有处于绷紧状态的第一钢丝绳(13)和第二钢丝绳(14)。
2.如权利要求1所述的用于挂杆广告牌的固定支撑装置，其特征在于：在第一钢丝绳(13)和第二钢丝绳(14)两者的后端均设有用于与隔板(6)固定连接的连接端头(7)，在横梁(16)外端的两侧壁上均固接安装有固定环扣(15)，第一钢丝绳(13)和第二钢丝绳(14)两者的前端分别与两个固定环扣(15)固接连接。
长尾夹生产工序
长尾夹生产工序长尾夹是一种常见的固定夹具，用于在工业生产中夹紧并稳定工件，保证加工过程的准确性和稳定性。
长尾夹的生产工序涉及到多个环节，包括选材、切割、加工、装配、调试和质检等。
首先是选材阶段。
对于长尾夹的生产，需要选择优质的金属材料，如不锈钢、铝合金等。
这些材料具有优异的耐腐蚀性和强度，能够满足长尾夹在工业生产中的使用要求。
接下来是切割工序。
首先，需要根据长尾夹的设计图纸确定材料的尺寸和形状。
然后，使用机械切割设备，如剪板机、激光切割机等，将金属材料切割成适当的形状和大小。
切割时要注意保证切割的平直度和尺寸精度。
然后是加工工序。
在加工阶段，需要对切割后的金属材料进行精确的加工。
常见的加工方法包括铣削、钻孔、车削、磨削等。
这些加工方法可以制造出符合设计要求的长尾夹零件。
在加工过程中，要严格控制加工精度，以确保夹具的使用稳定性和准确性。
装配是长尾夹生产的另一个重要工序。
首先，将加工好的零件按照装配图纸进行组装。
这包括将各个零件正确的装配在一起，并使用螺栓、螺母等连接零件，以确保夹具的稳固性。
在装配过程中，需要使用合适的工具，如扳手、螺丝刀等。
同时要注意装配的顺序和方法，避免出现不良的装配情况。
调试是确保长尾夹正常工作的关键工序。
在装配完成后，需要对长尾夹进行调试，以确认其性能是否符合设计要求。
调试过程中，需要检查夹紧力的大小、夹持工件的稳定性等。
如果发现问题，需要及时调整相应的零件和参数，直到夹具满足使用要求。
最后是质检工序。
质检是确保长尾夹质量的重要环节。
通过使用合适的检测设备，如千分尺、投影仪等，对长尾夹进行尺寸、形状、夹持力等方面的检测。
同时还需要进行外观检查，确保夹具无明显的缺陷和损伤。
只有经过严格的质检后，长尾夹才能出厂销售。
综上所述，长尾夹的生产工序包括选材、切割、加工、装配、调试和质检等环节。
每个环节都需要严格控制，确保生产出质量符合要求的长尾夹。
展业夹的功能展业夹的内容介绍说明展业夹的制作及使用要点课件
国内、国际荣誉展示
•展示公司良好信誉司重大承保、理赔案例
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二、展业夹的内容介绍
（三）保险理念
内容
目的
保险漫画、保险名言
•使保险观念形象化，
报摘：自然灾害、交通事故、建立客户保险观念；
火灾、传染病等报道
•感染客户，发掘、强
化、提升客户的保险
数据：交通事故统计数据、 需求。
目的
•增加销售的可信性，
促成客户。
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三、展业夹制作与使用要点
• 随时更新信息、资料； • 生活中做个有心人； • 根据个人销售习惯摆放资料； • 引导客户观看展业夹，切勿让
客户自行翻阅；
• 精美的图片配精辟的讲解，反
复练习到熟练。
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工欲善其事 必先利其器
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经历
的展示，增强客户的
证书：获奖证书、展业证、 信任度；
险种销售资格证书、培训证 •提高个人亲和力，拉
书
近与客户的距离。
照片：领奖照片、与领导合 影、团队活动照片、家庭生 活照、与客户合影
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二、展业夹的内容介绍 （二）公司资料
内容
目的
公司总部大楼、LOGO图片 •树立公司专业形象，
让客户了解公司的 公司主要股东、机构设置介绍 雄厚实力；
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一、展业夹的功能
• 抽象观念具体化 • 销售话术视觉化 • 保险功能佐证化 • 个人形象专业化
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二、展业夹的内容介绍
• 个人资料 • 公司资料 • 保险理念 • 商品资料 • 其它资料
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二、展业夹的内容介绍
（一）个人资料
内容
口金盒子档布的制作教程
口金盒子档布的制作教程
制作步骤：
第1步
首先，要用尺子量一下口金框架的宽度。
第2步
接下来，再量一下你想要档布的高度。
第3步
拿一张a3纸，对折。
然后画两条垂直的平行线。
再9.5处标记。
（刚量的口金框架是19cm，一半的长度就是9.5cm）。
因为纸是对折的，所以一打开就是19cm，刚好是口金框架的宽度。
接着，在9.5处，拿量尺量出25度角，打上标记。
和9.5cm的标记连成一条线。
第4步
在两边的9.5处全都量出25度的角度，连成线。
这个幅度就是口金盒子打开的幅度。
也可以根据自己的需要，改成其他的角度。
角度越大，口金盒子张开的幅度就越大。
第5步
画好后就用剪刀剪下来。
第6步
在剪裁之前，用纸模先放在口金框架上试一下。
看看是否长度合适。
不合适还可以调整。
第7步
接下来就可以印在布上，留出缝份。
第8步
剪好两片布后，正面对正面，缝在一起。
注意留出5厘米左右的返口。
第9步
剪好牙口，从返口掏出正面，用熨斗熨一下。
使正面平正。
然后用针缝好。
因为这部分是要被塞到口金里，所以用普通的平针就可以
缝了。
第10步
用熨斗熨一下。
第11步
最后，档布就做好了。
这种方法可以使我们摆脱纸型的限制，让我们自己根据需要制作档布。
保险展业夹——精选推荐
保险展业夹⼀、保险展业夹的基本含义（⼀）保险展业夹的含义保险展业夹是为做保险业务，⽽事先收集的潜在客户的信息资料，及为进⾏业务磋商⽽准备的资料等等。
（⼆）保险展业夹的特点（1）简单、实⽤、内容全⾯详实、便于携带；（2）活页式，便于组合实⽤（3）专门针对营销伙伴在销售和促成阶段的⼀个辅助⼯具（4）帮助营销伙伴在与客户观念沟通和商品说明时展⽰并辅助说明（三）保险展业夹的内容（1）公司简介和公司宣传资料；（2）公司的各个产品彩页、条款、费率表、计划书；（3）签单时所需的各个投保资料；（4）经过你⼿来理赔的案例；（5）你个⼈的名⽚；（6）公司的客户服务报（尽量给客户留⼀份）；⼆、保险重要性与保险需求含义（⼀）保险重要性（⼈寿保险为例）（1）为什么要⼤⼒发展保险业①住房、汽车、保险成为美国居民的“三⼤⽀柱”；②中国保险业远远落后于世界发展⽔平，中国⽬前国内⽣产总值（GDP）世界排名第四位，⽽中国的保费收⼊则排名世界第11位，⽐GDP落后了7位；③2005年中国的⼈均保费收⼊是47美元，⽽同期世界⼈均保费已达512美元；④保险有经济补偿、资⾦融通、社会管理功能。
（2）保险对⼀个家庭的作⽤现代⼈的三⼤特征：活得太长——⾃⼰缺钱⽤⾛得太早——家⼈缺钱⽤中途患病——全家缺钱⽤①储蓄功能——平平安安当存钱②保障功能——万⼀有事领⼤钱③投资功能——长期投资稳赚钱（3）⼈寿保险⼋⼤作⽤①保障⼈们的⽣活安定；②养成储蓄习惯。
因为不按期缴付保费，将使保险合同停效或终⽌；③维持固定收⼊。
尤其购买⼈寿保险中的年⾦保险，更可使⽼年的⽣活获得安定；④享受免税优惠。
满期保险⾦不缴纳所得税，被保险⼈死亡后，给付受益⼈的保险⾦，也不课税。
⑤必要的资⾦周转。
急需时，可以办理保单质疑抵押贷款；⑥保障⼦⼥教育；⑦保全家庭财产；⑧储备紧急资⾦等等。
（⼆）保险需求含义这⾥⼀般指的是个⼈需求。
保险需求就是指在⼀定的费率⽔平上，保险消费者从保险市场上愿意并有能⼒购买的保险商品数量表（单）。
保险营销员展业夹制作课程
总结词：清晰美观
图片处理技巧
详细描述：图片处理是展业夹制作的 重要组成部分，应选择清晰美观的图 片，展示保险产品的特点和优势。同 时，图片的排版和布局也要合理，使 整个展业夹看起来更加整洁、专业。
#O1
展业夹案例分享
#2022
成功案例解析
李小姐在展业夹中 加入了自己过往的 业绩和客户评价， 让潜在客户更加信 任她。她的展业夹 内容丰富，展示了 她的专业能力和服 务品质。
王先生通过展业夹成功向潜在客户展示了保险 产品，并最终促成保单签订。他的展业夹设计 简洁明了，重点突出，能够迅速吸引客户注意 力。
图片处理技巧
总结词：突出重点
详细描述：在图片处理中，应 突出展示保险产品的重点信息， 如保障范围、理赔流程等。通 过视觉效果，让客户更好地理 解保险产品的核心内容。
总结词
个性化定制
图片处理技巧
详细描述
根据不同的保险产品和服务对象，可以个性化定制图片，以更好地满足客户需求。 例如，针对家庭保险可以展示家庭合照和温馨场景；针对企业保险可以展示企业形 象和业务场景等。
排版布局技巧
总结词：层次分明 详细描述：展业夹的排版和布局应层次分明，合理 划分内容区域，突出重点信息。通过合理的布局和 排版，使客户能够快速找到所需信息，提高阅读体 验。
总结词：美观大方
排版布局技巧
VS
详细描述：展业夹的排版和布局应美观 大方，运用适当的色彩搭配和图文组合， 营造出舒适、愉悦的视觉效果。美观大 方的设计能够吸引客户的注意力，增加 其对展业夹的信任感和好感度。
产品特点 优势、劣势、适用人群等。
保险展业夹
一、保险展业夹的基本含义（一）保险展业夹的含义保险展业夹是为做保险业务，而事先收集的潜在客户的信息资料，及为进行业务磋商而准备的资料等等。
（二）保险展业夹的特点（1）简单、实用、内容全面详实、便于携带；（2）活页式，便于组合实用（3）专门针对营销伙伴在销售和促成阶段的一个辅助工具（4）帮助营销伙伴在与客户观念沟通和商品说明时展示并辅助说明（三）保险展业夹的内容（1）公司简介和公司宣传资料；（2）公司的各个产品彩页、条款、费率表、计划书；（3）签单时所需的各个投保资料；（4）经过你手来理赔的案例；（5）你个人的名片；（6）公司的客户服务报（尽量给客户留一份）；二、保险重要性与保险需求含义（一）保险重要性（人寿保险为例）（1）为什么要大力发展保险业①住房、汽车、保险成为美国居民的“三大支柱”；②中国保险业远远落后于世界发展水平，中国目前国内生产总值（GDP）世界排名第四位，而中国的保费收入则排名世界第11位，比GDP落后了7位；③2005年中国的人均保费收入是47美元，而同期世界人均保费已达512美元；④保险有经济补偿、资金融通、社会管理功能。
（2）保险对一个家庭的作用现代人的三大特征：活得太长——自己缺钱用走得太早——家人缺钱用中途患病——全家缺钱用①储蓄功能——平平安安当存钱②保障功能——万一有事领大钱③投资功能——长期投资稳赚钱（3）人寿保险八大作用①保障人们的生活安定；②养成储蓄习惯。
因为不按期缴付保费，将使保险合同停效或终止；③维持固定收入。
尤其购买人寿保险中的年金保险，更可使老年的生活获得安定；④享受免税优惠。
满期保险金不缴纳所得税，被保险人死亡后，给付受益人的保险金，也不课税。
⑤必要的资金周转。
急需时，可以办理保单质疑抵押贷款；⑥保障子女教育；⑦保全家庭财产；⑧储备紧急资金等等。
（二）保险需求含义这里一般指的是个人需求。
保险需求就是指在一定的费率水平上，保险消费者从保险市场上愿意并有能力购买的保险商品数量表（单）。
中国人民人寿保险股份公司衔接训练操作手册
中国人民人寿保险股份有限公司衔接训练操作手册编者说明在中国加入WTO的今天，国内外保险公司纷纷登陆中国保险市场。
中国的保险业面临前所未有的挑战，而寿险行业的竞争就是人才的竞争，人才一是靠引进，二是靠培养，培训则成为培养专业的高素质人才的关键。
因此，中国人保寿险在成立之初就确定了“以需求为导向，以培训文化为指导，以提高员工素质和产能为目标，注重训练和追踪”的培训体系，并以“历史蕴含价值，光荣成就未来”作为公司的核心文化理念。
衔接训练是寿险代理人职业生涯中重要的培训环节之一，是制式培训的重要组成部分。
寿险代理人能否坚定对保险行业的信心，能否坚定对公司的信心，明确个人发展目标，强化技能，进而成为合格的寿险顾问，衔接训练起着关键的作用。
因此规范衔接训练的内容和操作模式，建立规范的衔接体系培训是保证衔接训练质量的重要环节，进而提高寿险代理人的留存率和开单率。
为此总公司市场部根据目前各分公司衔接训练的实际运作情况，整合各分公司的资源，编写了《寿险代理人衔接训练操作手册》。
《寿险代理人衔接训练操作手册》详细说明了衔接训练的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及各层级业务主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。
本手册的编定得到了中国人民人寿保险股份有限公司总公司市场部、个人保险部及分公司的大力支持。
因时间紧张，难免有疏漏之处，请不吝赐教，以便修改。
中国人民人寿保险股份有限公司总公司市场部目录总则一、培训目的通过成人教学方式，采用实战性强的训练课程，使学员在衔接训练期间认同行业、公司的基础上，明确目标，强化技能，养成良好的工作习惯，提升自我价值。
二、期望效果1.坚定对行业与公司的信心2.明确发展目标3.重点提高展业技能及知识4.提升开单率、留存率、转正率等指标三、主体课程1.知识篇2.心态篇3.技巧篇4.习惯养成四、参训对象顺利通过新人岗前基础培训且办理了入司手续者。
桌台边夹的制作流程
本技术新型涉及一种桌台边夹，是针对解决现有同类夹具产品结构、功能、用途单一的技术问题而设计。
该桌台边夹的夹体呈“Ω”字形弹性弯曲，其要点所述夹体的夹口对称一侧弯曲部设有呈凹槽形的开口，开口两侧对称设有弯曲的裙边，夹体开口底部夹口侧边沿的挂板设有挂钩，桶体通过挂孔与挂板的挂钩连接。
夹体的夹口顶部一侧为水平延边，底部一侧为弯曲垂直向下的限位边，夹体的两侧裙边弧形弯曲部外侧边分别对称设有向下斜向开口的挂槽口；同时裙边设有限位杆和限位钉，平板电脑依靠于限位杆和限位钉之间。
其适合作为桌台边沿的平板电脑和手机支架，以及结合线夹、水杯同时使用，并结合桶体作为桌台边沿厨余垃圾桶和收纳盒使用。
技术要求1.一种桌台边夹，该桌台边夹的夹体(1)呈“Ω”字形弹性弯曲，即夹体的一侧为夹口；其特征在于所述夹体(1)的夹口对称另一侧弯曲部设有呈凹槽形的开口，即夹体的该侧弯曲部呈“凹”字形，夹体的开口两侧对称设有“Ω”字形弯曲的裙边(101)；夹体开口底部的夹口侧边沿设有向下弯曲的挂板(102)，挂板的开口侧设有挂钩(103)，桶体(5)通过挂孔与挂板的挂钩连接；夹体的夹口顶部一侧为水平延边，夹口另一侧的底部一侧为弯曲垂直向下的限位边(104)；夹体的两侧裙边弧形弯曲部外侧边分别对称设有向下斜向开口的挂槽口(105)，挂槽口至少对称设有一组；夹体的两侧裙边顶部分别对称设有定位孔(1011)，定位孔分别至少设有一组，一组定位孔分别设有至少两个沿夹体开口边沿一字间隔排列的孔；夹体开口前侧一个定位孔为限位杆(2)的固定孔，限位杆的一端伸出顶部的裙边，其它定位孔为限位钉(3)的安装孔。
2.根据权利要求1所述的桌台边夹，其特征在于所述夹体(1)的两侧裙边(101)底部分别设有调节孔(1012)，限位杆(2)穿过裙边顶部的定位孔(1011)与裙边底部的调节孔连接。
3.根据权利要求2所述的桌台边夹，其特征在于所述限位杆(2)固定设有螺母圈，限位杆顶部靠近螺母圈和限位杆底部末端的外径处分别设有外螺纹。
SOLIDWORKSCAM自定义刀夹的方法步骤
SOLIDWORKSCAM自定义刀夹的方法步骤
SOLIDWORKS CAM是所有SOLIDWORKS桌面版本的插件,是一种完全集成的、基于知识的技术，允许您将设计和制造流程集成到一个系统下，从而在流程的早期对设计进行评估，避免意外的成本以及由于延迟而不能按时完成产品。
这次智诚科技为大家带来SOLIDWORKS CAM自定义刀夹的教程，详细如下：
1. 新建零件，选择前视基准面进行刀夹草图外轮廓绘制，注意：不需要中间预留装刀具位
2. 创建完成后，选择使用旋转命令进行实体生成
3. 生成实体后，在SOLIDWORKS CAM工具栏中，选择用户自定义的刀具/刀夹
4. 在选项文件类型中，选择铣削刀夹，并自行保存至自定义文件夹中，文件中会多出尾缀.mh文件
5. 在进行操作参数设置时，在铣刀夹，刀夹设定中选择用户定义，并在名称中选择浏览到保存的文件，选择尾缀为.mh文件即可。
用于广告喷绘的夹紧设备的制作方法
图片简介:本技术介绍了一种用于广告喷绘的夹紧装置，包括工作平台，所述工作平台顶面固定安装有两个相对称的安装板，所述安装板顶部固定安装有安装座，所述安装座顶部固定安装有电动推杆，所述电动推杆输出端设置有夹紧机构，所述工作平台顶部固定安装有固定板，所述固定板顶部固定安装有均三个均匀分布的限位块，三个所述限位块的顶部之间设置有广告板。
本技术可以在广告板的两侧对其进行稳定夹紧，两个电动推杆斜向设置，电动推杆伸出的过程中，推动两个夹紧机构互相靠近的同时，还在推动两个夹紧机构上升，使夹紧机构能够在广告板中间部位的两侧对广告板进行夹紧，保证广告板的夹持稳定性。
技术要求1.一种用于广告喷绘的夹紧装置，包括工作平台(1)，其特征在于，所述工作平台(1)顶面固定安装有两个相对称的安装板(2)，所述安装板(2)顶部固定安装有安装座(3)，所述安装座(3)顶部固定安装有电动推杆(4)，所述电动推杆(4)输出端设置有夹紧机构(5)，所述工作平台(1)顶部固定安装有固定板(6)，所述固定板(6)顶部固定安装有均三个均匀分布的限位块(7)，三个所述限位块(7)的顶部之间设置有广告板(8)；所述夹紧机构(5)包括壳体(501)，所述壳体(501)远离广告板(8)的侧面固定安装有固定块(502)，所述固定块(502)远离壳体(501)的侧面固定安装有连接块(503)，所述连接块(503)远离固定块(502)的侧面与电动推杆(4)的输出端固定连接，所述壳体(501)远离广告板(8)的侧面设置有两个相对称的螺纹套(505)，所述螺纹套(505)内圈螺纹连接有螺纹杆(506)，所述螺纹杆(506)靠近壳体(501)的一端穿过壳体(501)的内壁并通过轴承活动连接有夹紧块(507)，所述壳体(501)内侧壁固定安装有均匀分布的伸缩杆(508)，所述伸缩杆(508)远离固定块(502)的一端均固定安装有活动块(509)，所述活动块(509)的一个侧面与壳体(501)内侧壁之间固定安装有第一弹簧(510)，所述活动块(509)的另一个侧面固定安装有两个相对称的横板(511)，两个所述横板(511)相靠近的侧面之间通过轴承活动连接有连接杆(512)，所述连接杆(512)外表面固定安装有限位辊(513)；所述夹紧块(507)靠近广告板(8)的侧面开设有第一凹槽(5071)，所述第一凹槽(5071)前后内壁均开设有第二凹槽(5072)，所述第二凹槽(5072)内侧壁固定安装有三个均匀分布的第二弹簧(5073)，三个所述第二弹簧(5073)远离第二凹槽(5072)内壁的一端之间固定安装有梯形夹块(5074)，所述梯形夹块(5074)侧面与第二凹槽(5072)内壁活动连接。
手工六段钳使用方法
手工六段钳使用方法
1、确定手工六段钳的夹紧工件的尺寸。
2、手工六段钳的平面两端的上下量筒调节至需要的规格。
3、将手工六段钳夹头和动夹头之间摩擦齿部分上面涂胶，以达到防滑效果，让六段钳夹头轻松移动，增强手工六段钳的夹持力度。
4、开启手工六段钳的螺丝，然后将手工六段钳的夹头压紧工件，再将滑块往上拉动，使夹紧的力量得到增大。
5、如果需要夹紧较大的工件，可以再增大力度，再将滑块再往上拉动，使夹紧力度增大一次。
6、确认夹紧完成后，将滑块部位回位，锁住螺丝，确保夹紧的紧固性。
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7
商品资料
公司险种彩页
同业险种比较
目的
•展示公司险种优势，引发 客户兴趣。
建议书组合案例
报纸文摘：新商品上市新闻、 商品热销报道
8
其它资料
客户感谢推荐函 本人保单 客户保单复印件 国家保险政策资料 理财知识
目的
•增加销售的可信性，促成 客户。
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现场制作展业夹
• 学员每三人分为一组，完成展业夹的制作。 • 选若干小组上台展示展业夹并说明制作思路。
展业夹的制作 及使用
课程大纲
拥有专业展业夹的意义 展业夹的源自计 现场制作展业夹
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拥有专业展业夹的意义
体现寿险代理人的专业 协助展业工作顺利进行
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展业夹的设计
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展业夹的内容
个人资料 目的
自我介绍：个人经历、从业经历 •个人专业能力、形象的展 处事理念 示，增强客户的信任度； 证书：获奖证书、展业证、险种 •提高个人亲和力，拉近与 销售资格证书、培训证书 客户的距离。 照片：领奖照片、与领导合影、 团队活动照片、家庭生活 照、与客户合影
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公司资料
目的
公司LOGO图片、公司简介、企业文化 •树立公司专业形象， 让客户了解公司的雄 公司主要股东、机构设置介绍 厚实力； •展示公司良好信誉， 国内、国际荣誉展示 增强客户的信赖感。 客户服务活动、公司动态 公司重大承保、理赔案例、公司服务
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保险理念
保险漫画、保险名言
目的
•使保险观念形象化，建立 客户保险观念； 报摘：自然灾害、交通事故、火 •感染客户，发掘、强化、 灾、传染病等报道 提升客户的保险需求。 数据：交通事故统计数据、高发 疾病统计数据、医疗费用 数据等
• 讲师点评
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讲师结语
“工欲善其事，必先利其器”。 这不仅是一种工作的方法，更是一 种工作的态度。
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历史蕴含价值， 光荣成就未来！
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