保险业务员展业夹模板
展业夹制作
公司介绍
公司概况 公司荣誉 在客户心目中对本公司的评价 公司经典承保及理赔案例
让客户确信他选择的是一家 有实力的公司！
展业夹中的主要内容
保险是什么？ 1、 人寿保险是什么 2、 保险能解决什么问题 3、名人话保险 4、保险与其它理财工具的区别 （引入保险、强化保险理念）
展业夹中的主要内容
公共宣传资料
报纸摘要
（注意保留报名、时间并及时更换新资料）
统计数据 （交通事故统计数据、高发疾病统计数据、死亡率）
险种彩页
（保险的佐证资料）
展业夹中的主要内容
保单复印件
1、自己及家人的
2、客户的
(挑选典型案例， 但注意客户资料的保密， 可将一些私人信息隐去)
3、空白的保单 （随时有签单的动作）
表明自己认可保险， 提高个人可信度，从而说服客户。
思考
展业夹中的主要内容是哪些? 什么时候应该作好检查、更新? 拥有一套完整、标准的展业夹的意义是什么?
二、展业夹中的主要内容
个人宣传资料
个人简历（体现自我个性） 照片（专业与生活） 资格证书复印件 展业证书复印件 荣誉证书复印件
让客户明白他选择的是一名 优秀的业务员！
展业夹中的主要内容
展业夹的制作
一、为什么要有展业夹
作为客户通过展业夹， 最想了解保险什么？
作为业务员通过展业夹， 你想让客户知道什么？
1、客户想了解的内容
你是谁？做的怎么样？ 保险是什么？ 你代表哪家保险公司？ 这家保险公司的实力如何？ 都有哪些适合我的险种？
2、业务员要告诉客户的是……
我是谁！ 我来自哪家公司！ 我们公司的实力！ 为什么要让您买保险！ 您所面临的风险！ 保险能帮你规避的风险用展业夹时要看图说画（用情景导入、让客户跟你 的思维走、会讲故事）。
平安展业夹2017-12-15(高旭)
保障型产品买的是保额-----保额越高，保的收入越多 理财型产品买的是保费-----保费越多，留的财富越多
如何科学的购买保障型保险？——买全保障
保障型保险必须包含的六大理赔责任：身价保障、 意外保障、 伤残保障、 重疾保障、 普通住院医疗保障、 意外医疗保障 对应人身的六个风险 ：四大风险：疾病身故，意外身故，重大 疾病，人身伤残；两小风险：小病小痛，磕磕碰碰 四大风险必须要有-----风险发生的概率虽较低，但一旦发生后果很严重，家庭承受压力会 很大
换种思维看保险投资，未来你希望获得什么 样的保障，就是购买保险的
标准与规则
理赔数据启示
类型 赔付金额（万元） 金额占比 赔付件数（件） 件数占比 件均赔付（万 元）
身故
重疾 伤残 医疗 汇总
21888
30664 1801 29067 83420
26.24%
36.76% 2.16% 34.84% 100.00%
两小风险-----可酌情增减，发生的概率会比较大，但造成的后果一般能承受
如何科学的购买保障型保险？——买足保额
身价保障一般要买到年收入的5——10倍：保障的是风险发生
后家庭未来5——10年的收入来源
重疾保障一般建议买到年收入的3——5倍，重疾一旦发生，一 个人三五年不工作是很正常的，所以除了高额的医疗康复费用， 未来家庭三到五年的生活开销也可通过重疾佩服来补充
四大风险买的都是保额 保额越高，保障未来的收入损失就越高，保障未来的 生活费用也越多
保障型保险解析
裸 险 半 险
全 险
身故
身故 重大疾病 意外伤害
身故
重大疾病
意外医疗 意外伤害 住院医疗
住院补贴
我们看一件事情的态度，不要纠结于眼前的 利益，要看重其未来的价值。
2024年保险业务员工作计划样本（三篇）
2024年保险业务员工作计划样本在即将来临的年度中，我们公司将着重强化业务管理，致力于构建一流的承保服务架构。
承保作为保险运营的核心，是风险控制和实现经济效益的关键，也是公司稳定发展的基石。
因此，我们将集中精力提升业管工作的效率和风险管控能力。
1. 我们将对承保业务进行及时审核，运用风险管理技术和定价策略来管控风险，确定适当的承保费率，以保证承保质量。
对于超出公司权限的业务，将进行初步审查并提出意见，然后提交审批，确保此类业务的严谨处理。
2. 我们将进一步加强信息技术部门的管理，优化各类保险业务的处理平台，通过构建和应用电子化的承保系统，建立完善的承保数据库，并生成相关报告和分析。
同时，我们将定期进行市场调研，编制中长期业务计划。
3. 我们将建立并完善重大业务和特殊风险业务的风险评估机制，确保风险得到合理控制。
根据业务风险情况，我们将执行分保或再保险管理政策，以确保风险的适当分散。
4. 我们将强化承保和核保的规范化操作，严格遵守条款和费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作。
我们将对中支的承保和核保人员进行全面系统的培训，提升他们的综合业务技能和素质，为公司业务的持续发展提供坚实的后盾。
另一方面，我们将致力于提升客户服务工作质量，打造一流的客户服务平台。
在保险市场竞争日益激烈的环境下，优质的服务已成为保险公司核心竞争力的关键。
我们已经在市场上取得了一定的份额，并积累了大量的客户基础。
随着业务的深入发展，客服工作的重要性将更加凸显。
因此，我们将在新的一年中严格规范客服流程，确保一流的客服管理平台得到充分的实施和应用。
1. 我们将完善语音服务系统，加大热线的宣传力度，通过多种渠道向公众推广我们的热线服务，展示其强大的功能，以提升公司的市场竞争力，实现客户满意度的最大化。
2. 我们将加强客服人员的培训，提升他们的综合技能素质，始终秉持“热情、周到、优质、高效”的服务理念，遵循“主动、迅速、准确、合理”的工作原则，严格按照岗位职责和业务操作流程执行接报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项任务。
保险展业素材类型
保险展业素材类型
保险展业素材类型通常可以分为以下几种：
1. 宣传册/宣传手册：用于向潜在客户介绍保险产品和服务的
详细信息，包括产品特点、保险条款、保费计算等。
2. 宣传海报/宣传单页：用于展示保险产品和服务的亮点和优势，吸引目标客户的注意力，并提供联系方式。
3. 宣传视频/宣传动画：通过影像和声音来展示保险产品和服
务的特点和优势，更加生动和直观地吸引目标客户的兴趣。
4. 宣传活动/展会展示：通过组织保险宣传活动和参加相关展
览会，向潜在客户展示保险产品和服务，提供现场咨询和交流的机会。
5. 网络宣传素材：包括网页设计、网络广告、社交媒体推广等，通过互联网传播保险产品和服务的信息，吸引目标客户的关注。
6. 客户案例/成功故事：通过分享客户在购买和使用保险产品
中的成功经验和故事，增加潜在客户对保险产品的信心和兴趣。
7. 专业咨询文章：撰写专业的保险咨询文章，解答潜在客户对保险产品和服务的疑问，增强客户对保险公司的信任和认可。
以上素材类型是展业中常见的一些形式，保险公司可以根据自身的需要和目标客户群体，灵活选择合适的素材进行展业。
保险展业话术及技巧
保险展业话术及技巧在保险展业中，高效的话术和技巧可以帮助代理人更好地与客户进行沟通和销售。
以下是一些常用的保险展业话术和技巧：-你好，我是XX保险公司的代理人，您有一分钟时间听我简单介绍一下吗？-我是XX保险公司的代理人，我有一份关于保障您家人未来的计划，您感兴趣吗？2.引起兴趣：-根据我们的数据分析，家庭意外医疗支出是很多人财务重担，您是否有保障措施？-您是否意识到在退休后可能面临的财务挑战？我们有一份针对退休保障的计划。
3.询问需求：-您在保障方面有哪些具体需要或关心的事项？-您的家庭成员是否已经有了医疗保险？如果发生意外，您的家人是否有经济保障？4.量身定制：-根据您的需求，我们可以为您制定一个灵活的保障计划，满足您的财务目标。
-我们的保险产品有多种方案，我们可以为您挑选最适合您的一款。
5.强调价值：-这个保险计划不仅能够保障您的财务安全，还可以为您的家人提供安心的生活环境。
-通过投保我们的产品，您可以获得一系列权益和服务，享受更加便捷的理赔和保养等服务。
6.推销措施：-我们的保险产品目前有一份促销活动，参加活动可以享受特别优惠。
-我可以给您提供一些案例和客户的反馈，让您更了解我们的保险产品。
7.克服客户疑虑：-您对我们的保险产品还有哪些疑问或担忧？我可以给您解答并提供更多的信息。
-我可以为您提供一份详细的计划说明书，让您更了解我们的保险产品和服务。
8.贴近客户情况：-根据我们的调查，您的家庭在一些方面可能有一些迫切的保障需要，我们可以帮助您规划。
-我们的保险产品适用于各个年龄段和职业的客户，我们可以为您提供定制化的保障方案。
9.结束话术：。
保险展业夹
展业夹：一．公司简介中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年、2009年分别在上海证交所和香港联交所成功上市。
中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。
中国太平洋保险旗下拥有太平洋产险、太平洋寿险、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。
2010年，中国太平洋保险保费收入1396亿元，总资产4757亿元。
中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万名产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。
中国太平洋保险在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。
自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过3000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震、舟曲泥石流期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。
面向未来，中国太平洋保险推动实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。
二．公司获奖状况20102010年12月，在由凤凰网、凤凰卫视共同主办的“2010金凤凰金融理财盛典”上，太平洋保险被评为“2010年最受喜爱的保险品牌奖”。
2010荣获上海证券交易所颁发的“2010年度董事会奖”;2009年荣获其颁发的“2009年度信息披露奖”。
2010荣获香港香港上市公司商会与香港浸会大学评选的“2010年度香港公司管治卓越奖”。
中国平安理财顾问标准展业夹
客户配置建议
激进型客户：新价值、尚雅 平衡型客户：汇利、朱雀、双核动力1期系列 保守型客户：智德、星石、黄金组合2期系列
平安证券：
物价持续上涨,钱越来越贬值
通货膨胀，意味着什么
国家为什麽要连续两年调整社保养老金的政策？ 2006年1月1日减少了单位缴费进入个人帐户的3%，个人帐户的从11%减少到8%，减少了27%。 2007年1月1日把个人帐户总额除以的月份从120个月延长到195个月、170个月、139个月。 1、我国已经进入老年化社会。 2、社保的养老金已经空帐运行达到9000个亿， 每年在以1000亿的速度在增长。 3、1949年新中国成立，1992年国家才建立社保养老制度，到现在才15年，我们要用15年的社保 养老基金解决40多年退休人员的养老问题谈何容易？ 4、各级机构违法贪污和挪用养老基金
-27.45%
-40.35% -26.34% -38.24%
85.09%
65.57% 62.95% 40.09%
1
2 3 - -
平安财险：
1、交通工具保险
车险、船舶险、飞机险
2、水险（运输保险）
各种运输保险及、石油开发险等。
3、非水险
家庭财产保险：家财宝 企业财产保险：财产基本险、综合险、一切险、机器损坏险 工程险：建筑/安装工程一切险 责任险：公众责任险、产品责任险、雇主责任险等等
科学养老金的标准：稳定、增长、不可挪用、持续 的现金 ！ 规划特点： 稳定性——不可忽多忽少、忽有忽无（例如股票市值的剧烈波动，房屋租金的周期变化）； 增长性——必须具有抵御通货膨胀的功能，以满足日益增长的生活费用和保健费用需求； 不可挪用——唯一性、专款专用，雷打不动，并且始终由自己掌控； 可持续——活多久、领多久，源源不断（现北京女性平均寿命81岁，且按世卫组织数据每五年 增加一岁）； 现金性——是每月账号里的现金而不是物，更不是固定资产（房产、车）； 科学养老金的结构： 就像房屋一 样： 社保是地基 商保做砖瓦 储蓄再加固 投资为精装
保险展业夹——精选推荐
保险展业夹⼀、保险展业夹的基本含义（⼀）保险展业夹的含义保险展业夹是为做保险业务，⽽事先收集的潜在客户的信息资料，及为进⾏业务磋商⽽准备的资料等等。
（⼆）保险展业夹的特点（1）简单、实⽤、内容全⾯详实、便于携带；（2）活页式，便于组合实⽤（3）专门针对营销伙伴在销售和促成阶段的⼀个辅助⼯具（4）帮助营销伙伴在与客户观念沟通和商品说明时展⽰并辅助说明（三）保险展业夹的内容（1）公司简介和公司宣传资料；（2）公司的各个产品彩页、条款、费率表、计划书；（3）签单时所需的各个投保资料；（4）经过你⼿来理赔的案例；（5）你个⼈的名⽚；（6）公司的客户服务报（尽量给客户留⼀份）；⼆、保险重要性与保险需求含义（⼀）保险重要性（⼈寿保险为例）（1）为什么要⼤⼒发展保险业①住房、汽车、保险成为美国居民的“三⼤⽀柱”；②中国保险业远远落后于世界发展⽔平，中国⽬前国内⽣产总值（GDP）世界排名第四位，⽽中国的保费收⼊则排名世界第11位，⽐GDP落后了7位；③2005年中国的⼈均保费收⼊是47美元，⽽同期世界⼈均保费已达512美元；④保险有经济补偿、资⾦融通、社会管理功能。
（2）保险对⼀个家庭的作⽤现代⼈的三⼤特征：活得太长——⾃⼰缺钱⽤⾛得太早——家⼈缺钱⽤中途患病——全家缺钱⽤①储蓄功能——平平安安当存钱②保障功能——万⼀有事领⼤钱③投资功能——长期投资稳赚钱（3）⼈寿保险⼋⼤作⽤①保障⼈们的⽣活安定；②养成储蓄习惯。
因为不按期缴付保费，将使保险合同停效或终⽌；③维持固定收⼊。
尤其购买⼈寿保险中的年⾦保险，更可使⽼年的⽣活获得安定；④享受免税优惠。
满期保险⾦不缴纳所得税，被保险⼈死亡后，给付受益⼈的保险⾦，也不课税。
⑤必要的资⾦周转。
急需时，可以办理保单质疑抵押贷款；⑥保障⼦⼥教育；⑦保全家庭财产；⑧储备紧急资⾦等等。
（⼆）保险需求含义这⾥⼀般指的是个⼈需求。
保险需求就是指在⼀定的费率⽔平上，保险消费者从保险市场上愿意并有能⼒购买的保险商品数量表（单）。
年金险销售展业夹资料
爱他，就给他稳稳的未来
教育金
让孩子赢在起跑线上
婚嫁金
让孩子收获一生幸福
专款专用
安全可靠
创业金
让孩子实现人生抱负
稳定增值
您理财的目的——
➢ 一栋大房子——财产险 ➢ 一部漂亮的车子——车险 ➢ 让孩子上名牌大学——教育年金
➢ 舒适的退休生活——养老保险
80万 60万 60万 10-15万 20万
个别大学提供 个别大学提供
8-15万
15万
（公立无担保）
有申请半奖机会
说明：数据来源搜狐教育版块相关文章，仅供大致了解，不代表真实支出
每周20小时 每周20小时 每周20小时
每周28小时 公立大学可在校园打工
当孩子年少时，什么样的经济基础决定 上什么学，出什么国。让孩子对前程有 个更好的选择！ 当孩子成年时，什么样的经济基础决定 什么样的婚姻和住房。
据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花费至少2万，四年 总成本8万以上。
合计：35万元
如果孩子有能力完成更好学业， 或者我们想送他出国留学
各国留学费用大比拼（平均消费）
学费+生活费
担保要求
奖学金
打工机会
美国
18-40万
70-150万
有申请全奖机会
校内打工
英国 加拿大 澳大利亚
瑞士 日本
新加坡
20-30万 12-18万 12-18万 20-25万 10-15万
生活费+兴趣爱好费用
生活费+治疗费+ICU抢救费
生活费+治疗费+长期护理费
老人有“五有”，活到九十九
保险展业夹
一、保险展业夹的基本含义（一）保险展业夹的含义保险展业夹是为做保险业务，而事先收集的潜在客户的信息资料，及为进行业务磋商而准备的资料等等。
（二）保险展业夹的特点（1）简单、实用、内容全面详实、便于携带；（2）活页式，便于组合实用（3）专门针对营销伙伴在销售和促成阶段的一个辅助工具（4）帮助营销伙伴在与客户观念沟通和商品说明时展示并辅助说明（三）保险展业夹的内容（1）公司简介和公司宣传资料；（2）公司的各个产品彩页、条款、费率表、计划书；（3）签单时所需的各个投保资料；（4）经过你手来理赔的案例；（5）你个人的名片；（6）公司的客户服务报（尽量给客户留一份）；二、保险重要性与保险需求含义（一）保险重要性（人寿保险为例）（1）为什么要大力发展保险业①住房、汽车、保险成为美国居民的“三大支柱”；②中国保险业远远落后于世界发展水平，中国目前国内生产总值（GDP）世界排名第四位，而中国的保费收入则排名世界第11位，比GDP落后了7位；③2005年中国的人均保费收入是47美元，而同期世界人均保费已达512美元；④保险有经济补偿、资金融通、社会管理功能。
（2）保险对一个家庭的作用现代人的三大特征：活得太长——自己缺钱用走得太早——家人缺钱用中途患病——全家缺钱用①储蓄功能——平平安安当存钱②保障功能——万一有事领大钱③投资功能——长期投资稳赚钱（3）人寿保险八大作用①保障人们的生活安定；②养成储蓄习惯。
因为不按期缴付保费，将使保险合同停效或终止；③维持固定收入。
尤其购买人寿保险中的年金保险，更可使老年的生活获得安定；④享受免税优惠。
满期保险金不缴纳所得税，被保险人死亡后，给付受益人的保险金，也不课税。
⑤必要的资金周转。
急需时，可以办理保单质疑抵押贷款；⑥保障子女教育；⑦保全家庭财产；⑧储备紧急资金等等。
（二）保险需求含义这里一般指的是个人需求。
保险需求就是指在一定的费率水平上，保险消费者从保险市场上愿意并有能力购买的保险商品数量表（单）。
太平洋保险增员资料夹及使用
突出重点：
我们公司理赔快且实力强！
小王，假如你是公司员 工， 假设你的一位客户 发生事故，你希望赔的快 好还是慢好哦，就是哦， 像我们这样的大公司，理 赔速度啊这些根本不用担 心，那是相当快，不仅理 赔速度快，完全按照条款 进行，而且我们还捐建学 校啊这些，梁平竹峰小学 就是我们公司花钱重修的！
重点突出：普通人在寿险业能成功
小王啊，一个公司能把一个 普通人，培养成有社会地位， 有高收入，有好心态的人，这 样的公司值得我骄傲不嘛，你 也可以哦，刚好，我们公司25 号早上9点在镇政府7楼有一场 专门正对我们绩优营销员工推 荐的优秀人才招募体验活动， （30号上午9点在镇镇府7楼举 办一场免费的优秀人才招募体 验活动）我有两张入场券（拿 出三折页），
这担心那错过咯啊，就这样说定了！
来，小王，先把这个入场申请填 起，我现在马上短信（电话）公 司给你留位置，如果你初审通过 了，公司可能还要给你打电话跟 你确认的个，25号早上我来接你 哈，你莫到时候放我耙子哈，呵 呵，开玩笑的，晓得你这个人自 己能做主的个，25号见嘛！对咯， 你今天成功申请参加了我们这个 活动，公司还要送你一份礼物，
我帮你领出来25号给你哈！
我增员 我晋升 我发展 我成功
所有伙伴，我们现在用好工具 更要用好工具！
祝愿所有伙伴：
年末大战搭架构 晋升发展都成功！ 个个增员寻帮手 备战开门红红红！
在残酷追踪的同时更应提供
强大支持！
忠县支公司充分利用增员工具做好增员推动， 结合忠县实际开发了一套较为完整的增员话术， 并在实际运用中起到了良好效果。 请各机构相互借鉴并结合自身开发本机构增员 话术，借此对工具进行二次培训，提高工具使用 率，发挥工具应有作用！
重点
突出
保险业务员的展业流程
保险业务员的展业流程
保险业务员的展业流程是指保险销售人员进行销售和推广保险产品的一系列工作步骤。
展业流程的目的是通过有效的销售和客户关系管理，吸引客户购买保险产品，并建立长期的合作关系。
首先，保险业务员需要进行市场调查和潜在客户的搜集。
通过了解市场需求和竞争情况，业务员可以确定潜在客户群体，并进行潜在客户信息的收集和整理。
其次，业务员需要与潜在客户进行联系和沟通。
这可以通过电话、短信、邮件等方式进行。
业务员可以向潜在客户介绍公司的保险产品、政策和优势，并了解客户的需求和问题。
接下来，业务员需要进行面对面的销售和推广工作。
在与客户见面时，业务员应表现出专业和亲切的形象，以提升客户的信任和满意度。
业务员应详细介绍保险产品的特点、保障范围和费用等信息，并根据客户的需求和实际情况，提供个性化的保险解决方案。
在销售过程中，业务员需要充分倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈调整销售策略和方案。
业务员应合理解答客户关于保险产品的疑问和问题，并帮助客户理解保险合同的条款和保障细节。
最后，一旦客户同意购买保险产品，业务员需要协助客户填写申请表格、办理手续和支付保费。
此外，业务员还应提供售后服务，包括在保险理赔、保单变更等方面提供支持和协助。
保险业务员的展业流程需要具备良好的沟通和销售技巧，以及扎实的保险产品知识。
同时，业务员还需了解市场动态和潜在客户的需求变化，不断提升自身的专业素养和销售能力。
通过有效的展业流程，保险业务员能够提高销售效率，增加销售额，并与客户建立稳固的长期关系。
保险折页宣传单模板
保险折页宣传单的模板保险折页宣传单模板：
封面：
保险公司LOGO
标题：您的保险保障专家
副标题：提供专业、全面的保险解决方案
内页1：公司简介
公司的发展历程
公司愿景与使命
公司荣誉与资质
内页2：保险产品介绍
产品分类：例如，寿险、健康险、财险等
产品特点与优势
产品适用人群
内页3：保险服务介绍
售前咨询服务
售后服务与支持
理赔流程与注意事项
内页4：客户案例与口碑
客户成功案例展示
客户评价与口碑
内页5：联系方式与地址
公司联系电话、邮箱、网址等联系方式
公司地址与地图指示
封底：
公司二维码或关注公众号提示
公司宣传语或口号
在设计折页宣传单时，请确保使用清晰、简洁的语言和图像，
以便客户能够快速了解您的保险公司、产品和服务。
同时，注重版面设计的美观与实用性，采用醒目的标题和子标题，以及有序的图片和文字排版，以提高可读性和吸引力。
5-14新人展业夹
有社保无健康险 案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.社保报销：10万*70%=7万 剩余的3万？
有社保有健康险 案例 李四，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的报销和给付 1.社保报销：7万 2.重疾给付20万 3. 住院费用报销0.9万 4.住院日额补贴1.77万 1+2+3+4=29.67万
20
保险资产绝对安全
银行法第71条规定：商业银行不 能支付到期债务，由人民法院依 法宣告其破产，并进行清算。
保险法第92条规定：经营人寿保险业务的保险 公司被依法撤销的，其持有的人寿保险合同及 准备金，必须转移给其他经营人寿保险业务的 保险公司。 保险法第33条规定：任何单位和个人不得非法 干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务， 也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的 21 权利。
13
14
保险到底是什么？
有人说保险是保障， 有人说保险是储蓄， 有人说保险是投资……
从法律的角度进行资产保 全，这种方式就叫保险！
保险无法给富人以灵活的存取功能， 无法给予富人高额的投资回报， 却能帮富人进行资产保全！
15
保险资产适合长期配置
可投资资产 类别 存款
国务院批准的平安基础建设投资项目：
保险是分类的 保险是“保而不包”
6.住院日额
1.第一类，裸险，只有一种责任，管身故
2.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾
3.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴
保险是分类的种类
大病种类共计30类重疾： 恶性肿瘤 急性心肌梗死 脑中风 重要器官移植 慢性肾功能 衰竭末期（尿毒症） 多发性硬化 失明 肢体缺失 瘫痪 海尔默 茨病 I型糖尿病 肝病末期 原发性肺动脉高压 急性出血性坏死 性胰腺炎 深度昏迷 良性脑肿瘤 再生障碍性贫血 急性重型肝 炎（暴发性肝炎） 乙脑 严重烧伤 冠状动脉搭桥术 言语能力丧 失 失聪 主动脉手术 心脏瓣膜置换术 原发性心肌病 肌萎缩性 （脊髓）侧索硬化症 重度颅脑损伤 这些大病共有470种，其中
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保险业务员展业夹模板
尊敬的客户：
您好！我是您的保险顾问XXX。
非常荣幸能够为您服务，请允许我向
您简要介绍一下我所代理的保险产品，希望能为您提供全面的保险保障。
一、保险简介
我们公司是国内大型综合性保险公司，在行业内具有良好的信誉和广
泛的市场影响力。
我们提供多样化的保险产品，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、车险、财产保险等。
无论是提供保障还是为您的财富增值，我们公司都有合适的保险产品可以满足您的需求。
二、保险产品亮点
1.人寿保险：我们的人寿保险产品不仅提供长期保障，还可兼顾投资
增值。
我们的产品包含灵活的给付方式，可根据您的需求选择一次性或多
次给付。
同时，我们公司的人寿保险还提供多种可选附加险，例如重大疾
病保险、医疗保险、意外伤害保险等，为您提供更全面的保障。
2.健康保险：我们的健康保险产品覆盖范围广泛，从基本的门诊费用
报销到高端的特需医疗服务都可以得到覆盖。
我们的健康保险还提供针对
不同年龄段的保障方案，保证您在不同阶段的健康需求得到满足。
3.意外伤害保险：我们的意外伤害保险提供全天候的保障，无论您身
在何处遇到意外，我们都将提供合理的理赔服务。
我们的产品还包含特殊
险种，例如交通意外险、旅行保险等，为您提供更专业的保险保障。
4.车险：我们的车险提供全面的保障，包括车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险等。
无论您是个人车辆还是商业车辆，我们都能提供针对性的保险方案，保障您的车辆安全。
三、我们的服务承诺
1.快速响应：无论您有任何保险问题或需求，我们都将以最快的速度给予回应，并提供合适的解决方案。
2.个性化定制：我们会根据您的需求和风险承受能力为您制定个性化的保险方案，确保您获得最适合的保障。
4.紧急救援：如果您发生意外事故或紧急情况，我们会提供紧急救援服务，确保您的安全。
感谢您抽出宝贵的时间阅读这封信。
相信我们的专业团队可以为您提供满意的保险服务。
期待与您的进一步合作！
祝愿您和家人幸福、健康！。