画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈精品示范43张

1倒下，人生将失去意义！
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——
人一生中患重大疾病的可能
性高达72.18%
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
投资 理财
重疾
住院
年收入10万以上
意外 医疗 意外
年收入10万以内
保险阶梯图-4
⑪在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型； ⑫ 确诊给付型； ⑬ 安全保值型。
保险阶梯图-5
安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但 对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验 的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全 保值。
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
随着科技发展，重疾治愈率已达50%， 重疾5 年存活率：男性60%，女性76%
治疗费用越来越高
恶性肿瘤 脑中风 急性心肌梗塞 慢性肾功能衰竭 重要器官移植
10-30万 8-10万 12万 洗肾400元/次 1-2次/周 30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候
钱是我们的。
备注：重疾50万保额起讲
5０万
业务员：
如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到 医院。 对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不 幸发生了，把银行的存款全部或部分交给医院，治得好， 留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。
（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某 一主打产品的销售逻辑）
Hale Waihona Puke “阶梯图”演练一对一演练 1.新人一对一演练阶梯图演示 2.讲师邀请1-2位新人上台展示
第四部分 | 健康险三个圈
人生最重要的是什么
… 健 财 成 事 地 名 能 爱 家 幸
康 富 功业位誉力情庭福
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万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊，就能得到50万的重疾保险金用以治疗。而我们 银行里的钱还是我们自己的。所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
保险
发生风险，50万的医疗费保险公司出， 原有的50万还是你的，这就是保险
医院
50万的利息放到保 险账户，观察期后 立刻拥有50万保障
5０万
万一发生风险，50万全部交 给医院，辛辛苦苦几十年， 一病回到解放前
业务员： 其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自己的腰
包投保， 一种是向保险公司投保。向自己腰包投保，发 生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司承担。
其实，人的一生就是负责任的一生，既包括已知的责任，如
业务员：
赡养父母、子女教育，还有未知的责任等等。没有风险发生， 我们可以正常地履行我们的责任；但是万一发生风险，我们 能不能履行我们人生的责任，就看我们有没有保险了。
有保险 无保险
没有风险
发生风险
自己承担 保险公司承担
自己承担
？？？
“三饼”演练
一对一演练
1.新人一对一演练两个“画图说保险” 2.讲师邀请1-2位新人上台展示
保险阶梯图及三饼 通关
温馨提醒
课后继续练习 在实战中提升
保险让生活更美好
谢谢!
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1.产 品 调 研 包 括对 新产品 的设计 、开发 和试验 ，定价 ，产品 的需求 程度、 市场潜 力及销 售潜力 ，产品 与竞争 者产品 的市场 周期， 舍弃、 转达产 和新产 品投入 情况， 对现有 产品进 行改进 ，以及 对消费 者对于 产品的 款式、 性能、 包装、 材料的 质量等 方面的 偏好趋 势进行 预测等 。
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保险阶梯图-2
④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折 了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快； ⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候， 是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能 一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教 育金这一块；
•
8.销 售 任 务 和 生产 任务冲 突很大 。生产 指标是 总公司 年初根 据目标 利润指 标制定 的，有 些脱离 市场的 容量， 造成各 地乐凯 部为完 成销量 ，互相 压价， 或跨地 区销售 ，引起 销售量 上升， 而销售 收入下 滑的现 象发生 。
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万一发生风险，50万全部 交给医院，辛辛苦苦几十 年，一病回到解放前
医院
5０万
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
业务员： 如果我们把50万存在银行的利息拿出来购买重大疾病保险，保额50万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。
重大 疾病
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保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会 保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步， 发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备 意外医疗这一块；
运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比用文字、数字更
生动形象、易理解
更集中 边画边讲
客户注意力
第二部分 | 何时画图讲保险
何时使用“画图说保险”
需要解释“什么事保险”时 需要分享保险意义与共用时 需要告诉客户如何买保险时
销售面谈、成交面谈等
随时随地都可以“画图说保险”
使用“画图说保险”的注意事项
保险阶梯图 及健康险三个圈
讲师介绍
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年龄：26岁（1989年） 职级：处经理 入行时间：2014年3月 2016年晋升处经理 2015年收入20万 团队人力：26人 所辖1个处 所辖9个组
第一部分 | 为何要画图讲保险
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
保险是什么？ 我为什么要买保险？
我该买什么保险 ?
同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。 问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那 么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您 必须得逐级的配置。
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保险阶梯图-6
在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正 因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点 香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公 司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴， 我们必须配置。
6.图 形 信 息 ： 图形 是信息 量较大 的一种 信息表 达方式 ，它可 以将复 杂和抽 象的信 息直观 地表达 出来， 也为制 作美观 的界面 提供了 必要的 手段， 在节目 软件制 作工具 中，主 要调试 其支持 图形的 缩放、 裁剪和 拼接程 度。
•
7.显 示 屏 是 显 示系 统中的 关键设 备，视 其上位 控制计 算机能 对其显 示内容 、显示 方式全 面控制 ，同时 控制软 件提供 界面实 现对其 运行状 态的监 视。
1.边画边讲，动作与语言对应 2.画功好坏无所谓，生动形象才重要 3.平时多练习，带好纸和笔
第三部分 | 保险阶梯图演示
社 会 保 险
①
社保
商业保险
⑧
⑦
投资理财
养老金
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
意外
⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
投资理财
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
发病年龄越来越低
据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖 尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向
日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构
一次性存款解决后顾之忧
20年不间断地定期存款
2万保50万，把钱交到保险公司
从你交第一笔钱开始， 就已经拥有50万保障。
业务员： 如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？
保险阶梯图-3
⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？ 我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的 人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块； ⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保 障体系； ⑩ 一个是商业保障体系。
2.顾 客 是 上 帝 。顾 客调研 包括对 购买行 为的调 查，即 研究社 会、经 济、文 化、心 理因素 对购买 决策的 影响， 并研究 这些因 素在消 费环节 、分配 环节还 是在生 产领域 发生作 用。
3.销 售 调 研 通 常是 在销售 量、销 售范围 、销售 结构等 等方面 对公司 进行销 售调查 。不仅 应该对 当前功 尽弃销 售趋势 进行调 查，还 必须就 企业相 对于竞 争对手 的优势 进行评 价。促 销调研 是对公 司在商 品或服 务的促 销过程 中所采 用的各 种促销 方法的 有效性 进行测 试和评 价
•
4.市 场 调 研 可 以通 过信息 ，把经 营者同 消费者 、供应 商和公 众连接 起来， 经营借 助这些 信息可 以发现 和确定 经营机 会及问 题，进 而进行 正确的 决策。