公司内部控制制度

广州市李记包装材料有限公司内部控制制度

为完善公司各项制度，确保公司各项工作规范、有序运行，加强对公司业务、采购及仓库的内部管理，最大限度地减少因工作失误导致的损失及规避工作中出现的风险，提高公司的经营管理水平，特制定公司内部控制制度。

第一章销售

1.目的：为规范公司的销售行为，明确销售业务中涉及的各方各面，加强对销售业务的监

督与控制，防范销售过程中的差错与舞弊。

2.适用范围：本公司业务部及相关涉及部门。

3.销售管理风险

风险1 工作失误下错单导致增加库存

风险2 未能及时传达客户变更信息导致公司经济损失

风险3 销售单价低于统一报价销售而未经过总经理审批

风险4 销售合同签订未经公司领导签名或加盖公章而可能导致的经济损失

风险5 《发货通知单》未经财务部签名确认而发货

风险6 应收款未能及时收回导致收入流失

4.销售管理关键环节控制

关键环节1 岗位职责分工及权限范围明确规范

关键环节2 销售与发货控制流程规范严密

关键环节3 应收款有效管理，及时催款

关键环节4 往来款项定期核对，如有出错及时改正

6.1销售流程

打单

6.2销售合同管理制度

6.2.1目的：为规范销售合同的管理，避免合同协议风险，特制定本制度。

6.2.2适用范围：适用于公司业务部、门市部。

6.2.3新客户分类：对于新客户，由业务主管填写《新客户登记表》交李总签名确认后交财务备案。业务部根据客户类别按照客户编码规则录入K3系统。如客户类别需变更，则在季度考核前1个月书面申请变更客户性质。

6.2.4销售合同格式：公司销售合同采用统一的标准格式和条款，由业务经理拟定，总经理审批。销售合同内容应至少包括供需双方全称、签约时间，产品名称、单价、数量及金额，运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方式应具体明确，付款方式及付款期限，违约责任及赔偿条款等。

6.3销售合同的审批、变更与解除

6.3.1业务员与客户洽谈达成合同意向，拟定合同交业务经理/主管审核，审核后交总经办审批或盖章。

6.4合同签订后，由业务员将合同正本存档，副本送交财务部等相关部门。

6.4.1合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，业务部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同应经总经理审核后方可变更。

6.4.2根据合同规定的解除条件，产品销售的实际情况和客户的要求，业务部与客户协商解除合同。

6.4.3销售合同的变更、解除一律采用书面形式，开头形式一律无效。

6.4.4在销售合同执行过程中，若客户有任何合同信息的变更，业务部要第一时间以书面形式通知相关部门并得到相关部门的确认。若因业务部通知不及时而导致公司经济损失的，将追究其责任，扣罚损失成本的20%。

6.5采购管理制度

6.5.1目的：为规范公司采购工作流程，确保采购货品与销售合同货物一致，避免或减少因工作失误导致库存增加致使公司经济损失。

6.5.2适用范围：适用于公司所有采购工作。

6.5.3采购管理规定：

6.5.3.1瓶采购组根据业务部下推的采购申请单查看库存，若库存有货则不需安

排生产，若无库存或库存不足则安排厂商生产或者调配，货物完成后发出《收料通知单》安排入库。

6.5.3.2瓶采购组根据采购申请单要求安排玻璃瓶进行蒙砂工艺，查看库存，若

库存有货则不需安排生产，若无库存或库存不足则安排蒙砂厂生产，填写《委外加工出库单》，经采购主管及仓储部主管签名确认后方可安排出库。《委外加工出库单》一式四联，经加工商签名后，红联留加工商，蓝联留财务部，白联留仓储部，黄联留业务部。

6.5.3.3货物蒙砂完成后，玻璃瓶外加工组安排蒙砂瓶进行喷涂、丝印等工艺，

在蒙砂及深加工阶段质检人员要严格把关，及时反馈生产情况，如出现异常情况不能按时交货要立即查明原因后与业务员沟通。货物完成后开具《委外加工入库单》。

6.5.3.4配套采购组根据订单要求采购相应配套，查询库存，若有库存则不需采

购，若没有库存则安排厂商生产，如是新产品则安排打样，经客户确认后方可安排大货生产，如之前有生产过此类产品则直接下单生产。货物完成后发出《收料通知单》，仓储部收到货物后与通知单上的物品核对，核对无误后送至质检部进行货品质量检查。

6.6发货管理制度

6.6.1目的:为规范公司发货工作流程，确保销售合同准确执行，避免或减少公司损失，特制定本制度。

6.6.2适用范围：适用于公司所有销售发货工作。

6.6.3各部门职责：

6.6.3.1业务部负责发货、退货的组织及全程跟踪工作。

6.6.3.2质检部负责检查来货质量。

6.6.3.3仓储部负责货物的清点、出库、入库及物流运输工作。

6.6.4发货管理规定：

6.6.4.1业务员根据正式签订的合同开具《发货通知单》，经业务经理/主管确认

交财务部签名确认后交仓储部备货。《发货通知单》一式四联，财务签名后的《发货通

知单》的第三联留财务部，第四联业务部留底，第一、二联留仓储部，第一联交物流

司机给客户签名确认后再交回给仓储部。

6.6.4.2仓储部按照财务签名确认的《发货通知单》清点货物，编制《出库单》，

与《发货通知单》核对无误后安排货物出库并做好的记录。

6.6.4.3运输队根据仓储部提供的《出货单》出货，发车前电话通知业务员，如

送货途中有任何异常造成延误或不能送货，要及时通知业务员与客户沟通，确保在合

同规定的时间内将货物完好无损地送达客户指点地点，并取回客户确认签名的《发货

通知单》、《出库单》。《出库单》一式四联，红联留客户，蓝联留财务，白联留仓储部，

黄联由业务员保管至客户对账完毕，对账后30天内与客户签名的对账单一同上交财

务部。对于付款后发货的在出库单上标注“货款已收”交财务部，对账单则不需交。

6.6.4.4对于进仓一个月后还未发货的货物，仓储部出一份书面报告交采购部，

采购部将此种情况反馈给相应的业务组，并跟进，业务组收到反馈报告后在5天内给

出合理答复。

6.6.4.5正常下单情况下，按照合同交货期为准准时发货，对于做好的货物超过

三个月还未发货，扣罚相应业务组未发货货值的5%，超过六个月未发货再扣罚5%。

有收取客户30%以上定金则不扣罚，但若超出六个月还未支付剩余货款，则所收定金

不退还。业务组在时满六个月时作出处理意见，若未作出处理意见则扣罚相应业务组

300元。

6.6.4.6货款支付

6.6.4.6.1对于付款后发货的客户，会计人员根据客户的汇款凭证或现金开具发

票交业务员转交客户。

6.6.4.6.2对于货到后付款的客户，会计人员根据客户签名的《发货通知单》及

《出库单》，结合销售合同对货品价格进行复核，计算总金额并开具收款收据，交

出纳向客户收取货款，货款到账后财务根据回执开具发票交业务员转交客户。

第二章采购

1.目的:为规范公司采购行为，加强对采购行为的监督与控制，防范采购过程中的差错与舞弊，减少公司损失。

2.适用范围：适用于公司所有采购行为。

3.采购管理风险

风险1 因工作失误导致公司损失

风险2 采购未经适当的审批程序而直接订购,可能出现差错导致公司损失

风险3 未查询库存直接下单导致库存增加

风险4 验收程序不规范，造成账实不符或资产损失