销售人员必备的五种心态
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销售是一项专业的学科和技术,有人说21世纪需要的是会营销的人。销售人员入门很容易,但提高很难。只有少数优秀的销售人员才能把这项工作做好,只要你细心观察你会发现,所有人类的技能都是要经过不断的锻炼的,越是顶尖的高手越重视基本功。越是伟大的道理,听起来越简单,一切成功归纳起来都来自于人们自身——心态!1、全力以赴的做事有这样一个故事:猎人带着猎狗打猎,猎人放了一枪把一只兔子打伤了。兔子为了活命快速的跑进了从林,猎狗就在后面追那只受了伤的兔子,结果兔子逃掉了。猎狗回来对猎人说:“主人请你原谅我吧,我没有追到那只受了伤的兔子,但是我已经尽力了。”猎人心痛地看着在一旁喘气的猎狗,原谅了他。而兔子跑回家后趴在地上不能动弹,只能大口的喘气,别的兔子就问他:“小兔子,你怎么回来了?我们看到那猎狗一直在追你?”过了好久,小兔子才费力的一字一顿的说到:“是的,可他是在尽力而为。我为了生命是在全力以赴呀!”我们的生活中很多时候就像兔子和狗是一样的,天生聪明、身体健康、出身富贵的人不见得在人生道路上一路领先。大浪淘沙胜出的往往是那些坚持不懈,全力拼搏不肯放弃的人。我们做销售工作的人也许没有很高的学历,没有很好的出身,没有丰富人际关系,但这些都构不成我们卖不出产品的决定性因素。这些和我们的业绩都没有太大的关系,真正决定我们业绩的是我们做事的态度。我们在推销的时候有没有尽全力?每个人都是一座被埋藏的宝库,想发挥他的最大能量就一定要让他重见光明,要开发就要一掘到底,决不能半途而废。兔子从来没有因为自己腿不够长而抱怨,也没有因为受伤而放弃,更没有因为离家远而气馁。只要有全力以赴的决心信相我们销售人员也终将走进成功的殿堂。2、虚怀若谷不断进取成功是有方法的,失败是有原因的。这句话在那些从来没有成功经历的人看来,也许相墙上的标语一样,动听却无用。有一天,一旦你感受到了成功,再回头来看这句话时,相信你会有一翻不同的感慨。也话成功这两个字说的多了,很少人会去问一问:“什么是成功?”这边我来给大家一个最通俗的解释,成功就是设定一个对你来讲相对高的目标,然后通过自己的努力去实现他。这个目标很好找例如:今天我一定用我的方法让主管表扬我;今天我一定让第一个进店的客户卖我的手机,2年之内我要做经理,3年之内我要有自己的车子等等。如果你做到了你就是一次成功。也许你会发现,现在我们眼里的成功人士年龄越来越小了。这是什么原因呢?是人越来越聪明了,聪明到不需要经验阅历,闭起眼睛就可以成功吗?当然不是,曾经有位伟人这是说过,我之所以看的更远是因为我站在巨人的肩上。现在你知道原因了吧!他们是学习并运用了成功的方法。这就是经验,古时候我们人类并没有什么知识,只是不断的在学习别人做正确的事,比如站立行走、收集种子种在地里等等。终于有一天有个人把自己的经验用文字刻在了树皮上,于是人类就开始有知识了。这样下来经过人类不断的进化知识会越来越多,那么善于学习的人成功的速度将越来越快,年龄也会越来越轻。所以我们年轻的销售人员要敢于学习敢于成功,没有什么是我们不可以去做的,我们现在掌握的是别人几辈子的经验呀,凭什么我们不能做的更好?我们敬爱的毛主席不是还说过:“数风流人物还看今朝”的吗? 1 2 3