嘉士伯啤酒华南市场营销方案

嘉士伯啤酒 华南市场营销方案
名冠策划公司
目录
一、产品分析 二、消费者分析 三、竞争者分析 四、广告策略
产品分析
嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一，它具有国内 一些品牌不具备的特色。嘉士伯啤酒具有以下特色： 1、它有100多种口味，拥有齐全的产品生产线 2、它有清新无暇的瓶装和酷气十足的罐装 3、它年轻时尚、清新脱俗的品牌形象深受年轻时尚消费者的喜爱 4、它采用高价竞争策略，产品的价格一般为6-7.5元，属于高档产 品。
投放计划
第一阶段（预热期）
3月—4月份，盛夏将至，为了嘉士伯啤酒今年夏季能顺利抢 占华南地区啤酒市场，需在夏季到来前夕提高嘉士伯啤酒在 华南地区的影响力，所以必须在3月到4月份大量投放广告， 目的是加强嘉士伯啤酒在华南地区的影响力，为夏季销售活 动打下结实的基础。这段预热期是最关键的时期。
投放计划
第二阶段（持续期）
5月—9月。在华南地区，5月份开始已经是烈日当空， 酷暑来临了，啤酒的销量也逐渐增加，所以从5月份开始 进行夏季促销活动，所以从5月份开始持续投放广告，不 需要大量强势的投放，但是必须保持广告投放不间断的 持续进行，而在华南地区10月份后冷空气南下，温度持 续下降，所以持续投放期由5月份到9月份底。持续期投 放广告目的是为了配合啤酒夏季促销活动的顺利进行， 增强嘉士伯啤酒的知名度，提高销量。
广告定位：塑造时尚啤酒形象，成为白领、时尚人士欢聚庆祝 首选佳品。
电视脚本
广告创意
前期（夏季前 ）经过一个星期的劳累工作，大家在会场上 无精打采，没有激情，男主角在想办法打破这样的尴尬场 面，随即，在耳旁打起响指，这时面前出现嘉士伯啤酒 （啤酒盛在冰块之中），大家眼前一亮，拿起共饮，场面 随即漂浮起冰霜珠子，冷场打破，大家激情歌唱、舞蹈， 热闹非凡。
广告词：今夏激情，嘉士伯邀您共享
电视脚本
广告创意
中期（夏季）深夜，男主角在家里独自一人看球赛，精 彩球赛让他兴奋不已，手中拿着嘉士伯不停地喝彩，随 即眉宇间掠过一丝遗憾，头顶上冒出一片浮云：要是大 家欢庆就好了。画面转至男主角进入俱乐部，与早已来 到的朋友击掌，然后拿起嘉士伯边看球赛边手舞足蹈， 场面激情飞扬。
市场优势：占居了中国高档啤酒 市场相当大的份额
网络优势：销售网络遍及全 国各大城市
独一无二的酿造技 术
包装时尚品味高 档
年轻化、国际化的 品牌形象
竞争者分析
珠江啤酒
区域龙头：广州珠江啤酒的主要销售区域在华南地 区，作为华南地区的啤酒行业龙头
品牌与市场优势：珠江啤酒享有“南有珠江” 的美誉，是全国著名的啤酒品牌之一，拥有稳 定的消费群体和较高的品牌忠诚度， 品牌影响
谢谢聆听！
消费者分析
主要消费群： 20—40岁人 群白领阶层
为主
购买偏好： 习惯性购买 偏好清爽口
味啤酒
影响购买： 口味 品牌 价格
购买方便
消费要求： 年轻的 时尚的
有活力的
竞争者分析
百威啤酒
喜力啤酒
管理优势：百威啤酒终端渠道 的管理策略独树一帜，
质量优势：百威从选料、糖化等每 一工序都有严格的质量保证体系。
力在华南地区极高。
广告策略
广告目标： 提升嘉士伯品牌认知度，深入消费者心里，激发购买欲望；
在国内占据一席之地，成为高端消费品; 广告定位
市场定位：以华南地区为主要传播地，逐渐辐射至华东，再到 华北地区，当在全国主要经济发达地区拥有美誉度的时候，即可 为嘉士伯占据全国啤酒市场扎实基础。
产品定位：高端产品，适合白领、时尚人士消费。
广告词：激情赛事，嘉士伯与您共享
电视脚本
广告创意
后期 （球赛过后）时Baidu Nhomakorabea人士欢聚的热 闹场面。
广告词：我们与您共享每一个激情时 刻——嘉士伯
媒体选择
楼宇广告：选择华南地区有影响力的企业，进行广告宣传。 网络广告：选择新浪、优酷、土豆播放影片前广告。 电视广告：南方卫视、广西电视台、湖南卫视、旅游卫视。 俱乐部：在各个宣传地区筛选出较受白领以及时尚人士欢迎 的俱乐部作为代售点，进行大量海报宣传。