嘉士伯啤酒华南市场营销方案
啤酒促销活动方案(合集8篇)
啤酒促销活动方案(合集8篇)啤酒促销活动方案1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：00……8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
新产品啤酒促销活动方案
新产品啤酒促销活动方案一、背景介绍随着生活水平的提高，啤酒作为一种受大众欢迎的饮品，市场需求不断增加。
然而，竞争也越来越激烈，品牌产品同质化严重，因此，为了推广新产品啤酒，提高市场份额和竞争力，需要进行一系列促销活动。
二、目标1.提高新产品啤酒的市场知名度。
2.增加销售量，扩大市场份额。
3.建立品牌忠诚度，培养品牌影响力。
三、促销策略1.媒体宣传通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，引起消费者的关注，提高品牌知名度。
广告可以突出产品的特点、品质和独特之处，创造一个吸引人的形象，激发消费欲望。
2.促销活动(1)试饮活动在超市、商场等人流密集的地方设立试饮区域，提供免费的新产品啤酒试饮，让消费者品尝产品的口感和品质，吸引他们购买。
同时，设置购买优惠活动，例如购买一定数量的产品可以获得优惠券或赠品等。
(2)赛事赞助与体育赛事或音乐节等大型活动合作，作为赞助商进行品牌推广。
在比赛或演出现场设置展位，销售新产品啤酒，并提供特别的折扣优惠。
可以邀请明星代言产品，吸引更多粉丝关注。
(3)限时活动设立特定时间的购买优惠活动，例如每周五晚上特定时间段内购买新产品啤酒，可以享受打折或购买一送一的优惠。
通过限时促销，创造消费紧迫感，增加购买欲望。
(4)社交媒体营销(5)促销礼品提供购买新产品啤酒的特定规格包装装饰，例如迷你冰桶、个性化玻璃杯等，吸引消费者购买，并提高品牌形象和口碑。
四、执行计划1.第一周：媒体宣传通过电视、广播、报纸等媒体进行产品广告宣传，介绍产品特色和优势，制作吸引人的广告形象。
2.第二周：试饮活动在超市、商场等人流密集的地方设立试饮区域，提供免费新产品啤酒试饮，吸引消费者尝试和购买。
3.第三周：赛事赞助与体育赛事或音乐节等大型活动合作，作为赞助商进行品牌推广，设置展位销售新产品啤酒，并提供特别折扣优惠。
4.第四周：限时活动设立特定时间的购买优惠活动，创造消费紧迫感，增加购买欲望。
5.第五周：社交媒体营销6.第六周：促销礼品提供购买新产品啤酒时附赠特定规格包装装饰，吸引消费者购买，并提高品牌形象和口碑。
啤酒最新推广活动方案策划
啤酒最新推广活动方案策划一、活动背景啤酒是一种非常受欢迎的酒精饮品，广受年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，啤酒品牌之间的差异化竞争压力加大，需要不断推出创新的推广活动来吸引消费者的关注。
本次活动旨在通过新颖独特的推广活动方案，提升啤酒品牌的市场影响力，增加销售量，获得更多消费者的认可。
二、活动目标1. 增加市场份额：通过此次活动，提升啤酒品牌的知名度和影响力，争取更多消费者的支持，进一步扩大市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过推出一系列独特有趣的推广活动，提升消费者对品牌的认知和好感度，增加品牌的曝光度和口碑。
3. 增加销售量：通过优惠促销、限时折扣和捆绑销售等营销手段，提升销售量，增加品牌的收益。
三、活动方案1. 新品发布活动在活动开始之前，首先推出一款全新啤酒产品。
该新产品应考虑市场需求和消费者喜好，具备独特的味道和包装设计。
为了吸引消费者的关注，品牌可以选择在高流量的购物场所，比如超市或商场开展新品发布活动。
活动内容包括产品推介、品酒体验和互动游戏。
为了提高消费者的参与度，品牌可以设立奖品，鼓励参与者分享活动内容到社交媒体，从而扩大活动的影响范围。
2. 持续优惠促销活动为了拉动销售量，品牌可以在活动期间推出一系列优惠促销活动。
例如，购买固定数量的啤酒可以享受折扣或赠送礼品；或者推出限时特价活动，减少产品价格并提高购买欲望。
此外，可以与同行业的餐厅和酒吧合作，推出联合促销活动，例如消费满一定金额即可获得优惠券或免费餐饮券，以促进消费者的消费行为。
3. 艺术活动合作与当地艺术团体合作，举办艺术展览和音乐演出等文化活动。
通过将艺术与品牌结合，增加品牌的时尚感和艺术气息，吸引更多消费者关注。
同时，可以将这些活动与品牌形象和产品特点相互结合，例如推出限量版艺术瓶装产品，并举办艺术瓶装设计大赛，鼓励消费者参与设计，并选择最受欢迎的设计作为限量版产品发布。
4. 体育赛事赞助体育赛事是聚集大量观众的场所，品牌可以选择赞助与其目标消费者群体相关的体育赛事，例如足球比赛或篮球比赛。
2020嘉士伯重点客户及经销商会议活动策划方案
线路1：珠江夜游
线路2：广州塔观光
线路3：酒店五星自助餐休整
酒店推荐1(最佳场地)
场地介绍： 广州香格里拉大酒店位于海珠区琶洲岛上并且地处城中新商业区中心地带，毗邻广州国际会展中心，设
有穿梭巴士往返琶醍、太古汇、广州东站等城中热门商区。紧邻酒店的有轨电车可让客人便捷抵达珠江沿岸 及距离5公里的世界第二高塔广州塔
2020年 嘉士伯 重点客户及经销商 会议
CONTENTS
需 求 回 顾 创 意 概 念 整 体 规 划 运 营 管 理
CONTENTS
需 求 回 顾 创 意 概 念 整 体 规 划 运 营 管 理
活动背景
第一次
大规模
VIP
今年是嘉士伯第一次召开全国性经销商会议， 届时将邀请重点客户、经销商及销售参加，约400人与会
可使用场地： 玛瑙宴会厅 长40.5*宽22m=896方 高：4.8m
会议整体布局
战舰总控坐席区
战舰能量区
入口
战舰装备区
上午会议
经销商领取装备，登上战舰， 领略战舰成绩，回忆共同来时的路，
为下一站航行整装待发
登舰
航图共享 嘉士伯2020年航图共享，明确航行方向， 展望未来，给予经销商信心，与经销商 达成共识
16
领航嘉奖 15:30-15:40 加速奖颁奖、合影
嘉士伯先生颁奖，合影，
18
15:50-16:00
分享
19
16:00-17:00
外聘专家分享
聚变反应
20
17:00-17:30
问答互动
21
合影留念 17:30-17:40
嘉士伯啤酒华南市场营销方案课件
嘉士伯啤酒华南市场营销方案
1
目录
一、产品分析 二、消费者分析 三、竞争者分析 四、广告策略
嘉士伯啤酒华南市场营销方案
2
产品分析
嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一，它具有国内 一些品牌不具备的特色。嘉士伯啤酒具有以下特色： 1、它有100多种口味，拥有齐全的产品生产线 2、它有清新无暇的瓶装和酷气十足的罐装 3、它年轻时尚、清新脱俗的品牌形象深受年轻时尚消费者的喜爱 4、它采用高价竞争策略，产品的价格一般为6-7.5元，属于高档产 品。
嘉士伯啤酒华南市场营销方案
12
投放计划
第二阶段（持续期）
5月—9月。在华南地区，5月份开始已经是烈日当空， 酷暑来临了，啤酒的销量也逐渐增加，所以从5月份开始 进行夏季促销活动，所以从5月份开始持续投放广告，不 需要大量强势的投放，但是必须保持广告投放不间断的 持续进行，而在华南地区10月份后冷空气南下，温度持 续下降，所以持续投放期由5月份到9月份底。持续期投 放广告目的是为了配合啤酒夏季促销活动的顺利进行， 增强嘉士伯啤酒的知名度，提高销量。
6
广告策略
广告目标： 提升嘉士伯品牌认知度，深入消费者心里，激发购买欲望；
在国内占据一席之地，成为高端消费品; 广告定位
➢市场定位：以华南地区为主要传播地，逐渐辐射至华东，再到 华北地区，当在全国主要经济发达地区拥有美誉度的时候，即可 为嘉士伯占据全国啤酒市场扎实基础。
➢产品定位：高端产品，适合白领、时尚人士消费。
嘉士伯啤酒华南市场营销方案
3
消费者分析
主要消费群： 20—40岁人 群白领阶层
为主
购买偏好： 习惯性购买 偏好清爽口
啤酒营销策划书范文
啤酒营销策划书范文
在近十年来的饮料市场大熔炉中，啤酒持续稳健增长，受到越来越多的消费者关注，由于其低的价格、适宜的气温、以及丰富的口味，啤酒是居家娱乐的不二选择，从而在市场上占据着越来越大的份额。
为了更好地提高啤酒的市场销售量，本营销策划旨在制定一系列综合性的市场营销措施，以实现最优的经济效益。
一、市场环境分析
（1）市场竞争格局：由于目前啤酒行业非常活跃，商家都希望获得更多的市场份额。
啤酒的种类以及产地品牌也越来越多，因此市场竞争格局十分激烈。
（2）市场定位：啤酒本质上是一种休闲饮料，以热带气候为主，消费者群体以中产阶级为主，居住在城市或郊区的消费者。
（3）市场需求：啤酒的市场需求多样，消费者对新口味的需求在不断增加，由于其低的价格和方便的储存，消费者乐于购买分装的小瓶啤酒或大瓶啤酒。
二、营销策略
（1）价格策略：以更低的价格来提高销量，采用价格促销策略，如折扣、特价优惠，以及各种活动等。
（2）产品策略：推出更多优质的啤酒，满足消费者的不同需求，提供更多口味和品牌，满足消费者的口味要求。
啤酒销售方案
啤酒销售方案《啤酒销售方案》的范文，感觉很有用处，这里给大家转摘到。
啤酒销售（一）一、产品策略。
1、单一产品策略。
由于夜场产品包装主要集中在330ML 瓶装和350ML罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一，如百威、喜力、嘉士伯和科罗娜等。
单一品牌有利于品牌视觉形象更加清晰显明，提高强化品牌记忆力。
对于新进入夜场市场的品牌，更应坚持单一产品策略，集中营销资源，在最短的时间内在夜场市场站稳脚跟。
2、多元产品策略。
消费者的需求是个性化和多样性的，单一产品存在消费者满意度局限性，同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势，需要开发新的产品。
所以多元产品策略也被一些企业采用，如青岛啤酒在原来330ML小瓶酒基础上开发了330ML青岛冰啤，哈啤330ML小瓶装除了白瓶装哈啤外，还有特制超鲜、小麦王、LIGHT轻一代等品种。
多元产品策略对夜场市场相对成熟，品牌竞争力较强的企业来说是比较适用的，范文写作而中小型应当谨慎采用这一策略。
二、价格策略1、一步到位价策略。
企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。
一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高，适合于中小型啤酒采用。
由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。
2、折扣价格策略。
企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，10000—20XX年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。
3、参照竞争对手价格策略。
为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。
啤酒全年推广活动方案策划
啤酒全年推广活动方案策划1. 引言1.1 背景：啤酒市场竞争激烈，需要全年推广活动来提升品牌知名度和消费者忠诚度。
1.2 目标：通过全年推广活动，增加销售额，提升品牌形象，吸引更多消费者。
2. 一季度推广活动2.1 活动名称：春节啤酒节2.2 活动时间：1月下旬至2月中旬2.3 活动内容：2.3.1 结合中国传统节日春节，推出限量版春节主题包装。
2.3.2 合作商户推出配套的春节套餐，推广啤酒消费。
2.3.3 在重点城市中心地区举办街头音乐会和啤酒文化展览活动。
2.4 预期效果：增加销售量，提升品牌知名度。
3. 二季度推广活动3.1 活动名称：夏日啤酒嘉年华3.2 活动时间：6月至8月3.3 活动内容：3.3.1 推出限量版夏日主题包装，加入有趣的夏日元素。
3.3.2 举办夏日啤酒品鉴会，让消费者体验不同口味的夏季啤酒。
3.3.3 在沿海城市举办沙滩派对，结合啤酒品牌的活泼形象。
3.4 预期效果：增加销售量，提升品牌形象。
4. 三季度推广活动4.1 活动名称：啤酒文化节4.2 活动时间：9月至11月4.3 活动内容：4.3.1 在重点城市中心地区举办啤酒文化展览，展示不同国家的啤酒文化。
4.3.2 邀请国内外啤酒专家进行讲座和品鉴会。
4.3.3 举办啤酒知识竞赛，提高消费者对啤酒的认知度。
4.4 预期效果：提升品牌知名度，培养消费者对啤酒的文化兴趣。
5. 四季度推广活动5.1 活动名称：圣诞啤酒狂欢夜5.2 活动时间：12月5.3 活动内容：5.3.1 推出限量版圣诞主题包装，结合圣诞元素。
5.3.2 与合作商户举办圣诞联合促销，推出圣诞套餐。
5.3.3 在商业区举办圣诞庆典，包括街头艺术表演、圣诞市集、主题游戏等。
5.4 预期效果：提高销售量，提升品牌形象。
6. 持续推广活动6.1 社交媒体推广6.1.1 建立品牌官方账号，定期发布新产品和活动信息。
6.1.2 举办线上互动活动，如抽奖、答题等，提高用户参与度。
嘉士伯啤酒广告策划案
潜在消费群描述及其品牌态度
目前该产品的潜在消费群体是热衷于其他啤 酒品牌的年轻消费群体。 因为其他品牌忠诚消费者已有心中的啤酒定 位，想要从竞争对手中讲其纳为本品牌忠诚 消费者，应该从其内心入手，从根本上改变 其品牌倾向。挖掘产品价值，深入消费者内 心。嘉士伯，年轻态。
人们为什么喝啤酒以及对啤酒的看法？
音乐营销
煽动性
嘉士伯无所不至
冲击力
相关性
ห้องสมุดไป่ตู้ 的竞争对手们
强
青岛
燕京 珠江 哈尔滨
百威
喜力 雪花
嘉士伯 弱
地域性 强
雪津 三得利 麒麟 银子弹 零度
市场渗透度
弱
中国啤酒品牌地图
的优势分析
酿造工艺，技术力量雄厚。采用了全麦芽制 作，配合原产地所拥有最优质的水源，结合 之下酿造出纯正的欧洲品味。 良好的口碑效应。“Probably the best beer in the world!” 企业历史悠久。160多年的历史。 先进的物流配送系统并且服务到位。
的广告文案
几瓶酒已下肚，中途去了趟厕所 回来时几个狐朋狗友推搡着我，说我逃酒，要罚三杯 我忙要解释。贾士伯却举起酒杯 “好酒好味道，无需再解释。干杯！”一仰而尽。 也跟着凑热闹：“喝完这一杯，还有三杯！” 这几杯酒喝下来，我感觉晕晕乎乎，似醉非醉，似醒非醒， 似虚幻，又是这么的真实，很享受这种感觉 此刻的我最强大，天不怕地不怕，再干杯! 此刻的我最活跃，才思泉涌如尿崩，当真是谁与争锋。 此刻的我最真实，或哭或闹或啰里啰嗦，但说的句句是真 情。 卧倒沙发时，仍不忘拉着贾士伯：“友你在，不得不喝 醉！”
的广告主题
主题：情绪的释放 白领年轻人群是社会骨干力量，他们年轻、 个性、时尚、热情、收入水平较高、生活理 念前卫，对音乐、运动和时尚资讯关注度高， 但是在社会打拼的同时却总被现实困扰，工 作之余逍遥于酒吧、KTV是他们业余生活的 重要部分，然而似乎快乐离这群社会精英越 来越远。 关键词：开心、快乐、激情 口号：挡不住的快乐，喝嘉士伯
2020嘉士伯重点客户及经销商会议活动策划方案
命运共同体
品牌、渠道、经销商
科技感 参与感 仪式感
at full sail together
kv
主题
呈现方式 关键词 沟通核心
品牌实力
实力展示
风云嘉会，极速元年
星际战舰 战略方向
极速体验
认同感
聚能感受
• 现场打造星际战舰，通过科技
沟通内容
感的内容打造直观的给经销商 震撼的感受，让经销商感受到
阶段
项目
时间
内容
会议分享-品牌分享 人员签到、领取手办、拍
8:30-10:00
照留影、互动体验
登航 10:00-10:05
会议开场仪式
3
10:05-10:10
主持人开场
4
10:10-10:45
回顾2019年状况
上午场 5 （星际导航）
10:45-11:20 解读2020年的展望
6
11:20-11:30 1664品牌代表发言
2020年 嘉士伯 重点客户及经销商 会议
CONTENTS
需 求 回 顾 创 意 概 念 整 体 规 划 运 营 管 理
CONTENTS
需 求 回 顾 创 意 概 念 整 体 规 划 运 营 管 理
活动背景
第一次
大规模
VIP
今年是嘉士伯第一次召开全国性经销商会议， 届时将邀请重点客户、经销商及销售参加，约400人与会
茶歇时间 渠道部门分享 最佳引擎奖颁奖、加速奖
颁 奖、时代奖颁奖
新经销分享 嘉士伯先生颁奖/分享
圆桌会议
场外签到指引
大堂及通道指示
活动会议场地在香格里拉酒店珠江厅， 故在一楼的大堂及通道分别放置会议指引水牌和电子显示屏播放会议厅指引信息
啤酒新品促销活动方案策划
啤酒新品促销活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经不再是大众化的商品，消费者对于啤酒产品的要求越来越高。
新品的推出既是满足了消费者的需求，又是企业寻求发展的必由之路。
因此，本次活动主要针对一款啤酒新品进行促销活动，以提升品牌知名度和销量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高品牌在目标市场中的知名度。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买新品，增加销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动展示产品的独特性和优势，打造品牌形象，提高消费者对品牌的认可度。
三、活动内容1. 新品发布会：在发布会上展示新品的特点、独特之处和销售亮点，吸引媒体、行业人士和消费者的关注。
2. 试饮体验活动：在商场、超市等地方设立试饮区，供消费者尝试新品，并提供优惠券、折扣等促销手段，吸引消费者购买。
3. 线上推广：通过微博、微信、抖音等平台开展线上推广活动，如投放广告、举办抽奖活动等。
4. 与餐厅合作：与知名餐厅合作，推出“新品套餐”，同时提供优惠券等促销措施，吸引消费者品尝新品。
5. 礼品赠送：购买新品赠送小礼品，如酒杯、酒瓶套装等，增加购买的吸引力。
四、活动执行计划1. 策划阶段：- 确定活动目标和定位。
- 进行市场调研，了解目标市场和目标消费者需求。
- 设计活动方案和宣传策略。
2. 筹备阶段：- 确定新品发布会的时间和地点，邀请媒体参与报道。
- 与商场、超市等地方洽谈合作，确定试饮区的设置和优惠方案。
- 与餐厅进行合作洽谈，确定合作方式和套餐方案。
- 确定各项线上推广活动的时间和内容。
3. 推广阶段：- 准备发布会所需的物料和礼品。
- 开展线上推广活动，投放广告，并举办抽奖活动等。
- 在商场、超市等地方设置试饮区，并进行试饮活动。
- 与餐厅合作，推出新品套餐，并提供优惠券等促销措施。
4. 总结阶段：- 收集活动期间的数据和反馈信息，进行总结和分析。
- 分析活动的效果和问题，并提出改进方案。
啤酒营销推广活动方案
啤酒营销推广活动方案啤酒营销推广活动方案1活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：啤酒营销推广活动方案2前言随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一：活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
啤酒促销方案（通用15篇）
啤酒促销方案啤酒促销方案(通用15篇)为了确保我们的努力取得实效，就需要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的啤酒促销方案，希望能够帮助到大家。
啤酒促销方案1一、活动目的1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。
2、提高xx冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。
二、促销形式1、嘉年华在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼（合计100个月饼）。
3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份xx冰啤的销量。
三、广告宣传1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。
2、通过ktv包房的`电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。
3、服务员介绍。
四、双方投入方式1、嘉年华负责：a、广告宣传b、15元/套的服务推销提成c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花2、宝迅丰公司负责：a、促销礼品和店内装饰物b、100个月饼c、30件xx冰啤赠酒啤酒促销方案2一、活动目的1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。
2、提高xx冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。
二、促销形式1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
2、“开厢有礼”-----当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。
3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份xx冰啤的.销量。
三、宣传1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。
2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。
啤酒推销方案
啤酒推销方案为了提升啤酒销售额，我们制定了一项全面的啤酒推销方案。
该方案旨在通过多种渠道的市场推广和品牌宣传来吸引消费者的注意，并增加我们的产品销量。
一、市场调研和竞争分析在制定推销方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过调查消费者喜好、竞争对手的销售策略和市场趋势，我们可以更好地了解市场需求和潜在机会。
二、品牌宣传1. 建立品牌形象在推销啤酒时，建立一个独特而有吸引力的品牌形象是至关重要的。
我们将投入资源来设计一个富有创意和吸引力的品牌标志，并将其应用于产品包装、广告、促销活动等多个渠道。
2. 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志以及互联网等媒体渠道，我们将进行大规模的广告宣传。
创意和情感化的广告将成为我们推销啤酒的核心手段，以吸引消费者的关注。
3. 社交媒体营销利用社交媒体如微博、微信、Facebook和Instagram，我们将与潜在消费者建立更密切的联系。
通过发布有趣的内容、举办互动活动和开展用户评论，我们可以提升品牌知名度和消费者对我们产品的兴趣。
三、促销活动1. 优惠券和折扣我们将定期发放优惠券和折扣券，吸引消费者购买我们的产品。
这不仅可以促进销量，还可以提高顾客的忠诚度。
2. 举办品鉴活动通过举办啤酒品鉴活动，我们可以吸引更多的潜在消费者前来尝试我们的产品。
通过为顾客提供专业品鉴指导和丰富的品鉴体验，我们可以提升他们对我们产品的认可度。
3. 活动赞助成为体育比赛、音乐节或其他大型活动的赞助商，是提升品牌知名度和影响力的有效途径。
通过设立展位、派发样品和开展互动游戏，我们可以吸引更多消费者对我们的产品感兴趣。
四、销售渠道拓展1. 新零售模式除了传统的超市和便利店销售渠道之外，我们还将发展新的零售模式，如电商平台和自营线上商店。
这将为消费者提供更加便捷的购物体验，并扩大我们的销售渠道。
2. 扩大对外合作与餐厅、酒吧、酒店等行业建立合作关系，将我们的产品引入更多消费场所。
通过提供专业的销售支持和培训，我们可以增加产品销售量并扩大品牌影响力。
啤酒营销推广活动方案(7篇)
啤酒营销推广活动方案(7篇)为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的啤酒营销推广活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
啤酒营销推广活动方案1活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：略。
啤酒营销推广活动方案2啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
嘉士伯市场推广工作内容
嘉士伯市场推广工作内容嘉士伯啤酒是德国著名的啤酒品牌，它以其优异的品质和先进的生产技术享誉世界。
嘉士伯啤酒在全球享有良好的声誉。
嘉士伯啤酒是世界上最畅销的啤酒之一，被誉为世界上最畅销的啤酒品牌之一。
是我们每一个中国人都耳熟能详的品牌，嘉士伯也一直是许多人心中良好的选择。
嘉士伯啤酒也深受广大消费者的喜爱和认可。
一、市场推广工作目标根据公司市场发展目标，公司市场计划：第一步要实现从青岛到上海、北京的啤酒市场开拓；第二步要在全国主要城市建立市场推广工作；第三步要加大对国内国际市场的推广；第四步要建立健全公司内部营销管理制度。
销售计划：第一步目标是占领和巩固现有啤酒市场份额；第二步要以“两快两精”为指导方针积极开拓中高端市场；第三步要加强品牌形象建设。
销售计划：第一步：确保市场开发到位；第二步：保持合理销量和利润率；第三步：实现销量、利润率均衡增长；第四步：实现稳定提高销售收入与利润水平。
产品计划：第一步要进行啤酒产品结构与营销战略调整；第二步要进行产品价格与利润水平调整；第三步要进行市场促销费用方案调整；第四步要加强销售队伍建设（培养营销人才）。
1、市场计划结合实际情况，为提高公司的品牌知名度及在国内外市场的竞争力，进一步加强以“两快两精”为指导方针的啤酒营销战略，特制定如下市场推广计划：(1)快速占领青岛-上海市场：通过打造“嘉士伯”品牌来快速占领市场，在全国主要城市实现2个月内实现销售额过千万；通过品牌形象的提升与打造，强化品牌在区域内的核心竞争地位，使公司的市场占有率迅速提升；通过提高品牌知名度与美誉度来实现销量与利润的稳步增长；同时通过在全国主要城市开展“嘉士伯”主题促销活动来快速实现市场规模扩张；通过建立、完善公司内部营销管理制度系统来提高公司各市场销售人员日常监管与考核能力等方式快速实现市场规模扩张。
(2)加快上海-北京市场：通过在北京市场不断推出新产品来保持与巩固现有的销售规模与利润水平；通过一系列有针对性的促销活动进行持续稳定的产品销售；快速增加市场占有率；并逐渐使嘉士伯品牌在全国范围内具有核心竞争力。
嘉士伯饮料啤酒线下活动推广宣传营销策划方案
冰纯嘉士伯，其包装，酒液和品牌理念与绿 特醇嘉士伯。特醇嘉士伯包装与嘉士伯绿标
标嘉士伯有所不同，更年青，更时尚，主打 相近，主要是酒液更清爽容易入口，而品牌
娱乐渠道。强调不准不开心的冰纯嘉士伯很 理念与嘉士伯绿标及全球的定位 此时此刻
快在市场上取得成功 .
值得来杯嘉士伯是相同的，主攻餐饮渠道;
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2004年 冰纯嘉士伯 不准不开心
鉴于主要竞品均长期坚持开展以体育营销为主，事件和音乐营销为辅的 推广模式。 我司建议没有必要在事件话题和体育节点上硬碰硬! 避免嘉士伯的推广沉没在与对手“重点营销”的较劲中！
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营销权重
2018 年嘉士伯线下营销活动 以情感营销为主，事件与体育为辅的营销模式为过度， 最终实现三位一体的营销架构
营销架构
百威英博
喜力
1980年之前， 百威持续关注地区热门运动 称霸国内市场
与消费者建立沟通和联系 百威利用体育竞技的激情时刻与啤酒饮用时刻进行关联 实践证明，赞助大型本土热门体育赛事，是啤酒营销经典策略
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1980年，百威进军全球战略启动
1986年， 百威连续赞助世界杯至2018，开启了ห้องสมุดไป่ตู้球品牌推广之路！
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他们要不就是不停地用手机给食物拍照，添加一段说明，然后传到微博上。 一会儿的时间，便遭遇冷场了。
“我本以为我们有许多话题要聊，但没几个人专心聊天。”黄颖琪说， “我觉得自己和那些玩手机的同学们之间有道不可跨越的鸿沟。
24岁的黎嘉俊，就业于广州自动化模具厂，他承认自己有 时会因为沉迷于发短信和写博客，而感觉与世隔绝。他可 能会忽略最亲近的人，几乎与他们零交流。“后来我意识 到这很不礼貌，不够尊重他人。”他说，“如果有人在我 说话时当着我的面发短信，我也会感到很尴尬。”
啤酒销售方案范文
啤酒销售方案范文背景：啤酒作为一种受欢迎的饮品，拥有广泛的市场需求。
然而随着消费者口味的变化以及市场竞争的加剧，啤酒销售也面临着一些挑战。
制定一种有效的啤酒销售方案，能够帮助企业增加销售量，扩大市场份额。
目标：1.增加销售量：通过推广和宣传活动，吸引更多的消费者购买啤酒。
2.提高品牌知名度：通过品牌建设和市场推广，提高消费者对公司品牌的认知和认可。
3.扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，进一步开拓和扩大市场。
销售策略：1.产品创新：不断研发和推出新品种的啤酒，满足消费者不同口味的需求。
例如，研发低酒精、无酒精、果味等啤酒，以及推出季节性特色啤酒等。
2.选择合适的销售渠道：除了传统的超市、酒吧、餐馆等销售渠道外，还应考虑在线销售平台的使用，如搭建自家官方网店、与电商平台合作等。
同时，可以考虑内外销并举，开拓国内和国际市场。
3.市场推广活动：开展多样化的市场推广活动，如举办啤酒节、推出限量版产品、通过赞助体育赛事等，吸引消费者的关注和参与。
4.价格策略：根据不同产品和渠道，制定合理的价格策略，如打折促销、买二送一等，吸引消费者购买。
5.品牌建设：加强品牌建设，提高品牌知名度和认可度。
可以通过投放广告、参展展会、与知名人士合作推广等方式来提高品牌形象。
推广和宣传策略：2.合作推广：与餐馆、酒吧、超市等商家合作，举办促销活动，共同推广啤酒产品。
可以通过组织品酒会、品牌分享会等活动，增加消费者对产品的认知和喜爱程度。
3.赞助体育赛事：与体育赛事合作，赞助比赛，展示品牌形象。
赛事现场可以设置啤酒展示区，向现场观众展示产品，并提供试饮活动。
4.线下推广：在重要商圈、旅游景点等地点，设置展示柜台或推出移动啤酒摊位，让消费者能够方便地购买和品尝产品。
销售管理与服务：1.建立销售团队：组建专业的销售团队，制定明确的销售目标和销售计划。
同时，加强销售人员的培训和管理，提高销售技巧和专业知识。
2.客户关系管理：与客户建立良好的关系，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供优质服务。
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电视脚本
广告创意
后期 （球赛过后）时尚人士欢聚的热 闹场面。
广告词：我们与您共享每一个激情时 刻——嘉士伯
媒体选择
楼宇广告：选择华南地区有影响力的企业，进行广告宣传。 网络广告：选择新浪、优酷、土豆播放影片前广告。 电视广告：南方卫视、广西电视台、湖南卫视、旅游卫视。 俱乐部：在各个宣传地区筛选出较受白领以及时尚人士欢迎 的俱乐部作为代售点，进行大量海报宣传。
力在华南地区极高。
广告策略
广告目标： 提升嘉士伯品牌认知度，深入消费者心里，激发购买欲望；
在国内占据一席之地，成为高端消费品; 广告定位
市场定位：以华南地区为主要传播地，逐渐辐射至华东，再到 华北地区，当在全国主要经济发达地区拥有美誉度的时候，即可 为嘉士伯占据全国啤酒市场扎实基础。
产品定位：高端产品，适合白领、时尚人士消费。
投放计划
第一阶段（预热期）
3月—4月份，盛夏将至，为了嘉士伯啤酒今年夏季能顺利抢 占华南地区啤酒市场，需在夏季到来前夕提高嘉士伯啤酒在 华南地区的影响力，所以必须在3月到4月份大量投放广告， 目的是加强嘉士伯啤酒在华南地区的影响力，为夏季销售活 动打下结实的基础。这段预热期是最关键的时期。
投放计划
第二阶段（持续期）
5月—9月。在华南地区，5月份开始已经是烈日当空， 酷暑来临了，啤酒的销量也逐渐增加，所以从5月份开始 进行夏季促销活动，所以从5月份开始持续投放广告，不 需要大量强势的投放，但是必须保持广告投放不间断的 持续进行，而在华南地区10月份后冷空气南下，温度持 续下降，所以持续投放期由5月份到9月份底。持续期投 放广告目的是为了配合啤酒夏季促销活动的顺利进行， 增强嘉士伯啤酒的知名度，提高销量。
嘉士伯啤酒 华南市场营销方案
名冠策划公司
目录
一、产品分析 二、消费者分析 三、竞争者分析 四、广告策略
产品分析
嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一，它具有国内 一些品牌不具备的特色。嘉士伯啤酒具有以下特色： 1、它有100多种口味，拥有齐全的产品生产线 2、它有清新无暇的瓶装和酷气十足的罐装 3、它年轻时尚、清新脱俗的品牌形象深受年轻时尚消费者的喜爱 4、它采用高价竞争策略，产品的价格一般为6-7.5元，属于高档产 品。
广告定位：塑造时尚啤酒形象，成为白领、时尚人士欢聚庆祝 首选佳品。
电视脚本
广告创意
前期（夏季前 ）经过一个星期的劳累工作，大家在会场上 无精打采，没有激情，男主角在想办法打破这样的尴尬场 面，随即，在耳旁打起响指，这时面前出现嘉士伯啤酒 （啤酒盛在冰块之中），大家眼前一亮，拿起共饮，场面 随即漂浮起冰霜珠子，冷场打破，大家激情歌唱、舞蹈， 热闹非凡。
市场优势：占居了中国高档啤酒 市场相当大的份额
网络优势：销售网络遍及全 国各大城市
独一无二的酿造技 术
包装时尚品味高 档
年轻化、国际化的 品牌形象
竞争者分析
珠江啤酒
区域龙头：广州珠江啤酒的主要销售区域在华南地 区，作为华南地区的啤酒行业龙头
品牌与市场优势：珠江啤酒享有“南有珠江” 的美誉，是全国著名的啤酒品牌之一，拥有稳 定的消费群体和嘉士伯邀您共享
电视脚本
广告创意
中期（夏季）深夜，男主角在家里独自一人看球赛，精 彩球赛让他兴奋不已，手中拿着嘉士伯不停地喝彩，随 即眉宇间掠过一丝遗憾，头顶上冒出一片浮云：要是大 家欢庆就好了。画面转至男主角进入俱乐部，与早已来 到的朋友击掌，然后拿起嘉士伯边看球赛边手舞足蹈， 场面激情飞扬。
消费者分析
主要消费群： 20—40岁人 群白领阶层
为主
购买偏好： 习惯性购买 偏好清爽口
味啤酒
影响购买： 口味 品牌 价格
购买方便
消费要求： 年轻的 时尚的
有活力的
竞争者分析
百威啤酒
喜力啤酒
管理优势：百威啤酒终端渠道 的管理策略独树一帜，
质量优势：百威从选料、糖化等每 一工序都有严格的质量保证体系。