互联网+汽车后市场 车无忧项目计划书
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互联网+汽车后市场 车无忧项目计划书
目录
项目简介
为什么要做？ 为什么能做？
做什么？怎
花多少？挣 多少？
么做？
探讨
何谓“车无忧”
通过两件连接三方，一键知晓所有，关键还不要钱！
车主
4S店 运营服务商
硬件（OBD）
软件（App）
车况一键扫描 自动提醒报警
不要钱，白给行不?！
何谓OBD（On-Board Diagnostics）
Baidu Nhomakorabea
• 获取车辆运行信息； • 提供增值服务；
我们的优势
广丰4S店渠道管理 OBD厂家的合作资源 移动应用开发经验 团队黄金组合
4S店渠道资源整合 能力强 产品管控能力强 运营管理能力
资源
能力
做什么？
一个服务平台
车辆综合信息服务平台
信息 服务层 维修保养提醒 故障诊断 语音&视频 报警服务 导航服务 ……
一般只做硬件,缺乏后端服务功能 产品良莠不齐,面临洗牌 资金充沛,而且有一定的知名度 主要在应用层面和定制产品层面竞争
互联网企业
定位于4S服务领域产品，与BAT等车联网产 品形成错位
营销策略
4S店
其他渠道
车无忧 服务平台
产品销售/ 分成
服务订购/ 后向收入
项目核心模式是与4S店合作，对车主提供免费服务
在4S品牌促销中作为礼品赠送，如汽车的保养促销，成本在促销返利中消化 积分兑换，积分都达到一定程度可以兑换商品 通过销售车品商城产品/分成，以及提供广告服务，获得收入；
实施计划
垂直电商构建汽车行 业垂直电子商务生态圈
第一阶 段
第二阶 段
第三阶 段
覆盖培养市场，积
平台针对汽车后服务搭建客户
应用层
数据采集
数据融合、处理
信息发布
数据存储和调用
网络接入
软件支撑 环境
商业智能
数据库
操作系统
.Net/Java语言
云计算支 撑环境 服务器集群 存储设备 网络传输设备 数据接口协议 网络安全设备
OBD接口协议
网络接入
车载硬件端
软硬件两端
六个主要功能
车况跟踪：对行车全程各个时间 点的车速、发动机转速、水温、电 压、油耗等的变化数据，以及里程 、行车时间等进行日志记录； 位置服务：利用GIS对车辆实时定 位和轨迹回放；
车载诊断（OBD）： •指排放控制用车载诊断（OBD）系统。它必须具有识别可 能存在故障的区域的功能，并以故障代码的方式将该信息 储存在电控单元存储器内。 — GB 18352.32005
所有兼容OBD II/EOBD的车辆包括但不仅限于：
–1996年后销售的美产汽油车； –2003年后销售的所有国产汽车； –2001年后销售，或2000年后生产的欧系汽油车； –2004年后销售，或2003年后生产的柴油车。
各有所需
车主 4S店
第三方服 务商
• 零距离接触车辆，对全车实时全面掌控； • 安全：问题、故障及时提醒、告警，获 得救援帮助；
• 提升品牌的运营空间：提高客户对4S店信赖度、 增加客户回场维修保养、事故维修机会;提升售 后维修产值和利润 • 长期将客户牢牢掌握在手中：定期维修保养； 团购资讯、信息发布、会员管理；
合作分成
10000 0.005
50
75 112.5
168.7 5
小计 合计
0 0
110 110
371.2 5 371.2 165 247.5 5 165 247.5
成本预测
支出项目 OBD硬件成本 成本 单价 0.014 数量 5000 4 第一年 70.00 2.20 72.20 0.5 0.15 0.06 12 12 12 6.00 1.80 0.72 8.52 2 1.2 1.2 0.5 1 2 2 1 24.00 28.80 28.80 6.00 第二年 84.00 3.30 87.30 6.90 1.98 0.79 9.67 27.60 33.12 33.12 6.90 第三年 100.80 4.95 105.75 7.94 2.18 0.87 10.98 31.74 38.09 38.09 7.94 第四年 120.96 7.43 128.39 9.13 2.40 0.96 12.48 36.50 43.80 43.80 9.13 第五年 145.15 11.14 156.29 10.49 2.64 1.05 14.18 41.98 50.37 50.37 10.49 15% 15% 15% 15% 管理人员1人，月均工 资2万元 15% 约6万/年 10% 每月1500元 10% 每人每月100元 年均增长率 备注 50% 50% 初期推广承担100%， 第2-3年成本递减20% 阿里云服务器 5500元 /台 / 年
为什么要做？ 为什么能做？
市场前景巨大
国家统计局数据显示，2014年 末，全国民用汽车保有量达到1.54 亿辆，比上年末增长12.4%，其中 私人轿车7590万辆，增长18.4%； 赛迪顾问调研数据显示：2014 年，中国汽车电子市场的规模达到 3500亿元，车联网设备是其重要 发展方向； 根据Telematics国际产业联盟的 数据，中国每年新增50万使用车 辆服务的用户。预计到2016年， 至少将有4000万车辆服务用户。 国内针对车辆的服务市场还处 于非常初级的阶段，服务的核心是 以导航、安防、呼叫中心为主， 大多为“前装应用”；
车况跟踪
位置服务
远程控制
通信服务：通过移动车载终端整 合语音、数据等通信交互服务； 异常分析：对车辆在使用过程中 的水温、电压异常、急加速、急减 速、超速、停车未熄火等信息进行 报警和直观分析
通信服务
异常分析
行为趋势分 析
怎么做？
竞争对手
主要特点
进入市场较早,占据一定的份额；
OBD厂商
竞争对手分析
数据服务
10
5
50
75 112.5
广告收入 服务销售
10
1
10
15
22.5 33.75
第一年无该项收入,从第二 年开始计算,假设发展 1 50% 万用户,平均每个用户的广 告价值为 10 元
第一年无该项收入,从第二 年开始计算。假设当年发 展 1 万用户,平均每个用 50% 户通过平台每年消费 1000 元,平台按 5%分成，每人 年收入50元
累用户（初始5000
个/年）
与经纪人之间的C2C模式
团队组合
管理 技术
徐瑛 陈中华
张哲歆 盛永景
运营服 务
项目团 队
渠道
冯天腾
服务流程
接收各种数据 资料
中心导航
分析异常信息
运营中心 完成服务 车主或4S店收到数据 自动开始执行
客服向用户 确认异常信息 并派单
花多少？ 挣多少？
融资200万
初期融资 金额
资金投入（万元）
研发 运营
90
市场
40
流动
10
200
60
销售预测
年收 入 0 第三 年 0 第五 年 0 168.7 5
收入类型 收入渠道 基础数量 单价 产品销售 产品销售 5000 0
第二年 0
第四年 0
年均增长率 假设条件 50% 售价为 200 元（赠送） 第一年无该项收入,从第二 年开始计算。假设为 10 50% 家客户提供数据服 务,平 均每家收费 5 万元
目录
项目简介
为什么要做？ 为什么能做？
做什么？怎
花多少？挣 多少？
么做？
探讨
何谓“车无忧”
通过两件连接三方，一键知晓所有，关键还不要钱！
车主
4S店 运营服务商
硬件（OBD）
软件（App）
车况一键扫描 自动提醒报警
不要钱，白给行不?！
何谓OBD（On-Board Diagnostics）
Baidu Nhomakorabea
• 获取车辆运行信息； • 提供增值服务；
我们的优势
广丰4S店渠道管理 OBD厂家的合作资源 移动应用开发经验 团队黄金组合
4S店渠道资源整合 能力强 产品管控能力强 运营管理能力
资源
能力
做什么？
一个服务平台
车辆综合信息服务平台
信息 服务层 维修保养提醒 故障诊断 语音&视频 报警服务 导航服务 ……
一般只做硬件,缺乏后端服务功能 产品良莠不齐,面临洗牌 资金充沛,而且有一定的知名度 主要在应用层面和定制产品层面竞争
互联网企业
定位于4S服务领域产品，与BAT等车联网产 品形成错位
营销策略
4S店
其他渠道
车无忧 服务平台
产品销售/ 分成
服务订购/ 后向收入
项目核心模式是与4S店合作，对车主提供免费服务
在4S品牌促销中作为礼品赠送，如汽车的保养促销，成本在促销返利中消化 积分兑换，积分都达到一定程度可以兑换商品 通过销售车品商城产品/分成，以及提供广告服务，获得收入；
实施计划
垂直电商构建汽车行 业垂直电子商务生态圈
第一阶 段
第二阶 段
第三阶 段
覆盖培养市场，积
平台针对汽车后服务搭建客户
应用层
数据采集
数据融合、处理
信息发布
数据存储和调用
网络接入
软件支撑 环境
商业智能
数据库
操作系统
.Net/Java语言
云计算支 撑环境 服务器集群 存储设备 网络传输设备 数据接口协议 网络安全设备
OBD接口协议
网络接入
车载硬件端
软硬件两端
六个主要功能
车况跟踪：对行车全程各个时间 点的车速、发动机转速、水温、电 压、油耗等的变化数据，以及里程 、行车时间等进行日志记录； 位置服务：利用GIS对车辆实时定 位和轨迹回放；
车载诊断（OBD）： •指排放控制用车载诊断（OBD）系统。它必须具有识别可 能存在故障的区域的功能，并以故障代码的方式将该信息 储存在电控单元存储器内。 — GB 18352.32005
所有兼容OBD II/EOBD的车辆包括但不仅限于：
–1996年后销售的美产汽油车； –2003年后销售的所有国产汽车； –2001年后销售，或2000年后生产的欧系汽油车； –2004年后销售，或2003年后生产的柴油车。
各有所需
车主 4S店
第三方服 务商
• 零距离接触车辆，对全车实时全面掌控； • 安全：问题、故障及时提醒、告警，获 得救援帮助；
• 提升品牌的运营空间：提高客户对4S店信赖度、 增加客户回场维修保养、事故维修机会;提升售 后维修产值和利润 • 长期将客户牢牢掌握在手中：定期维修保养； 团购资讯、信息发布、会员管理；
合作分成
10000 0.005
50
75 112.5
168.7 5
小计 合计
0 0
110 110
371.2 5 371.2 165 247.5 5 165 247.5
成本预测
支出项目 OBD硬件成本 成本 单价 0.014 数量 5000 4 第一年 70.00 2.20 72.20 0.5 0.15 0.06 12 12 12 6.00 1.80 0.72 8.52 2 1.2 1.2 0.5 1 2 2 1 24.00 28.80 28.80 6.00 第二年 84.00 3.30 87.30 6.90 1.98 0.79 9.67 27.60 33.12 33.12 6.90 第三年 100.80 4.95 105.75 7.94 2.18 0.87 10.98 31.74 38.09 38.09 7.94 第四年 120.96 7.43 128.39 9.13 2.40 0.96 12.48 36.50 43.80 43.80 9.13 第五年 145.15 11.14 156.29 10.49 2.64 1.05 14.18 41.98 50.37 50.37 10.49 15% 15% 15% 15% 管理人员1人，月均工 资2万元 15% 约6万/年 10% 每月1500元 10% 每人每月100元 年均增长率 备注 50% 50% 初期推广承担100%， 第2-3年成本递减20% 阿里云服务器 5500元 /台 / 年
为什么要做？ 为什么能做？
市场前景巨大
国家统计局数据显示，2014年 末，全国民用汽车保有量达到1.54 亿辆，比上年末增长12.4%，其中 私人轿车7590万辆，增长18.4%； 赛迪顾问调研数据显示：2014 年，中国汽车电子市场的规模达到 3500亿元，车联网设备是其重要 发展方向； 根据Telematics国际产业联盟的 数据，中国每年新增50万使用车 辆服务的用户。预计到2016年， 至少将有4000万车辆服务用户。 国内针对车辆的服务市场还处 于非常初级的阶段，服务的核心是 以导航、安防、呼叫中心为主， 大多为“前装应用”；
车况跟踪
位置服务
远程控制
通信服务：通过移动车载终端整 合语音、数据等通信交互服务； 异常分析：对车辆在使用过程中 的水温、电压异常、急加速、急减 速、超速、停车未熄火等信息进行 报警和直观分析
通信服务
异常分析
行为趋势分 析
怎么做？
竞争对手
主要特点
进入市场较早,占据一定的份额；
OBD厂商
竞争对手分析
数据服务
10
5
50
75 112.5
广告收入 服务销售
10
1
10
15
22.5 33.75
第一年无该项收入,从第二 年开始计算,假设发展 1 50% 万用户,平均每个用户的广 告价值为 10 元
第一年无该项收入,从第二 年开始计算。假设当年发 展 1 万用户,平均每个用 50% 户通过平台每年消费 1000 元,平台按 5%分成，每人 年收入50元
累用户（初始5000
个/年）
与经纪人之间的C2C模式
团队组合
管理 技术
徐瑛 陈中华
张哲歆 盛永景
运营服 务
项目团 队
渠道
冯天腾
服务流程
接收各种数据 资料
中心导航
分析异常信息
运营中心 完成服务 车主或4S店收到数据 自动开始执行
客服向用户 确认异常信息 并派单
花多少？ 挣多少？
融资200万
初期融资 金额
资金投入（万元）
研发 运营
90
市场
40
流动
10
200
60
销售预测
年收 入 0 第三 年 0 第五 年 0 168.7 5
收入类型 收入渠道 基础数量 单价 产品销售 产品销售 5000 0
第二年 0
第四年 0
年均增长率 假设条件 50% 售价为 200 元（赠送） 第一年无该项收入,从第二 年开始计算。假设为 10 50% 家客户提供数据服 务,平 均每家收费 5 万元