奥克斯市场调研分析报告

18万方商业中心
—9—
业态 组合
2 1.楼层分布 2.主力店几次主力店 3.特色品牌 4.同质化品牌
—10—
调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
B1潮流生活馆
主力店：天虹精致生活超市、国美电器、尚都健身
—11—
调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
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营销活动—开业季
《王的盛宴》明星见面会。
现场 管理
4
服饰家居满200送50%全场通用礼金券；化妆品满
200送20%礼金券，同享三倍积分；超市满额送； 购物满500数码达人抽奖；单笔满200送御冬礼品 全场满500送300，满1688送儿童电动车；购物满 188元抽1000元礼金卡；1元畅游儿童游乐场；食 品5-9折；用品7.5-8折；玩具8折。
现场 管理
4
营业期间无迎送宾
员工服务意识薄弱
TW试衣服，特卖区
好好来一觉！
现场管理不力
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市场 推广
5
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营销活动
现场 管理
4
1.大屏幕滚动播放活动内容
2.周年庆活动
一抢到底、餐饮满百送、购物满额送、周年刮 刮乐、美食汇
3.招行星期三美食活动 4.天虹活动
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营销活动—开业季
1.见信送100: 2012.11.29-2012.12.1凭
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调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
奥克斯广场
339欢乐颂
新时代电影院 孩子王 BLT 大食代 H&M 优衣库 GAP 星际传奇 顺电
注：采碟已停业，7月撤场
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调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
餐饮（5）：赛百味、德享苑、满记甜品、叮叮车、黄记煌
成都奥克斯市场调研
调研地点：成都奥克斯广场 调研时间：2013.11.28
—1—
奥克斯 项目介 绍
1
业态 组合
2
配套 设施
3
现场 管理
4
市场 推广
5
借鉴 之处
6
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奥克斯 项目介绍
1 1.背景介绍 2.区位与交通分析
—3—
奥克斯 项目介绍
1.背景介绍
1
2.区位与交通分析
奥克斯广场隶属于中国500强企业奥克斯集团，奥克斯集团 产业涵盖电力、家电、通讯、地产、医疗、投资等多领域，并在全 国各地建有7大产业基地，拥有“三星”和“奥克斯”亮相跨行业 中国驰名商标和中国名牌产品，产品远销全球150多个国家和地区，
借鉴 之处
6
微信微博的宣传与推广
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10.购物小票背面广告
借鉴 之处
6
—53—
11.对固有资源的有效利用
借鉴 之处
6
1.借助推广
2.休闲场所
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谢谢大家！ 敬请大家提问！
—55—
动线
主力店：天虹百货
—12—
调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
主力店：天虹百货、拉夏贝尔集合店、超级密室
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调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
L3欢乐生活馆
主力店：天虹百货、芭菲盛宴、孩子王、神采飞扬、缤纷KTV
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调研 分析
L4影音美食
楼层分布
现场 管理
4
12580手机报就可到服务总台换取价值100元
的餐饮抵用券。 （每日限1000张） 2.精彩好礼天天送： 11月29日至12月2日每天 上午10：00开始，任意于广场店内消费满88 元的顾客，即可凭单张有效购物凭证参加刮刮 卡抽奖。 3.欢乐来店礼： 11月29日至12月2日每天上午 10：00开始，来店顾客凭宣传DM单页、报纸 广告上的领奖切角+1元现金即可领取隔热保温 炫彩随手杯一个（16000份，送完即止，每人 限领一个）。
政府办公所在地（即高新区
孵化园）；地铁1号线自北 向南经安远路穿过本项目并 与本项目B1层连接，来自 地铁的人流可以直接到达本 广场的B1层商业卖场。
—5—
奥克斯 项目介绍
1.背景介绍
1
2.区位与交通分析 地理优势
附近交通只有依靠地铁， 公交线路支持较少
5条公交线路：84路、188路、115 路、801路、815璐
学校 超级密室
美容美体：丽婴房；首嘉产后恢复中心；春天幽兰美容SPA；星女王女
子健康保健会馆 美食：冒菜，顺旺基，现代煮意
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配套 设施
3
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1 ATM机
配套 设施
—22—
2 母婴室
配套 设施
—23—
3 休息区
配套 设施
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4 擦鞋机
配套 设施
—25—
5 自动售卖机
配套 设施
焖锅 服饰（10）：热风、西遇、快乐玛丽、拉夏、plory、A02、 Roem、Teenie Weenie 、耐克、阿迪 其他（2）：zippo、孩子王
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调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
阅读图书类：轩客荟.格调书店 winshare文轩、蔚蓝阅读、散花书屋
培训类学校：奇魔乐高教育机构，疯狂钢琴，成都艺博文化艺术培训
借鉴 之处
6
ATM机
母婴室
休息区
注：有顾客太累直接坐到灯箱广告边沿休息
擦鞋机
自动售卖机
修改室
优衣库有自己的 裁缝处，周边店， 二次汰换时考虑
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3.DP点管理
借鉴 之处
6
有些商户使用同一GP点两月有余，效 果甚微。
百度文库
统一化标准化管理
围挡 特色地毯
效果跟踪分析
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4.宣传推广
借鉴 之处
6
LED 大屏
POS机
灯箱广告
问题：资源短缺 解决办法：摒弃纯视频，以图片的形式
播放，图片之间关联动画，市场部可以帮
忙完善
宣传内容：可增加活动宣传，不单为品
牌推广。商户加欢乐颂活动。
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4.宣传推广 指引式的平面广告
借鉴 之处
6
问题：商户设计部对欢乐颂场地的不熟悉无法如此做，欢乐颂动线复杂，店铺编号不明显 解决办法：市场部设计人才
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
主力店：天虹百货，保利万和国际影城、芭菲盛宴
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调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
L5幸福美食馆
主力店：天虹百货、采蝶锦廷、芭菲盛宴
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调研 分析
楼层分布
主力店与次主力店
同质化品牌
特色品牌
动线
业态分布占比
从以上表格分析：奥克斯主要强化了餐饮与生活配套，占到了整个商场的 三分之二，在零售服饰方面比较弱。 业界传统的“黄金比例”是购物、餐饮、娱乐各为52:18:30的业态分配
8万余方精湛华宅
是“富人”，购买力也是相 当的强。而奥克斯定位属于中 端定位，也是为了吸引更多的 大众进行消费。从上世纪90年 代开始，成都的城南片区便是 中产阶层置业的首选之地与最 具时尚魅力的生活圈。
12万方6A写字楼
4.5万方铂金酒店
18万方商业中心
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奥克斯 项目介绍
1.背景介绍
1
2.区位与交通分析
5F：80 - 90元/㎡/月
（非主力店，其营运人员知晓）
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推广标识摆放
现场中庭的特卖形象差
现场 管理
4
—32—
推广标识摆放
公区不能摆放展架，店铺可以使用易拉宝，没有固定统一性的规定
现场 管理
4
—33—
陈列及橱窗规范
DP点无品牌宣传资料，价格标识，商品号
现场 管理
4
—34—
卖场纪律管理
—47—
5.导视系统
借鉴 之处
6
主力店引导式导视系统
星际传奇店长问题：有人问欢乐颂在哪里，AB栋的 标识，AB栋之间的联动，发传单效果不明显，老太 太
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6.手扶梯处宣传
借鉴 之处
6
—49—
7.柱体广告
借鉴 之处
6
—50—
8.招聘专栏
借鉴 之处
6
员工流动太大，招人不及时
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9.二维码
—26—
6 修改室
配套 设施
—27—
7 游玩区
配套 设施
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8 免费巴士
配套 设施
5路免费巴士
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现场 管理
4
—30—
租金情况
现场 管理
4
B1：200-300元/㎡/月 1F：200-300元/㎡/月 2F：230-250元/㎡/月 3F：230-250元/㎡/月
4F：80 - 90元/㎡/月
地理优势
项目紧邻地铁一号线，地铁孵化 园A出口出来就是项目的大门。 处于政府规划的新天府广场内。 周边大都是科技软件公司和高端 住宅及写字楼，购买力较强。
现阶段项目周边大多都还 处于在建状态。
—6—
奥克斯 项目介绍
1.背景介绍
1
2.区位与交通分析
顾客群体
在成都南边高新区一代大都
约3万方总裁公寓
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奥克斯 项目介绍
1.背景介绍
1
2.区位与交通分析
项目定位为一站式综合品质性
购物中心，由主力百货、超市、
约3万方总裁公寓
8万余方精湛华宅
精品电器及生活配套专业店、
12万方6A写字楼
4.5万方铂金酒店
主题餐饮、KTV、超五星酒店、
甲级写字楼、住宅、室内游戏 场所及室内步行街组成，集购 物、餐饮、娱乐、酒店、商务、 文化休闲、生活配套业态为一 体。
153元享原价188元芭菲盛宴环球美食单人海鲜自 助晚餐。午餐115元。
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营销活动—开业季
开业豪车DP展示
现场 管理
4
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平面宣传
现场 管理
4
1.楼层导视牌有主力店 2.餐饮类商户菜品展示，导视牌位置 指示 3.中庭吊旗宣传 4.手扶梯中间品牌宣传 5.外围广场路灯活动推广展示 6.招聘专区 7.场内二维码、场内无wifi
矢志成为国内外客商和用于提供多元化的产品和服务。
成都奥克斯广场是中奥克斯地产在成都投资的首个商业城市 综合体，力邀顶尖国际团队为成都度身定制，并且也是成都首个引
入HILLS理念的实践者。
—4—
奥克斯 项目介绍
1.背景介绍
1
2.区位与交通分析
成都奥克斯广场位于成
都市天府城南核心商务区，
南面锦城大道，西临益州大 道，东临交子南一路，北临 蜀锦路；项目对面是成都市
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借鉴 之处
6
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1.特色品牌汰换
借鉴 之处
6
阅读图书类：轩客荟.格调书店 winshare文轩、蔚蓝阅读、散花书屋 一个惬意的放松场所 超级密室：X-BOX 结合星际传奇，增加娱乐项目，产业集中规模效应 美食：冒菜，顺旺基，现代煮意 本地化 快餐店
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2.配套设施
结合曾经调研问卷
项目总建筑面积为56万平方米，
约3万方总裁公寓
8万余方精湛华宅
地下建筑3层（地下首层为商 业零售卖场）、B2、B3层为停 车场（3400）；地上建筑30 层，其中商业群楼为5层；包 含有一座5星级酒店、7栋住宅、
12万方6A写字楼
4.5万方铂金酒店
18万方商业中心
2栋公寓、2栋甲级写字楼；商
业零售面积约18万平方米。