揭秘电商网红孵化器

揭秘电商网红孵化器

“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”

带着精心化好的妆容，调好三脚架，最后看一眼相机取景框里的构图，迅速站回选定的背景前，“咔嚓、咔嚓” ，随着相机的快门声，刘畅开始摆出不同的站姿。一组照片拍好后，她从朋友手中接过相机，认真翻看每一张。在确定不需要重来之后，她迅速地拎起身边的行李袋，打算就近找一个洗手间进行“换装” 。

侨福芳草地、三里屯南区、银泰中心，在征战遍北京网红心目中的拍照“圣地”后，已经换了六七套衣服的刘畅行动仍然迅速而果断。接下来她还需要赶回住所，将自己一天的战果导入电脑，修图之后上传微博，完成接下来“上新”的第一步。

刘畅是土生土长的北京人，也是传说中的网红，不过比起微博上几百万粉丝的大V来说，她的网红事业还处于起步阶段。尽管如此，如今在她的微博上也已经有近10 万粉丝。“全部是真实顾客，没有一个僵尸粉噢！”刘畅不无自豪地告诉记者。

在侨福芳草地拍照的时候，因为看中了同样的背景，刘畅不得不等另一个正在拍照的女孩将近一个小时的时间。虽然有些焦急，但是“撞场”这件事却没有给刘畅带来丝毫困扰。“北京能拍照的地方就这么几个，撞上很正常。而且她和我不是一条路子的。”刘畅边偷偷指着不远处那位姑娘边告诉记者，“相机、包包都是一般货色，而且你看她的五官，眼睛、鼻子都是后期加工过的，衣服就那么两件，而且也没带行李箱，这是个卖高仿首饰的！”

在刘畅的定义里，“网红”这个行业里包含了各行各业，无论是像她这样

的淘宝店主，抑或是直播平台上的主播，抑或是活跃在各大线下活动的各类达人，在她看来，只要是在网上拥有大批粉丝的，都是“网红” 。

网红电商背后的孵化器在网红电商这个新兴领域里，刘畅仍然属于末段

班。

2015 年的“双十一”之夜，激动的不仅有马云，还有“吾欢喜的衣橱”的淘宝店主，张大奕。这一夜，她的店铺销售额超过6000 万，在淘宝所有女装店铺中排名第二。开业仅一年，张大奕的店铺就已经是一金冠店铺，微博粉丝406 万。

像张大奕这样的女孩在淘宝上还有很多，销售量靠前的赵大喜、LIN 、雪梨等也同样是网红出身。如今，网红开设的店铺总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，网红开的店铺就有5家。

作为网红电商的代表人物，张大奕曾经是《瑞丽》杂志的一名模特。2014年参加阿里巴巴举办的国民校花比赛获得冠军后，作为奖励，张大奕获得了跟如涵电商（网红孵化器平台）签约的资格。

张大奕可谓是如涵电商一手打造出来的网红电商老板。作为网红，虽然天然就有着传统店铺没有的流量优势，但是目前大部分的网红都还属于单打独斗的状态，一个人包揽了采购、选款、定制、宣传和客服的全部流程。

很辛苦，特别累，有时候修图修一半我就躺在那里不想动了，可是一想到图修不好会影响衣服效果，我又爬起来坚持一点点看，眼睛都快贴到电脑屏幕上

了。”另一名卖家Cc 告诉记者。

Cc此前和闺蜜共同经营一家女装店，但由于缺乏专业经验，Cc和闺蜜经

历了很多惨痛的遭遇。

“我们两个都是做平模出身，穿衣服我们很懂，但是面料什么的就一窍不通。有一次做出来一批衣服，一下水掉色非常严重，引来了很多差评。最倒霉的是遇上不靠谱的厂家，延期出货，错过了最佳销售时期，结果全部都压在了手里，赔了好几万元。” Cc回忆道。

Cc失败的开店经验是众多网红的缩影，显然，长得漂亮、会穿衣服只是网红开店铺的第一步，在将粉丝关注转化为购买力的过程中，如何保障产品供应的质量和数量是这个圈子里公认的难题。

记者了解到，在Cc所言的网红圈里，解决供应的渠道一般有以下几种：

最基础的就是在现成的批发市场拿货，在起步阶段这几乎是每一个网红的选择。但是弊端也同样明显，撞衫是几乎不可避免的。比如网络红人雪梨、13c 就被传在四季青服装批发市场的同一个档口进货。

当发展到一定规模以后，大部分店主就会选择与可以代工的工厂合作或者自己筹办工厂，但是，这样一来投入资金大，二来也存在一定风险。在这种情况下，一批网红孵化器应运而生。这些电商将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节，甚至还能充当经纪公司的角色，从

零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。

张大奕签约的如涵电商就是其中的佼佼者。在淘宝女装店铺排名靠前的多家网红电商，如张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。

如涵的前身是一家淘宝销售额排名前十的女装店“莉贝琳” 。2014 年和张大奕合作后，“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营经验，只用了短短一年时

间，就将张大奕推上网红店铺销售第一的宝座。2015 年9 月，“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器。据了解，目前如涵旗下已经有近50 名签约网红。

据了解，如涵电商有自己的采购团队、设计团队、加工工厂、仓库工人和客服，在供应链上的配置可谓大幅提升。不仅大大缩短了生产时间，提高了供应链的可控性，同时也在一定程度上节约了成本。如涵不再需要像经营“莉贝琳”时在淘宝上买流量，张大奕们也不再需要处理太多琐事，只要发挥自己的特长增加粉丝黏性即可。

“你负责貌美如花，我负责赚钱养家。”如涵电商创始人冯敏这样形容如涵目前的商业模式。他表示，如涵在为网红店铺提供完备的供应链服务，同时也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动，让粉丝群与网红营造更亲密和谐的关系。

“网红的店虽然有清晰的商业逻辑，但是往往团队管理混乱并且缺乏供应链支持。网红就像是艺术生，他们有想法，有一定的粉

丝，但是缺乏运用内容留住和扩大粉丝圈的能力， 以及更深层的对 于技术的把控和对数据的分析理解， 而这些恰恰是我们可以提供给 他们的。”冯敏此前在一次活动上表示。 在杭州，像如涵电 商一样的网红孵化器已经如同雨后春笋般纷纷成立。 不仅如此， 一

些有能力的网红店铺也开始走向这个模式， 雪梨和好友在去年也成

的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理。甚至有孵化器开 始专门物色有条件的女生，将其量身打造为“网红” 。不仅如此， 网红电商开始逐渐向服装以外的产业扩展。 今年春天， 如涵电商刚 刚签下一名韩国女生，朴瑟，打算将业务扩展至美妆和旅游领域。

孵化器培养网红投入上百万

据记者了解，目前网红与孵化器公司的合作模式一般是三种： 孵化器出

资，网红出力，网红拿

10%- 20%销售额；网红出资，孵 化器提供产业链和店铺运营服务， 孵化器拿10%- 30%勺销售提成;

网红、孵化器共同出资，共同建设产业链，网红则一般会采取底薪 +利润分成勺方式。

张博（化名）是杭州一家新成立勺孵化器公司勺工作人员。他 告诉记者，

依靠网红强大勺粉丝效应， 目前这个行业勺利润率一直 徘徊在 20%左右，已经远远高于传统服装行业。利润主要来源于成 本的合理把控。 他表示， 网红在前立了自己的品牌工作室“钱夫人” 了 4 名网红，仅“双十一”当日， 万

元。

而那些个性并不突出的网红，

。目前除她自己外，公司还签约

5 家店铺总销售额就超过了 3000 孵化器公司甚至还负责提供内容