定价策略 7(尾数定价法)

定价策略7（尾数定价法）

尾数定价法，是指避免价格数字出现零头

而在心里上感到易于接受定价方法。比如接

近10元的，一般不会定为10元、10、1元

或10、2元……等，这让人感到不舒服。而定

为9、9元、9、8元，就让人感到好多了。相似的99.9元、99.8元，或999.9元、999.8

元等等，而不会在尾数上出现7、4、3、2、1 等这些令人不快的数字，也不在整数后出现

上述数字零头。9.9元、9.8元、9.6元、9.5

元都比9.7元、9.4元等易于让客户接受。

为何这样？一般而言，尾数出现9、8、6、5 认为是吉数，而0、7、4、3、2、1总感不舒服。这是一种经验定价法。