大学生创客

一、执行概要

1.项目介绍：主要为在校大学生提供网络在线服务。

2.市场机会：网购繁荣。

3.盈利模式：赚取服务费用，广告费用。

4.管理团队：同学。

5.营销计划：以营销专业学生的计划为主。

6.运行现状：良好。

7.融资计划：寻常父母帮助以及天使投资人。

8.财务预测：半年开始盈利。

二、企业情况

1.企业概况：名字：神起网络；经营地点：山传；公司性质：私企

2.企业宗旨：山传网络购物服务中心致力于为山传全体师生提供一个安全便捷的购物方式，

致力于为更多的学生提供勤工俭学的机会。在山传树立一个网购品牌形象，最终打造系统的网购平台。

3.发展战略：以网络新媒体为主。

三、项目介绍

1.项目描述：在山传范围内，刚入学的新生可以详尽的了解本专业前景，同时与学长学姐一对一交流，了解大学生活。网站同时公布兼职岗位，学生可以自由选择，进而完成配对服务。针对大四学生提供就业指导。同时，代缴费拿快递服务可以随叫随到。还有独具特色的折旧物品可以拍卖或捐赠。

2.项目价值分析：专业化，系统化，人性化，个性化

3.核心技术描述：采取集各种服务为一体的方式，既能节省大学生的时间，还能给学生提供过一个获取信息的平台。

四、行业背景

1.行业发展现状：当今社会网购事业十分发展，但是对于大学来说，专业的平台还比较少。

2.行业特点：变化多端，信息发展较快。

3.行业变化及发展的趋势：大学生中更有超过一半比例的学生有过网上购物的经历，并且这一比例由上升的趋势。上网已经成为了当今社会的一种潮流，越来越多的大学生的生活离不开网络。

五、市场机会

1.市场调研：经调查研究发现，很多企业进行电子商务运营和网站平台建设来源于一两个想法，没有经过充分的市场调查研究和分析，结果导致网站建设的盲目性和持续性。所以我们需要准确定位我们的客户群、了解他们的需求甚至习惯，迎合、引导用户的需求和习惯。

2.需求分析：从调查问卷来看，对于没有固定收入的大学生来说，在网购中最重要的就是物美价廉，可见大学生普遍看中的是商品的价格便宜。

3.竞争分析：

主要竞争对手：暂时在山传没有与我们做类似相关业务的团队

潜在的竞争对手

4.swot分析：s：快捷方便w：产业链不完整o:快递完善t：淘宝

5.潜在市场容量：全国大学生。大学生是我国网络购物的主流。

六、营销计划

1.目标市场：山传网购市场

2.产品计划：通过网络广告即微博微信宣传，强力打造网络购物中心的知名度。

3.定价计划：根据提前了解的消费者接受范围进行定价。

4.渠道计划：建立专业的网站和微信公众号。

5.促销计划：提供相应的折扣，不收取任何服务费，试营业期免费。

七、团队建设

1.组织形式：

员工制度

激励制度：根据售卖及服务情况给予一定的奖励。

2.组织结构：

营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。

外交部门：主要负责调和公司与各购物网站的和谐关系，通过洽谈力求以最低成本收购各网站折扣券。

销售技术部门：主要负责与消费者的直接沟通，了解消费者需求的动态信息，和制定网络服务程序。

决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展策略

财务部门：主要负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

3.核心成员：五个部门的主管人员

4.其他成员：五个部分的分管人员

5.其他附件：无

八、财务计划

1.启动资金计划：由父母支持为主

2.创业融资计划：寻找天使投资人

3.财务计划：

会计报表与附表

主要财务假设

成本核算

九、运营计划

1．根据创意实践活动设计具体事务、完成时间、负责人员：

十、风险评估

1.风险预测：

管理风险：作为一家初始的网络服务公司，管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。

信誉风险：买家最初可能不会相信我们。

供货不足风险：网络市场信息的不足、向银行工作站联系不足。

投资风险：网站点击率过低，注册人员过少。

2.风险控制与化解：

管理风险：引进大量人才。

信誉风险：要求我们公司必须通过正规手段进行宣传。

供货不足风险：采取积极洽谈国内主要银行，扩大支付渠道的宽度，时刻关注网络市场的发展。

投资风险：减少服务人员，必要时关闭网站。