地板行业营销环境分析
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有现实借鉴意义。
共同营销 | 成长伙伴
行业评价和影响（续）
『中国地板知名人士的评价』
• 中国地板行业竞争的环境尤为激烈，进入容易，成功却很难。而扬子地板的成功， 的确创造了中国地板行业一个神话。在前有狼，后有虎的恶劣环境下，扬子在夹缝 中寻找机会。没有利用过多的营销传播费用，一年之内，悄然崛起。他的成功完全 得益于产品组合策略、营销战略以及准确的品牌定位，这，正是中国地板行业90％ 的厂家所不具备的……
“指望有一天起床，世界完全变了，生意一下子好了起来”——这是幻想！除非 从现在开始，你对所处的环境有了新的认识，并坚定意志采取行动，否则你的生 意永远不会好转！
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目录
第一部分 认识『共同营销』 第二部分 地板行业营销环境分析 第三部分 经销商如何应对营销环境变迁
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2007年，共同营销携手锦绣前程……
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共同营销长期为锦绣前程提供咨询顾问服务
1. 为锦绣前程提供长期营销战略服务； 2. 为锦绣前程提供应对竞争的市场策略； 3. 为锦绣前程提供整体品牌建设发展规划； 4. 为锦绣前程提供新产品上市方案； 5. 为锦绣前程提供新渠道开拓方案； 6. 为锦绣前程提供一揽子的促销方案； 7. 为锦绣前程提供营销团队建设规划； 8. 为锦绣前程提供渠道成员经营技能培训
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第二部分 地板行业营销环境分析
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产业外部环境分析
宏观经济
1、城市化进程的发展 • 每年新增城镇人口700万到800万，购房装修需求 • 居民消费观念的改变，二次装修周期呈现缩短趋势 2、房产业的高速发展 • 06年城镇建设预计为3.5亿平方米，比上年增长10%(十一五规划) • 建筑业的发展，室内装修行业将有更大的发展 3、国六条的出台 • 建设部界定了90平米以下商品房占总体70％ • 投机受限，实际购买增多，老百姓购房装修需求增大 4、农村“庄园经济”的大力推进 • 乡镇集中盖房数量越来越多 • 城市化进程加快,乡镇消费者的消费观念发生了很大变化
小结：宏观经济的发展为地板行业提供了巨大的增长空间，但外部环境政策调控的影响 将引发国内地板行业竞争的升级！
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地板行业环境分析
4450
46.35
1000 9.7
286.5 3.93 445 4.67 145 1.50
*以上数据来源于部分城市2006~2010年住房建设规划
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产业外部环境分析（续）
政策调控
1、国家陆续出台了一系列与木材及木制品相关的税收政策，包括 • 对进口原木和锯材实行“零”关税的政策 • 调整消费税税目和税率 • 调整部分出口商品的出口退税率政策 2、人民币汇率的持续走高，生产成本增加 3、国际市场反倾销浪潮频发
1100 11.6 597 7.98 700 7.32 130 1.35
1100
1050 1000
12.1
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10.1
451 417.5
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6.38
5.85
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645
555
7.59
6.77
5.81
140
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145
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1.45
1.50
10223.79/ 4964.58
136.32/ 66.19
2006年，格林地板，“冠军品质”与“艺术先锋”的完美结合，借助“璇美人”的影响力在全国掀起一场 地板行业营销模式的创新旋风！“共同营销模式”的导入，实现格林在区域市场的强势突围，区域销量同 比增长达10倍以上。
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…
行业评价和影响
『来自麦肯锡的观点』
• 在地板行业品牌成长史上，圣象和菲林格尔堪称传奇，圣象的成功得益于2个基础： 一是当时的市场竞争相对空白；另一个是圣象拥有巨额的广告投入；但是菲林格 尔的品牌成长则是在2000年之后的激烈市场竞争中成长起来的，它是通过卓越的 IMC方法建立品牌的典范，对于中国今天多数建材行业的客户来说，菲林格尔更具
第一部分 认识『共同营销』
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共同营销——中国地板传奇品牌缔造者
『共同的价值观』
现代商业竞争，单枪匹马的个人英雄主义再难奏效，规模化的 商业创造运动，需要持有共同价值的合作伙伴去赢得胜利！
共同营销在此商业背景下诞生，在为企业提供具体的营销技术、商业咨询的同时， 致力于改善企业的思考方法和为企业管理层提供行业最前沿、最深刻的商业见解， 协助企业获取持续的市场竞争优势。
我们坚信：没有基于共同价值基础的所谓合作，终将在明天的商战中失去战斗力！ 对于我们来说，这个价值基础就是关注客户的持续增长。
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共同营销的木地板客户经历
2000－2002三个年度的菲林格尔的战略营销伙伴关系，客户从一个 未知名的企业，成长为行业第二！年销量突破800万平米!
2003－2004年，克诺森华，客户的年销售从不到60万平米 逼近300万平米；
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2006 2007 2008 2009 2010
南京 苏州 无锡 南通 重庆 武汉
开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套）
解读地板营销
——锦绣前程地板徐州区域经销商培训
共同营销 2007年3月
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前言
在今天，几乎所有的人都在抱怨商业的艰难：产品已经没有什么特色而言，拼价 格、拼促销，服务成本一再攀升，生意冷清、租金成本水涨船高、利润空间越来 越少！
选择什么样的产品才能盈利？如何提升销量？怎样才ห้องสมุดไป่ตู้使得自己经营的品牌长期 发展？利润如何提升？如何让自己的生意越来越大？
2004-2005年，扬子木业，品牌形象完全改观，产品组合更具竞争 力，市场布局初见成效，终端改进绩效显著，同比增长100％。
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共同营销的木地板客户经历（续）
2005年，永吉木业，品牌精准定位结合品牌形象的快速提升，招商策略 得以强力执行，网点有效覆盖率增长200％，销量同比增长150％。
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行业评价和影响（续）
『中国地板知名人士的评价』
• 中国地板行业竞争的环境尤为激烈，进入容易，成功却很难。而扬子地板的成功， 的确创造了中国地板行业一个神话。在前有狼，后有虎的恶劣环境下，扬子在夹缝 中寻找机会。没有利用过多的营销传播费用，一年之内，悄然崛起。他的成功完全 得益于产品组合策略、营销战略以及准确的品牌定位，这，正是中国地板行业90％ 的厂家所不具备的……
“指望有一天起床，世界完全变了，生意一下子好了起来”——这是幻想！除非 从现在开始，你对所处的环境有了新的认识，并坚定意志采取行动，否则你的生 意永远不会好转！
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第一部分 认识『共同营销』 第二部分 地板行业营销环境分析 第三部分 经销商如何应对营销环境变迁
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2007年，共同营销携手锦绣前程……
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共同营销长期为锦绣前程提供咨询顾问服务
1. 为锦绣前程提供长期营销战略服务； 2. 为锦绣前程提供应对竞争的市场策略； 3. 为锦绣前程提供整体品牌建设发展规划； 4. 为锦绣前程提供新产品上市方案； 5. 为锦绣前程提供新渠道开拓方案； 6. 为锦绣前程提供一揽子的促销方案； 7. 为锦绣前程提供营销团队建设规划； 8. 为锦绣前程提供渠道成员经营技能培训
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第二部分 地板行业营销环境分析
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产业外部环境分析
宏观经济
1、城市化进程的发展 • 每年新增城镇人口700万到800万，购房装修需求 • 居民消费观念的改变，二次装修周期呈现缩短趋势 2、房产业的高速发展 • 06年城镇建设预计为3.5亿平方米，比上年增长10%(十一五规划) • 建筑业的发展，室内装修行业将有更大的发展 3、国六条的出台 • 建设部界定了90平米以下商品房占总体70％ • 投机受限，实际购买增多，老百姓购房装修需求增大 4、农村“庄园经济”的大力推进 • 乡镇集中盖房数量越来越多 • 城市化进程加快,乡镇消费者的消费观念发生了很大变化
小结：宏观经济的发展为地板行业提供了巨大的增长空间，但外部环境政策调控的影响 将引发国内地板行业竞争的升级！
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地板行业环境分析
4450
46.35
1000 9.7
286.5 3.93 445 4.67 145 1.50
*以上数据来源于部分城市2006~2010年住房建设规划
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产业外部环境分析（续）
政策调控
1、国家陆续出台了一系列与木材及木制品相关的税收政策，包括 • 对进口原木和锯材实行“零”关税的政策 • 调整消费税税目和税率 • 调整部分出口商品的出口退税率政策 2、人民币汇率的持续走高，生产成本增加 3、国际市场反倾销浪潮频发
1100 11.6 597 7.98 700 7.32 130 1.35
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136.32/ 66.19
2006年，格林地板，“冠军品质”与“艺术先锋”的完美结合，借助“璇美人”的影响力在全国掀起一场 地板行业营销模式的创新旋风！“共同营销模式”的导入，实现格林在区域市场的强势突围，区域销量同 比增长达10倍以上。
共同营销 | 成长伙伴
…
行业评价和影响
『来自麦肯锡的观点』
• 在地板行业品牌成长史上，圣象和菲林格尔堪称传奇，圣象的成功得益于2个基础： 一是当时的市场竞争相对空白；另一个是圣象拥有巨额的广告投入；但是菲林格 尔的品牌成长则是在2000年之后的激烈市场竞争中成长起来的，它是通过卓越的 IMC方法建立品牌的典范，对于中国今天多数建材行业的客户来说，菲林格尔更具
第一部分 认识『共同营销』
共同营销 | 成长伙伴
共同营销——中国地板传奇品牌缔造者
『共同的价值观』
现代商业竞争，单枪匹马的个人英雄主义再难奏效，规模化的 商业创造运动，需要持有共同价值的合作伙伴去赢得胜利！
共同营销在此商业背景下诞生，在为企业提供具体的营销技术、商业咨询的同时， 致力于改善企业的思考方法和为企业管理层提供行业最前沿、最深刻的商业见解， 协助企业获取持续的市场竞争优势。
我们坚信：没有基于共同价值基础的所谓合作，终将在明天的商战中失去战斗力！ 对于我们来说，这个价值基础就是关注客户的持续增长。
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共同营销的木地板客户经历
2000－2002三个年度的菲林格尔的战略营销伙伴关系，客户从一个 未知名的企业，成长为行业第二！年销量突破800万平米!
2003－2004年，克诺森华，客户的年销售从不到60万平米 逼近300万平米；
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2006 2007 2008 2009 2010
南京 苏州 无锡 南通 重庆 武汉
开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套） 开发面积（万M2） 套数（万套）
解读地板营销
——锦绣前程地板徐州区域经销商培训
共同营销 2007年3月
共同营销 | 成长伙伴
前言
在今天，几乎所有的人都在抱怨商业的艰难：产品已经没有什么特色而言，拼价 格、拼促销，服务成本一再攀升，生意冷清、租金成本水涨船高、利润空间越来 越少！
选择什么样的产品才能盈利？如何提升销量？怎样才ห้องสมุดไป่ตู้使得自己经营的品牌长期 发展？利润如何提升？如何让自己的生意越来越大？
2004-2005年，扬子木业，品牌形象完全改观，产品组合更具竞争 力，市场布局初见成效，终端改进绩效显著，同比增长100％。
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共同营销的木地板客户经历（续）
2005年，永吉木业，品牌精准定位结合品牌形象的快速提升，招商策略 得以强力执行，网点有效覆盖率增长200％，销量同比增长150％。