【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档
{营销培训}饲料的销售技巧讲义
{营销培训}饲料的销售技巧讲义一、了解产品1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
预混料营销方案
第二类是大的养殖场
如养殖蛋鸡3-5万只、基础母猪500头以上的场已经很多了。
第三类是大型养殖企业
如省内民和、九联等公司。
淘宝：
品牌 远方中汇 西安禾丰 巨星 康达尔 百宜云 种类 猪 中猪 大猪 农牧猪 妊娠猪 月销量 价格 149件 114件 21件 19件 0件 备注 72元/包 直销 79元/包 直销 73元/包 74元/包 90元/包
身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快， 把养殖群体简单分为三类。
现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，
全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小
的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养
殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模 场。
客户分类
第一类是小规模和散养群体
这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响。
广源饲料
1.
网店商品的种类
2. 目标客户
3. 价格定位分析 4. 网店营销策略：推广，促销 5. 网店长期经营设想：
企业文化，举办节日活动，建群等
产品种类齐全
主营业务为无抗饲料、畜禽鱼全价料、浓缩料配合饲料（含颗粒料）生产销 售。产品种类繁多。
目标客户
谈预混料的发展，不能独立的来看，饲料行业本
职能定位需要重新界定。
饲料行业发展电子商务的必要性[2]
基于饲料商业环境的变化，饲料企业需要加强
电子商务应用推广，有效推进网络化运营，使
养殖户能够使用到更具性价比的产品，促使业
务员和经销商积极配合推广、传播、应用电子 商务具有很强的战略意义。
电子商务比传统分销的优势
传统分销 生产模式 销售模式 库存模式 广告模式 管理模式 大批量，低成本 工厂-分销商-消费者 大量库存 狂轰滥炸 模拟化管理 电子商务 小批量，多品种，快速反 应 工厂-消费者 零库存成为可能 精准制导 数据化管理
饲料预混料以及销售技巧培训
饲料预混料以及销售技巧培训1. 概述饲料预混料是一种将多种原料经过预混后再进行加工制作而成的饲料产品。
它具有方便携带、储存、使用以及高效率、高质量等特点，已经成为现代养殖业中重要的饲料形式之一。
本文将介绍饲料预混料的基本知识以及销售技巧培训，帮助养殖从业者更好地了解和应用这一产品。
2. 饲料预混料的基本知识2.1 饲料预混料的定义饲料预混料是由多种饲料原料按一定比例预先混合均匀，并添加适量的营养和保健成分，经过加工制作而成的一种饲料产品。
它具有易于携带、储存和使用的特点，并且能为动物提供全面均衡的营养，提高养殖效益。
2.2 饲料预混料的优势饲料预混料相比于传统饲料形式，具有以下优势：•方便携带：由于预混料已经将多种原料按比例混合均匀，因此体积相对较小，方便存放和携带。
•高效率：使用饲料预混料可以节省饲料配制的时间和劳动力成本，提高生产效率。
•高质量：预混料经过严格的工艺流程制作，能够保证营养成分的充分混合，并达到科学合理的配方要求。
•营养均衡：饲料预混料中添加了适量的营养和保健成分，能够为动物提供全面均衡的营养，促进生长发育。
2.3 饲料预混料的种类根据不同养殖动物的需要，饲料预混料可以分为多种种类，如猪用预混料、禽用预混料、水产养殖用预混料等。
每种种类的预混料具有独特的成分和配方，旨在满足不同动物的营养需求。
3. 饲料预混料的销售技巧培训3.1 定位目标客户群体在销售饲料预混料时，首先需要明确目标客户群体。
根据预混料的种类和特点，可以选择农户、养殖场、饲料加工厂等作为潜在客户。
了解客户的需求和购买习惯，有针对性地开展销售工作。
3.2 制定销售策略根据目标客户群体和市场竞争情况，制定销售策略。
可以通过以下方式提高销售业绩：•广告宣传：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度。
•产品展示：参加养殖业展览会或农业博览会，展示产品优势，吸引客户。
•客户培训：定期举办饲料预混料的相关培训课程，提高客户的认可度和购买意愿。
如何做好饲料销售呢
一览饲料英才网©版权所有一览饲料英才网如何做好饲料销售（一览饲料英才网提供）如何做一名成功的饲料推销员,愿意干销售，会建人脉，良好的平台，较强的专业技能。
多了，别偷懒下市场多和客户交流，半年会悟出很多。
见人说人话,见鬼说鬼话.当客户问到什么问题时就用自己专业的角度帮客户分析没必要装出太谦卑的样子··那样很自然就给客户一种很趋炎附势的感觉.就以一个普通人的身份···甚至朋友的身份去和客户聊！那样客户对你的好感应该会大增.其实和客户交流是没有什么规律,毕竟客户不是一个人,举例就很多了,反正是因人而异.干要和客户交流只有靠自己随机应变·高质高价的饲料产品，无论从公司的长远战略规划及产品质量的口碑建设，我个人是比较认同的。
其实卖高价的产品并不可怕，关键是看怎么卖。
把个人的服务技能提上去，把产品对比试验数据尽可能多的做出来，反映给养户，他们会认同的。
销售最重要是的坚持，能吃苦大概就可以干好了.请看一下几点：1.要熟知你所负责营销的饲料产品与其它饲料相比较的优势；2、确定该产品将要用到的用户群和地域范围；3、策划制定初步营销方案及细节；4、边营销边分析总结，及时调整销售战略，提高营销效率5、记得将所拜访的用户群一定要做好记录和分类，心中时刻记住满足用户需求是营销的核心。
首先你的在销售的过程中留下顾客的所有联系方式，跟踪调查可以按照一定的周期来进行，比如一个月或者一个季度，这个按照产品的使用周期来制定，跟踪调查需要了解的是顾客的使用情况？存在得哪些问题？下一次调查一定要解决上一次的问题！调查的重要性：我用几个数据来告诉你：把顾客的满意度提高5%企业的利润将会增加100%！一个非常满意的顾客购买意愿比一个满意的顾客高出6倍！维护一个老顾客的投入是发展一个新顾客投入的1/8！一个满意的老顾客平均可以给你带来5-6个新顾客！饲料质量好，说明产品不错，这就具备前提了。
预混料开心快乐销售
养殖场。 • 猪用预混料：推广中档产品，主要
针对中小型猪场和散养户。
市场开拓策略—产品方面
• 树立产品质量第一原则。 • 同一品种应从大比例的卖起，例如，猪
料从4%（5%）→1%。大比例的使用方 便、稳定，销量大； • 同一比例的应从高档系列卖起，例如， 4%猪料从宝康→曙光。高档料使用效果 好，能迅速树立品牌形象，让所有的用 户都认可我们的质量。
二、推销公司
1. 客户要通过你的公司的基本情况， 进行初步判断，判断你的公司是否 可信，公司产品是否可信，本公司 以诚实经营为原则，因此，你要将 公司必要的情况推销给客户，包括 公司性质、组成人员、技术实力、 服务实力、管理特点、品牌文化、 公司发展潜力等介绍给客户，增强 客户对公司的信任度。
三．推销公司产品（一）
• 了解用户饲养和用料情况，传递公 司信息，增强客户信心，通过培训 等方式提高经销商的销售能力，帮 助其做好终端用户，做好订货计划 和催收货款。
真心祝愿各位 马到成功 事业有成
五．日常拜访客户做什么？
1. 新客户：电话预约，去前确认，制 订拜访计划，提高拜访效率。忌空 手拜访，带齐资料，衣着整洁，配 有漂亮的文件夹或提包。拜访后与 客户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ持联系。
• 老客户：带小礼品，多交流，增加 感情。了解客户资金状况，注意货 物库存量及销售情况，发现问题及 时帮其解决。了解市场情况，协助 经销商调整销售策略，搞好市场促 销。
• 3．了解公司送货原因，注意以后 配合送货需要。
• 4．生产也要注意配合销售，当不 能按照要求送货时，要提前与业务 员联系，不能推着走，事不关己的 态度。
• 5．业务员定货等事也要尊重生产 部门，不要老大自重，更不要以外 表待人，人格是平等的，只有分工 不同。
销售技巧饲料业务员必读(共10张PPT)
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
要尤从其客 是户要售的注角意的度给去客过考户虑良问好程题的。第也一印是象。一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人 要另善一于 个微是际笑要和知关倾道听客系，户要的达真网到正双的会赢需。求大在什量么地扩方。大，信息量也会大量增加，这些人际关系 网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。
• ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些， 市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布 如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋 势）。
• ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和 尤其是要注意给客户良好的第一印象。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，
地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不 也不能放弃。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有1/ 3很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全； 3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
卖饲料的技巧
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
饲料销售模式
饲料销售模式第一篇：饲料销售模式关于饲料销售的几种销售模式1、苗配料模式:例如想把饲料推销出去可以先把猪苗、鸡苗等帮助客户联系送进客户家里。
也可以拓展到帮助客户联系猪贩子、鸡贩子等。
2、四良配套模式、三良配套模式：“四良配套”技术即良种、良舍、良料、良管四系统的综合组装技术。
只有这样才能把饲料的价值全面体现出来。
3、特殊料号全面推广模式：例如某厂家推出的仔猪浓缩料、奶牛高能繁殖补充料等特别料号。
可以针对对手市场采用的推广模式。
4、大牛场的全面推广模式：目前大牛场的推广还在初级阶段，还在探索当中。
如派驻驻场人员一段时间，可以发现牛场内出现的各种问题，配合本公司的产品，给以牛场合理化建议，争取拿下。
5、空白市场的开发模式：空白市场的开发我想大家比我经验要多，我这里就不多说了。
6、猪预混料市场的开发模式：就我个人经验而言，针对预混料市场开发可以使用公司拳头产品如仔猪浓缩料，和预混料比长势，比效果。
或者直接用全价料做。
全价料的特点如膨化半熟，吸收率，料肉比，还有就是全价料使用方便。
7、网络快速拓展模式：拓展网络这方面我还比较欠缺，在空白市场可以用高利润等诱惑经销网络。
前提是必须有“客户”，这就需要我们大家做基础工作啦。
8、弱势市场的开发模式：在我们的弱势市场，我们用公司拳头产品进入客户家，可以帮助他配料，喂猪等各种方式，监督其用料模式，配料方法。
作对比，做示范。
最后由客户帮助我们做宣传。
9、村级网络的开发模式：现在的网络如果还处在县乡级以上的话，那么我们就会越做越难，我们应该下手更快的进入到村或者队。
在村级中找网络，应该找资金相对较好的如村长、养殖大户或畜牧站工作人员。
技术服务模式：虽然我们做的是推销，可是我们的技术服务也是必不可少的。
11、产品套餐推广模式：产品套餐各公司的应该不一样，推法也不尽相同。
不过大家都要抓住一点：主打产品应该是在短期（10-20d）能够让客户看到效果，看到效益的。
12、双团队管理模式：双团队即针对公司来说的，营销团队可经销商团队。
饲料销售技巧110805
华夏维康高能微生态预混料推广使用技巧1、过渡3-5天，过渡期多维（维宝600、维歧丽宝、活力素、维力康）饮水，预防应激发生。
即便是由低档料更换到高档料，也会产生应激，就如同一个人原来吃糠咽菜，突然大鱼大肉，引起的不适一样。
2、当由一般饲料更换成高端料后，最先改变的是蛋壳颜色与粪便，随即是增加体重，再增加蛋重，最后才是产蛋率的提高，因为一个卵泡的形成需要14天时间。
3、当蛋壳颜色变的更好时，肉眼看上去鸡蛋会变得小一些，当客户询问蛋重减小时，应考虑到以上问题。
4、预见性：一旦饲料用在多种病的潜伏期、换料、环境应激等因素，换料后鸡群感染某种鸡病也会影响饲料效果，所以一定要讲清楚换料后可能出现的情况，即告知客户，如果正常鸡群在更换该料后不会有任何不良影响。
要跟踪回访，以便于遇到问题后及时处理。
5、推广一种新的饲料最好是从小鸡开始喂到高峰，在开产始至产蛋80%是换料的最佳时机，因为这个阶段无论何种饲料都会有明显的增蛋效果。
在高峰期，会有80%的人说增蛋效果不明显，20%的人会说降蛋，因为由高峰到降蛋是一个必然的生理过程，如果处于高峰后期，产蛋下降的可能性就更大。
最麻烦的是在高峰后的产蛋下降阶段（正常情况下高峰后每周降蛋1%-2%，无论何种饲料，势必降蛋），此时，会有80%的人说降蛋，20%的人说不增蛋。
6、当鸡群由于某种原因，如疾病、应激、环境等因素，引起产蛋下降，在回升阶段也可以更换饲料，此时换料的唯一不足之处，就是不能有一个好的高峰，只要是给养鸡户讲清楚也可以。
7、饲料是由保质期的，特别是炎热的夏季不良影响更大，一是养鸡户不愿购买时间长的饲料，二是饲料内维生素效价下降，夏秋季节还要注意防潮、防霉问题。
8、当鸡群因鸡病等多种原因导致体重下降，更换好的饲料后，在一定的时期内主要是以增加体重为主。
9、好的预混料一是要寻找健康鸡群，二是要有好的配方，保证饲料原料质量，加强饲养管理。
10、更换饲料的最佳季节是室温由高到低，一般在9月、10月、11月份，此时采食量会增加，饲料效果会更好；在冬季也可以，饲喂该饲料后，能降低采食量，减少鸡舍内有害气体产生，效果也很明显；最不适合的季节是由春天到夏天的阶段，因为此时采食下降，再好的饲料效果表现也不明显，除非用在育雏、育成阶段或产蛋产期。
猪饲料销售技巧和话术
猪饲料销售技巧和话术随着社会经济的发展，人们对于猪肉的需求量不断增加，这也促进了猪饲料市场的发展。
在猪饲料销售中，如何提高销售技巧和运用话术变得至关重要。
一、了解客户需求在进行猪饲料销售之前，首先应该了解客户的需求。
了解客户的需求可以从以下几个方面考虑：1.客户养猪的规模和品种，对猪饲料的需求也不同。
2.客户的猪养殖场所在地和气候环境对饲料种类和成分的要求也不同。
3.客户的预算和猪饲料质量的要求也是影响客户购买决策的重要因素。
因此，销售人员应该根据这些因素，有针对性地提供产品，让客户产生购买欲望。
二、运用话术1.客户问询猪饲料价格时，“这种猪饲料的价格贵不贵？”可以这样回答：“这款猪饲料的价格相对其他同类产品来说应该算是市场价格，但是我们的产品质量更好，可以带来更好的效益。
”2.客户问询猪饲料成分时，“这款猪饲料的成分是什么？”可以这样回答：“我们的猪饲料采用优质原料，成分更加均衡，可以提高猪的免疫力和生长速度。
”3.客户问询猪饲料效果时，“这款猪饲料使用效果怎么样？”可以这样回答：“我们的猪饲料经过多次实验和客户反馈，可以提高猪的体重和繁殖能力，同时也可以降低猪的疾病率。
”三、提供服务除了提供优质的猪饲料以外，提供良好的售后服务也是很重要的。
在销售过程中，应该及时回答客户的问题和疑虑，对于客户的反馈和建议也应该认真听取并改进产品。
四、搭建平台在猪饲料销售中，搭建一个交流平台也可以提高销售效果。
可以通过微信公众号、线上论坛等方式，与客户进行交流和沟通，分享养猪经验和饲料使用心得。
在猪饲料销售中，了解客户需求、运用话术、提供优质服务和搭建交流平台都是提高销售效果的关键。
饲料销售技巧
一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。
习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。
其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。
很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。
培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。
当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。
同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。
”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。
至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。
但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。
谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。
同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。
2023年浓缩料预混料行业市场营销策略
2023年浓缩料预混料行业市场营销策略浓缩料预混料是畜牧业中的重要产品，市场竞争激烈。
为了在市场中获得更好的竞争优势和市场份额，制定一个有效的市场营销策略至关重要。
首先，要了解目标市场的需求和趋势。
通过市场调查和分析了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品定位和市场趋势。
了解目标市场的需求和趋势对于制定出有效的市场营销策略至关重要。
其次，要确定目标市场和目标客户。
通过分析目标市场的特点和消费者的需求，确定产品面向的目标市场和目标客户。
确定目标市场和目标客户可以帮助企业更加精准地制定市场营销策略，提高市场营销的效果。
再次，要制定市场定位策略。
根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品在目标市场中的定位，并开发出相应的市场营销策略。
例如，可以将产品定位为高品质、高营养的浓缩料预混料，在市场中推广产品的营养价值和品质优势。
然后，要确定产品的价值定位和价格策略。
根据产品的独特价值和市场需求，确定产品的价值定位，以便与竞争对手区分开来。
同时，制定相应的价格策略，确保产品的价格具有竞争力，并能够符合目标客户的消费心理和购买力。
接下来，要制定市场推广策略。
通过不同的市场推广手段和渠道，将产品宣传推广给目标客户。
可以利用广告、促销活动、公关活动等手段，提高产品的知名度和影响力。
同时，要根据目标客户的特点和消费习惯，选择适合的市场推广渠道和方式，提高市场推广的效果。
此外，还要建立良好的销售渠道和售后服务体系。
选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速到达目标客户手中。
同时，要建立完善的售后服务体系，提供专业、及时的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
最后，要进行市场监测和分析，及时调整市场营销策略。
通过市场监测和分析，了解市场的变化和竞争对手的动态，及时调整市场营销策略，以适应市场的需求和变化，保持竞争优势。
综上所述，制定一个有效的市场营销策略对于浓缩料预混料行业来说至关重要。
通过了解目标市场的需求和趋势，确定目标市场和目标客户，制定市场定位策略和价格策略，进行市场推广和渠道建设，建立售后服务体系，不断进行市场监测和分析，能够帮助企业在市场中取得更好的成绩。
饲料销售技巧
饲料销售技巧饲料销售技巧饲料销售是农业生产中不可或缺的一部分，如何提高饲料销售量和质量，是每一个从事农业生产的人都需要掌握的技巧。
本文将从以下几个方面来介绍如何提高饲料销售效果。
一、了解市场需求了解市场需求是提高饲料销售效果的重要前提。
在开展饲料销售之前，需要对市场进行调查，了解当前市场上的主要需求以及消费者对于不同品牌和类型的饲料的偏好程度。
只有了解到这些信息，才能够更好地满足市场需求，提高销售量和质量。
二、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道也是提高饲料销售效果的重要因素。
目前常见的销售渠道包括：零售店、批发商、电商平台等。
不同渠道有着不同的优缺点，需要根据自身情况和市场需求来选择合适的渠道。
同时，在选择渠道时还需要考虑到供货稳定性、价格竞争力等因素。
三、建立品牌形象建立品牌形象是提高饲料销售效果的重要手段。
品牌形象是消费者对于某个品牌的认知和印象，一个好的品牌形象可以让消费者更容易记住和信任这个品牌。
建立品牌形象需要从多个方面入手，包括：产品质量、包装设计、广告宣传等。
四、提供优质服务提供优质服务也是提高饲料销售效果的重要因素。
优质服务包括：及时响应客户需求、提供专业咨询、保证产品质量等。
只有提供了优质的服务，才能够赢得客户的信任和满意度，进而促进销售量和质量的提升。
五、定期进行促销活动定期进行促销活动也是提高饲料销售效果的有效手段。
促销活动可以吸引更多的客户前来购买产品，并且可以增强客户对于产品的信任感和忠诚度。
常见的促销活动包括：打折、赠送礼品等。
六、与客户建立长期合作关系与客户建立长期合作关系也是提高饲料销售效果的重要因素。
建立长期合作关系可以让客户更加信任和依赖自己的产品，进而对自己的产品进行更多的推荐和宣传。
同时，长期合作关系也可以让自己更好地了解客户需求，从而提高产品质量和销售效果。
七、加强售后服务加强售后服务也是提高饲料销售效果的重要手段。
售后服务包括：产品维修、退换货等。
只有提供了完善的售后服务，才能够保证客户对于自己的产品满意度，并且增强客户对于自己品牌的信任感。
全价料、浓缩料和预混料区别和使用比例
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全价料、浓缩料和预混料区别和使用比例
全价料包含各种营养成分，可直接食用，不需额外添加其他营养物质。
浓缩料，是把各种蛋白质原料，如鱼粉、豆粕加上一定比例的维生素、氨基酸、矿物质及药物性添加剂科学合理混合而成。
主要特点是蛋白质含量很高，达35%以上，能量含量低，使用时必须单独添加能量饲料。
用户可按畜禽不同的生长阶段，供给不同比例的浓缩料，加上一定比例的能量饲料如玉米、稻谷、麸皮等就可配制或生产出不同品种的全价料。
浓缩料在畜禽日粮中的比例，依其营养含量而异，一般来说可占25%-40%，在雏禽或幼畜日粮中为：玉米60%、麦麸5%、浓缩料35%；在育成畜禽日粮中：玉米65%、麦麸10%、浓缩料25%。
、饼粕20%。
销售技巧-饲料业务员必读
学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进 行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一 次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成 功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的 虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解 客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次 才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 。
202X
销售技巧
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01
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、 竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
02
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非 核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户可以分成几类，按照什么方式分 类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分 配的时间和精力是不一样的。
平时要多注意向成功的 销售人员请教，要成功 毕竟不能靠理论，在这 个行业里，经验和能力 比理论更重要。
注意一点，销售中的市 场信息很重要
销售要利用别人的力量， 单靠个人的力量毕竟是 有限的，纵然能取得成 功，也是有限的成功。 成立公司为什么能加速 发展，主要是公司能集 合别人的力量。
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销售饲料的技巧与口才
销售饲料的技巧与口才以下是 7 条关于销售饲料技巧与口才的内容：1. 哎呀，要想卖好饲料，你得先了解你的客户需求啊！就好比你去给人家推荐衣服，不得先知道人家喜欢啥风格、啥颜色呀！咱得跟客户多聊聊，问问他们养啥动物，有啥期望。
比如说，客户养小鸡，你就得告诉他咱这饲料能让小鸡长得快快的，身体棒棒的！这不就能打动客户啦？2. 嘿，销售饲料的时候，你的热情可不能少哇！你得像一团火一样去感染客户。
比如客户一进门，你就满脸笑容迎上去：“嘿，欢迎光临呀！咱这饲料可好了！”让客户一下子就感受到你的真诚和热情，人家能不愿意多听听你介绍嘛！3. 咱得会展示饲料的优点呀！这就像亮出你的秘密武器一样！你可以拿一些实际的例子，比如谁家用了咱们的饲料，那动物长得多好哇！“您看那老李家，用了咱这饲料，他家的猪一个个圆滚滚的，多喜人呀！”客户一听，能不心动吗？4. 还有哇，跟客户沟通可不能太死板！要灵活点！客户说这饲料贵，你不能就死咬着价格不放呀，得告诉他这质量好哇，多花点钱也值！就像你买手机，贵点但好用呀，对吧？“您想想呀，这饲料好，能让动物少生病，多产肉，算下来不是更划算嘛！”5. 要学会夸饲料！把它夸得天花乱坠才行！但得是真话哦！比如说“咱这饲料，那真是营养丰富得像满汉全席一样！”让客户一听就觉得这饲料不得了。
而且要让客户觉得你是真心为他们好，不是只为了卖东西。
6. 懂得倾听客户意见也超级重要啊！客户说啥，咱得认真听着，别着急打断。
就像朋友聊天一样，等客户说完了，咱再来针对性地解答。
“哦，您说的这个问题呀，不用担心，咱这饲料完全能解决！”这样客户能不觉得你贴心嘛？7. 销售饲料，可不能轻言放弃呀！一次不行就两次，两次不行就三次！就像追求喜欢的人一样，得有毅力！客户这次不买，下次说不定就买啦！“这次不考虑也没关系呀，以后有需要随时找我哈！”我的观点结论：总之，销售饲料就得靠这些技巧和口才，多用心，多努力，肯定能把饲料卖得越来越好！。
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饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
6、经销商最关心的是：利润水平是有保障的，资金的回收是安全的——产品能销售得出去，厂家的售后服务能使用户满意并最终通过使用产品取得良好的经济效益。
他可能会担心：你给的价格不是最低的？你可能会把他丢弃在一边（卸磨杀驴）。
7、用户最关心的是：厂家（或经销商）的售后服务让我满意，我掌握了一套科学的饲养方法并最终通过使用产品取得良好的经济效益，通过宣传我在当地很有成就感、也很有人缘。
……四、经销商的选择标准：1、合作态度，2、资金实力，3、销售网络，4、社会关系，5、销售能力，6、专业技术。
不一定要所有条件都满足，但最起码要满足三条以上，其中合作态度是必需满足的五、销售的价格体系：1、价格要具有竞争力，但要留出一定的还价空间。
2、针对不同的渠道和客户，确定不同的价格，价格要公道，要充分考虑交易成本和销售费用。
……六、饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别：1、产品在行业中的地位不同：前者处于上游；后者处于下游。
2、产品的技术含量及价值不同：前者技术含量和价值都相对较高；后者技术含量和价值相对较低。
3、销售区域、客户数量及销售费用不同：前者销售区域一般面向全国，以一个省为一个区域，客户数量相对较少，销售费用相对较高；后者一般面向一个省，以工厂周边为重点，以一个地区或一个县为一个区域，客户数量相对较多，销售费用相对较低。
4、客户、客户层次和渠道不同：前者主要是饲料厂、规模养殖场和综合性经销商，层次相对较高，直销的情况比较多；后者主要是饲料经销商，层次相对较低，经销的情况比较多。
5、销售的手段不同：前者由于饲料厂、大型养殖场利益关系集团中关系复杂，会涉及较多的请客送礼、回扣等销售手段；后者比较简单，关心的是实实在在的东西。
6、技术服务的内容不同：前者包括产品配方设计、产品质量控制改进，主要围绕提高饲料产品品质，可能还包括围绕提高效益的管理培训、围绕提高饲料销量的销售培训等，总之是围绕提高产品市场竞争力，技术主要是饲料添加剂、动物营养、饲料加工工艺、质量控制、……专业性强，还有针对规模养殖场的技术服务专业性比后者要强许多；后者包括饲养示范、养殖技术讲座、经销商培训会，技术主要是养殖技术和疾病防治技术，比较简单实用、通俗易懂。
7、业务员要求不同：前者对营销能力的要求更高，可以说是上升到了艺术的高度，对专业知识的深度和广度要求更高，一般要求畜牧、兽医和动物营养专业本科以上；后者要求相对较低，一般专科以上即可。
……七、饲料添加剂销售的技术要点：1、饲料添加剂的分类（具体常见的添加剂就有几百种）：1.1、营养性添加剂：矿物质添加剂、维生素添加剂、氨基酸添加剂、非蛋白氮添加剂、一些贵重的饲料原料（如：进品鱼粉、乳清粉、血浆蛋白粉、大豆浓缩蛋白、鱼油、脂肪粉等）及其他；1.2、非营养性添加剂：保健促生长剂、质量改进剂；1.2.1、保健促生长剂：抗生素药物添加剂、化学合成药物添加剂、其他保健促生长添加剂（中草药添加剂、酶制剂、微生态制剂、酸化剂等）1.2.2、质量改善剂：饲料质量改善剂（抗氧化剂、防霉剂、粘合剂、风味剂等）、动物产品质量改善剂（着色剂、营养重分配剂、缓冲剂等）1.3、新型饲料添加剂：……以微量元素氨基酸螯合物为例：它属于营养性添加剂中的微量元素添加剂（氨基酸的作用是非常次要的），同时它又是一种比较新型的饲料添加剂。
2、产品的特点、作用及效益分析：以微量元素氨基酸螯合物为例：2.1、产品特点：分子量小、微量元素含量高、稳定性好、生物利用率高、水溶性好、流动性好、容易鉴别、……（有相应的说明和数据）2.2、产品作用：稳定性好，可以防止微量元素的拮抗作用，从而提高微量元素的吸收率；分子量小，可以直接穿透肠壁而被吸收，避免无机微量元素直接溶解形成金属离子未被利用而随体液循环系统排出体外，因此提高了利用率；稳定性好，可以避免无机微量元素（尤其是高铜）对维生素的破坏；无机微量元素对于幼小动物是不能很好利用的，并且刺激的作用也比较大，由于螯合物分子量小，可以直接穿透肠壁而被吸收，因些可以很好地解决幼小动物快速生长对微量元素的需要；由于吸收率和利用率高，动物通过排泄物排出的未被利用的微量元素明显减少；……（有相应的说明和数据）2.3、效益分析：由于吸收率和利用率高，微量元素添加量减少，可以进一步补充其他营养素从而提高饲养效果；避免了维生素的破坏，从而节约了饲料成本；充分满足了幼小动物对微量元素的需要，从而保证了幼小动物的饲养的安全和生长性能，为后继养殖打下良好基础；由于排泄物中微量元素明显减少，减少了环境污染，排泄物处理容易处理（微量元素过多不利于发酵处理）；……（最好有实验报告、相应的说明和数据）……3、相关产品的比较说明：以微量元素氨基酸螯合物为例：3.1、高铜（硫酸铜）：a、不正常的消费习惯：粪便黑，b、高铜在无菌条件下具有负作用，c、动物的铜中毒，d、破坏维生素等营养素引起营养缺乏症，e、铜在动物体内蓄积，影响食品安全，危害人类健康，f、污染环境，g、不利于以后行业的发展。
3.2、砷制剂：应该进行正确的宣传，污染环境，有致癌作用，不提倡使用。
……对微量元素氨基酸螯合物的几个问题：1、是不是含量越高越好？不是，高是有限度的，过高可能渗有无机的。
2、是不是稳定性越好越好？不是，EDTA稳定性最好，但几乎不能被利用。
3、是不是有机的就一定比无机的好？不是，分子量大的如蛋白盐利用率是很低的。
…………八、复合预混料和浓缩料销售的技术要点：以猪的复合预混料和浓缩料销售的技术要点（包括添加剂对规模猪场）：1、猪的饲养管理要点：规模猪场主要技术参数设计、饲养管理程序、免疫保健程序、猪病防治技术；2、猪的阶段饲养划分：后备母猪（前期、后期、配种前11—15天）、生产母猪（至少分为：断奶到配种、配种日到配种后5天、配种后5天到配种后90天、配种后90天到分娩前2天、分娩前2天到断奶）、哺乳猪（0—7日龄、7—15日龄、15—35日龄）、保育猪（35—56日龄）、仔猪（20—50kg）、中猪（50—70kg）、大猪（70—100kg）3、销售活动：经销商的选择、销售网络的建设、饲养示范、示范推广会议（含技术讲座）、经售商（规模猪场）及核心用户会议、经销商及其业务员的培训、公司内的目标挑战活动3.1、经销商的选择：（略）。
3.2、销售网络的建设：在工厂周边只设乡镇级、村级两级网点；其他地区：养殖规模大的设县级、乡镇级和村级三级网点，养殖规模小的设县经、乡镇级两级网点，根据具体情况控制各级点的分布和数量，做到村级才能有效地占领市场。
3.3、饲养示范成功的关键：选好示范户、选好对象、选好阶段、相关的其他方面也要注意，科学的阶段饲养程序：温度（保温箱）、湿度、食槽、饮水器、喂料方法、避免多重应激、卫生、预防疾病。
3.4、示范推广会议内容：开场白（会议的目的）、公司简介（公司的优势）、养殖中通常存在的问题（改变养殖户的观念）、主题内容（饲养管理程序、免疫保健程序、疾病防治技术）、简要介绍帮助大家共同致富的具体办法（介绍产品、展示相关实物），需要说明的是语言要通俗易懂、要适当夸大、要用一些经典案例和形象比喻来说明、适当地开玩笑和吹牛来活跃现场气氛。
会议的准备工作：示范是成功有效的，有人、猪、饲料三合一照片和示范报告，会议的基本条件（人员、交通、会议标识、广告张贴、资料、形象标志物、相关人员名片等）。
会议过后，短时间内集中回访。
3.5、其他：(略)……九、销售和付款方式的选择：对于信誉好的大中型饲料企业采用直销和货到（直接由公司放到饲料企业）付款（或有一定账期）的方式，以每月用量为标准（高于），价格应略高于底价。
对于用量较小的饲料企业和直接用户，采用设立经销商和先付款后发货（或到办事处现款提货）的方式。
多次交易信誉较好的经销商可考虑货到付款，以每月用量为标准（低于）。
给经销售商的价格应略低于直销的价格（底价或接近底价），为经销商作好销售促进的工作。
市场营销技巧很多老板创业都是从销售起步的。
如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。
做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。
我认为销售是营销的核心部分。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。