应收账款的管理--以海尔企业管理模式为例

国地质大学长城学院毕业论文任务书

课题信息：

课题性质：设计□论文√

课题来源：教学√科研□生产□其它□

发出任务书日期：

指导教师签名：

2015年 10月31日

中国地质大学长城学院毕业论文开题报告

中国地质大学长城学院

本科毕业论文题目应收账款的管理--以海尔企业管理模式为例

系别经济系1

专业会计学11

学生姓名李丹洋

学号013121317

指导教师石璟

职称高级会计师

2016 年 4 月30 日

中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述

系别: 经济系11

专业：会计学

姓名：李丹洋

学号：013121317

2016年4 月30 日

Chen G P教授和Tu J P教授提出了在互联网销售模式下，应收账款的管理对策。

Nina Tsehelnyk教授提出了通过修订企业的会计政策来加强应收款管理的观点。

Schwarcz指出，应收账款证券化之所以具有如此的吸引力是因为证券化引致的交易成本节省远远高于其它融资工具。他还认为发起人证券化资产的投资报酬率小于其它融资方式的融资成本，因而应收账款证券化也是一种有成本效率的融资工具。Ben J.Sopranzetti 教授则从企业的投融资的角度探讨了应收账款保理的问题。由于企业应收账款的存在，减少了企业在一定时期的现金流量，而应收账款是具有一定信用的资产，那么可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构签订协议，把应收账款作为金融产品进行交易，从而达到投资融资的经济活动的目的。

林有田提出了销售回款就是一场敌我双方心理哉的观点，并为此提出若干条实战性的措施。

窦连池对当前企业在新的销售模式下应收账款的现实问题及对策提出了建议。

魏明海提出，报表分析应该需要五个步骤：首先，分析并明确企业所在行业的特征,其次，分析企业的经营战略；然后，分析企业报表的实质；再次，运用基本财务比率分析企业的经营状况；最后，对企业做出综合评价。

张先治认为，在总结国内外财务分析理论与方法的基础上，提出重构财务分析程序与方法，对进一步兑韩财务分析体系，指导财务分析实践有重要意义。

肖镜元认为，财务分析的总体框架应该分为：筹资部分、投资部分、常经营部分和收益分配部分等部分的分析。

袁秀兰认为，从企业的角度来看，首先在应收账款发生之前加强事前控制，在实行赊销业务前要采用“五C"(品德、能力、资本、担保和条件)系统对购买方的偿债能力与信用状况进行调查并做出判断;其次要建立健全企业内部管理制度，制定相应的工作流程，明确划分销售、财务、信用管理和采购部门的记录和数据，以确保企业财产的安全回收。降低、效率提高，这是企业正常经营和国民经济健康运行的基本保证，因此，建设一个能“科学、全面、真实”的反映企业信用状况的征信系统，建立有效的信用管理手段，以区分守信和失信企业就显得尤为重要。

李恩柱对企业应收账款的风险防范进行了研究，对应收账款对企业产生的影响进行了系统的分析，并对应收账款风险防范对策进行了研究，以确保企业财务的安全。

王听等研究了企业应收账款风险防范及管理，对企业应收账款风险的类型、应收账款风险形成的原因等进行了研究，并给出了应对风险的对策。

马程琳对我国企业当前应收账款管理中存在的问题进行了持续的研究，通过对我国四大类型企业应收账款净额及其同比数据的研究，提出了相应的对策。

张吉广等人在“企业加强应收账款管理的模式创新”一文中从对应收账款的还款能力评估角度和应收账款管理控制体系角度进行了研究。运用多个财务指标建立客户还款概率评估模型，为应收账款控制体系的建立奠定研究基础。

李莉对我国实行应收账款证券化进行了可行性分析，认为在我国目前的资本市场中，由于种种原因，推行应收账款证券化融资还缺乏一些必要的基础。因此，我们应该建立、

健全相关的法律法规，不断完善资产证券化各种制度。

韩晓晨、夏建雄围绕应收账款保理业务的开展条件，提出加强保理立法，促进观念转变，加强银行风险防范等措施。

董胜从中小企业的信用销售情况出发，运用对比、实证的分析方法，提出我国中小企业信用销售存在诸多的问题。进而提出要加强我国中小企业信用管理以改善这些问题，可以通过使用保理业务使得中小企业信用管理专业化和社会化，最终提升我国中小企业信用管理水平。

刘海蓉以英美法系的英、美两国和大陆法系的德、法两国在国际保理中应收账款转让方面的制度设置，以及《联合国国际贸易应收账款转让公约》的相应规定为例的比较研究.对我国的应收账款国际保理提出建议。

孟凡宏就利用应收账款融资，为我国中小企业打开新的融资渠道进行了新的探索。

综合分析相关研究文献，虽然从各个层次和各个方面对信用管理和应收账款管理的研究已很多，但对不同类型企业赊销规模控制的相关研究却较少。赊销规模的控制是信用管理的重要方面，对于具体的企业而言，如何确定最佳的赊销规模是一个复杂而又必须考虑的问题。

应收账款的管理——以海尔企业管理模式为例

摘要

现今，随着中国加入WTO以及全球化不断发展，企业间竞争越来越激烈，各行业间面临着巨大的挑战，企业为了扩大商品销路，活跃市场，提升竞争力，采用宽松的信用政策，选择用应收账款留住客户，增加信用额度，延长还款期，以期能留住客户。但是，应收账款留住客户的做法有利有弊，一方面，确实增加了客户源，为一些资金周转暂时困难的企业提供便利；另一方面，应收账款带来的弊端也十分显见。企业为了扩大市场份额而盲目放宽信用政策，造成应收账款收回困难，形成坏账损失，坏账比例由此提高，企业虚增利润，给自身的持续长久发展造成不良后果。而企业资金不能较快收回收回，应收账款现金不能有效率再次投入生产线，会影响企业下一步的正常运营和生产。因此，企业应加强对应收账款的科学管理。

关键词：应收账款; 海尔企业; 信用管理; 赊销

ABSTRACT

Today, with the continuous development of China's accession to the WTO and globalization, increasing competition among enterprises, the industry faces enormous challenges, enterprises in order to expand commodity sales, active market to enhance its competitiveness, using easy credit policy, select the use of accounts receivable to retain customers, increase credit lines, extending the repayment period, with a view to retaining customers. However, accounts receivable retention approach has advantages and disadvantages, on the one hand, increased customer source, to facilitate cash flow troubled businesses for the time being, on the receivable malpractice is also very obvious. Enterprises in order to increase sales and expand the market share of easy credit policy, formation of its accounts receivable to recover bad debts, increased bad debt, businesses generate inflated profits, negative impact on the sustainable development of enterprises. Enterprise funds were not quickly recover back receivables cash inefficient once again put into production lines, will influence the company's normal operation and production of the next. Therefore, it is particularly important to strengthen scientific management of accounts receivable. Therefore, in this paper I will use my knowledge through a case study of Haier accounts receivable management research, and for strengthening management of accounts receivable of enterprises, reduce bad debt losses, to provide evidence and scientific method.

Key words: accounts receivable; Haier company; Credit management; Credit sales