户外广告销售员工作手册
广告部的规章制度范本
广告部的规章制度范本
《广告部规章制度》
第一条：工作时间
1. 广告部工作时间为每周一至周五，早上9:00至下午6:00，
中午休息1小时。
加班需提前向部门主管请假。
2. 出差时，应按加班补贴标准计算加班工资。
第二条：工作纪律
1. 广告部全体成员应严格遵守公司的工作纪律和规定，保证工作质量和效率。
2. 不得私自接受客户或他人的利益，不得泄露公司机密和客户信息。
第三条：会议规定
1. 广告部每周定期进行一次部门会议，讨论部门工作和问题，并制定下一周工作计划。
2. 会议迟到三次以上将会受到批评并罚款。
第四条：员工福利
1. 广告部将根据员工工作业绩，提供相应的奖金和福利待遇。
2. 公司将为员工购买商业险和意外险，保障员工的健康和安全。
第五条：绩效考核
1. 广告部将每季度进行一次绩效考核，考核结果将影响员工的晋升和奖金发放。
2. 评定不合格的员工将会接受相关培训，提高自身能力。
第六条：其他规定
1. 禁止在工作时间进行个人私事活动。
2. 禁止在工作时间和工作场所吸烟。
3. 禁止在工作时间使用手机或其他电子产品进行非工作相关的活动。
以上规章制度为广告部全体员工必须遵守的行为准则，违反者将受到公司相关管理措施。
某广告营销策划公司销售管理手册
某广告营销策划公司销售管理手册市场营销中心销售管理标准手册目录营销中心组织架构营销中心岗位职责营销中心部门职责业务员岗位职责推广人员岗位职责内务人员岗位职责职业行为规范业务员规范部门管理流程制度营销中心计划程序业务员工作程序推广工作程序内务工作程序内务管理流程常用管理表格营销中心价格管理[2]营销中心终端管理[3]营销中心部门责任[3]营销中心促销管理[8]业务奖罚制度[9]营销中心部门职责营销中心作为公司经营的重要职能部门，承担着公司企业形象树立、产品市场计划、产品推广、品牌形象的塑造与策划、产品行销、货款回收、产品调研、售后服务等重要职责。
在公司整体运作中起着龙头作用，为使该部门运作顺畅，特作如下说明：1）营销中心应全权负责公司产品推广与营销活动，即有关公司营销、产品推广的一切事宜均应归在营销中心统一实施运作；2）营销中心应根据公司的年度经营计划制定出各季度、月的营销计划，并协同生产部门、原料部门、储运部门、财务部门作出相应的计划，以完成公司的年度经营总计划；3）营销中心在进行产品推广、产品行销中，可在公司政策同意的范围内，制定与实施各经销商的等级制度、奖励制度与各经销商经营本公司产品权力的增减制度；4）营销中心可在公司给予的职权范围内，对本部聘用人员考核与奖罚；5）营销中心应及时向公司决策层与其他部门反馈市场信息、产品信息。
承当公司的耳目与前哨；6）营销中心业务运作中的每一环节应承担职责并跟踪到底；7）营销中心对公司发出产品的资金回笼负完全责任。
市场营销中心各要紧职务岗位职责描述1．市场总监(CMO)直接上司：总裁要紧工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划与月度市场推广计划（促销等手段）并指挥、监督所属人员执行实施。
岗位职责：（具体工作）（1）协助总裁制定公司总体进展计划与战略目标（销售目标＋财务目标），与制定项目推进表；（2）为公司（特别是企划中心）提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；（3）制定与实施年度市场推广计划与新项目开发计划（根据市场需求的变化，提出合理化建议）；（4）根据市场变化及时调整营销战略与营销战术（包含产品价格的调整等），并组织有关人员同意最新产品（或者项目）知识与市场知识的培训；（5）制定公司品牌管理与进展策略，保护公司品牌；（6）管理、监督与操纵公司市场经费使用情况；（7）进行客户分类管理，建立客户资源库，以供公司随时分析调用；（8）协助总裁构建企业文化体系，打造公司及部门的激励培训体系，提升员工的工作激情与整体素养；（9）定期向总裁汇报工作进展，提交周、月工作报表，以便对部门员工进行考勤考核。
广告营销的精彩策划方案5篇
广告营销的精彩策划方案5篇为了确保工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
方案应该怎么制定呢下面小编给大家整理了广告营销的精彩策划方案，希望大家喜欢！广告营销的精彩策划方案1一、计划概要1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点50个。
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。
4、长株潭的融城。
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。
6、人们对自身生活要求的提高。
综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
销售人员工作手册
销售人员工作手册销售人员是公司的重要一环，他们直接影响着公司的销售业绩和客户满意度。
因此，他们需要具备一定的销售技巧和知识，以便能够更好地完成销售任务。
本手册将为销售人员提供一些实用的指导，帮助他们更好地开展工作。
第一部分，销售基础知识。
1. 了解产品和服务，销售人员需要对公司的产品和服务有充分的了解，包括特点、优势、价格等信息。
只有了解了产品和服务，才能更好地向客户推销。
2. 客户需求分析，了解客户的需求是销售成功的关键。
销售人员需要学会与客户沟通，了解他们的需求和痛点，然后根据客户的需求提供相应的解决方案。
3. 销售技巧，销售人员需要具备一定的销售技巧，比如沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等。
这些技巧将帮助他们更好地与客户进行交流和合作。
第二部分，销售流程管理。
1. 客户拜访，销售人员需要定期拜访客户，了解客户的最新需求和动态。
在拜访客户时，要注意礼仪和沟通技巧，以留下良好的印象。
2. 销售谈判，在与客户进行谈判时，销售人员需要灵活运用各种销售技巧，争取更好的销售条件。
同时，要注重与客户的合作，而不是简单地追求销售额。
3. 销售跟进，销售人员需要及时跟进客户的订单和需求，确保订单能够顺利完成。
同时，要维护好与客户的关系，以便将来能够再次合作。
第三部分，销售绩效考核。
1. 销售目标设定，销售人员需要根据公司的销售目标，为自己设定合理的销售目标。
目标要具体、可衡量，并且与公司的整体目标相一致。
2. 销售报表分析，销售人员需要定期提交销售报表，并对销售数据进行分析。
通过分析销售数据，可以发现问题并及时调整销售策略。
3. 个人成长规划，销售人员需要不断提升自己的销售技能和知识，以适应市场的变化。
公司也应该为销售人员提供相关的培训和发展机会。
结语。
销售人员是公司的重要一员，他们的工作直接关系着公司的业绩和客户满意度。
因此，公司需要为销售人员提供必要的支持和指导，帮助他们更好地开展工作。
希望本手册能够对销售人员的工作有所帮助，让他们能够更加高效地完成销售任务。
xx广告员工手册
XX广告员工手册一、公司简介1.1 公司背景XX公司成立于XXXX年，是一家专业从事广告行业的领先企业，致力于为客户提供创新广告解决方案。
1.2 公司使命我们的使命是帮助客户实现品牌目标，创造更多商机，提升品牌影响力。
二、员工入职指南2.1 入职流程请新员工在入职前完成相关资料的填写，包括个人信息、薪酬福利等。
入职当天，请携带相关证件到公司报到。
2.2 公司文化我们倡导团队合作，创新思维和激情工作的文化，欢迎员工提出创新建议，共同提升公司竞争力。
三、员工行为规范3.1 工作准时员工需按公司规定的上班时间准时到岗，遵守工作时间安排。
3.2 保护公司机密员工需保护公司的商业机密和客户资料，不得泄露给外部人员。
四、广告业务知识4.1 广告概念广告是指企业为了推广产品或服务而采取的一种宣传方式，通过各种传播途径将产品信息传达给目标受众。
4.2 广告传播渠道广告传播渠道包括传统媒体广告、数字媒体广告、户外广告等。
员工需要了解各种广告渠道的特点和适用范围。
五、销售技巧5.1 客户沟通技巧员工需具备良好的沟通能力，善于与客户建立信任关系，了解客户需求并提供专业建议。
5.2 销售策略员工需根据客户不同的特点和需求，制定相应的销售策略，达成销售目标。
六、绩效考核6.1 考核标准绩效考核标准根据员工的工作表现、业绩表现等方面进行评估，以激励员工提升工作积极性和效率。
6.2 奖惩制度公司设定奖励制度，对优秀员工给予奖励，对业绩不佳或违反规定的员工给予相应处罚。
七、培训发展7.1 培训计划公司定期组织员工参加相关广告知识培训和销售技巧培训，帮助员工提升专业能力。
7.2 职业晋升公司通过员工绩效考核结果和个人发展计划，进行全面评估，为员工提供晋升机会和职业发展规划。
八、遵守法律法规公司要求员工遵守国家法律法规，不得从事违法活动，否则将受到法律制裁和公司处罚。
九、联系方式如有任何疑问或建议，请联系公司人力资源部，联系电话：XXX-XXXXXXX。
超市营销活动手册
超市营销活动手册第一章营销活动概述 (3)1.1 活动背景 (3)1.2 活动目标 (3)1.3 活动时间 (3)第二章活动主题策划 (4)2.1 主题创意 (4)2.2 主题设计 (4)2.3 主题推广 (4)第三章促销活动方案 (5)3.1 促销商品筛选 (5)3.1.1 市场调查与分析 (5)3.1.2 商品分类与定位 (5)3.1.3 考虑库存与供应链 (5)3.1.4 淘汰与替换 (5)3.2 促销力度设定 (5)3.2.1 折扣力度 (5)3.2.2 促销期限 (5)3.2.3 促销方式 (6)3.2.4 促销资源分配 (6)3.3 促销活动执行 (6)3.3.1 宣传推广 (6)3.3.2 培训员工 (6)3.3.3 货品陈列与展示 (6)3.3.4 监控活动效果 (6)3.3.5 客户服务与售后 (6)第四章营销活动宣传 (6)4.1 宣传渠道 (6)4.2 宣传内容 (7)4.3 宣传时间 (7)第五章顾客互动活动 (8)5.1 互动活动策划 (8)5.2 互动活动实施 (8)5.3 互动活动评估 (9)第六章员工培训与激励 (9)6.1 员工培训 (9)6.1.1 培训目标 (9)6.1.2 培训内容 (9)6.1.3 培训形式 (10)6.2 员工激励政策 (10)6.2.1 激励原则 (10)6.2.2 激励方式 (10)6.3.1 考核目的 (10)6.3.2 考核指标 (10)6.3.3 考核流程 (11)第七章营销活动实施与监控 (11)7.1 活动实施流程 (11)7.2 活动进度监控 (12)7.3 活动效果评估 (12)第八章营销活动数据分析 (12)8.1 数据收集 (12)8.1.1 确定数据收集目标 (13)8.1.2 确定数据来源 (13)8.1.3 数据收集方法 (13)8.1.4 数据收集工具 (13)8.1.5 数据收集过程中的注意事项 (13)8.2 数据分析 (13)8.2.1 数据清洗 (13)8.2.2 数据整理 (13)8.2.3 数据可视化 (13)8.2.4 数据挖掘 (14)8.2.5 数据分析结果验证 (14)8.3 数据应用 (14)8.3.1 制定营销策略 (14)8.3.2 优化商品结构 (14)8.3.3 提高客户满意度 (14)8.3.4 评估营销效果 (14)8.3.5 预测市场趋势 (14)第九章营销活动总结与改进 (14)9.1 活动总结 (14)9.1.1 活动目标达成情况 (14)9.1.2 活动实施过程 (15)9.2 活动不足分析 (15)9.2.1 宣传力度不足 (15)9.2.2 活动现场管理不善 (15)9.2.3 活动后续跟进不足 (15)9.3 活动改进措施 (15)9.3.1 加强宣传力度 (15)9.3.2 提升活动现场管理 (15)9.3.3 加强活动后续跟进 (15)第十章营销活动预算与管理 (16)10.1 预算编制 (16)10.1.1 编制原则 (16)10.1.2 编制内容 (16)10.2 预算控制 (16)10.2.2 控制要求 (16)10.3 预算调整与反馈 (17)10.3.1 调整原则 (17)10.3.2 调整内容 (17)10.3.3 反馈机制 (17)第一章营销活动概述1.1 活动背景市场竞争的加剧，超市行业面临着前所未有的挑战。
营销员岗位职责说明书范文
营销员岗位职责说明书
一、岗位概述
营销员是公司市场营销活动的前线执行者，主要负责推广公司产品或服务，挖掘潜在客户，达成销售目标，维护并深化客户关系，推动公司业务的持续增长。
二、岗位职责
1.市场调研与分析
-收集并分析市场信息，了解竞争对手动态，把握客户需求；
-定期对目标市场进行深入研究，为公司制定或调整营销策略提供依据。
2.产品推广与销售
-全面熟悉公司产品特性，进行有效的产品演示和讲解；
-制定个人销售计划，积极寻找和开发潜在客户，达成销售目标；
-参与各类营销活动的策划与执行，提高产品知名度和市场占有率。
3.客户关系管理
-建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈；
-处理客户咨询，解决客户在购买、使用产品过程中遇到的问题；
-根据客户的需求和反馈，提供定制化的解决方案，提升客户满意度。
4.订单处理与跟进
-负责与客户签订销售合同，确保合同条款清晰、准确；
-跟踪订单执行过程，协调内部相关部门，确保订单按时按质完成；
-及时回收货款，有效控制应收账款，降低坏账风险。
5.市场情报收集与分享
-及时捕捉市场变化和趋势，收集竞品信息，提炼有价值的市场情报；
-定期向上级领导汇报工作进展，分享成功案例和市场信息；
-参与内部销售经验分享与培训，提升整个销售团队的能力。
6.品牌与形象塑造
-积极参与公司品牌形象塑造，传递品牌价值和理念；
-在业务活动中严格遵守公司规章制度和职业道德规范，维护公司声誉。
广告行业市场营销员的工作职责
广告行业市场营销员的工作职责在广告行业中，市场营销员扮演着至关重要的角色。
他们不仅需要具备出色的销售技巧，还需要全面了解市场情况、产品特点及客户需求。
本文将详细介绍广告行业市场营销员的工作职责。
一、市场调研与分析市场营销员首先需要进行全面的市场调研，了解目标受众的喜好、购买习惯以及竞争对手的动态。
他们需要深入了解各个市场细分领域，掌握市场趋势和消费者需求，以此为基础制定市场营销策略和推广计划。
二、客户关系维护与拓展市场营销员需要建立和维护广告代理商、广告客户以及相关合作伙伴之间的良好关系。
他们积极参与客户洽谈会议，了解客户需求，并为客户提供专业的服务和解决方案。
同时，市场营销员还需要通过积极的沟通和协作，拓展市场，并寻求新的商机。
三、广告策划与推广市场营销员根据客户需求，在制定的预算内进行广告策划和推广活动。
他们需要与创意团队合作，开展广告创意和设计工作，确保广告内容与品牌形象相符。
市场营销员还要制定具体的广告推广计划，并监督广告媒体的投放效果，不断优化广告投放策略。
四、销售情报收集与分析市场营销员需要从销售团队和客户那里收集市场反馈和销售情报，如竞争对手的价格、产品特点等。
他们对销售数据进行分析，掌握市场动态，为公司制定销售策略提供依据。
通过对市场信息的及时了解和分析，市场营销员能够更好地调整和优化营销方案。
五、销售业绩达成与报告市场营销员的最终目标是实现销售业绩目标。
他们需要与销售团队密切合作，确保销售目标的完成。
市场营销员还需要定期向公司管理层汇报销售情况，提供销售报告和分析，为公司高层决策提供依据。
六、专业知识学习和提升广告行业市场营销员需要不断学习和提升专业知识。
他们需要了解最新的市场趋势、营销理论以及广告行业发展动态，与时俱进，不断提高自身的专业素养和市场竞争力。
总结：在广告行业中，市场营销员的工作职责十分多元化。
他们需要进行市场调研与分析，发展和维护客户关系，制定广告策划与推广计划，收集和分析销售情报，完成销售目标，同时还需不断学习和提升自身的专业知识。
广告业务员培训指南
广告业务员培训指南广告业务员培训指南第1章蓬勃发展的中国广告业11.1中国广告业辉煌的20年31.1.1中国现代广告业发展的三个阶段31.1.2发展的见证：中国广告业26年流行广告语41.2广告公司与广告人61.2.1中国大广告公司概况71.2.2广告人151.3对广告业的再思考161.3.1广告业是沟通的行业161.3.2广告业属于服务业161.3.3广告是营销推广的一种工具17第2章广告的种类192.1从营销角度分类212.2从传播角度分类212.2.1印刷广告222.2.2电子广告252.2.3直邮广告272.2.4户外广告28 第3章报纸广告销售313.1报纸广告概况33【案例3-1】广州三大报纸的定位与传播353.2报纸广告的销售363.2.1做一家好报纸的广告代理商36【案例3-2】《南方都市报》掀起报业风云373.2.2深入研究报纸的读者群体38【案例3-3】《南方周末》读者分析393.2.3为客户制定实效的、系统的广告计划40【案例3-4】保健品报纸广告制胜法则41第4章电视广告销售474.1电视广告概况494.1.1中国电视广告媒体概况494.1.2各品类电视广告市场概况504.1.3中国电视广告区域概况504.2选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售【案例4-1】山东电视影视频道改版创新高52【案例4-2】安徽卫视电视剧营销方法544.3电视广告的销售574.3.1生产倒推法57【案例4-3】某地产栏目的广告销售574.3.2定位法58【案例4-4】A新闻台的定位与广告推广584.3.3增值服务法62【案例4-5】“A牌”麦片山东地区广告推广方案624.3.4共赢法68【案例4-6】T立体车库具名赞助企划书69第5章网络广告销售735.1网络广告的优势与功能755.2网络广告的销售785.2.1网络营销从网络策划开始785.2.2寻找目标消费者79【案例5-1】21CN打造健康经典品牌795.2.3制定周密的网络广告媒体计划815.2.4广告诉求引人入胜82【案例5-2】罗氏抗感冒泡腾片835.2.5开发新的网络广告形式或组合83【案例5-3】互联网助力地产营销845.2.6以服务留住客户86【案例5-4】21CN的网络广告运作模式865.2.7建立顾客档案88第6章户外广告销售896.1户外广告概况916.1.1户外广告的发展历程916.1.2户外广告的发展原因966.2户外广告的销售986.2.1品牌效应促进销售986.2.2向客户提供翔实的调查数据100【案例6-1】成都候车亭广告效果调查1006.2.3为客户提出系统的户外传播计划102【案例6-2】谁让我心动联想电脑公司户外广告攻势6.2.4创意方案以简洁为第一要义1046.2.5户外广告销售要做好售后服务106第7章广播广告销售1097.1广播广告概况1117.2广播广告的销售1177.2.1销售广播品牌117【案例7-1】北京交广十年品牌路1187.2.2导入整合营销传播手段121 【案例7-2】安徽交通广播巡回听友见面会1227.2.3为客户提供综合解决方案123第8章DM杂志广告销售1258.1DM杂志广告概况1278.2DM杂志广告的销售1298.2.1制作有说服力的DM杂志介绍129【案例8-1】商家用《全优》杂志攻克J市市场13018.2.2建立有特色的栏目进行广告销售137【案例8-2】“全优地图”栏目推介及合作方案1378.2.3针对重点客户量身定做广告形式139 【案例8-3】J市N银行202*年业务产品传播方案1408.2.4进行专题策划，有针对性地销售广告145【案例8-4】《全优》旅交会专刊146第9章客户全案广告销售1479.1客户全案广告概述1499.2客户全案广告的销售1509.2.1提交服务沟通书150【案例9-1】A广告公司品牌服务沟通书1519.2.2召开客户沟通说明会154【案例9-2】ZH饼干客户沟通会提纲1559.2.3进行消费者与市场研究159【案例9-3】世纪经纶公司“金银花茶”项目消费者分析9.2.4召开头脑风暴会议，形成广告策略方案162【案例9-4】嘉华购物广场品牌传播方案1629.2.5贩卖提案167【案例9-5】广告公司如何使提案成功169附录A广告客户100问171附录B优秀广告点评197B.1雅客V9领跑糖果市场197B.2西门子8008，最具女人心200B.3康师傅冰红茶202附录C广告业常用术语207C.1影视广告常用术语207C.2印刷与设计常用术语209C.3媒体常用术语212C.4常用术语中英文对照214附录D中国26年来的流行广告语218参考文献2251扩展阅读：广告业务员培训手册广告业务员培训手册公司有两大举措一、举行公司业务培训二、让大家到市场上锻炼举行业务培训目的在于，让大家了解我们公司到底是这做什么的公司，有哪些业务范围，谁能来说说，让客户走近你身边时你能有效的跟客户沟通，而不是一问三不知，要做一个“广告人”，随着公司的有效运行，公司的顾客群体在不断扩大，顾客群体的要求也在不断提升，移动、联通、新能源、海螺等企业都是国内著名企业，在这种情况下，我们公司目前要的不是单纯的设计人员，而是比较全面的“广告人”，对于一个广告人来说，最悲哀的是有一个好的顾客群体，却没有一个好的策划方案，对于一个设计师来说，最悲哀的是熟悉设计软件，却没有创新的设计理念。
精选销售工作计划模板集合八篇
精选销售工作计划模板集合八篇销售工作计划篇11、组建业务团队2、业务团队培训（搜集培训内容）3、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理4、制定工作监督方案5、客户的信息的收集管理6、制定周工作计划7、制定晨会流程与会议内容8、公司简介9、对客户进行分析10、对业务区域进行研究划分销售工作计划篇2新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象。
度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。
度销售部工作，我将重点放在以下几方面：一、销售部队伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。
督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。
最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。
按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。
为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。
二、强化终端销售人员培训回望度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。
三、行业市场信息采集销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。
便于制订行之有效的提升销售业绩方案。
四、制订终端促销方案针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。
五、制订门店巡查工作表进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。
六、加强第三方合作商客情维护第三方合作商是我司的主要业务________，将进行全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量!企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。
广告销售的工作描述
广告销售的工作描述在当今市场竞争激烈的商业环境中，广告销售作为一个重要的职业领域，扮演着促进品牌宣传，推动销售增长的关键角色。
广告销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力，以达到实现销售目标的使命。
本文将从广告销售的职责描述、技能要求、工作环境和发展前景等方面进行详细介绍。
职责描述广告销售人员的主要职责是通过积极拜访客户、了解客户需求、制定广告推广方案并达成销售合作，以实现广告位的销售目标。
他们需要建立并维护良好的客户关系，跟踪广告效果，及时反馈信息，确保广告宣传活动的顺利进行。
同时，广告销售人员还需要分析市场竞争情况，制定销售策略，实现销售额的增长，提高市场占有率。
技能要求•出色的沟通能力：具备良好的口头表达和书面表达能力，能够清晰准确地传达推广方案，赢得客户的信任和支持。
•销售技巧：熟练掌握销售技巧，善于发现客户需求，制定个性化的解决方案，确保销售目标的达成。
•市场洞察力：具备较强的市场敏感性和洞察力，能够及时了解市场发展动向，洞悉竞争对手的行动，制定有效的市场拓展策略。
•团队合作能力：具备良好的团队意识和合作精神，能够与同事密切配合，共同完成销售目标。
工作环境广告销售人员通常在广告代理公司、传媒机构、互联网公司等行业工作。
他们需要经常外出拜访客户，参加行业展会和活动，与客户建立深厚的合作关系。
由于工作需要，广告销售人员的工作时间较为灵活，可能需要加班或出差。
发展前景随着互联网和移动互联网的快速发展，广告销售行业也在不断壮大。
未来广告销售人员将面临更多的机遇和挑战。
具备专业知识、优秀技能和丰富经验的广告销售人员将更受市场青睐，薪酬待遇也将得到提升。
同时，广告销售行业有着广阔的发展前景，有望成为人们追逐的热门职业之一。
综上所述，广告销售作为一个重要的职业领域，需要广告销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力。
希望通过本文对广告销售的工作描述进行阐述，能够让读者更深入了解该职业，为从事或进一步发展在广告销售领域的人士提供参考和指导。
营销手册模板
营销手册模板一、市场分析1.目标市场概述：对目标市场进行简要描述，包括市场规模、消费者群体、行业发展趋势等。
2.竞品分析：对竞争对手的产品、价格、销售渠道、营销策略等进行详细分析，找出自身优势和不足。
3.消费者行为分析：了解目标消费者的购买决策过程，包括购买动机、信息获取渠道、购买决策因素等。
二、产品定位1.产品特点：详细描述产品的特点、优势和差异化，以便消费者了解产品的独特之处。
2.产品定位：根据市场分析和消费者行为分析，确定产品的目标消费群体和定位，如高端市场、中端市场、低端市场等。
三、营销策略1.品牌形象：确定品牌形象和品牌价值，以便消费者在购买时能够识别和选择本产品。
2.产品定价：根据产品定位和竞品分析，制定合理的价格策略，以保证产品的盈利能力和市场竞争力。
3.销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上销售、线下实体店销售、批发等，以便消费者能够方便地购买到本产品。
4.促销策略：制定适合的促销策略，如满减、折扣、赠品等，以吸引消费者购买并提高销售量。
四、广告宣传1.宣传渠道：选择合适的宣传渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以便吸引目标消费者群体。
2.宣传内容：制定符合品牌形象和产品特点的宣传内容，包括广告语、图片、视频等，以便消费者更好地了解和认知本产品。
3.宣传预算：根据营销策略和宣传渠道，制定合理的宣传预算，以保证宣传效果的最大化。
五、团队建设1.人员组成：建立一支专业的营销团队，包括销售人员、市场调研人员、广告策划人员等，以便更好地执行营销计划。
2.培训与发展：对团队成员进行定期培训和发展，以提高其专业技能和工作效率。
3.团队文化与沟通：加强团队文化建设，提高团队协作和沟通能力，以保证营销计划的顺利执行。
六、数据分析与优化1.数据监测：对营销活动的数据进行实时监测和分析，以便了解活动效果和发现问题。
2.数据驱动决策：根据数据分析结果，优化营销策略和广告宣传方案，以提高营销效果和降低成本。
商场营销活动手册
商场营销活动手册第一章活动策划与筹备 (3)1.1 活动主题设定 (3)1.2 活动目标与预算 (3)1.3 活动时间与地点安排 (3)第二章营销策略与推广 (4)2.1 线上营销策略 (4)2.2 线下营销策略 (4)2.3 跨界合作与联盟 (5)2.4 营销活动宣传渠道 (5)第三章活动现场布置与管理 (6)3.1 活动现场设计 (6)3.2 活动现场设备准备 (6)3.3 活动现场人员安排 (6)3.4 活动现场安全管理 (7)第四章互动环节与活动内容 (7)4.1 活动互动环节设计 (7)4.1.1 互动问答环节 (7)4.1.2 互动游戏环节 (7)4.1.3 互动体验环节 (7)4.1.4 互动投票环节 (7)4.2 活动游戏与抽奖 (7)4.2.1 游戏设置 (7)4.2.2 抽奖环节 (8)4.2.3 奖品设置 (8)4.3 活动表演与嘉宾邀请 (8)4.3.1 表演内容 (8)4.3.2 嘉宾邀请 (8)4.3.3 互动环节与嘉宾配合 (8)4.4 活动现场氛围营造 (8)4.4.1 场地布置 (8)4.4.2 音乐氛围 (8)4.4.3 互动氛围 (8)4.4.4 服务氛围 (8)第五章促销活动与优惠政策 (8)5.1 商品折扣与优惠 (8)5.2 购物满减与赠品 (9)5.3 会员专享活动 (9)5.4 跨品牌联合促销 (9)第六章客户服务与体验 (9)6.1 顾客接待与咨询 (9)6.1.1 接待礼仪 (9)6.2 顾客体验优化 (10)6.2.1 商品布局 (10)6.2.2 服务设施 (10)6.3 顾客满意度调查 (10)6.3.1 调查方法 (10)6.3.2 调查内容 (10)6.4 顾客投诉处理 (11)6.4.1 投诉接收 (11)6.4.2 投诉处理 (11)第七章媒体报道与公关 (11)7.1 活动新闻稿撰写 (11)7.2 媒体邀请与接待 (12)7.3 活动现场直播与报道 (12)7.4 活动后续宣传与报道 (12)第八章活动评估与总结 (12)8.1 活动效果评估 (12)8.1.1 评估指标设定 (12)8.1.2 评估方法 (13)8.2 活动成本分析 (13)8.2.1 成本构成 (13)8.2.2 成本控制策略 (13)8.3 活动经验总结 (13)8.3.1 成功经验 (13)8.3.2 不足之处 (14)8.4 活动改进建议 (14)第九章营销活动团队建设 (14)9.1 团队人员配置 (14)9.1.1 人员结构 (14)9.1.2 人员数量 (14)9.1.3 人员选拔 (14)9.2 团队培训与激励 (15)9.2.1 培训内容 (15)9.2.2 培训方式 (15)9.2.3 激励措施 (15)9.3 团队沟通与协作 (15)9.3.1 沟通渠道 (15)9.3.2 协作机制 (15)9.3.3 沟通技巧 (15)9.4 团队绩效评估 (15)9.4.1 评估指标 (15)9.4.2 评估周期 (15)9.4.3 评估方法 (15)第十章活动后期跟进与维护 (16)10.2 活动后续优惠活动 (16)10.3 活动数据分析与运用 (16)10.4 活动品牌形象塑造与传播 (16)第一章活动策划与筹备1.1 活动主题设定活动主题是整个营销活动的核心，它需要与商场品牌形象、目标客群以及市场趋势相契合。
品牌建设与推广操作手册
品牌建设与推广操作手册第1章品牌建设基础理念 (4)1.1 品牌概念与价值 (4)1.2 品牌定位与核心价值 (4)1.3 品牌个性与调性 (4)第2章市场调研与分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (5)2.2 竞品分析 (5)2.2.1 竞品概况 (5)2.2.2 竞品策略分析 (5)2.3 目标客户群分析 (5)2.3.1 客户需求分析 (5)2.3.2 客户画像构建 (5)2.3.3 客户价值评估 (5)第3章品牌战略规划 (6)3.1 品牌愿景与目标 (6)3.1.1 品牌愿景 (6)3.1.2 品牌目标 (6)3.2 品牌战略制定 (6)3.2.1 市场分析 (6)3.2.2 品牌定位 (6)3.2.3 品牌策略 (7)3.3 品牌架构设计 (7)3.3.1 主品牌与子品牌 (7)3.3.2 品牌延伸 (7)3.3.3 品牌协同 (7)第4章品牌形象设计 (7)4.1 品牌视觉识别系统（VI） (7)4.1.1 基本要素设计 (8)4.1.2 应用要素设计 (8)4.2 品牌标识设计 (8)4.2.1 独特性 (8)4.2.2 易识别性 (8)4.2.3 适应性 (8)4.3 品牌应用设计 (8)4.3.1 办公用品设计 (8)4.3.2 宣传物料设计 (8)4.3.3 环境布置设计 (9)4.3.4 网络传播设计 (9)第5章品牌传播策略 (9)5.1.1 传统媒体 (9)5.1.2 数字媒体 (9)5.1.3 线下活动 (9)5.2 品牌故事与口号 (10)5.2.1 品牌故事 (10)5.2.2 品牌口号 (10)5.3 内容营销策略 (10)5.3.1 创造有价值的内容 (10)5.3.2 制定内容发布计划 (10)5.3.3 互动营销 (10)第6章网络品牌推广 (10)6.1 搜索引擎优化（SEO） (10)6.1.1 关键词研究 (10)6.1.2 网站优化 (11)6.1.3 内部优化 (11)6.1.4 外部建设 (11)6.2 社交媒体营销 (11)6.2.1 平台选择 (11)6.2.2 内容策划 (11)6.2.3 互动营销 (11)6.2.4 KOL合作 (11)6.3 网络广告投放 (11)6.3.1 广告定位 (11)6.3.2 广告形式选择 (11)6.3.3 广告创意设计 (12)6.3.4 广告投放策略 (12)6.3.5 数据监测与优化 (12)第7章线下品牌推广 (12)7.1 线下活动策划与执行 (12)7.1.1 活动策划原则 (12)7.1.2 活动类型及执行要点 (12)7.2 公关传播策略 (12)7.2.1 媒体关系维护 (12)7.2.2 危机公关处理 (13)7.2.3 口碑营销 (13)7.3 销售促进与渠道管理 (13)7.3.1 销售促进策略 (13)7.3.2 渠道管理 (13)第8章品牌危机管理 (13)8.1 品牌风险识别与预防 (13)8.1.1 风险识别 (13)8.1.2 预防措施 (14)8.2 品牌危机应对策略 (14)8.2.2 主动沟通 (14)8.2.3 积极整改 (14)8.3 危机后的品牌修复 (14)8.3.1 优化产品和服务 (14)8.3.2 恢复品牌形象 (15)8.3.3 强化企业内部管理 (15)第9章品牌评估与优化 (15)9.1 品牌资产评估 (15)9.1.1 品牌价值评估 (15)9.1.2 品牌形象评估 (15)9.1.3 品牌忠诚度评估 (15)9.2 品牌传播效果评估 (15)9.2.1 媒体曝光度评估 (15)9.2.2 品牌知名度评估 (15)9.2.3 品牌口碑评估 (15)9.2.4 品牌活动效果评估 (16)9.3 品牌优化策略 (16)9.3.1 品牌定位优化 (16)9.3.2 品牌形象优化 (16)9.3.3 品牌传播策略优化 (16)9.3.4 品牌产品与服务优化 (16)9.3.5 品牌渠道优化 (16)9.3.6 品牌风险管理 (16)第10章品牌国际化战略 (16)10.1 国际市场环境分析 (16)10.1.1 政治与法律环境 (16)10.1.2 经济环境 (16)10.1.3 文化与消费习惯 (17)10.1.4 市场竞争态势 (17)10.2 品牌国际化策略 (17)10.2.1 品牌定位 (17)10.2.2 品牌形象塑造 (17)10.2.3 产品策略 (17)10.2.4 价格策略 (17)10.2.5 渠道策略 (17)10.3 国际市场推广与合作 (17)10.3.1 市场推广 (17)10.3.2 品牌合作 (17)10.3.3 人才培养与交流 (18)10.3.4 市场监测与反馈 (18)第1章品牌建设基础理念1.1 品牌概念与价值品牌作为一个独特的标识，是企业与消费者之间建立长期信任关系的桥梁。
户外广告宣传方案精选
户外广告宣传方案11、媒体运用上的创新在宣传方案中，户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。
户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用。
户外媒体本身也有一些缺乏，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争〞、信息更新相对滞后及广揭发布不标准等。
这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向标准和法制化。
2、资源升级随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。
例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。
再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。
3、业务与品牌效劳的拓展品牌筹划品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。
品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略。
平面设计LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。
公关筹划形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。
上面的这些创新的思路是值得大家在做企业或者产品宣传方案的时候参考，特别是在户外广告的宣传方案上。
大家看完之后如果觉得有用的话，可以在后面实际的宣传方案筹划中加以合理的运用，希望这能够让您在进行宣传筹划的时候更有思路一些。
同时如果需要一些专业的意见的话，上一品威客网寻找适宜的效劳商吧，他们的意见或者建议一定能助您一臂之力的。
户外广告宣传方案2关于城区户外广告专项整治实施方案关于开展全市户外广告专项整治活动实施方案兴隆台区综合执法大队、环卫处、双台子区综合执法大队、环卫处、油田城管支队、局属各单位：为进一步加强全市户外广告管理，标准户外广告设置，提高户外广告质量，清理非法张贴喷涂广告，美化城市景观，维护公共平安，决定开展全市户外广告专项整治活动。
广告制作师岗位职责模板
广告制作师岗位职责模板一、岗位背景广告制作师负责制作广告制作相关工作，包括平面广告设计、宣传品设计、广告片制作等。
他们在企业的广告策划、宣传推广等方面发挥着重要的作用。
二、岗位职责1.负责根据市场部门的需求，进行广告制作的创意及方案的设计。
2.设计并制作各类平面广告，如宣传海报、广告手册、产品目录等。
3.设计并制作广告片或动画，在企业的宣传视频中展示产品或服务。
4.负责设计并制作企业的标志、LOGO以及宣传图片等。
5.根据公司的品牌形象，参与设计并制作相关的品牌推广物料。
6.跟进设计进度，及时与相关部门沟通，确保项目按时完成。
7.熟悉广告行业的发展趋势和最新技术，不断提升自身的设计水平和创意能力。
三、管理标准1.广告制作师需要严格遵守公司的各项规章制度，包括保密制度和知识产权保护制度。
2.广告制作师需要与市场部门和其他相关部门保持良好的沟通和合作，确保广告制作工作的顺利进行。
3.广告制作师需要对公司的品牌形象负责，保持一定的设计风格和标准。
4.广告制作师需要按时完成工作任务，确保项目的进度和质量。
四、考核标准1.设计创意能力：广告制作师需要拥有较高的创意能力，能够根据市场需求提供新颖的设计方案。
2.设计技术水平：广告制作师需要熟练掌握各类设计软件和工具，能够高效完成设计任务。
3.项目管理能力：广告制作师需要能够良好地组织和协调广告制作工作，确保项目按时完成。
4.品牌意识：广告制作师需要对公司的品牌形象负责，能够在设计中体现公司的品牌核心价值。
5.团队合作能力：广告制作师需要和其他相关部门密切合作，良好的团队合作能力是必要的。
五、总结广告制作师作为企业的重要人才之一，在广告制作领域发挥着极其重要的作用。
通过制定规范的岗位职责和管理标准，能够使广告制作师更好地履行其职责和义务，提高工作效率和质量。
同时，通过设定合理的考核标准，可以综合评估广告制作师的工作表现，为其提供发展和成长的空间，推动企业的广告制作工作不断提升。
会展策划与组织工作手册
会展策划与组织工作手册第1章会展策划概述 (4)1.1 会展策划的基本概念 (4)1.2 会展策划的重要性 (4)1.3 会展策划的基本流程 (4)第2章市场调研与分析 (5)2.1 市场调研的目的与方法 (5)2.2 市场竞争分析 (6)2.3 目标客户群体分析 (6)第3章会展主题与目标定位 (6)3.1 会展主题创意 (6)3.1.1 市场调研与分析 (6)3.1.2 结合时事热点 (7)3.1.3 创意构思 (7)3.1.4 主题筛选与优化 (7)3.1.5 主题确认 (7)3.2 会展目标设定 (7)3.2.1 目标受众 (7)3.2.2 会展类型 (7)3.2.3 目标内容 (7)3.2.4 目标量化 (7)3.2.5 目标实现路径 (7)3.3 会展主题与目标的关系 (7)3.3.1 主题引导目标 (8)3.3.2 目标支撑主题 (8)3.3.3 主题与目标的协同 (8)第4章会展时间与地点选择 (8)4.1 会展时间规划 (8)4.1.1 确定会展周期 (8)4.1.2 选择具体日期 (8)4.1.3 会展时间安排 (8)4.2 会展地点筛选 (9)4.2.1 地理位置 (9)4.2.2 场馆条件 (9)4.2.3 政策与费用 (9)4.3 会展场地布置 (9)4.3.1 功能区划分 (9)4.3.2 环境布置 (9)4.3.3 安全保障 (10)第5章会展宣传与推广 (10)5.1 宣传推广策略制定 (10)5.1.1 明确宣传目标 (10)5.1.3 选择合适的宣传渠道 (10)5.1.4 制定宣传计划 (10)5.1.5 评估与调整 (10)5.2 媒体合作与宣传 (11)5.2.1 建立媒体合作关系 (11)5.2.2 新闻发布会 (11)5.2.3 媒体采访与报道 (11)5.2.4 媒体广告投放 (11)5.3 网络宣传与推广 (11)5.3.1 建立官方网站 (11)5.3.2 搜索引擎优化（SEO） (11)5.3.3 社交媒体推广 (11)5.3.4 网络广告投放 (11)5.3.5 网络公关活动 (11)5.3.6 合作伙伴推广 (11)第6章参展商招募与管理 (12)6.1 参展商招募渠道 (12)6.1.1 行业协会与商会 (12)6.1.2 专业媒体与网络平台 (12)6.1.3 行业展会与论坛 (12)6.1.4 自有渠道 (12)6.1.5 推荐与口碑传播 (12)6.2 参展商筛选与评估 (12)6.2.1 企业资质审查 (12)6.2.2 行业地位与影响力 (12)6.2.3 产品与服务质量 (12)6.2.4 参展经验与口碑 (12)6.2.5 财务状况 (12)6.3 参展商服务与管理 (13)6.3.1 参展资料准备 (13)6.3.2 展位设计与搭建 (13)6.3.3 展品运输与仓储 (13)6.3.4 参展商接待与住宿 (13)6.3.5 现场管理与协调 (13)6.3.6 市场营销与推广 (13)6.3.7 参展商反馈与改进 (13)第7章观众组织与服务 (13)7.1 观众组织策略 (13)7.1.1 分析目标观众群体 (13)7.1.2 设定观众组织目标 (13)7.1.3 制定观众组织方案 (14)7.1.4 观众组织实施与监控 (14)7.2 观众邀请与注册 (14)7.2.2 注册流程设计 (14)7.2.3 注册信息管理 (14)7.2.4 邀请与注册跟踪 (14)7.3 观众服务与引导 (14)7.3.1 观众接待 (14)7.3.2 现场导览 (14)7.3.3 观众休息区 (14)7.3.4 观众互动与反馈 (14)第8章会展现场管理与运营 (15)8.1 现场安全管理 (15)8.1.1 安全管理的重要性 (15)8.1.2 安全管理体系的构建 (15)8.1.3 安全预防措施 (15)8.1.4 紧急事件处理流程 (15)8.1.5 安全保卫人员培训与管理 (15)8.2 现场服务与设施管理 (15)8.2.1 现场服务人员管理 (15)8.2.2 设施设备检查与维护 (15)8.2.3 现场环境布置与氛围营造 (15)8.2.4 物资采购与管理工作 (15)8.2.5 餐饮服务与住宿安排 (15)8.3 现场活动组织与协调 (15)8.3.1 活动流程安排与时间控制 (15)8.3.2 参会人员签到与接待 (15)8.3.3 活动现场协调与沟通 (15)8.3.4 主办方、参展商与观众关系维护 (15)8.3.5 活动现场突发事件应对与处理 (15)第9章会展费用预算与控制 (15)9.1 会展费用构成与预算编制 (15)9.1.1 直接费用 (15)9.1.2 间接费用 (16)9.1.3 预算编制 (16)9.2 费用控制策略与措施 (16)9.2.1 费用控制策略 (16)9.2.2 费用控制措施 (16)9.3 财务管理与审计 (16)9.3.1 财务管理 (17)9.3.2 审计 (17)第10章会展评估与总结 (17)10.1 会展效果评估 (17)10.1.1 数据收集与分析 (17)10.1.2 会展目标达成情况评估 (17)10.1.3 会展经济效益评估 (17)10.2.1 会展优点与亮点 (17)10.2.2 会展不足与问题 (17)10.2.3 参展商与观众反馈 (17)10.3 会展策划改进措施与建议 (18)10.3.1 优化会展策划方案 (18)10.3.2 提升组织管理能力 (18)10.3.3 提高现场服务水平 (18)10.3.4 创新会展营销策略 (18)10.3.5 加强会展信息化建设 (18)第1章会展策划概述1.1 会展策划的基本概念会展策划是指在会展项目筹备阶段，根据会展目标，运用创新思维和策划技巧，对会展主题、内容、形式、组织、运作等方面进行系统设计和规划的过程。
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河南天明广告有限公司销售员工作手册
（框架及部分内容建议稿）
2001年9月
重要说明
本建议稿作为一个未经讨论而单方面提出的框架提交给天明公司，是期望能依据远卓的经验提供若干借鉴，天明公司仍应在此基础上结合天明公司和广告行业特点认真讨论细化，以成为最终可实施的文件。
以下几点需重视：
1营销部门组织结构与功能描述还应细化至每个岗位的具体职责和权限，已明确每个营销部门员工的工作职责；
2标准陈述应不断完善和积累，将营销人员在各种场景遇到的主要问题进行归纳，同时还可以添加如技术规格、销售技巧等内容放在其中。
标准陈述的目的不是要束缚营销人员的表达，而是要使整个天明公司的形象统一化、标准化，标准陈述同时也是培训新员工的极好教材；
3业务制度是营销体系的核心，主要由信息管理、销售管理和考评激励组成，这三块内容共同组成了销售管理的核心体系。
在本建议书中的业务流程应该属业务制度中的一部分，但作为一个新成立的业务部门，规范业务流程显得较为重要，因此单独列出。
同时在天明目前的业绩压力情况下，考评激励手段也至关重要，也单独作为一章进行表述；4信息管理的目的是使销售信息流通渠道快速便捷、信息收集传递准确及时、信息存储清楚完整，便于查询。
远卓建议由户外营销支持部来承担此职能。
信息的主要内容包括信息的收集整理、销售管理、客户管理、销售电话的接听、传真收发、电子邮件、客户来访接待等工作的操作流程、规范用语、作业标准。
其中，信息的收集整理包括主动和被动的信息收集，主动的信息收集应加以分析；销售管理包括业务员项目跟踪、业务员日常管理和行政后勤管理；客户管理主要指客户档案的建立、分析、以及后续的客户跟踪服务等
5销售管理是公司销售系统的行为准则，需要对一系列问题进行原则性规定，例如销售冲突的解决，销售流程，销售员的计划预算、销售汇报、销售员的日常行为准则、考评激励体系等；在目前的阶段，远卓建议天明公司应在如下情况下进行制度规定：
✧业务流程（从获取信息到项目完成，其中与其他部门的接口应规定明确）
✧业务冲突解决机制（项目信息的分配、户外与其他业务部门的业务冲突，户外销
售内部的项目冲突，在创意制作部门发生的冲突）
✧项目管理（项目进程的控制、项目费用的控制）
6技术手册由于缺乏资料而暂时未列入，但公司应组织人员将这一部分完善。
目录
1销售部门组织结构及功能
2销售员的基本形象、素质及需培养的品性3标准陈述
4业务制度
4.1信息管理制度
4.2销售制度
4.3销售业务流程
5工作表格
6销售员薪酬激励与考评办法
7技术手册
7.1关于户外广告的规范化运作
7.2单立柱技术规格。