A药店营销策略分析

同仁堂药店营销策略分析

摘要：市场营销策略对于提高企业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争取胜具有重要作用。市场营销理论主要研究市场营销活动及其规律性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上，也是适应现代商品经济高速发展而产生和发展起来的一门关于企业经营管理决策的科学。本文在研究市场营销相关理论的基础上，分析了同仁堂药店的内部营销环境，同仁堂的优势和劣势，在此基础上探讨了同仁堂市场营销策略的优化，希望能为同仁堂药店以及医药行业其他的竞争者一些有价值的资料。

关键词：市场营销竞争力同仁堂

Analysis of Tongrentang’s marketing strategy

Abstract：the marketing strategy is important to improvd the enterprise marketing quality, and it can enhance vitality and competitiveness of enterprises that in the fierce market competition. The theory of marketing research marketing activities and its regularity, is built on economic science, behavioral science, modern management theory, but also to adapt to the rapid development of modern commodity economy and the emergence and development of a door on the decision of enterprise management science. Theories of the marketing research in the market, based on the analysis of internal marketing environment Tongrentang, advantages and disadvantages, on the basis of the optimization of Tongrentang marketing strategy, hoping for the Tongrentang pharmaceutical industry competitors and some valuable data.

Key Word：marketing strategy; competitiveness; Tongrentang

目录

一前言 (3)

（一）研究背景 (3)

（二）文献综述 (3)

1. 4Ps营销理论 (4)

2.4Cs营销理论 (4)

3.4Rs营销理论 (4)

4.市场细分理论 (5)

二、同仁堂药店的营销环境分析 (5)

（一）同仁堂药店的发展历程 (5)

（二）同仁堂药店的经营现状 (6)

（二）同仁堂药店的优势 (7)

1.注重实施品牌策略 (7)

2.重视产品质量 (7)

（三）同仁堂药店市场营销存在的问题和原因 (8)

1. 同仁堂药店市场营销存在的问题 (8)

2. 同仁堂药店市场营销存在问题的原因分析 (9)

三、同仁堂市场营销策略的完善对策 (10)

（一）产品策略 (10)

（二）价格策略 (10)

（三）渠道策略 (11)

（四）促销策略 (11)

四结语 (11)

参考文献： (12)

一前言

（一）研究背景

北京同仁堂创建于1669年,己有339年的历史,是中药行业闻名遐迩的老字号,也是我国中药业的第一品牌。同仁堂的药品和药膳以其配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著而著称于世。在日益激烈的市场竞争中，同仁堂药店要想发展壮大,必须推进企业的市场营销策略。本论文将运用所学习过的营销方面的相关理论，来分析并且解决同仁堂药店所面临的问题，指导企业得到更好、更快的发展。

（二）文献综述

市场营销的观念在西方经历近百年的发展，经过了从孕育、生长到发展的百年历史，己经形成了比较成熟的营销理论与营销发展体系。1923年美国人尼尔逊创建了专业的市场调查公司，自此，市场研究建立营销信息系统的工作就成为营销活动不可分的有机体，并开辟了理性营销之路。之后，温德尔·史密斯提出了“市场细分”、泰德·李维特开始注重消费者研究的新观念。二十世纪六十年代初，密西根大学的杰罗姆·麦卡锡创立了世界著名的4PS营销理论。进入二十世纪年代九十年代后，市场营销理论迎来了高度发展的时代，众多营销理论如关系营销、整合营销、4C营销以及网络营销等不断涌现出来。其中，关系营销将人与人的相互关系作为关注的焦点，注重为顾客创造技术方面的附加值;整合营销更为强调传播的整体效益，主张摆脱单一、粗放的传播方式，打造系统性的高效整体;4C营销理论主要立足于消费者的个性化需求;网络营销则充分利用发展成熟的全球化网络平台进行相关的营销策划，是营销理念与高新技术的一次创新结合。这些理论提出为营销管理的不断发展和创新提供了强大的理论支持和实现手段，极大地推动了企业营销管理与创新工作。目前，关于我国医药市场营销的研究还没有得到足够的关注，现有的研究主要集中在竞争力分析、品牌和渠道建设方面，并取得了一些研究成果。然而对于医药企业的整体的市场营销策略还缺乏应有的关注。

（三）相关理论