东方红抢投系列晨会之东方红少年智销售逻辑
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根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低 学历的7倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩 子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每 位家长必须承担的责任。
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8
理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺
有妈的孩子像块宝 没妈的孩子像棵草
理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺
无论未来怎样 都必须给孩子最好的教育
因为孩子是未来， 因为孩子是希望！
10
10
2011年7月23日晚上20点30分左右，北京南站开往福州站 的D301次动车遭遇特大事故，年仅4岁的小伊伊小失去了父母。
年仅4岁的小伊伊未来的路还很长 可她从此却将无依无靠 未来的一切都要由她独自面对……
11
理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺
无论我们在，还是不在
*
“少年智”规划第二步
概念强化
强化客户运用 商业保险进行教 育金储备的意愿
1.教育金必须专款专用 2.教育金必须提前准备 3.教育金必须安全可靠
*
18
概念强化一:教育金必须专款专用
望子成龙 望女成凤
孩子的“教育之路”
•省重点高中？ •清华、北大？ •美国、加拿大？
19
概念强化一:教育金必须专款专用
至终身
30天-18周岁
教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。
24
24
概念强化三:教育金必须安全可靠
储备教育金的主要方式
• 股市有风险，教育成悬念 • 储蓄太灵活，消费诱惑大 • 房产固然好，变现能力差
概念强化三:教育金必须安全可靠
教育金必须是
——专款专用、稳定、可抵御 通货膨胀的现金！
26
概念强化二:教育金必须安全可靠
*
“少年智”规划第三步
方案推荐
东方红·少年智
通过东方红·少年智的 介绍和计划书讲解， 帮助客户做好教育金 规划
*
30
东方红 ·少年智教育财富计划
+附加投保人意外保费豁免
5、10年、20年交
按份计算，每份年交1万元
教育储备金（合同生效后至18岁，每 年领保额的9%）
万一网保险资料下载网 www.wanyiwang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
13
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理念沟通三:爱他就给他确定的未来
给孩子足够的安全感 当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事 业发展顺利的时候，我们只要默默祝福就可以了 ，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。如果从 现在为孩子打好基础，免去他的后顾之忧，他才 能放手去拼搏。
理念沟通三:爱他就给他确定的未来
作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子 设计人生、规划未来：
爱 对孩子的 ，都必须在！
12
剧本示例
张姐，都说“有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵 草”，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却 可以伴随孩子一生。
还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，年 仅4岁的她未来的路还很长，却从此无依无靠，未 来的一切都将由她独自面对……
所以，无论我们在还是不在，对孩子的爱都必须在！
父母需要做的是：
打好基础，免去他的后顾之忧 用爱陪伴，给孩子一个确定的未来
15来自百度文库
剧本示例：
张姐，当孩子走进社会后，总会有波峰 和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我 们只要默默祝福可以了，但如果遇到困 难，就需要我们扶一把。孩子没有后顾 之忧，才能放手去拼搏。您认同吗？
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理念沟通回顾
1.爱他就给他最好的教育 2.爱他就给他一生的承诺 3.爱他就给他一个确定的未来
世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为14．8％， 对社会的回报率为9．5％，个人收益率超过社会收益率。
教育程度产生的巨大差异
6
理念沟通一:爱他就给他最好的教育
子女教育是每位家长必须承担的责任
高等教育水平 ＝
求职起点
“养不教 父之过” 是从古到今所有家长的普遍认识
7
剧本示例：
张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无 私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子 拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福 的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞 争的激烈，需要的教育也越来越多元化。
索引
理念沟通
概念强化
方案推荐
理念沟通
*
3
理念沟通一:爱他就给他最好的教育
无忧的童年 喜欢的工作 完美的婚姻 幸福的晚年
4
理念沟通一:爱他就给他最好的教育
孩子的成长路上，离不开
教 育
5
5
理念沟通一:爱他就给他最好的教育
教育是最划算的投资
调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小 学文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。该调查报道最 后作出结论：曾几何时‘脑体倒挂’现象已一去不复返了 ——据《中国青年报》
保险 保值增值 安全可靠
27
剧本示例：
张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必 须是专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金。目 前很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道 为什么吗？因为分红型保险能够保值增值、还安全 可靠。
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概念强化回顾
1.教育金必须专款专用 2.教育金必须提前准备 3.教育金必须安全可靠
一种是从现在就开始存（孩子现在还小，每年存一点， 等到需要用的时候，就是一大笔钱了）
您认为哪种方案更科学更轻松呢！
概念强化二:教育金必须提前准备 没有人失败于规划 却止步于没有规划
剧本示例：
张姐，教育金准备有两种方式，一种是孩子 18岁的时候一次性拿出一大笔钱；还有一种 就是每年存两三万，到孩子上大学的时候孩 子的学费生活费也就够了。您觉得那种方式 更合适呢？
剧本示例：
每一个父母都望子成龙、望女成凤，希望孩子考 上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐， 您觉得是这样吗？
这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费 用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用， 来不得半点马虎。您说是吗？
21
概念强化二:教育金必须提前准备
教育金的准备有两种方式：
一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足 够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了）
祝福金（合同生效后每年领保额9%至 终身）
怎样缴？ 保险利益？ 分红金（年年参与）
祝寿金（可选60.65.70岁一次性还本）
复利金（免费财富管家，万能账户日 计息、月复利）
保多久？
谁能保？
保障金（祝寿金领取前身故或全残， 按所交保费和现金价值取大给付；祝 寿金领取后，给付现金价值）
投保人意外身故或全残保费豁免
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理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺
有妈的孩子像块宝 没妈的孩子像棵草
理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺
无论未来怎样 都必须给孩子最好的教育
因为孩子是未来， 因为孩子是希望！
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2011年7月23日晚上20点30分左右，北京南站开往福州站 的D301次动车遭遇特大事故，年仅4岁的小伊伊小失去了父母。
年仅4岁的小伊伊未来的路还很长 可她从此却将无依无靠 未来的一切都要由她独自面对……
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理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺
无论我们在，还是不在
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“少年智”规划第二步
概念强化
强化客户运用 商业保险进行教 育金储备的意愿
1.教育金必须专款专用 2.教育金必须提前准备 3.教育金必须安全可靠
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概念强化一:教育金必须专款专用
望子成龙 望女成凤
孩子的“教育之路”
•省重点高中？ •清华、北大？ •美国、加拿大？
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概念强化一:教育金必须专款专用
至终身
30天-18周岁
教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。
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概念强化三:教育金必须安全可靠
储备教育金的主要方式
• 股市有风险，教育成悬念 • 储蓄太灵活，消费诱惑大 • 房产固然好，变现能力差
概念强化三:教育金必须安全可靠
教育金必须是
——专款专用、稳定、可抵御 通货膨胀的现金！
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概念强化二:教育金必须安全可靠
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“少年智”规划第三步
方案推荐
东方红·少年智
通过东方红·少年智的 介绍和计划书讲解， 帮助客户做好教育金 规划
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30
东方红 ·少年智教育财富计划
+附加投保人意外保费豁免
5、10年、20年交
按份计算，每份年交1万元
教育储备金（合同生效后至18岁，每 年领保额的9%）
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理念沟通三:爱他就给他确定的未来
给孩子足够的安全感 当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事 业发展顺利的时候，我们只要默默祝福就可以了 ，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。如果从 现在为孩子打好基础，免去他的后顾之忧，他才 能放手去拼搏。
理念沟通三:爱他就给他确定的未来
作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子 设计人生、规划未来：
爱 对孩子的 ，都必须在！
12
剧本示例
张姐，都说“有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵 草”，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却 可以伴随孩子一生。
还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，年 仅4岁的她未来的路还很长，却从此无依无靠，未 来的一切都将由她独自面对……
所以，无论我们在还是不在，对孩子的爱都必须在！
父母需要做的是：
打好基础，免去他的后顾之忧 用爱陪伴，给孩子一个确定的未来
15来自百度文库
剧本示例：
张姐，当孩子走进社会后，总会有波峰 和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我 们只要默默祝福可以了，但如果遇到困 难，就需要我们扶一把。孩子没有后顾 之忧，才能放手去拼搏。您认同吗？
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理念沟通回顾
1.爱他就给他最好的教育 2.爱他就给他一生的承诺 3.爱他就给他一个确定的未来
世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为14．8％， 对社会的回报率为9．5％，个人收益率超过社会收益率。
教育程度产生的巨大差异
6
理念沟通一:爱他就给他最好的教育
子女教育是每位家长必须承担的责任
高等教育水平 ＝
求职起点
“养不教 父之过” 是从古到今所有家长的普遍认识
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剧本示例：
张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无 私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子 拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福 的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞 争的激烈，需要的教育也越来越多元化。
索引
理念沟通
概念强化
方案推荐
理念沟通
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理念沟通一:爱他就给他最好的教育
无忧的童年 喜欢的工作 完美的婚姻 幸福的晚年
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理念沟通一:爱他就给他最好的教育
孩子的成长路上，离不开
教 育
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理念沟通一:爱他就给他最好的教育
教育是最划算的投资
调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小 学文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。该调查报道最 后作出结论：曾几何时‘脑体倒挂’现象已一去不复返了 ——据《中国青年报》
保险 保值增值 安全可靠
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剧本示例：
张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必 须是专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金。目 前很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道 为什么吗？因为分红型保险能够保值增值、还安全 可靠。
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概念强化回顾
1.教育金必须专款专用 2.教育金必须提前准备 3.教育金必须安全可靠
一种是从现在就开始存（孩子现在还小，每年存一点， 等到需要用的时候，就是一大笔钱了）
您认为哪种方案更科学更轻松呢！
概念强化二:教育金必须提前准备 没有人失败于规划 却止步于没有规划
剧本示例：
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每一个父母都望子成龙、望女成凤，希望孩子考 上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐， 您觉得是这样吗？
这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费 用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用， 来不得半点马虎。您说是吗？
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概念强化二:教育金必须提前准备
教育金的准备有两种方式：
一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足 够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了）
祝福金（合同生效后每年领保额9%至 终身）
怎样缴？ 保险利益？ 分红金（年年参与）
祝寿金（可选60.65.70岁一次性还本）
复利金（免费财富管家，万能账户日 计息、月复利）
保多久？
谁能保？
保障金（祝寿金领取前身故或全残， 按所交保费和现金价值取大给付；祝 寿金领取后，给付现金价值）
投保人意外身故或全残保费豁免