促销活动策划培训课件PPT(57张)

促销方案解析
1、促销目的 最终目的都是为了盈利，但实现盈利形式不一样，如： 新品推荐；清库存；应对竞争；培养忠诚顾客（会员活动）
2、活动对象 老师、学生、会员
3、促销主题 促销理由，且要艺术性
4、促销时间和地点 明确时间、避免误会
促销方案内容
5、促销内容 6、费用预算 海报多少钱 赠品多少钱 库存准备多少钱
送赠
送赠 保证赠品的质量 稀有货或企业特有（印有Logo）
异业联盟
合作对象?
支付平台；银行信用卡；生产商；APP; 其他实体店（花店、蛋糕店等）
可以相互作为优惠对象
捆绑销售
捆绑销售
绑什么？
同类或相关商品
怎么绑？
不能是已经过期的；离到期日特别近的 商品捆包销售时，一定要考虑顾客的使 用量（还有两天过期的酸奶，将两排共 十几个捆绑到一起销售？）；捆绑包装 时不能将保质期和生产日期遮住
积分兑换 目的？ 鼓励长期购买，培养稳定顾客 换的商品品质过硬；市场稀缺或有独特 性商品 换钱用 兑换力度？
会员卡
会员卡 目的？ 通过优惠等给会员优越感，培养忠诚顾 客 积累资料；能有针对性销售 怎么用？ 会员折；会员专场活动；不同等级会员 超市如何应用？
礼品卡
礼品卡 目的？ 送礼 开发大客户：企事业单位团购 怎么做？ 不同面值； 统一或不同主题（生日、羊年、马年等）
1. 高一级做好校内军训的准备工作；住宿安全教育。 2. 筹备并进行“迎新晚会”的各项工作。 3. 推荐阅读书目 4. 排球赛
1. 国庆节爱国主义专题教育，出版班级主题墙报。 2. 组织进行“2015迎新晚会” 3. 制定“阳光阅读智慧前行快乐成长”读书活动方案。 4. 高一级在校内军训
1. 结合学校实际，开展第二十届学生艺术节工作。 2. 拔河比赛
促销活动策划
商贸部 梁艳
比比谁的多？
结合超市的实际情况，总结可以有哪些事件、节假日等可以作为主 题？做一个一年促销活动计划
促销主题提示： 1、开业、新品促销活动 2、节庆促销活动
节假日 3、例行性促销活动
学校活动 4、竞争性促销活动
针对竞争对手
周次 第2周（9.6╱9.12）
第3周(9.13╱ 9.19）
1．学生艺术节工作。 2．开展班级队列会操比赛和广播体操比赛
1. 级部工作总结大会
1．学生艺术节工作，展出学生优秀作品。 2．筹备虎门服装节的系列工作。
1. 虎门服装节系列工作。 2. 召开高一级、高二级学生家长会议。（初定）
1.校园文化活动。 2.校运会系列活动。
2、元旦师生联欢晚会
总结
• 1、促销目的？
7、宣传方式 海报 班级里推广 微信 广播站
8、激励方案 店内职员 职位晋升 现金奖励等
9、部门配合安排 采购部 策划部 财务部 物流配送
促销形式
1、广告 2、人员推销 3、营业推广 销售现场的促销活动，短期增加销量的工具 4、公共关系
营业推广（终端促销活动）
你能想到的销售现场的促销活动有哪些？
多买商品、多赚利；提高知名度；增加人气；树立良好形象；增强 团队合作
• 2、时间
• 做几天活动？ • 间隔时间？
• 3、主题
合理，艺术性，最好与活动相呼应
• 4、内容
是否创新
促销方案内容
1、促销目的 2、活动对象 3、促销主题 4、促销时间和地点 5、促销内容 6、费用预算 7、宣传方式 8、激励方案
充值卡
充值卡 目的？ 相当于提前消费或变相强制消费 怎么做？ 不同面值； 不同主题（显示独特性）
抵价；以旧换新
抵价；以旧换新 变相打折 以旧换新含义？ 以旧换新好处？ 能消除旧商品形成的销售障碍 引领新潮流来开拓市场 变相鼓励顾客重复购买
换 购
换购 含义？ 满多少后加钱换购 意义？ 变相强制消费，增加营业收入 怎么做？ 氛围营造：换购品陈列；宣传
特价区
特价区
1、特价花车 2、特价品选择
特价品可不可以是质 量很差的商品？
临近过期、新品、生活常用品、反季、断码、 有瑕疵、库存大
3、原是一个临时促销工具，现已被某些企业 作为长期促销工具
3、特价品使用技巧
特价品又叫招徕品
品类不固定、位置不固定、各店产品不同
限时购;限量购
产品选择？
吸引力强，力度大，热销品,营造紧迫氛围， 时间安排
季节折扣 怎么做？
特别服务 怎么做？ 茶水间；生活馆；免费维修、保养等
折上折 怎么做？
路演 目的？ 怎么做？ 废物利用装扮大赛（环保主题）等
一站式购物 怎么做？ 深挖客户需求
内促 对象？ 内部员工销售或奖励 怎么做？ 员工价 销售激励
导购销售竞赛 与内促区别？ 怎么做？
赞助 形式？ 冠名、横幅祝贺、资金扶持整个活动
1、修改完善本组促销计划表 2、集合班级创意，完成下学期活动 计划表
撰写促销方案
1、速记促销方式 2、两人一组，抽取一种必选促销方式，做一份两种
促销方式以上的促销活动方案 3、可以参考网上，但是一定做符合我们超市情况的 3、将所有促销活动方案集结成册，作为超市的促销
活动备选方案存档，并尝试实施
第4周(9.20╱9.26)
第7周(10.11╱10.17)
第8周(10.18╱10.24) 第9周(10.25╱10.31)
第10周(11.1 ╱
11.7) 第11周(11.8
╱11.14) 第12、13周(来自百度文库1.15╱11.28)
第17周(12.20╱11.26)
具体工作
1.按学校要求进一步整顿学生仪容仪表. 3．教师节感恩教育班级主题活动。
抽奖、买送；满送
抽奖 奖品有吸引力、品质好 买送 送什么 送现金券、电影票、水城券、蛋糕券
满*减*
买减
买减和买送如果你是顾客，你愿意哪种？
如果你是商家，你愿意哪种？
买送增加当期营业收入，而且送券能带 动第二次消费，如果顾客不再来消费， 企业也无损失
买减减少当期营业收入
短期冲业绩哪种适合？
满送；积分兑换
团购 对象？ 怎么做？ 1、一个组织团； 2、凑（拼）单团（美团网）
特供 意义？ 某一类顾客专享； 避免渠道冲突 怎么做？ 推广超市微店时候使用
漫画的寓意？
店庆、节假日庆 怎么做？
数量折扣 累积和非累积怎么区分？ 累计折扣鼓励多次购买； 非累计鼓励一次性多买
特殊渠道折扣 形式？ 工厂店折扣 预定折扣 好处？ 提前备货；减少库存；保证收入