市场预测报告ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这个案例说明，经营者如果总是被动应对市场的风云变 幻，就很难在市场上站稳脚跟，相反，如果善于捕捉市场信 息，并据此对市场的变化趋势做出准确判断，那就完全可以 征服市场。
一、市场预测报告的作用与种类
市场预测报告是根据过去和现在的实际资料，运用科学的理论和方 法，探索某事物在今后的可能发展趋势，并做出估计和评价，以调节自 己的行动方向。 市场预测报告的作用就在于：
品牌集中度排在2～4位的依次是果汁饮料、奶饮料 和碳酸饮料。只喝过3个以下果汁饮料品牌的合计为 63.0%，喝过3个以下奶饮料品牌的合计为59.2%，喝过3 个以下碳酸饮料品牌的合计为51.8%。
案例一
水饮料品牌集中度最低。调查显示，喝过6个及以上水饮料 品牌的比率最高，达到20.5%；喝过4个以上水饮料品牌的 合计为51.9%；喝过3个以下水饮料品牌的合计为48.1%。通 过对比分析我们可以看出，水饮料相对于其他饮料类别品 牌集中度最低。
调研用文体写作
第二节 市场预测报告
导入新课：
市场是处在不断的变化之中的，企业要想赢得竞 争优势，就必须敏锐地捕捉市场最新的信息动态，把 握市场变化的规律，预测市场未来的发展趋势，并据 此调整生产经营方略。
案例赏析
市场预测，古已有之。2500年前，春秋后期越王勾践的 重臣范蠡，在帮助越王打败了吴王夫差之后，弃政从商，而 且取得了成功。他的成功和他善于预测是分不开的。据史书 记载，他曾提出“水则资车，旱则资舟”观点。就是说，在 水灾泛滥时，就要预测到水灾结束后，车辆将成为紧俏的商 品，其价格必会大涨，因此要预做车辆的生意；同样，天旱 时就要预测到旱后逢雨，船只将成为特别需要的商品，因此， 要想赚大钱，就得预做船只的生意。他还提出“论其不足有 余，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”就是说， 要根据市场上商品的供求情况来预测商品的贵或贱，以确定 自己所掌握的商品的售价。
饮料市场蛋糕在不断增大 近六成消费者最近两年喝饮料的数量在增加 (57.4%)，有34.3%的消费者表示最近两年喝饮料的数量 基本上没有变化，只有8.3%的消费者最近两年喝饮料的 数量减少了，表明饮料市场容量在不断的扩大，整个饮 料行业市场前景看好。
案例一
保健饮料将热卖饮料市场
消费者在被问及如果市场上推出一种既解渴又降火、 健身的营养型保健饮料，你是否会购买时，有25.0%的 被访者表示肯定会购买；表示会购买的占到38.0%，两 项合计为63.0%；回答可能会购买的为23.1%，而表示不 会或肯定不会购买的合计只有13.9%。
为经济决策提供科学依据； 为企业制订和调整生产经营计划提供科学依据； 促进商品的供需平衡； 提高企业的经济效益和社会效益。
市场预测报告和市场调查报告的联系和区别
1.联系表现在：市场调查中包含着对市场供求趋势的预测，市
场预测又以市场调查作为前提和基础； 2.区别表现在： ①对象不同：市场调查的对象是过去和现在已经存在的经济现
象；市场预测的对象是尚未形成的经济现象。 ②目的不同：市场调查在帮助企业进行市场预测时，偏重了解
市场的过去和现状，总结经验，发现问题，掌握市场营销的状 况及发展变化规律；市场预测则偏重于了解市场的将来走向， 预测商品供求的变化趋势。
③方法不同：市场调查报告一般通过现场调查或抽样调查获取 资料，通过分析整理，得出结论；而市场预测报告主要根据统 计资料，通过数学分析，预测市场的走向。
一、市场预测报告的作用与种类
市场预测报告的种类
按范围分：宏观市场预测报告、微观市场预测报 告。
按预测方法分：定性预测报告、定量预测报告。 按时间分：长期预测报告、中期预测报告、短期 预测报告。 按内容分：社会需求预测、销售预测、市场占有 率预测、技术发展预测、资源预测、资金预测、生产 预测、成本预测等。
喝保健饮料的消费者会越来越多
为了解消费者饮料产品的需求方向，我们设置了“您 认为今后喝哪种饮料的消费者会越来越多？”这个问题。 调查发现，在六种饮料类别中，认为喝保健饮料的消费者 越来越多的比率最高，达到22.2%；其次是果汁饮料和茶饮 料，分别占21.3%和18.5%；排4～6位的依次是奶饮料 (15.7%)、水饮料(13.0%)和碳酸饮料(9.3%)。从这项调查 结果我们可以看出，今后饮料市场的消费趋势是喝保健饮 料、果汁饮料、茶饮料、奶饮料的消费者会越来越多，而 喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
案例一
饮料市场：蛋糕越来越大 品牌集中度：茶饮料最高，水饮料最低
在问及消费者最近两年喝过各类饮料品牌的数量时， 调查结果表明，茶饮料的品牌集中度最高(见图二)。喝 过茶饮料的品牌数量主要集中在1～3个之间。只喝过1个 茶饮料品牌的占23.1%；喝过两个品牌的占29.6%；喝过3 个品牌的占25.9%，三项合计为78.6%。也就是说，有近 八成的消费者只喝过3个以下的茶饮料品牌，品牌集中度 在饮料类别中排名第一位。
超市：饮料的第一销售终端
案例一
每月花费31元～40元是消费主体 在夏天，每人每月喝饮料的花费主要集中在31元～ 40元之间，占Байду номын сангаас7.8%；每月花费10元～20元和21元～30 元的分别占17.6%；每个月花费51元～80元的占13.0%， 也有15.7%的重度消费者每月喝饮料的花费在80元以上。 通过加权平均，我们得出夏天每人每月喝饮料的花费大 约在35元左右。
随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮 料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是 为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体 中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有 保健功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的 细分市场。
案例一
价格对购买饮料的影响程度最高
市场上同类饮料产品众多，产品的口味、色泽、包装 差异不大，因此在同类产品中价格就成为影响消费者选择 饮料产品的重要因素。调查显示，价格对购买饮料产品的 影响程度主要集中在50%～60%之间，所占的比例最高，合 计达到了33.4%。价格与口味、品牌共同成为选择饮料产品 的三个主要因素。
一、市场预测报告的作用与种类
市场预测报告是根据过去和现在的实际资料，运用科学的理论和方 法，探索某事物在今后的可能发展趋势，并做出估计和评价，以调节自 己的行动方向。 市场预测报告的作用就在于：
品牌集中度排在2～4位的依次是果汁饮料、奶饮料 和碳酸饮料。只喝过3个以下果汁饮料品牌的合计为 63.0%，喝过3个以下奶饮料品牌的合计为59.2%，喝过3 个以下碳酸饮料品牌的合计为51.8%。
案例一
水饮料品牌集中度最低。调查显示，喝过6个及以上水饮料 品牌的比率最高，达到20.5%；喝过4个以上水饮料品牌的 合计为51.9%；喝过3个以下水饮料品牌的合计为48.1%。通 过对比分析我们可以看出，水饮料相对于其他饮料类别品 牌集中度最低。
调研用文体写作
第二节 市场预测报告
导入新课：
市场是处在不断的变化之中的，企业要想赢得竞 争优势，就必须敏锐地捕捉市场最新的信息动态，把 握市场变化的规律，预测市场未来的发展趋势，并据 此调整生产经营方略。
案例赏析
市场预测，古已有之。2500年前，春秋后期越王勾践的 重臣范蠡，在帮助越王打败了吴王夫差之后，弃政从商，而 且取得了成功。他的成功和他善于预测是分不开的。据史书 记载，他曾提出“水则资车，旱则资舟”观点。就是说，在 水灾泛滥时，就要预测到水灾结束后，车辆将成为紧俏的商 品，其价格必会大涨，因此要预做车辆的生意；同样，天旱 时就要预测到旱后逢雨，船只将成为特别需要的商品，因此， 要想赚大钱，就得预做船只的生意。他还提出“论其不足有 余，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”就是说， 要根据市场上商品的供求情况来预测商品的贵或贱，以确定 自己所掌握的商品的售价。
饮料市场蛋糕在不断增大 近六成消费者最近两年喝饮料的数量在增加 (57.4%)，有34.3%的消费者表示最近两年喝饮料的数量 基本上没有变化，只有8.3%的消费者最近两年喝饮料的 数量减少了，表明饮料市场容量在不断的扩大，整个饮 料行业市场前景看好。
案例一
保健饮料将热卖饮料市场
消费者在被问及如果市场上推出一种既解渴又降火、 健身的营养型保健饮料，你是否会购买时，有25.0%的 被访者表示肯定会购买；表示会购买的占到38.0%，两 项合计为63.0%；回答可能会购买的为23.1%，而表示不 会或肯定不会购买的合计只有13.9%。
为经济决策提供科学依据； 为企业制订和调整生产经营计划提供科学依据； 促进商品的供需平衡； 提高企业的经济效益和社会效益。
市场预测报告和市场调查报告的联系和区别
1.联系表现在：市场调查中包含着对市场供求趋势的预测，市
场预测又以市场调查作为前提和基础； 2.区别表现在： ①对象不同：市场调查的对象是过去和现在已经存在的经济现
象；市场预测的对象是尚未形成的经济现象。 ②目的不同：市场调查在帮助企业进行市场预测时，偏重了解
市场的过去和现状，总结经验，发现问题，掌握市场营销的状 况及发展变化规律；市场预测则偏重于了解市场的将来走向， 预测商品供求的变化趋势。
③方法不同：市场调查报告一般通过现场调查或抽样调查获取 资料，通过分析整理，得出结论；而市场预测报告主要根据统 计资料，通过数学分析，预测市场的走向。
一、市场预测报告的作用与种类
市场预测报告的种类
按范围分：宏观市场预测报告、微观市场预测报 告。
按预测方法分：定性预测报告、定量预测报告。 按时间分：长期预测报告、中期预测报告、短期 预测报告。 按内容分：社会需求预测、销售预测、市场占有 率预测、技术发展预测、资源预测、资金预测、生产 预测、成本预测等。
喝保健饮料的消费者会越来越多
为了解消费者饮料产品的需求方向，我们设置了“您 认为今后喝哪种饮料的消费者会越来越多？”这个问题。 调查发现，在六种饮料类别中，认为喝保健饮料的消费者 越来越多的比率最高，达到22.2%；其次是果汁饮料和茶饮 料，分别占21.3%和18.5%；排4～6位的依次是奶饮料 (15.7%)、水饮料(13.0%)和碳酸饮料(9.3%)。从这项调查 结果我们可以看出，今后饮料市场的消费趋势是喝保健饮 料、果汁饮料、茶饮料、奶饮料的消费者会越来越多，而 喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
案例一
饮料市场：蛋糕越来越大 品牌集中度：茶饮料最高，水饮料最低
在问及消费者最近两年喝过各类饮料品牌的数量时， 调查结果表明，茶饮料的品牌集中度最高(见图二)。喝 过茶饮料的品牌数量主要集中在1～3个之间。只喝过1个 茶饮料品牌的占23.1%；喝过两个品牌的占29.6%；喝过3 个品牌的占25.9%，三项合计为78.6%。也就是说，有近 八成的消费者只喝过3个以下的茶饮料品牌，品牌集中度 在饮料类别中排名第一位。
超市：饮料的第一销售终端
案例一
每月花费31元～40元是消费主体 在夏天，每人每月喝饮料的花费主要集中在31元～ 40元之间，占Байду номын сангаас7.8%；每月花费10元～20元和21元～30 元的分别占17.6%；每个月花费51元～80元的占13.0%， 也有15.7%的重度消费者每月喝饮料的花费在80元以上。 通过加权平均，我们得出夏天每人每月喝饮料的花费大 约在35元左右。
随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮 料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是 为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体 中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有 保健功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的 细分市场。
案例一
价格对购买饮料的影响程度最高
市场上同类饮料产品众多，产品的口味、色泽、包装 差异不大，因此在同类产品中价格就成为影响消费者选择 饮料产品的重要因素。调查显示，价格对购买饮料产品的 影响程度主要集中在50%～60%之间，所占的比例最高，合 计达到了33.4%。价格与口味、品牌共同成为选择饮料产品 的三个主要因素。