企业销售目标制定与管理PPT

销售队伍的建设管理
销售队伍的建设管理
销售经理必须要把 他和客户之间的约 定记下来
所以一看到他觉得 你的说话有理，便 应立即进行交易的 工作
客户 关系
遵守 约定
客户 兴趣
卖出货物之后，仍把约 定施行到最彻底的地步 使客户完全满意
引起了客户的兴趣 假如你不能跟着令 他采取行动的话， 那你便前功尽弃了
能办到这点，客户们便掌 握在你手中，相反的，他 会拒你于千里之外
销售目标制定与分配
在工作上，你将会需要很多不同的知识努力学习销售 的技术和知识，更加上亲身体验你才会更有把握地去 争取生意和处理投诉
每天工作都象是探险一样，排除工作乏味的心理威胁。 你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努力和你竞 争，他们会设法在效率上超前
竞争是销售的生命，它会造就出良好的销售人才，给 人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进
销售目标制定与分配
普通顾客 冲动顾客
犹豫顾客 考虑顾客
挑剔顾客 自大顾客
健谈顾客 友善顾客
呆板顾客 粗鲁顾客
为了方便我们了解不同性格的客户我们把他们分成若干类，这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他 们是不难应付的，虽然他们有点主观但却很诚恳。他们爱作决定，喜欢发表意见。我们应多取悦他们，多为他
销售经理必须要把他和 客户之间的约定记下来 卖出货物之后，仍把约 定施行到最彻底的地步
就算你已经引起了客户的兴 趣，假如你不能跟着令他采 取行动的话
那你便前功尽弃了所以一看 到他觉得你的说话有理便应 立即进行交易的工作
第四部分
销售队伍的建设管理
construction and management of sales department and management department construction and management
销售计划与销售制定
销售经理需要身体和头脑的精力销售是辛劳的工作体力欠佳只有影响效率，而最担忧的 是脑力无法正确的发挥，正常生活使你获得体力，小心计划使你节省体力
归纳以上因素，我们明白到，懂得抓住每一个机会，你可以不浪费脑力
销售计划与销售制定
1
2
接触 客户
3
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销售计划与销售制定
卖出货物之后，仍把约 定施行到最彻底的地步 使客户完全满意
销售队伍的建设管理
销售队伍的建设管理
01
02
03
04
销售管理建设
企业销售目标制定与管理建设
construction and management of sales department and management of sales department construction and management
们服务，不久，他将成为你第一号的客户
第三部分
销售计划与销售制定
construction and management of sales department and management department construction and management
03
爲了防止他人使用軟件爬取本文檔，我加入了版權聲明，不影響您使用，用時把此頁删除即可。 用软件爬取的文档没有动画效果，并且大段文字被切割成了很多小文本框，在修改时比较麻烦， PPT的背景图层有时也被合并了，你想要的PPT中无背景的PNG图片都不存在，还需要你自己 去除背景。
TRAINING
01、销售职能及经理职责 02、销售目标制定与分配 03、销售计划与销售制定 04、销售队伍的建设管理
目 录
第一部分
销售职能及经理职责
construction and management of sales department and management department construction and management
第二部分
销售目标制定与分配
construction and management of sales department and management department construction and management
02
销售目标制定与分配
试着销售“信誉”别以为 自己相信某些事物，别人 亦会和你一样看法，你要 努力得到客户们的信任
销售管理建设
企业销售目标制定与管理建设
construction and management of sales department and management of sales department construction and management
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
SALES
01
销售职能及经理职责
系统学习
从今天开始你就是一名从事电子商务 工作的一份子了，你将通过系统的学 习
销售学习
初步增长销售技能，藉此使您在工作 上得到更美好的效果。
最终目的
一位成功的销售经理，不单是销售产 品更要销售你本身和公司的信誉、销 售忠诚的服务,这就是我们进行销售新 人入门培训的最终目的
学习一种销售经理应有的态度，深入地去体会和研究 然后在业务上施展出来并持之以恒。
演示完毕感谢您的观看
SALES
TRAINING
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销售经理职责的重要性
销售职能及经理职责
销售职能及经理职责
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04
销售队伍的建设管理
性格外向？
做事认真？
大多数的业务都在信 用中做成的
只有小量的业务是只 靠合约做成的
为人耿直？
责任心强？
销售经理必须是一个人,销售经理必须自问：我到底是一个怎样的人？
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