业务发展与风险控制

业务发展与风险控制
业务发展与风险控制

当前,商业银行在面临更大发展机遇的同时,也将承受前所未有的竞争与挑战,而如何加强和完善风险管理、正确处理风险管理与业务发展的关系,成为新一轮体制改革后商业银行必须面临和亟待加强的一个重要课题。

近几年来,大多数商业银行为求得业务快速发展,追求利润最大化、扩大业务发展成为衡量一个商业银行经营管理好坏的重要标准,我们有的管理人员把盲目地追求商业银行业务的快速发展当作经营管理的主要目标,严重地忽视了对相关业务的风险控制,使一些商业银行在大力拓展业务的背后留下了一定的案件隐患;部分管理人员还存在严重的“重经营、轻管理,重速度、轻质量”的思想,甚至有以牺牲内控为代价,拓展业务经营领域的倾向,忽略了内部可能产生的风险隐患缺乏应对和防范措施;也有的管理层过分强调对风险的控制与管理,畏手畏脚,错误地认为通过少发展经营业务来逃避风险,以求达到降低风险的目的,这根本没有深刻理解风险管理的内涵,不能正确看待业务发展和风险管理的关系,从而严重地阻碍了商业银行发展的脚步。

风险是客观存在的,关键要正确认识和看待风险,要考虑如何去识别、管理和控制,而不能是一味地去简单规避。

加强风险管理是商业银行适应改革的需要。目前,商业银行正在加快深化改革步伐,并按照股份制、银行化的改革方向加快向现代化银行业金融机构迈进,要实现股份制商业银行的改革目标,就必须适应银行业改革的大势所趋,更新风险管理理念,增强风险管理科技含量,结合实际积极探索加强风险管理文化建设。

加强风险管理是提升核心竞争力的需要。随着农村金融体系的日趋完善,多家金融机构入驻农村金融市场,农村金融市场已进入激烈竞争的时代。商业银行只有不断引入现代金融管理理念,加强风险管理体系建设,提高核心竞争力,才能适应市场多元化的竞争需要,在竞争中立于不败之地。

加强风险管理是商业银行实现健康可持续发展的需要。商业银行同其他商业银行一样,是以盈利为核心的企业,业务发展是其根本任务,没有发展本身就是风险。风险管理的根本目的是确保业务发展健康和持续,能够妥善控制和化解风险,直接决定经营发展的成败。要实现更好更快的发展,以价值的最大化提升抵御风险的能力,真正实现效益覆盖风险。

因此,在大力拓展业务的过程中,要树立起科学的发展观,正确处理好速度与质量的关系,发展与管理的关系,短期利益与长期利益的关系,股东利益、存款人利益与员工利益的关系。正视发展中存在的问题,及时总结经验教训,理顺工作关系。既避免片面追求发展速度,忽视风险防范,又避免以牺牲客户、牺牲市场、牺牲效益为代价,片面地追求低风险。从过分追求数量和速度的粗放型、外延式的发展方式转变为以效益为目的,以质量为前提,以规模为手段的安全运营、持续发展的内涵式发展模式上来。通过发展思路、发展模式的科学转型,树立正确的风险观,把风险管理作为经营管理的重心,提高整体抗风险能力。

一是确立风险管理战略与偏好。根据自身市场定位、发展战略和资本实力,结合经济金融政策、监管要求、股民价值回报、同业竞争水平等,明确整体的风险管理战略和偏好,即愿意承担怎样的风险、承担程度及收益,并通过资本充足率、风险资本总量、各类风险资本占比等指标加以量化,抓好风险偏好的压力传导,向各专业条线和机构科学分配。

二是健全风险管理架构和体系。理事会、监事会、经营层要明确定位,建立决策、执行、监督既各司其职,又相互制衡的“三位一体”风管体系;遵循前、中、后台相分离,业务部门、风险部门、监察审计部门要既分工、又合作,形成风险管控的“三重防线”,逐级设立风险管理部门和风险管理岗,配备专业风险管理经理,集中统一管理。

三是健全风险管理规章制度。对现有各项风险管理制度进行梳理、整合和完善,尤其对新业务和新产品需要重新制定或修订的制度、流程,预先做好可行性分析,确保可操作性强。

四是建立风险管理科技信息系统。在已建立的核心业务系统、信贷管理系统、“1104”报表系统的基础上,从风险组织流程、计量模型、数据库等入手,建立系统缜密、覆盖宽泛、信息全面的IT风险监控和评价预警系统,强化信息共享。

五是强化有效的激励和约束。将风险管理与整体绩效和员工个人绩效有机结合,实行定期目标经营责任制,对各社现有的历史包袱和风险状况进行清理核实,新老划断,分别考核奖惩,时刻保持对道德风险的“零容忍”高压态势。

赊销与风险控制(满分答案和试题)

单选题 正确 1.合同主体不可以是 1. A 自然人 2. B 法人 3. C 其他组织 4. D 非法组织 正确 2.对于占赊销额80%的客户的赊销风险,我们应当仔细评估,下列哪一项不能达到有效评估 1. A 早期评估 2. B 修订评估说明 3. C 参加销售计划会议 4. D 走访潜在客户 正确 3.在计算总资产报酬率的时候,不需要了解以下哪项指标 1. A 利润总额 2. B 利息支出 3. C 平均资产总额

4. D 销售收入净额 正确 4.在计算营运资产的时候,不需要了解以下哪项指标 1. A 流动资产 2. B 流动负债 3. C 所有者权益 4. D 固定资产 正确 5.企业向客户提供服务或产品后,应收账款最终变成资金现金收回或做坏账处理。对这一过程的管理我们采用的是 1. A 总量控制法 2. B DSO法 3. C 账龄管理法 4. D RPM监控法 正确 6.下面哪一项风险不包含在支付结算风险中 1. A 政治风险 2. B 信用风险

3. C 支付风险 4. D 诈骗风险 正确 7.请指出下面哪一项不属于赊销风险的评估内容 1. A 利润水平 2. B 客户履约要求 3. C 担保条件 4. D 环境风险 正确 8.买方或第三方将其财产交给债权人,从而使后者享有债权优先受偿的权利。这种债权担保方式叫做 1. A 质押 2. B 抵押 3. C 保证 4. D 留置 正确 9.在国内,每个信用管理人员最多能够控制多少客户 1. A 50

2. B 100 3. C 200 4. D 400 正确 10.企业最不容易产生风险的是哪一些业务环节? 1. A 签订合同 2. B 争取定单 3. C 收回欠款 4. D 招聘人员 正确 11.为有效控制赊销行为带来的客户风险,我们应当采取如下的解决方案 1. A 全方位合同解决方案 2. B 全方位信用监控方案 3. C 双链条全过程控制方案 4. D 全过程有效跟踪方案 正确 12.对客户赊销进行风险评估时所使用的方法是 1. A 减少分析法

销售与收款流程风险控制及流程图

销售与收款流程风险控制及 流程图 -标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

销售与收款业务流程 一.业务目标 1.经营目标 通过规范销售与收款业务流程,确保产品销售与收款业务按规定程序和适当授权进行,实现预期经营目标。 2.财务目标 确保销售与收款业务及相关会计科目的核算真实、完整、规范,防止差错和舞弊,保证财务报表合理揭示业务发生的折扣和折让。 3.合规目标 保证销售业务及其税金的处理符合国家相关法律法规及公司的规定。 二、业务风险 1.经营风险 由于产品销售与收款业务流程设计不合理或控制不当,可能导致产品销售及价格、信用政策等与目标要求不一致,或出现舞弊和差错。 2.财务风险

可能导致会计核算多记、少(漏)记或错记销售收入、应收账款及其他相关会计事项,造成核算和反映不真实、不准确、不完整。 3.合规风险 可能导致销售业务违反国家有关规定而受到行政处罚和法律制裁。 三、业务流程步与控制点 1.受理订单与编制销售计划 (1)销售部门分析客户需求,受理客户订单,订单应按类别连续编号。 ※(2)所有订单均由被授权人核准,并对客户信用状况进行初步核查。 销售部门依据客户信用状况及订单和生产计划、库存等情况,编制销售产品的品种、规格型号、数量、价格、货款支付方式等具体的销售计划与赊销方案,并经部门领导审核签字。 2.审定销售方案和信用政策 ※(1)产品销售计划传送给分公司分管业务的领导审定,特别重大的产品销售计划报公司总经理办公会审定。 销售产品拟采用赊销方式的应对客户信用进行审核。销售部门应根据本部门已掌握或客户提供的信用资料,结合产品销

企业、银行业务发展与风险控制演讲稿

“健康”、“持续”企银发展永恒的主题————————平衡业务发展与风险控制之我见各位领导、各位同事:大家好!我演讲的题目是“健康”、“持续”,企银业务发展永恒的主题。“健康才能长寿”,生命科学早已论证的道理在企银业务发展上更是一种贴切的诠释。用“健康才能长寿”的观念去理解业务发展和风险控制,你就不会感觉到矛盾和无所适从。我所指的“健康”,就是能够有效控制企银业务风险,通过“早预防、早调整、早发现、早回收”,确保企银业务“保收益、防风险、新基础、零坏账”这一经营方向。换言之,风险防控是我行企银业务健康的保证,是可持续发展的前提、基础,而可持续发展又是风险防控的使命和目的;“持续”意为长久发展。发展就要顺势而为、因势利导、开拓创新。循规蹈矩、僵化教条必将被淘汰出局。至此,我认为,没有风险防控的发展不会持续、也不会长久,对个人、对银行百害而无一利。而教条的、僵化的、脱离市场合理诉求的、不能促进发展的风险防控是自废武功、是在耗费有限的资源,不如关门歇业!所以说:“健康”、“持续”,是企银业务发展永恒的主题。那么,在目前严峻的国内外经济环境下,作为支行企业银行部,如何平衡业务发展与风险控制呢?首先,我们必须要树立信心,一心一意谋发展。“发展是硬道理!”。开一家新支行,其目的是为了盈利,不发展,就不会赢利,开店就失去了意义。要发展必须要多开户、开好户,不断增加支行企银优质客户族群,夯实支行企银业务发展基础;要发展必须要靠授信拉动,提高综合议价能力,提升息差收入和中收水平,早收益、多收益;要发展必须要全员发动、公私联动、银企互动,形成合力、实现双赢、共同发展;要发展必须要眼光敏锐、善抓机遇、敢于创新,在符合监管、风险可控的原则框架下,贴近市场、贴近客户,并配以灵活多样、品质周到的产品和服务以满足其合理需求,提高客户的忠诚度和对我行的贡献度;要发展也要用有限资源发挥最大效能,必须要抓大户。国企、央企以前很难进入,而今由于宏观经济形势的影响,国有大银行战线又过长,加之国企央企都面临一些暂时的困难,我想,基于国家信誉的国企央企,恰是我行集中优势资源介入的良好时机,需要我们不拘一格的勇气和自信!要发展必须要及时掌握实时经济资讯、产品知识、业务技能,提高服务水平和服务效率;要发展必须要克难而进、吃苦耐劳,做到眼勤、腿勤,有高度的责任心和使命感,信奉付出必有回报!同时,我们必须要审慎严谨,认真细致控风险。第一要早预防。病从口入,我们要把好企业准入的第一道防线。要不断更新扩充业务知识、规章制度、法律法规,第一时间掌握宏观经济动向,提高自身风险识别、控制能力;要全面了解掌握企业法人及经营团队的个人品质、业务能力、思想性格是授信业务准入预判的先决条件!要细致掌握企业真实财务状况,现场了解企业生产经营情况、上下游客户资信与实力等,对企业未来经营发展做到心中有数,全力做好贷前调查。同时,要把握企业经营的风险点,紧跟国家宏观调控政策,摸准行业脉搏,企业准入有所为有所不为。第二,要早调整。通过实时宏观形势、政策、行业走向,及时调整企业授信额度,该减退的坚决减退,不留后患。该增额的,不拖泥带水,马上就办!同时也要具体问题具体分析,仍然坚持有所为有所不为!第三,要早发现。通过定期不定期的企业约访、同业背景调查、关联方了解等形式,全程跟踪企业经营状况,做到第一时间发现问题,第一时间果断处理。第四,要早回收。事前要预先做好所有有利于我行的法律条款和保证方式,预警后,第一时间采取措施,果断收回,消灭风险隐患。各位同仁,**银行是一个充满活力、开拓进取的银行,也是一个严谨务实、资产质量优良的银行。

赊销与风险控制试题1

《赊销与风险控制》测试题A 一、单项选择题 1. 造成目前社会信用状况损坏最根本的原因是() A、经营失误 B、历史沿袭 C、人们缺乏信用品德 D、缺少社会信用体系和机制 2. 为有效控制赊销行为带来的客户风险,我们应当采取如下的解决方案() A、全方位合同解决方案 B、全方位信用监控方案 C、双链条全过程控制方案 D、全过程有效跟踪方案 3. 在收集客户信用资料常用的三种方法中,不包括下面哪一种?() A、民意收集法 B、公共渠道法 C、直接收集法 D、专业机构调查法 4. 下列四种客户资料中,哪一项不属于对客户风险分析的定性信息资料? () A、企业概况资料 B、组织管理资料 C、交易背景资料 D、经营情况 5. 为节省客户筛选成本,提高赊销审批效率,我们首先应当考虑的方法是() A、客户分类管理法 B、客户初选法 C、客户定性分析法 D、客户定量分析法 6. 总资产周转率的计算公式是() A、销售成本/ 平均存货 B、销售收入净额/ 平均应收账款余额 C、销售收入净额/ 平均资产总额 D、销售利润/ 销售收入净额 7. 下面哪一项不属于赊销风险评估指标体系的评估内容() A、利润水平 B、客户的履约要求 C、担保条件 D、环境风险 8. 对于占赊销额80%的客户的赊销风险,我们应当仔细评估,下列哪一项不能达到有效评

A、早期评估 B、修订评估说明 C、参加销售计划会议 D、走访潜在客户 9. 信用政策可将企业的盈利目标和其行业的内在竞争力相结合,下面哪一种不属于信用政策的基本类型?() A、财务型 B、均衡型 C、销售型 D、计划型 10. 企业向客户提供服务或产品后,应收账款最终变成资金现金收回或做坏账处理。对这一过程的管理我们采用的是() A、总量控制法 B、DSO法 C、账龄管理法 D、RPM监控法 11. 企业将产品赊销给分销商或大客户,每半年或一年核准一次,这种信用额度属于() A、企业信用销售总额度 B、客户常规信用额度 C、促销信用额度 D、重、特大项目信用额度 12. 经营状况和财务状况运行平稳,无任何拖欠记录的客户属于() A、最高风险客户 B、高风险客户 C、一般风险客户 D、低风险客户 13. 追收不良小企业账款的关键是() A、破坏其信誉 B、寻找到其资产 C、向法院提起诉讼 D、找知情人士 14. 收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式叫做() A、托收承付 B、汇兑 C、支票支付 D、委托收款 15. 买方或第三方将其财产交给债权人,从而使后者享有债权优先受偿的权利。这种债权担保方式叫做() A、质押 B、抵押 C、保证D留置 二、列举题 1. 企业预防商业欺诈的五条金律是什么? 2. 对客户进行资信调查的时机有哪些? 3. 信用政策的三种基本类型是什么? 4. 常见的担保行为有哪六种主要形式?

风险控制与业务发展

风险控制与业务发展 一、自商业银行产生,风险就与之相伴、形影不离。随着银行业务的不断和市场竞争的加剧,银行业风险也呈现出复杂多变的特征。宏观层面,风险控制和商业银行自身发展密不可分,控制风险、减少风险正是为了商业银行自身更好地发展。从微观层面,小到一线从业人员大到行长董事,任何一个职位都需要清晰认识风险控制在我们从事的行业中所起的关键作用。 作为现代商业银行,其合规风险管理目标不仅是管住风险,而且必须与企业经营的总体目标保持一致,与股东权益长期提高的价值取向保持一致,即风险控制要服务于企业实现利润最大化的核心目标,风险管理能够提高承担风险所带来的收益。 二、目前,存在一些不足之处,主要存在以下几方面问题:管理幅度不能涵盖银行全部风险;风险和收益的管理衔接性不够;粗放型规模扩张依然存在等等,需要我们在长期的实践中逐渐加以完善、规范。 三、建立合规风险管理体系的具体措施 (一)树立科学的风险管理理念,全力营造风险管理的文化氛围 风险管理是现代商业银行经营管理的灵魂,通过营造合规风险管理的文化氛围,及时准确把科学的风险理念传导给每一位员工,形成惯性思维,是做好风险控制工作的重要保证。根据风险回报的差异,对不同的客户、业务、产品发展战略进行量化的比较和选择,在经营工作中正确处理资本。在风险和收益的平衡中实现资本的保值增值,确保风险和收益应匹配。 (二)建立健全内部控制体系,严格控制各种风险。 应当逐步建立一套有效的内部控制体系,其中应包括:以整体风险控制为目标的资产负债管理制度,以局部风险控制为内涵的授权授信、审贷分离及岗位操作与责任约束制度。在贷款考核方面,首先要坚持贷款第一责任人制度,即谁贷谁收;存量方面除密切注意监测贷款的流动性比率外,还要对那些即将形或已经形成的风险贷款划分责任,建立贷款风险抵押承包制和责任人比例赔偿制度,定期考评,根据任务完成情况兑现奖罚。通过完善的规章制度使各业务部门相互制约,相互监督,既要给予业务部门应有的权力,又要防止将权力过于集中。 (三)调整业务结构,提高经济资本回报率。 首先,对现有业务进行在全面考察、充分估计风险因素后,进一步明确业务发展的重点和方向。要大力发展负债业务,努力调整存款结构,降低协议存款等高成本存款的占比,大力发展储蓄存款业务,发展其他资产业务,也可以将吸收的资金上存上级行,既不增加经济资本,又可获得稳定的利润。其次,转变业务增长方式,大力发展无资产占用的中间业务、少占用经济资本的低风险信贷业务和表外业务,如全额保证金的承兑业务等等。最后,在发展资产业务时,不能因经济资本约束而减缓业务的发展,对于发展前景广阔、经济回报水平高的项目,虽然占用一定的经济资本,只要风险可以控制,仍然可以进行贷款支持,以扩大资产业务,抢占客户空间。 (四)建设高素质的员工队伍,奠定实施合规风险管理的人力资源基础 人又是风险管理实践的首要对象,人的风险是最大的风险,要实现两者的有机统一,必须建立一支高素质的风险管理队伍。因此,人力资源管理理论的要求,各业务条线负责人对

公司投资风险控制管理办法

XX公司 投资风险控制管理办法 第一章总则 第一条为保障投资业务的安全运作和管理,加强XX公司(以下简称“公司”)内部风险管理,规范投资行为,提高风险防范能力,有效防范和控制投资项目运作风险,根据《证券公司直接投资业务试点指引》等法律法规和公司制度的相关规定,特制定本办法。 第二条股权投资业务是指使用自有资金对境内企业进行的股权投资类业务。 第三条风险控制原则 公司的风险控制应严格遵循以下原则: (1)全面性原则:风险控制制度应覆盖股权投资业务的各项工作和各级人员,并渗透到决策、执行、监督、反馈等各个环节; (2)审慎性原则:内部风险控制的核心是有效防范各种风险,公司部门组织的构成、内部管理制度的建立要以防范风险、审慎经营为出发点; (3)独立性原则:风险控制工作应保持高度的独立性和权威性,并贯彻到业务的各具体环节;

(4)有效性原则:风险控制制度应当符合国家法律法规和监管部门的规章,具有高度的权威性,成为所有员工严格遵守的行动指南;执行风险管理制度不能存在任何例外,任何员工不得拥有超越制度或违反规章的权力; (5)适时性原则:应随着国家法律法规、政策制度的变化,公司经营战略、经营方针、风险管理理念等内部环境的改变,以及公司业务的发展,及时对风险控制制度进行相应修改和完善; (6)防火墙原则:公司在业务、人员、机构、办公场所、资金、账户、经营管理等方面严格分离、相互独立,严格防范因风险传递及利益冲突给公司带来的风险。 第二章风险控制体系 第四条风险控制组织体系 公司应根据股权投资业务流程和风险特征,将风险控制工作纳入公司的风险控制体系之中。公司的风险控制体系共分为五个层次:董事会、董事会下设的风险控制委员会、投资决策委员会、风险控制部、业务部。

运营管理工作如何做好全行业务发展与风险控制之间的科学平衡

凝心聚力抓管理求真务实促转型 -----运营管理工作如何做好业务发展与风险防控的科学平衡根据董事长在年度工作会议上提出的2014年我行“战略转型,提速发展建设质量效益型现代化商业银行”的目标,要求全行牢固树立“效益、风控、和谐”三大观念,围绕战略抓落实,加速发展增效益,在继续深化转型发展的进程中防控风险,提质增效,全面开创有质量、有效益、可持续发展的新局面。 运营管理作为银行各项业务的基础平台,在操作风险管理中承担着过程控制的关键职责,是全行的服务支撑部门。我部将围绕”防风险、促转型、优服务”三大主题,按照“运营有序,保障有力,风控有效,服务有名”的总体工作思路,秉承“以人为本,技术领先,价值创造,科学布局”的运营理念,完善现代运营管理体系,强化集中管理,以先进的服务理念,完善的服务设施,扎实的服务管理、过硬的专业素质为提升服务质量奠定良好的基础,为全行前台产品营销和客户服务做好保障支持工作,同时不断强化风险闸口作用,提高运营管理水平,努力实现运营管理的专业化、规范化,加快促进转型升级,筑牢科学发展机制。 一、充分认识实现业务发展和风险防控科学平衡的重要意义,树立先进的风险管理观念 银行是经营信用和风险的特殊行业,如何在风险控制和业务发展之间取得平衡是银行业的典型问题。业务发展应该是在控制风险前提下的理性发展,风险防范是在以高质量发展为目标的全面风险

管理。加快业务发展是为了增强我们的抗风险能力,风险防范是为了保持业务健康持续的发展,因此在业务运行的同时,既要有效控制风险,又要确保提高业务发展速度,从而最终提升银行的价值创造能力。商业银行的价值和收益直接体现在对自身的风险控制能力上。寻求保持业务发展与风险防控的相对平衡,以最小的风险代价换取最大程度的业务发展是商业银行经营的核心目标。 操作风险是银行面临的最重要的风险之一,是指因内控、系统及运营过程中的错误或疏忽而可能导致潜在损失的风险,包括办理业务时出了差错、内部人员的作案、外部欺诈、各种系统发生的故障以及不可抗力等给商业银行带来损失的风险。操作风险具有分布广泛、涵盖全部业务、隐蔽性较强的特点,每一个业务点都是操作风险点, 每一名员工都是操作风险防范的第一责任人,任何一个看起来微不足道的业务操作上的违规,都可能造成巨大的风险和损失。因此大家要充分认识到自身责任的重大以及加强操作风险防范意识的重要性。要坚信风险的控制过程能给银行带来价值,引导全体员工树立对风险管理的认同感,真正意识到风险管理人人有责,使风险意识突破传统的部门界限真正融入全行各个部门、各级支行及每位员工的行为规范和工作习惯之中。 我行正处于转型发展的关键时期,与农信社时期较为单一的业务种类不同,产品业务种类不断推陈出新,各种新系统、新设备也不断上线,规章制度及操作规程也相应随之更新,提高操作风险防控水平刻不容缓。经过两年多的努力,全行柜面业务操作不断规范,内控制度体系不断完善,会计核算质量逐步提高,但是违规操作仍时有发生,部分内勤员工操作风险意识有待加强,业务操作有待进一步规范,内控制度体系有待进一步完善,在发展业务的同时要以

销售风险与管控方法

销售风险与管控方法 对于公司经济活动的开展和经济利益的取得,具有重要意义的就是合同管理,它是企业管理的一项重要内容。 各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员,都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合,共同努力,搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。 企业合同管理软件系统使用于黄河发电运营有限公司、房地产开发公司、风力发电公司、青岛啤酒华东营销公司、药业公司、连锁超市、贸易公司、酒店、包装公司、装饰公司、置业公司、管道工程公司、物流公司、物管公司、混凝土公司、消防设备安装企业、陶瓷公司、软件公司、投资公司、机电公司、机械公司、控股公司、建筑公司、家具公司、对外鉴定公司、实业公司、交通公司、图书发行公司、国贸公司、服饰公司等不同公司。 销售业务是企业的主要经营业务之一,也是决定企业收入的重要环节。为了保证销售业务的有序进行,防止和揭露错误和舞弊,保证销售业务会计记录的真实可靠,企业有必要建立、健全销售业务的内部控制,加强销售业务风险管理。 关于销售与收款风险,从以下几方面分析: 经营风险:随意降价导致收入减少。擅自提价导致市场丢失。赊销失控导致坏账或货款不能及时回笼。货物发出不符合销售管理规定。未经审核,擅自变更产品销售合同标准文本中涉及权利、义务的条款导致的风险。 财务风险:虚增或截留收入。多记或少记应收账款。销售收入计算错误。会计科目核算错误。货款回笼误入账户。应收账款核算及账龄分析不准确。 合规风险:违反相关规定和市场规律,导致遭受处罚或损失。产品销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度的要求,造成损失。 友为销售合同管理系统以流程监控为基础,从风险管理的视角对合同管理进行的分析,形成合同管理的5 大功能模块,并最终落实对合同管理各环节的管控。通过提高合同审批效率,加强合同履行的跟踪,对各种预警进行控制风险,快速查询和统计分析来支持决策。 友为销售合同管理系统功能以"合同"为中心,以“合同文本”、合同审批”、“合同执行”“收付款管理”“预警提醒”“统计分析”为核心应用,通过流程来打通各个模块之间的血脉,建立起一个统一共享的合同信息管理平台,当我们找到其中的一个信息点时,与此信息点相关的所有信息都被提取出来,供所有合同相关不同角色的人员使用。

风险控制的四种基本方法.doc

风险控制的四种基本方法 菜鸟操盘 风险控制的四种基本方法是:风险回避、损失控制、风险转移和风险风险 控制保留。 损失控制 损失控制不是放弃风险,而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事前控制的目的主要是为了降低损失的概率,事中和事后的控制主要是为了减少实 际发生的损失。

风险转移 风险转移,是指通过契约,将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的 主要形式是合同和保险。 (1)合同转移。通过签订合同,可以将部分或全部风险转移给一个 或多个其他参与者。

(2)保险转移。保险是使用最为广泛的风险转移方式。 风险回避 风险回避是投资主体有意识地放弃风险行为,完全避免特定的损失风险。简单的风险回避是一种最消极的风险处理办法,因为投资者在放弃风险行为的同时,往往也放弃了潜在的目标收益。所以一般只有在 以下情况下才会采用这种方法: (1)投资主体对风险极端厌恶。 (2)存在可实现同样目标的其他方案,其风险更低。 (3)投资主体无能力消除或转移风险。

(4)投资主体无能力承担该风险,或承担风险得不到足够的补偿。 风险保留 风险保留,即风险承担。也就是说,如果损失发生,经济主体将以当 时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自 我保险。 (1)无计划自留。

(2)指风险损失发生后从收入中支付,即不是在损失前做出资金安 排。当经济主体没有意识到风险并认为损失不会发生时,或将意识到的与风险有关的最大可能损失显著低估时,就会采用无计划保留方式承担风险。一般来说,无资金保留应当谨慎使用,因为如果实际总损失远远大于预计损失,将引起资金周转困难。 (3)有计划自我保险。 指可能的损失发生前,通过做出各种资金安排以确保损失出现后能及 时获得资金以补偿损失。有计划自我保险主要通过建立风险预留基金 的方式来实现。编辑本段风险管理与控制—斯坦福的一堂“赌博课” 一场“赌博” 一场“赌博”在进行:如果猜对,游戏者,可获60 美元;如果猜错,

商业银行风险控制

发展是永恒的主题,但真正好的发展必须是全面协调可持续的发展。商业银行作为企业,根本目标是实现股东利益、社会责任和员工价值的统一,只有通过业务发展才能实现这一目标。商业银行作为经营风险的特殊企业,在发展过程中必须始终注意处理好业务发展和风险管理之间的关系,努力做到速度和能力相适应,规模和质量相统一,效益和安全相协调。 业务发展与风险管理两者相辅相成 风险管理是现代商业银行的核心竞争力之一。商业银行的业务发展始终与风险并存,因为商业银行是承担风险,并通过管理风险以获得收益的企业。商业银行的经营活动必须在确定的风险偏好指导下进行,这个过程既是风险管理过程,也是风险收益创造的过程。金融史上,银行业危机的频繁发生不断地证明了商业银行风险管理的复杂性和极端重要性。2011年2月,韩国发生的釜山储蓄银行、三和储蓄银行等七家储蓄银行被勒令停业,以及出现的挤兑风潮,也说明了对于银行来说,风险无处不在,无时不有。一旦风险管理出了问题,不但会影响银行的正常经营,甚至会危及银行的生存。可以说,风险管理对于商业银行的稳健经营具有极端重要性。 在对待业务发展和风险管理的关系上,主要存在两种错误思想认识。一种错误认识是,把风险管理摆在业务发展的对立面,不能正确地评价和看待风险,认为风险管理阻碍业务发展。另一种错误认识是,通过少发展业务,甚至否定业务来控制风险和逃避风险,造成该发展的业务发展不了,反而降低了银行整体抗风险能力。这是由于理念更新不够,业务研究不够,知识学习不够,趋势把握不够造成的。风险管理和业务发展之间是辨证统一的关系。一方面,风险管理是为业务发展服务的,不能因为风险管理去阻碍业务发展,风险管理的前提和目的不是纯粹地管理风险,而是为了业务发展,为了创造利润。另一方面,风险管理要合理控制银行的业务发展,保持适当的规模和速度,使收益和风险相匹配。 根本上讲,业务发展和风险管理的最终目的都是为了实现企业价值最大化,风险管理和业务发展是“三棱镜”的两面,形式上相互制约,实质上都是为了更好回报股东,履行社会责任,体现员工价值。国际活跃银行对于风险管控和业务发展之间的关系认识比较科学,十分重视“风险收益相匹配”的原则,把控制风险和创造利润看作同等重要的事情,认为风险和收益是一枚硬币的正反两面,彼此不能分离。 业务发展是商业银行的根本目标,风险管理是实现和保障业务稳健发展的手段。风险管理为业务发展服务,但应适度控制业务发展速度,在风险可控的前提下,保持业务平稳较快发展。两者之间是相辅相成、辩证统一的关系,统一于银行的发展目标。在风险管理过程中,要坚持为业务发展服务的理念,在促进业务发展的基础上,正确平衡“资本、风险和收益”。在业务发展过程中,要严守风险底线,对与风险把握不准、风险未经评估和风险认识不清的业务,坚决不做。 风险管理内外约束条件下的强化建议

赊销与风险控制考试-答案

学习课程:赊销与风险控制单选题 1.对于多数企业来讲,仅次于投资风险的是?回答:正确 1. A 自然风险 2. B 政治风险 3. C 交易风险 4. D 管理风险 2.合同主体不可以是回答:正确 1. A 自然人 2. B 法人 3. C 其他组织 4. D 非法组织 3.下面的哪些风险是通常会转嫁给别人的回答:错误 1. A 人员风险 2. B 管理风险 3. C 政治风险 4. D 投资风险 4.在计算营运资产的时候,不需要了解以下哪项指标回答:正确 1. A 流动资产 2. B 流动负债 3. C 所有者权益 4. D 固定资产 5.客户每延迟一个月付款,就相当于耗费应收金额的回答:正确

1. A 1% 2. B 2% 3. C 3% 4. D 4% 6.企业向客户提供服务或产品后,应收账款最终变成资金现金收回或做坏账处理。对这一过程的管理我们采用的是回答:正确 1. A 总量控制法 2. B DSO法 3. C 账龄管理法 4. D RPM监控法 7.下面哪一项风险不包含在支付结算风险中回答:正确 1. A 政治风险 2. B 信用风险 3. C 支付风险 4. D 诈骗风险 8.经营状况和财务状况运行平稳,无任何拖欠记录的客户属于回答:正确 1. A 最高风险客户 2. B 高风险客户 3. C 一般风险客户 4. D 低风险客户 9.信息管理系统三大类信息数据库中,不包括下列的哪类回答:正确 1. A 客户类信息 2. B 业务类信息

3. C 市场类信息 4. D 财务类信息 10.常见的担保形式不包括以下哪项回答:正确 1. A 定金担保 2. B 荣誉担保 3. C 保证担保 4. D 抵押担保 11.一般情况下,对于企业来说下列哪项追帐方法效率较高回答:正确 1. A 自行追帐 2. B 法律追帐 3. C 委托代理机构追帐 4. D 靠客户觉悟和自律 12.为有效控制赊销行为带来的客户风险,我们应当采取如下的解决方案回答:正确 1. A 全方位合同解决方案 2. B 全方位信用监控方案 3. C 双链条全过程控制方案 4. D 全过程有效跟踪方案 13.下列四种客户资料中,哪一项不属于对客户风险分析的定性信息资料回答:正确 1. A 企业概况资料 2. B 组织管理资料 3. C 交易背景资料 4. D 经营情况

风险控制管理办法41797

风险控制管理办法 第一章总则 第一条为保障公司股权投资业务的安全运作和管理,加强公司内部风险管理,规范投资行为,提高风险防范能力,有效防范和控制投资项目运作风险,根据《证券公司直接投资业务试点指引》等法律法规和公司制度的相关规定,特制定本办法。 第二条股权投资业务是指使用自有资金对境内企业进行的股权投资类业务。 第三条风险控制原则 公司的风险控制应严格遵循以下原则: (1)全面性原则:风险控制制度应覆盖股权投资业务的各项工作和各级人员,并渗透到决策、执行、监督、反馈等各个环节; (2)审慎性原则:内部风险控制的核心是有效防范各种风险,公司部门组织的构成、内部管理制度的建立要以防范风险、审慎经营为出发点; (3)独立性原则:风险控制工作应保持高度的独立性和权威性,并贯彻到业务的各具体环节; (4)有效性原则:风险控制制度应当符合国家法律法规和监管部门的规章,具有高度的权威性,成为所有员工严格遵守的行动指南;执行风险管理制度不能存在任何例外,任何员工不得拥有超越制度或违反规章的权力;

(5)适时性原则:应随着国家法律法规、政策制度的变化,公司经营战略、经营方针、风险管理理念等内部环境的改变,以及公司业务的发展,及时对风险控制制度进行相应修改和完善; (6)防火墙原则:公司与关联公司之间在业务、人员、机构、办公场所、资金、账户、经营管理等方面严格分离、相互独立,严格防范因风险传递及利益冲突给公司带来的风险。 第二章风险控制组织体系 第四条风险控制组织体系 公司应根据股权投资业务流程和风险特征,将风险控制工作纳入公司的风险控制体系之中。公司的风险控制体系共分为五个层次:董事会、董事会下设的风险控制委员会、投资决策委员会、风险控制部、业务部。 第五条各层级的风险控制职责 董事会职责:(1)审议批准风险控制委员会的基本制度,决定风险控制委员会的人员组成,听取风险控制委员会的报告;(2)审议单笔投资额超过公司资产总额30%,或者单一投资股权超过被投资公司总股本40%的股权投资项目;(3)决定公司内部风险管理机构的设置;

公司内部销售业务的流程以及可能的风险及其措施

公司内部销售业务的流程以及可能的风险及其措施 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

公司内部销售业务的流程以及可能的风险及其措施销售业务是指企业出售商品(或提供劳务)及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长,售出的货款如不能足额收回或不能及时收回,必将导致企业持续经营受阻、难以为继。正因为如此,《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》以促进企业销售稳定增长、扩大市场份额为出发点,提出了销售业务应当关注的主要风险以及相应的管控措施。 一、销售业务流程 企业强化销售业务管理,应当对现行销售业务流程进行全面梳理,查找管理漏洞,及时采取切实措施加以改正;与此同时,还应当注重健全相关管理制度,明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施,实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接,落实责任制,有效防范和化解经营风险。 以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图,具有普适性。企业在实际操作中,应当充分结合自身业务特点和管理要求,构建和优化销售业务流程。 二、各流程的主要风险及管控措施 企业销售业务流程,主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。 (一)销售计划管理

销售计划是指在进行销售预测的基础上,结合企业生产能力,设定总体目标额及不同产品的销售目标额,进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划,以支持未来一定期间内销售额的实现。该环节主要风险是:销售计划缺乏或不合理,或未经授权审批,导致产品结构和生产安排不合理,难以实现企业生产经营的良性循环。 主要管控措施:第一,企业应当根据发展战略和年度生产经营计划,结合企业实际情况,制定年度销售计划,在此基础上,结合客户订单情况,制定月度销售计划,并按规定的权限和程序审批后下达执行。第二,定期对各产品(商品)的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析,结合生产现状,及时调整销售计划,调整后的销售计划需履行相应的审批程序。 (二)客户开发与信用管理 企业应当积极开拓市场份额,加强现有客户维护,开发潜在目标客户,对有销售意向的客户进行资信评估,根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。该环节的主要风险是:现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够,可能导致客户丢失或市场拓展不利;客户档案不健全,缺乏合理的资信评估,可能导致客户选择不当,销售款项不能收回或遭受欺诈,从而影响企业的资金流转和正常经营。 主要管控措施:第一,企业应当在进行充分市场调查的基础上,合理细分市场并确定目标市场,根据不同目标群体的具体需求,确定定价机制和信用方式,灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种策略和营销方式,促进销售目标实现,不断提高市场占有率。第二,建立和不断更新维护客户信用动态档案,由与销售部门相对独立的信用管理部门对客户付款情况进行持续跟踪和监控,提出划分、调整客户信用

电网安全风险管控办法(正式)

编订:__________________ 单位:__________________ 时间:__________________ 电网安全风险管控办法 (正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑

文件编号:KG-AO-3825-24 电网安全风险管控办法(正式) 使用备注:本文档可用在日常工作场景,通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范,从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作,使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 第一章总则 第一条为了有效防范电网大面积停电风险,建立以科学防范为导向,流程管理为手段,全过程闭环监管为支撑的全面覆盖、全程管控、高效协同的电网安全风险管控机制,制定本办法。 第二条电网企业及其电力调度机构、发电企业、电力用户在电网安全风险管控中负主体责任,国家能源局及其派出机构负责电网安全风险管控工作的监督管理。 第三条各有关单位应当高度重视电网安全风险管控工作,定期梳理电网安全风险,有针对性地做好风险识别、风险分级、风险监视、风险控制工作,以便及时了解、掌握和化解电网安全风险。 第二章电网安全风险识别

第四条电网企业及其电力调度机构负责组织进行风险识别,发电企业、电力用户应当配合电网企业及其电力调度机构做好风险识别工作。风险识别工作在于合理确定风险防控范围。风险识别应明确风险可能导致的后果、查找风险原因、判明故障场景。 第五条风险可能导致的后果由各级电网企业及其电力调度机构根据电力安全事故(事件)的标准,结合本地电网的实际情况确定,可以选用电网减供负荷、停电用户的比例或对电网稳定运行和电能质量的影响程度等指标。 第六条风险根据形成原因可以分为内在风险和外在风险。内在风险主要包括电网结构风险、设备风险(含一次设备风险和二次设备风险);外在风险主要包括人为风险、自然风险、外力破坏风险。部分风险可以由多个原因组合而成。 第七条故障场景可以参照《电力系统安全稳定导则》规定的三级大扰动,各电力企业可以根据实际情况将第三级大扰动中的多重故障、其他偶然因素进行

赊销与风险控制答案

测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 在计算总资产报酬率的时候,不需要了解以下哪项指标√ A 利润总额 B 利息支出 C 平均资产总额 D 销售收入净额 正确答案: D 2. 客户每延迟一个月付款,就相当于耗费应收金额的√ A 0.01 B 0.02 C 0.03 D 0.04 正确答案: A 3. 请指出下面哪一项不属于赊销风险的评估内容√ A 利润水平 B 客户履约要求 C 担保条件 D 环境风险 正确答案: A 4. 经营状况和财务状况运行平稳,无任何拖欠记录的客户属于√ A 最高风险客户 B 高风险客户 C 一般风险客户 D 低风险客户

正确答案: C 5. 信息管理系统三大类信息数据库中,不包括下列的哪类√ A 客户类信息 B 业务类信息 C 市场类信息 D 财务类信息 正确答案: C 6. 追收不良小企业账款的关键是√ A 破坏其信誉 B 寻找到其资产 C 向法院提起诉讼 D 找知情人士 正确答案: B 7. 常见的担保形式不包括以下哪项√ A 定金担保 B 荣誉担保 C 保证担保 D 抵押担保 正确答案: B 8. 买方或第三方将其财产交给债权人,从而使后者享有债权优先受偿的权利。这种债权担保方式叫做√ A 质押 B 抵押 C 保证 D 留置

正确答案: A 9. 在国内,每个信用管理人员最多能够控制多少客户√ A 50 B 100 C 200 D 400 正确答案: C 10. 在收集客户信用资料常用的三种方法中,不包括下面哪一种√ A 民意收集法 B 公共渠道法 C 直接收集法 D 专业机构调查法 正确答案: A 11. 注册资金在多少万元以上的要设立信用管理部?√ A 500万元 B 1000万元 C 2000万元 D 3000万元 正确答案: D 12. 我国市场交易中的无效成本占国内生产总值的比重为√ A 10%-20% B 5%-8% C 3%-5% D 1%-2%

运营管理工作如何做好全行业务发展与风险控制之间的科学平衡

凝心聚力抓管理求真务实促转型 -----运营管理工作如何做好业务发展与风险防控的科学平 衡 根据董事长在年度工作会议上提出的2014年我行“战略转型,提速发展建设质量效益型现代化商业银行”的目标,要求全行牢固树立“效益、风控、和谐”三大观念,围绕战略抓落实,加速发展增效益,在继续深化转型发展的进程中防控风险,提质增效,全面开创有质量、有效益、可持续发展的新局面。 运营管理作为银行各项业务的基础平台,在操作风险管理中承担着过程控制的关键职责,是全行的服务支撑部门。我部将围绕”防风险、促转型、优服务”三大主题,按照“运营有序,保障有力,风控有效,服务有名”的总体工作思路,秉承“以人为本,技术领先,价值创造,科学布局”的运营理念,完善现代运营管理体系,强化集中管理,以先进的服务理念,完善的服务设施,扎实的服务管理、过硬的专业素质为提升服务质量奠定良好的基础,为全行前台产品营销和客户服务做好保障支持工作,同时不断强化风险闸口作用,提高运营管理水平,努力实现运营管理的专业化、规化,加快促进转型升级,筑牢科学发展机制。 一、充分认识实现业务发展和风险防控科学平衡的重要意义,树立先进的风险管理观念 银行是经营信用和风险的特殊行业,如何在风险控制和业务发展之间取得平衡是银行业的典型问题。业务发展应该是在控制风险前提

下的理性发展,风险防是在以高质量发展为目标的全面风险管理。加快业务发展是为了增强我们的抗风险能力,风险防是为了保持业务健康持续的发展,因此在业务运行的同时,既要有效控制风险,又要确保提高业务发展速度,从而最终提升银行的价值创造能力。商业银行的价值和收益直接体现在对自身的风险控制能力上。寻求保持业务发展与风险防控的相对平衡,以最小的风险代价换取最大程度的业务发展是商业银行经营的核心目标。 操作风险是银行面临的最重要的风险之一,是指因控、系统及运营过程中的错误或疏忽而可能导致潜在损失的风险,包括办理业务时出了差错、部人员的作案、外部欺诈、各种系统发生的故障以及不可抗力等给商业银行带来损失的风险。操作风险具有分布广泛、涵盖全部业务、隐蔽性较强的特点,每一个业务点都是操作风险点, 每一名员工都是操作风险防的第一责任人,任何一个看起来微不足道的业务操作上的违规,都可能造成巨大的风险和损失。因此大家要充分认识到自身责任的重大以及加强操作风险防意识的重要性。要坚信风险的控制过程能给银行带来价值,引导全体员工树立对风险管理的认同感,真正意识到风险管理人人有责,使风险意识突破传统的部门界限真正融入全行各个部门、各级支行及每位员工的行为规和工作习惯之中。 我行正处于转型发展的关键时期,与农信社时期较为单一的业务种类不同,产品业务种类不断推出新,各种新系统、新设备也不断上线,规章制度及操作规程也相应随之更新,提高操作风险防控水平刻不容缓。经过两年多的努力,全行柜面业务操作不断规,控制度体系不断完善,会计核算质量逐步提高,但是违规操作仍时有发生,部分勤员工操作风险意识有待加强,业务操作有待进一步规,控制度体系

风险控制的方法

风险控制的方法 风险控制的四种基本方法是:风险回避、损失控制、风险转移和风险风险控制 保留。 1、风险回避 风险回避是投资主体有意识地放弃风险行为,完全避免特定的损失风险。简单的风险回避是一种最消极的风险处理办法,因为投资者在放弃风险行为的同时,往往也放弃了潜在的目标收益。所以一般只有在以下情况下才会采用这种方法:(1)投资主体对风险极端厌恶。(2)存在可实现同样目标的其他方案,其风险更低。(3)投资主体无能力消除或转移风险。(4)投资主体无能力承担该风险,或承担风险得不到足够的补偿。 2、损失控制 损失控制不是放弃风险,而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事前控制的目的主要是为了降低损失的概率,事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。 3、风险转移 风险转移,是指通过契约,将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的主要形式是合同和保险。(1)合同转移。通过签订合同,可以将部分或全部风险转移给一个或多个其他参与者。(2)保险转移。保险是使用最为广泛的风险转移方式。 4、风险保留 风险保留,即风险承担。也就是说,如果损失发生,经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。(1)无计划自留。指风险损失发生后从收入中支付,即不是在损失前做出资金安排。当经济主体没有意识到风险并认为损失不会发生时,或将意识到的与风险有关的最大可能损失显著低估时,就会采用无计划保留方式承担风险。一般来说,无资金保留应当谨慎使用,因为如果实际总损失远远大于预计损失,将引起资金周转困难。(2)有计划自我保险。指可能的损失发生前,通过做出各种资金安排以确保损失出现后能及时获得资金以补偿损失。有计划自我保险主要通过建立风险预留基金的方式来实现。 编辑本段风险管理与控制—斯坦福的一堂“赌博课” 一场“赌博” 一场“赌博”在进行:如果猜对,游戏者,可获60美元;如果猜错,什么都没有。“如果需要花费20美元,有谁愿意买这个机会?”伯克·罗宾逊发问。这是在美国斯坦福大学里的一堂“风险管理与控制”课。讲台上的罗宾逊是斯坦福大学管理科学与工程顾问教授、世界级决策专家,曾是咨询界泰斗Strategic Decisions Group董事合伙人,在应用最尖端手段进行商业和投资决策方面拥有丰富经验。台下坐着的,是远渡重洋来到这里求学的30多国学员。现在,他们的大脑正进入决策的第十阶段——选择。此前,罗宾逊已用硬币说明可用“决策树’’帮助实施“决策的结构化”。如对硬币朝面的不确定性,大家都知道成功率为50。而当硬币变成一枚落地时针头朝向可能存在倾向性的图钉时,谁还愿支付20美元买这个投资机会? 赌,还是不赌?在这个瞬息万变的世界,就充满不确定性的未来作出抉择,是企业家常要面对的残酷“赌博”。但谁也没有想到,第一个掏出20美元放到罗宾逊手上的;是浙江新台州律师事务所主任项先权,这位常年处理经济纠纷案件的高级律师。 “图钉针尖上的赌博” 从掷币游戏到“图钉”游戏,需先阐明一些基本要义。如果玩硬币最大收益是60

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