二早意义目的规划流程主要内容

讲师简介：
XXX
**人寿XX中心支公司营销培训部
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课程目的
通过本课程的学习，使学员了解二早经营的重要性和功能，掌 握二早的主要流程及操作要点。
4பைடு நூலகம்
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二次早会
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营销训导
自强以不息
向西点学习
厚德以载物 为人民服务
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讲师介绍
早会延伸
目的：落实政策 关键：重点强化大早会的政令宣导及专题回顾等 时间：3-5分钟 提示：目的在于检查学员是否都对大早会内容已掌握
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二早的流程及主要内容
检查工作日志
目的：追踪督导，查遗补缺
关键：检查拜访，盘点客户，销售点评，业绩追踪
时间：5-10分钟
提示：寻找共性辅导点，结合当天电话追踪情况设计第二天二早训
H 每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生)
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二早规划流程
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二早规划流程
2.确定重点：依据诊断结果确定二早重点
知识 技巧
心态 习惯
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案例分析：习爱**小组7人，半年以内新人5人，一年以上1人
对同业险种知识及比较
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二早的流程及主要内容
训练研讨
目的：强化技能，解决问题 关键：话术有效，简单易行，注重细节，重点明确 时间：20-30分钟 提示：事先通过电话沟通确定研讨主题，也可以设置专推技能系列
课程的学习
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二早的流程及主要内容
工作布置
目的：明确目标，强化意愿，落实行动 关键：制定计划，指标量化 时间：3-5分钟 提示：要求立即填入工作日志
专推资料
确定训练主题
结合业务节奏，事 先电话追踪发现组 员共性问题来确定
二早主题
人员角色分工
主持人 演练示范人
分享人 提前沟通，达成共识
二早的流程及主要内容
早会延伸
检查工 经营点评 心得分享 训练研讨 工作布置 欢呼结束 个别辅导
作日志
会议时间：一小时左右 与会人员：全体组员 会议频度：每天
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二早的流程及主要内容
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二早的意义和目的
二早的最高境界
二早的最高境界是大家都开心，大家都参与，但最重要的是用简单、 有效的方式来营造融洽欢畅的气氛，吸引组员互动，消除心理障碍， 激发组员的工作热情
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课程大纲
二早意义和目的 二早流程及主要内容 二早规划流程 二早实战演练
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二早的流程及主要内容
物资准备
业绩报表 近期激励方案 演练话术资料
练主题。 业务主管对组员经营日志的检查，绝不仅止于监督
填写本身， 而更在于在帮组组员改善数字的过程中，所产生
的推动、辅导与激励的效果。
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二早的流程及主要内容
经营点评
目的：激发士气，树立典范 关键：整体经营分析，发现亮点，反思不足，考核竞赛提示 时间：5-10分钟 提示：配合工作日志检查，对小组成员的各类良好表现予以肯定和
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二早的流程及主要内容
二早操作注意事项
经常请组员作反馈 每周末与营业组骨干一起作下周二次早会计划，检讨目前早会效果 并提出具体改善措施
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课程大纲
二早意义和目的 二早流程及主要内容 二早规划流程 二早实战演练
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二早规划流程
二早规划流程
1.诊断需求：二早规划从诊断开始
他们想听什么？ 他们存在什么问题?
主管
二次早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天
二早的意义和目的
寿险经营的本质
寿险营销经营的本质在于目标管理，而目标管理主要通过会议经营 得以实现，二次早会是寿险营销会议系统的重要组成部分 二早是主管经营自己团队的重要舞台
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二早的意义和目的
主管在二早中的作用
早会顺利进行的组织者 早会持久活力的引导者 早会整体思路的规划者 早会方向把握的导航者 早会主持人才的培养者
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二早的流程及主要内容
欢呼结束
目的：士气提升，激发斗志 关键：简短有力，展现特色，正面积极，士气高昂 时间：15秒到半分钟 提示：口号配合当前的经营主题，符合团队精神
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二早的流程及主要内容
个别辅导
目的：问题诊断，提高技能 关键：对象挑选，目的明确，充分沟通 时间：二早结束后 提示：运用辅导方法与技巧，在二早结束后进行
会议经营的优势在于：面对面，易把控。
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课程大纲
二早意义和目的 二早流程及主要内容 二早规划流程 二早实战演练
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二早的意义和目的
早会的目的
产生展业的动力和欲望，达到： 互助互爱、互相提高 补充能量、提高能力 冲出职场、进入“战场”
二早的意义和目的
为什么要开二早
组员
提升技能 提升士气 团队归属
训练辅导 计划落实 团队管控
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二早规划流程
诊断思路——KASH分析
K:知识 A:心态 S:技能 H:习惯
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案例分析：习爱**小组7人，半年以内新人5人，一年以上1人
对同业险种知识及比较
健康、疾病及保健知识
社保作用、计算方法及与商业保险的区别
投资理财的知识
K
主顾开拓；
S
拒绝处理和促成技巧
产品说明
寿险意义及功用的讲解
害怕见熟客 追求成功的欲望不够强 A
业务员到职场是为了什么？
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万 一 保 险 网 制 作 收 集 整 理 ， 转 载 请 注 明 出 处 ， 违 者 必 究
寿险营销的会议体系
服务部 联合晨会
营业部 营业组 营业部 一次早会 二次早会 组夕会
其他 会议
寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是非现场管理 二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理 转为现场管理的重要手段
表扬，弘扬团队积极向上的风貌。
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二早的流程及主要内容
心得分享
目的：经验传承，激发意愿 关键：条理清晰，重点突出，有启发性 时间：5分钟 提示：紧密结合当日训练主题，运用“分享七问”
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心得分享
二早的流程及主要内容
分享七问
1. 客户从哪里来？ 2. 如何与客户进行的接触？（即如何赢得客户的信任？） 3. 客户的购买点是什么？ 4. 如何建立客户对保险及购买点的认同？ 5. 促成的关键动作、语言是什么？ 6. 有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？ 7. 这次销售给你的启示是什么？