会籍顾问薪酬分配及考核制度

会籍顾问薪酬分配及考

核制度

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会籍顾问薪酬分配及考核制度

一、薪酬分配原则

会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。

日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评；其中店长权重40%，各部门主管权重20%。

销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例。二、基本薪酬

（一）试用期：月基本薪酬=600元*（日常行为规范考核分数/100）（二）正式期：月基本薪酬=1000元*（日常行为规范考核分数/100）

三、业绩薪酬

（一）试用期二个月，会籍顾问累计销售任务为30000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=400元*（日常行为规范考核分数/100），销售提成比例2%。

（二）正式期，会籍顾问月基本销售任务为35000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=800元*（日常行为规范考核分数/100）。

（三）销售提成比例（以当月财务统计收入为准）

0元－20000元2%

20001元－40000元4％

40001元－50000元6％

50001元以上8％

（四）售卡价格低于正常销售价格，按实际销售金额折计入销售业绩；团购卡销售金额按（销售金额*执行折扣）计入销售业绩，如非一人独立完成，公司将给予合理业绩分配。

（五）奖励机制

1、团队荣誉奖：完成月度销售计划100%以上（依据健身中心年度销售计划制定），提取实际销售金额的％作为奖励基金，由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后，合理分配给会籍顾问。

2、月度冠军奖：月度累计销售业绩第一名奖励300元。（完成月度销售计划100%以上）

3、季度冠军奖：季度累计销售业绩第一名奖励1000元。（完成季度销售计划100%以上）

4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励3000元。（完成年度销售计划100%以上）

5、试用期提前完成累计销售业绩，次月可申请进入正式期；正式期连续3个月没有完成月基本销售任务，公司将予以转岗或辞退处理。

会籍顾问薪资制度（6人编制）(议案)

薪资结构:基本工资+绩效工资+提成+奖金

1、基本工资元（等于或略高于当地类似工作性质薪酬）

当月完成100%目标任务的会籍顾问自次月起底薪升为元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）

当月完成110%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）

当月完成120%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）

当月完成130%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）

例如：

绩效工资总额1000元每分10元。如以上列表中实际得分总额为80分，即10*80=800元（实得绩效工资）

实际得分计算方法如下：实际完成/目标任务*考核比重

例如：某员工收集资料目标为300份/月。实际完成150份，该员工此项考核实际得分为150份/300份=*20（考核比重）=10分。以此类推，将所有单项考核项目的实际得分相

加然后乘以每分单价，即得出该员工实得绩效工资总额。考核类目和考核比重均可根据俱乐部战略战术要求，每月进行调整

3、提成：

⑴基本任务10000元/人/月（任务标准随月调整亦可按照年平均值设置）（基本任务为确定会籍顾

问合格与否（是否可继续留用）的最低考核指标）

⑵提成方式：下文中‘G’表示基本任务（以下具体任务数字需根据各店情况调整）G ≤9999元0%

9999元--19999元提成2%（表中数字需根据实际情况修改）20000--29999元提成3% 30000--39999元提成4%

40000—以上元提成8%

4、奖金：

（1）日常奖励：

会籍顾问部每月拿出部门总流水的2%作为奖金，用于员工奖励，奖励办法、根据部门工作进度和具体实施情况随机制定。

（2）年终奖励：

会籍个人全年任务奖励：（从转正那月起）

1年内销售额在20万以上者，可再拿业绩的%=

26万以上者可再拿业绩的1%=

30万以上者可再拿业绩的2%=

36万以上者可奖励汽车一辆（使用三年）

5、福利：

（1）当月完成100%目标任务的会籍顾问，当月可全额报销员工住宿均摊房租费用

（2）当月完成110%目标任务的会籍顾问，在上述（1）基础上可报销100元话费

（3）当月完成120%目标任务的会籍顾问，在上述（2）基础可另外获得150元饭补。

（4）当月完成130%目标任务的会籍顾问，在上述（3）基础可另外获得200元服装购置费。

（上述福利的发放资格及对应发放标准仅供参考）

6、有关试用期：

1---3个月试用期基本工资可根据当地情况，考虑无基本工资或部分基本工资，其

它收入不变，任务亦可随之降低。新招聘员工，除面试之外，应有5—7天的复试

适应期，在此期间，如若符合俱乐部考核标准，自第6—8天起，进入试用期阶段，

复试适应期间的基本工资照常计算。如若不符合俱乐部考核标准，立即辞退且无任

何报酬。

7、关于绩效工资的有关说明：

所有因各种原因，未工作满整月即离职的会籍顾问，均不计算绩效工资。

8、其它相关处罚制度随后公布，目前可暂时按照原有制度执行。