几分钟让你看懂保险产品+

交通 意外
161400
疾病
107600
一般 意外
215200
交通 意外
322800
疾病
161400
一般 意外
322800
交通 意外
484200
第一年
第二年
第三年后
保单利益总结：
满期生存利益=生存保险金+满期保险金+累积红利 身故利益=已返还生存保险金+身故保险金+累积红利
红福宝——最佳保险理财产品奖
五、红利发开口销售话术
您好，我们新推出一款保险理财产品: 有固定收益，每年有分红，息涨随涨，还带 保障，买的人很多，你也办几份!
1 保险合同共同条款解读 2 红利发两全保险（分红型） 3 红福宝两全保险（分红型）
红福宝两全保险 （分红型）
谁来试试看： 说说红福宝的“人、期、费、金、责”
一、红福宝五要素
10年期0-30岁被保险人现金价值
一、红利发五要素
责----保险责任
满期 生存给付
基本保险金额
疾病 身故保障
一年内：保险费 一年后：基本保险金额
意外 身故保障
2 * 基本保险金额
二、保单红利
每年根据分红险业务经营情况支付红利。
每年合同生效对应日分配 复利累计（根据每年公布的红利累计利率） 合同终止时一次性（包括合同满期、被保险人身 故、投保人退保等） 特别体恤金:被保险人投保一年后身故时一次性分 配并领取。
保单利益演算：
生存金累积帐户 满期金帐户
返还5次 共26900元
基本保额的 2.5倍
Fra Baidu bibliotek共134500元
红利累积帐户
累计10次 复利累计
保单利益演算：
484200 430400 376600 322800 269000 215200 161400 107600
53800
疾病 5万
一般 意外
107600
保单贷款
具有现金价值的寿险保单通常允许投保 人以保单作抵押，向保险人进行贷款。
二、常用条款
保险合同效力的中止与恢复条款
宽限期
期交产品当投保人未按期缴纳保费时， 给予一定期限补交保费，在此期间保 单效力依然维持。（通常为60天）
合同效力 中止
期交产品超过宽期限仍未缴纳保费的， 合同中止，保险人不承担保险责任 。
一、红利发五要素
金----现金价值 在保险合同中载明，用于退保或办理保
单质押贷款。
金额：元
1200
1170
1150
1100 所缴保费 1000
1050
1000 950
965
1012 988
1062 1037
1115 1088
1142
现金价值
942
900
第1年末 第2年末 第3年末 第4年末 第5年末 第6年末 第7年末 第8年末 第9年末 第10年
日
疾病身故
赔付10万
疾病身故赔付117000元
满期 117000元
+
十年累积 红利
第1年
第N年
第10年满期
退保=现金价值+累计红利
以上所指意外详见条款说明
保单利益总结：
满期收益＝基本保险金额＋累积红利
身故保险金＝（1～2倍）基本保险金额＋累积红 利＋特别体恤金
红利发产品特色
*整存整取收益好 *年年分红节节高 *理财保障两不误 *教育养老规划早
人----被保险人:90天—70周岁
期----缴费期：3年、5年
保险期间：10年、20年或30年
保险期间 10年
20年
30年
投保年龄 90天-70周岁 90天-65周岁 90天-60周岁
费----保险费：1000元/份，最低3份
一、红福宝五要素
金与责：
1
生存保险金
2
3
满期保险金 身故保险金
1、生存保险金
2x基本保险金额x已缴费年度
3
2
1x基本保险金额x已缴费年度
1
备注：一年内疾病身故保险金＝ 保险费
二、保单红利
每年根据分红险业务经营情况支付 红利。
分享太保经营成果 获得更高额外收益！
年度红利按每年公布的累积利率以 复利方式累积生息。
合同终止时一次性给付累积红利
投资分红年年发
三、保单质押贷款
最高质押贷款金额=现金价值*80%
二、常用条款
犹豫期条款
犹豫期
也称冷静期，是指投保人收到保险 合同并书面签收后的一段时间，在 此期间投保人可以提出解除保险合 同的申请，保险人扣除工本费后退 还其所缴保险费。一般为10日
二、常用条款
现金价值权益条款
现金价值
又称“解约退还金”或“退保价值”， 是指带有储蓄性质的人身保险单所具有 的价值。简单地说就是客户退保时能拿 回的钱。由于现金价值年年不同，在寿 险合同中一般都会印有现金价值表，客 户可以对照相应的年份查询。
10年期基本保险金额表 单位：元
投保年龄 0－30 31－35 36－40 41－45 46－50 51－55 54－60 61－65 66－70
保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
基本保险金额 1170 1169 1168 1166 1163 1158 1151 1140 1125
功能满足您对资金的不时之需！
四、投保示例
示例1： 陈先生50岁，考虑今后的生活安排，为自己投 保了“红福宝”，共投保50份，选择3年缴费，每年缴费5万 元，保险期间10年（基本保险金额：1076元/份）。请问：
1、陈先生的基本保险金额是多少？ 2、每2年返还的生存保险金是多少？最终一共返还多少？ 3、到期时，陈先生一次性可以领取多少满期金？ 4、陈先生完成３年交费后，若不幸发生疾病身故，可以 赔付多少？若发生意外导致身故赔付多少？若发生交通意外身 故又赔付多少？
属性
红利发
红福宝
险种
分红
投 投保年龄
90天—70周岁
保 保险期间
5年、10年
10年、20年、30年
规 缴费金额
1000元/份
1000元/份，最低3000元
则 缴费时限
趸缴
3年/5年缴
保 定期返还
无
每2年返还基本保险金额的10%
单 满期给付 收 益 分红
基本保险金额
基本保险金额x相应倍数
每年分红，复利累计
短线出击 长线收益！ 交3年保10年；
10年能领5次钱； 好收益高保障； 养教婚嫁样样全。
四、销售话术
产品介绍话术：
您好，现在新推出一款获奖保险理财产品，它分期 投入，定期收益，收益时间长，年年有分红。适合子女 教育金/医疗金/养老金规划，每天都有很多人办理，是 您家庭稳健理财的选择！
课程回顾 保险合同五要素 红利发的基本要素、产品卖点 红福宝的基本要素、产品卖点
一、保险合同五要素
1、保险合同中的“人”
保险人
指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付 保险金责任的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同，并按照保险合同负 有支付保险费义务的人。（具有民事权利能力和行为能力 ）
被保险人 受益人
指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金 请求权的人 。（条款规定)
银行保险产品解读
Interpretation of bank insurance products
讲师介绍
1 保险合同条款解读 2 红利发两全保险（分红型） 3 红福宝两全保险（分红型）
市场上繁多的理财产品------
红利发
金长城
鸿富
超满意
赢家理财
金钱柜
红双喜
金鼎富贵 千禧红
串串红 ……
所有的产品只要掌握几个要点
保单红利领取方式通常有：现金红利选择权、抵减 保费选择权、累积利息选择权、增额缴清保险选择权、 增额定期保险选择权。
保单红利通常在合同生效日对应日派发日期
保险合同的几个时间
例：客户张三，于2008年3月22日投保我司5年 交10年期的红福宝。
保险期间
永远失效 保险责任 终止
合同 生效日 2008年3月 23日零时
变 现 退保
现金价值+累计分红 现金价值+累计红利+已返还的生存金
2008年9月8日
二、常用条款
合同效力 恢复
合同效力中止一定期间内（通常 为2年），投保人可向保险人提 出复效申请，经批准并补交所欠 费用，合同效力恢复 。
二、常用条款
保单红利条款
购买分红保险的客户在合同有效期间内，有权参与 分红保险业务可分配盈余的分配。
保险人每年会根据上一会计年度分红保险业务的实 际经营状况确定红利分配方案。
4、保险合同中的“金”
保险金额 投保人对保险标的实际投保的金额 投保方获得保险金给付的最高限额
保险金
是指保险事故发生后或保险合同期 满被保险人或受益人从保险公司领 取的钱。
5、保险合同中的“责”
保险责任 保险人承担保险金给付责任的保险 事故范围及其相应的给付比例。
责任免除
保险合同中特别约定保险人不负给 付保险金责任的条款，如战争、犯 罪、自杀和吸毒等原因造成的死亡 保险人不负任何保险责任。
保
疾病赔付
1倍基本保险金额+累计分 红+特别体恤金
1倍基本保险金额x已经过缴费期 +累计分红
障 利
意外赔付
2倍基本保险金额+累计分
2倍基本保险金额x已经过缴费期 +累计分红
益 交通意外 红+特别体恤金
3倍基本保险金额x已经过缴费期+累计
赔付
分红
保 质押贷款
贷款金额=现金价值x 80%
单 固定返还
无
每2年返还基本保险金额的10%
大家一起来：
找找红利发的“人、期 、费、金、责”
一、红利发五要素
人----被保险人: 90天—70周岁 期----缴费方式：趸缴
保险期间：5年、10年
费----保险费：1000元/份，最低1份
一、红利发五要素
金----基本保险金额。根据被保险人在投保时的年龄、保
险期间确定。详见“基本保险金额表”
三、保单质押贷款
最高质押贷款金额：保险单现金价值*80% 最长6个月，只限时间不限次数
四、投保示例
张先生，30周岁，投保100份“红利发”，一次性缴清保费
100000元（10万元），每交费1000元对应的基本保额为：1170元/份。
客户享受保障如下所示:
保 单
累积 分红
+ 特别 体恤金
生
效
意外身故赔付234000元
宽限期60天
申请复效期：两年
合同生效 对应日 2009年3 月23日
2009年5 月22日24
时
2011年5 月23日零
时
合同期满 2018年3 月22日
24时
1 保险合同共同条款解读 2 红利发两全保险（分红型） 3 红福宝两全保险（分红型）
红利发两全保险 （分红型）
红利发——最畅销保险产品奖
3、保险合同中的“期”
保险期间
保险合同双方当事人享有权利和承担义务 的起止时间，在此期间内，对于被保险人 发生的保险事故，保险人必须承担责任。
合同生效日 合同生效对应日 思考：
钱多多生日是1979年4月5日，他于2009年4月4日投 保，请问其投保年龄是多少周岁？他于2009年4月5日投 保，请问其投保年龄是多少周岁？若其4月6日投保，投 保年龄是多少周岁？
在保险合同中由被保险人或者投保人指定，在被 保险人死亡后有权领取保险金的人。
“人”的关系
签订保险合同双方
保险人
投保人
保 障
被保险人
指定
指 定
受益人
2、保险合同中“费”
保险费
投保人为获得保险合同约定的保障权利， 而必须支付给保险人的费用。
交费方式： 趸缴——一次性交清 期缴——分期交清（年交、半年交、季交、月交） 不定期缴
四、投保示例
投保示例2：陈先生35岁儿子西西5岁,考虑今后小孩 的教育经费的准备，选择“红福宝”分红保险（5年缴，保 20年），每年投资5万元，共投入25万元。
投资红福宝
年存5万元/5年
西西5岁，投资5万
西西7岁，领取6575元 作为小学教育费补充
西西12岁，领取13150 作为初中教育费补充
西西15岁、19岁，各 领取13150，作为高 中和大学教育费补充 张先生53-55岁，领 取13150元，作父母 养老金补充
身故保障: 最高986250元+累积红利
利益演示
65750元
共投入 25万
到25周岁生存金 累计生息
每两年一次 共10次 13岁: 6575元 11岁: 6575元 9岁: 6575元 7岁: 6575元
二十年 累积分红
25岁时 满期领取 263000元
此演示仅做为产品理解之用，不代表未来收益
三、产品卖点
10%
10%
10%
定期回报 到期即领
10%
10%
随用随取 复利计息
年年返还源源领
2、满期生存金
满期生存时按缴费方式和保险期间给付基本保险金额 的相应倍数
保险期间
缴费方式
10年
3年限期年交 2.5倍
5年限期年交 4.5倍
20年 2倍 4倍
30年 1.5倍 3.5倍
3、身故保险金
3*基本保险金额*已缴费年度