营销总监考核指标说明

核心员工流失率 生产战略规划及实施报 1、报告上交及时性2、报告 告完成情况 内容完整性3、报告质量 工作分配是否合理、是否能 部门内部管理工作情况 提供及时有效的业务指导、 有无员工投诉等现象 内部客户满意度 外部客户满意度 相关业务部门满意度评价情况 客户及其他外部相关部门满 意度评价情况
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销售总监考核指标
序号 量化项目 考核指标 销售计划达成率 1 销售目标完成情况 销售收入增长率 销售回款率 销售毛利率 2 3 4 销售费用 品牌与市场管理 客户管理 销售费用率 市场占有率 品牌认知度 新客户开发达成率 客户保有率 培训计划完成率 5 部门员工管理 部门员工任职资格达成率 营销策划方案合理性、可行 性，营销策划方案实施的效 营销策划方案的质量 果，营销策划方案创造的经 济价值分析报告 销售管理制度建设的标准化 销售管理体系规范化程度 程度、销售管理体系运营的 规范化程度等 指标说明 实际完成销售额或销售量 计划完成销售额或销售量 本期销售收入-上期销售收入 上期销售收入 实收销售额与销售收入总额 销售收入-销售成本 销售收入 销售费用占销售收入比率 公司产品销量占市场同类产品销售总量的比率 该品牌被市场认可的程度 考核新客户开发工作完成的情况 考核客户关系维护 实际完成培训项目 计划培训的项目 当期任职资格考核达标的员工 当期员工总数 定性指标 权重 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
6
5%
7
定性指标
5%
生产副总考核指标
序号 1 量化项目 生产计划完成情况 交期达成率 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 产品质量管理 产能 生产效率 生产成本 生产设备 库存 生产安全管理 部门人员管理情况 产品质量合格率 重大质量事故 产能利用率 工厂劳动生产率 生产成本下降率 生产设备完好率 库存资金占用率 重大安全事故 培训计划完成率 考核指标 生产计划达成率 指标说明 实际生产量 计划生产量 交期达成批数 交货总批数 合格产品数量 总产品数量 年度重大质量事故次数为0 实际产能 设计产能 工业产值（产品总量） 全部职工平均人数 上期生产成本-当期生产成本 上期生产成本 完好设备台数 在用设备总台数 库存平均占用资金 全部流动资金 年度生大安全事故次数为0 实际完成培训项目 计划培训项目 检测本部门核心员工的流失情况 定性指标 定性指标 定性指标 定性指标 权重 10% 5% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5%