打造高绩效团队的四个要点
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这种执行力就体现出来了，以目标为核心，去完成它。有的员工执行力为什么会差？因为缺乏耐心，执行力是一种习惯，培养一个习惯也是需要耐心的，大多数他们希望自己的付出会立马得到回报，要不然就会相信自己的未来没有了。这就是执行力为什么难以形成。保证门店的执行力店长应该注意什么？下面推荐三大策略：
图片4
4.打造凝聚力：打造团队凝聚力的五种方法
主义市场需求，根据用户心理去改变商品，创新增加新的产品。比如蜜雪冰城，为什么有那么多的加盟商？当你刚入夏季的时候，他们会推出新款入夏饮品以吸引客户。从而让顾客见到这种商店会为它驻足购买。
③营销创新
利用新的营销手法，创新销售模式和促销手段，是门店英雄啊力和业绩的保障。
④陈列创新
根据销售阶段变换商品陈列，保持门店陈列的创新感，新鲜感。
⑤优惠创新
优惠卡，赠送礼品，满减等优惠活动灵活应用。
⑥售后创新
重视售后，从微不足道的小事入手，给顾客最真诚的服务。
图片2
虽然创新很重要，但制度和文化对于一家成熟的门店或企业来说，都需要一套科学的规章制度，一个统一的价值评价体系。所以需要在制度内创新，实现创新带动发展，创新中遵守管理。规范化管理，严谨的制度本身就是预示着准确、高效、快捷。所以用制度规范人，在制度内创新，如此才能创新，保证营业效率。
所以一家门店的成功，30%靠战术，70%靠执行。一流的战略决策加三流的执行，不如三流的决策加一流的执行。提高执行力的关键靠人，因此，激励店员是关键。店员做事有了明确的目标，工作才会认真努力。如何提高员工的执行力？提高执行力关键靠人，因此，激励员工是关键。列举两种现象：
图3
从以上的现象中可以看出，执行的关键在与人。执行力不佳在于激励不到位。比如领导安排了一个重要的工作，你比较在乎这份工作和领导对你的奖励，你就会想方设法，熬夜加班也要完成。
强调门店的凝聚力就是强调业绩，因为业绩也是靠一个门店的团队共同努力才会完成。门店没有凝聚力就会变成一盘散沙，员工极易流失，执行力也无法保证。所以应根据成员的需要不同，合理，恰当的应用激励的方式增加团队凝聚力。可以多开展一些积极的团队竞技活动，通过参与竞争来增加团队凝聚力，搞一些团队拓展培训，使成员在团队活动中体会到团队的重要性而提高团队凝聚力。可以参考一些成功的用于增强团队凝聚力团队活动，在集体活动中打造属于企业自身的文化氛围。
良好的团队对内部管理是保证组织凝聚力的坚实基础。在领导方式上，在团队决策上应共商共议，力求最大限度反映民意，切忌独断专行。优秀的门店团队一定有一个共同点，强大的凝聚力。业绩糟糕的门店，往往凝聚力不够，无论暂时能够取得怎样的辉煌，往往容易陷入失败的泥潭之中。因此，店长必须把精力放在团队凝聚力的打造上，以期用最少的时间和精力，换取最大的凝聚效果。
2.提高创新力：在制度规范内大胆创新
任何一家门店离开了创新都无法生存。运用创新思维，提出新的观点，形成新的理论制度，并作出的种种创新实践，都会使你的门店发展或向前或向后，创新是门店源源不断的发展动力。创新有六种方式：
①制度创新
创新奖惩制度，用制度管人，用制度管事，最大程度的激发门店员工热情。
②产品创新
Tupan1
现在任何门店都会有自己的特色：女装的文艺少女心风格，男装的冷酷，商务风格。即便当下没有属于你的门店的风格，你也要努力找到或者自己打造一个特色。网上之前很火的“摔碗酒”就是利用“摔”这个特点，模仿古人大口喝酒痛快的情景，从而达到自己的引客目标。门店想要在竞争日益激烈的今天闯出一片天地，就要制造属于自己的优势，只有这样的门店才能在商场上得以生存发展。
打造高绩效团队的四个要点
门店店长都希望自己的门店团队充满战斗力，真正想做到这一点，就要找到门店的吸收力，提高员工的创新力，保证员工的执行力，打造团队的凝聚力。
1.找到吸引力；利用自身特色，扬长避短搞经营。
上篇文章我们说到如何运作门店，其实门店都有各自的特色，装修特点，装修风格，或价格低廉，或商品丰富，或经营专一，或附加产品多，或软件过硬，或地理位置优越，特点就是门店所具有的优势。所以经营门店时，要善于利用自己的优势，最大化的发挥门店的特色，形成一种门店口碑效应，掌握好自己的门店特色，才能更好地达到吸客，留客，买客。
3.保证执行力:提高门店执行力的三大策略
一个企业、组织和团队没有执行力或者执行力不够强，将会产生什么样的影响？执行力只是一种操作能力，完成预定目标的能力。如果执行力不强，意味着企业拟定的规划无法落地开花，结果和收获更不用说，想要改善员工的执行力，必须找出执行力为什么差的原因，在管理过程中做到目标准确，监督到位，流程还要合理。
图片5
形成团队凝聚力之后，店长并不意味着可以高枕无忧。在各种类型的团队中，销Hale Waihona Puke Baidu门店的员工内心非常脆弱，之所以如此，与门店销售个性有关，销售门店工作周期长，团队成员相处时间长，彼此之间的竞争关系突出，利益关系较为敏感，这些都是团队凝聚力不强的原因。
如何处理好店员之间的矛盾？一是应该处理好店员之间的利益关系，维护和谐的团队环境；而是要重视团队中的“精神领袖”即一些有威望，受人佩戴的员工。历史证明，一个优秀而富有人格魅力的领导者对于一个组织来说是其走向成功的必要前提。领导者通过自身魅力所吸引到的人才是组织成立并获得稳定发展的基础。一个优秀的领导者应当能够梳理清楚整个组织内部不同部门的协同关系，充分发挥核心的吸引力，让每个部门各尽所能。领导的个人魅力对于团队的作用是不可估量的，优秀的领导可以把组织成员紧密的联系在自己身边。对于处在困难中的团队来说这一点尤为重要。
图片4
4.打造凝聚力：打造团队凝聚力的五种方法
主义市场需求，根据用户心理去改变商品，创新增加新的产品。比如蜜雪冰城，为什么有那么多的加盟商？当你刚入夏季的时候，他们会推出新款入夏饮品以吸引客户。从而让顾客见到这种商店会为它驻足购买。
③营销创新
利用新的营销手法，创新销售模式和促销手段，是门店英雄啊力和业绩的保障。
④陈列创新
根据销售阶段变换商品陈列，保持门店陈列的创新感，新鲜感。
⑤优惠创新
优惠卡，赠送礼品，满减等优惠活动灵活应用。
⑥售后创新
重视售后，从微不足道的小事入手，给顾客最真诚的服务。
图片2
虽然创新很重要，但制度和文化对于一家成熟的门店或企业来说，都需要一套科学的规章制度，一个统一的价值评价体系。所以需要在制度内创新，实现创新带动发展，创新中遵守管理。规范化管理，严谨的制度本身就是预示着准确、高效、快捷。所以用制度规范人，在制度内创新，如此才能创新，保证营业效率。
所以一家门店的成功，30%靠战术，70%靠执行。一流的战略决策加三流的执行，不如三流的决策加一流的执行。提高执行力的关键靠人，因此，激励店员是关键。店员做事有了明确的目标，工作才会认真努力。如何提高员工的执行力？提高执行力关键靠人，因此，激励员工是关键。列举两种现象：
图3
从以上的现象中可以看出，执行的关键在与人。执行力不佳在于激励不到位。比如领导安排了一个重要的工作，你比较在乎这份工作和领导对你的奖励，你就会想方设法，熬夜加班也要完成。
强调门店的凝聚力就是强调业绩，因为业绩也是靠一个门店的团队共同努力才会完成。门店没有凝聚力就会变成一盘散沙，员工极易流失，执行力也无法保证。所以应根据成员的需要不同，合理，恰当的应用激励的方式增加团队凝聚力。可以多开展一些积极的团队竞技活动，通过参与竞争来增加团队凝聚力，搞一些团队拓展培训，使成员在团队活动中体会到团队的重要性而提高团队凝聚力。可以参考一些成功的用于增强团队凝聚力团队活动，在集体活动中打造属于企业自身的文化氛围。
良好的团队对内部管理是保证组织凝聚力的坚实基础。在领导方式上，在团队决策上应共商共议，力求最大限度反映民意，切忌独断专行。优秀的门店团队一定有一个共同点，强大的凝聚力。业绩糟糕的门店，往往凝聚力不够，无论暂时能够取得怎样的辉煌，往往容易陷入失败的泥潭之中。因此，店长必须把精力放在团队凝聚力的打造上，以期用最少的时间和精力，换取最大的凝聚效果。
2.提高创新力：在制度规范内大胆创新
任何一家门店离开了创新都无法生存。运用创新思维，提出新的观点，形成新的理论制度，并作出的种种创新实践，都会使你的门店发展或向前或向后，创新是门店源源不断的发展动力。创新有六种方式：
①制度创新
创新奖惩制度，用制度管人，用制度管事，最大程度的激发门店员工热情。
②产品创新
Tupan1
现在任何门店都会有自己的特色：女装的文艺少女心风格，男装的冷酷，商务风格。即便当下没有属于你的门店的风格，你也要努力找到或者自己打造一个特色。网上之前很火的“摔碗酒”就是利用“摔”这个特点，模仿古人大口喝酒痛快的情景，从而达到自己的引客目标。门店想要在竞争日益激烈的今天闯出一片天地，就要制造属于自己的优势，只有这样的门店才能在商场上得以生存发展。
打造高绩效团队的四个要点
门店店长都希望自己的门店团队充满战斗力，真正想做到这一点，就要找到门店的吸收力，提高员工的创新力，保证员工的执行力，打造团队的凝聚力。
1.找到吸引力；利用自身特色，扬长避短搞经营。
上篇文章我们说到如何运作门店，其实门店都有各自的特色，装修特点，装修风格，或价格低廉，或商品丰富，或经营专一，或附加产品多，或软件过硬，或地理位置优越，特点就是门店所具有的优势。所以经营门店时，要善于利用自己的优势，最大化的发挥门店的特色，形成一种门店口碑效应，掌握好自己的门店特色，才能更好地达到吸客，留客，买客。
3.保证执行力:提高门店执行力的三大策略
一个企业、组织和团队没有执行力或者执行力不够强，将会产生什么样的影响？执行力只是一种操作能力，完成预定目标的能力。如果执行力不强，意味着企业拟定的规划无法落地开花，结果和收获更不用说，想要改善员工的执行力，必须找出执行力为什么差的原因，在管理过程中做到目标准确，监督到位，流程还要合理。
图片5
形成团队凝聚力之后，店长并不意味着可以高枕无忧。在各种类型的团队中，销Hale Waihona Puke Baidu门店的员工内心非常脆弱，之所以如此，与门店销售个性有关，销售门店工作周期长，团队成员相处时间长，彼此之间的竞争关系突出，利益关系较为敏感，这些都是团队凝聚力不强的原因。
如何处理好店员之间的矛盾？一是应该处理好店员之间的利益关系，维护和谐的团队环境；而是要重视团队中的“精神领袖”即一些有威望，受人佩戴的员工。历史证明，一个优秀而富有人格魅力的领导者对于一个组织来说是其走向成功的必要前提。领导者通过自身魅力所吸引到的人才是组织成立并获得稳定发展的基础。一个优秀的领导者应当能够梳理清楚整个组织内部不同部门的协同关系，充分发挥核心的吸引力，让每个部门各尽所能。领导的个人魅力对于团队的作用是不可估量的，优秀的领导可以把组织成员紧密的联系在自己身边。对于处在困难中的团队来说这一点尤为重要。