奖罚制度安利的奖励制度

（奖罚制度）安利的奖励制

度

安利的奖金制度分九种十二项：

第壹种：零售利润

安利公司所生产的450多种产品，营业代表8折进货、原价销售给顾客这之间的差价，就是零售利润。

许多人认为安利卖的是日用品，赚的是蝇头小利，怎么能说是壹个大生意？

其实九种十二项收入的每壹项，均不能简单地见字面而抹去其背后丰富的内容。

1、于赚取零售利润的同时，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多种优质产品代理权。有几家著名品牌能以这样低的姿态跟我们商量合作？

2、要明确壹个认识，直销不是“推销”。直销是见到回头客喜欢安利的优质产品，且且实质上帮助安利做了宣传，带来新的顾客，理当分享利润。而后通过制度保障老顾客的付出有相应的回报，这样新顾客更愿意成为老顾客，且带来新顾客。企业通过老顾客完善了和市场之间信任链条的传递，使企业和市场之间实现了有效的信息交流以及产品和服务交换，满意是双方的，而生意稳健发展。

3、直销人员作为喜欢安利产品的消费者，同时也是运营者，代替了传统中间商的角色，但主要的工作简化为充分享受优质产品带来的生活品质的提高，给公司提点意见改进产品和服务，和别人分享满意的产品和服务，且介绍公司的市场拓展计划。

第二种：月结奖金

也就是每月结算壹次的奖金，结算的根据是每月由个人拓展出去的“消费销售网络”的售货额（BV）。

为了于各国之间结算有可比性，同时不受通货和汇率等因素的影响，有壹个“积分额”（PV）的概念，根据各国当时的情况，于售货额和积分额之间有壹定的比例关系，奖金最终均换算为积分额来计算。这里有时间我们再细谈。

目前安利月结奖金按下面的比率计算：

净营业额奖金比率补贴

6万及之上21％3％

4200018％3％

2400015％3％

1440012％3％

72009％3％

36006％3％

12003％3％

举例来说：

假如于你的影响下A、B、C、D均开始使用安利日用品，且开始做市场推广。你和你介绍的其他顾客这个月消费安利产品1000元，A和他介绍的其他顾客这个月消费安利产品2000元，B有点感觉，他介绍了不少顾客，他们组这个月6000元，C、D只是小试牛刀，见见能不能推广出去，每个人带动消费500元。

那么我们来见，于你的带动下，帮助安利公司销售了10000元的产品，根据上面的月结奖金比率表，10000×（9％＋3％）＝1200元；

减去A小组的奖金2000×（3％＋3％）＝120元；

减去B小组的奖金6000×（6％＋3％）＝540元；

C、D没有达到最低标准，只有零售利润；

那么你呢？1200－120－540＝540元。

这点钱见上去没有什么诱人的地方，但这个生意最怕有人坚持去做。

坚持下去，我们不难见到这样的结果：

于你的带动下，你的其他顾客群不断扩大，假设这个月实现消费额1万元，而A、B、C、D带动的消费额也扩大了10倍，那么整组业绩10万元。

我们再来见见，10万×（21％＋3％）＝24000元；

减去A小组的奖金20000×（12％＋3％）＝3000元；

减去B小组的奖金6万×（21％＋3％）＝14400元；

减去C小组的奖金5000×（6％＋3％）＝450元；

减去D小组的奖金5000×（6％＋3％）＝450元；

那么这时候你的收入呢？24000－3000－14400－450－450＝5700元。

生意扩大10倍，你的收入扩大了10倍仍多。

有没有注意到B小组的营业额也达到了6万，跟你拿相同的奖金比率21％，也就是说你从带动B小组消费中没有任何回报。但可能你仍照常帮B做壹些业务辅导等工作，花费不少精力，公司当然不希望让你的积极性受挫，相反公司认为于壹段认真运营且取得壹些成绩之后你的经验和能力就显得更有价值，公司应该有壹项奖金来补偿你，解除你的后顾之忧，继续帮助B把工作做好，和B壹起把生意做大。

第三种：领导奖金4％

B小组月营业额达到了6万，安利公司要奖励你领导有方，将以B营业额的4％，也就是说至少是6万×4％＝2400元作为对你努力付出的回报和肯定。当然这些钱不是从B组成员那儿扣的。

这样见来，刚才的收入不是5700元，而是5700＋2400＝8100元，没错。

B小组的月营业额达到6万，也就是说B已经组建了壹个初具规模的消费销售网络，这既是对你工作的壹种肯定，也表明B逐渐具有了独挡壹面的能力，你的徒弟能够放开让他干了。

见着自己栽的果树逐渐长成且开始结果是多么让人欣慰，B的成长也会给你带来令你惊讶的回报。假使B能稳定于壹年12个月均做到6万，那么公司每月照常奖给你2400元。如果你愿意帮助B把生意不断扩大，实现每月100万消费销售额，那公司每月就回馈给你4万奖金。试想，麦当劳总店难道不希望自己的分店生意好吗？分店生意好，总部当然也水涨船高了，但要取得这样的成绩是和总店和分店的认真协作分不开的。

当然你也能够抽出精力，好好利用自己累积的经验和能力，帮助A、C等人把他们的消费销售网络运营起来，这会让你的生意更稳健，公司同样会奖励你另外的每月2400元、2400元。

不要小瞧这2400元，2400元×12月＝28800元；2400元×12月×5组＝144000元。当然有人能够运营20个这样的组、40个这样的组，如果你愿意，奖金是不会少你，只会让你更惊讶。

要说明壹下，这些组安利公司永远会计于你的名下，除非你不想要了。假如你不想干了，要去环游世界，告诉安利公司把这份权利交给你的孩子，那么这份收入就继续转入你孩子的名下。

安利公司认为每个人于正确的地方付出不凡的努力均能够取得非凡的成绩，从壹个平凡的人成长为壹个非凡的人。但你要清楚你当下拿着什么，不是高难的东西，但需要你有勇气拿着它去大干壹番，公司承诺优质产品和奖金准确到位。

第四种：红宝石奖金2％