公司组织架构及工作职责2(PPT41页).pptx
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通过业绩提升营运模式的导入，并向区域终端店铺辐 射
负责区域团队训练、考核、培养及管理 有效掌握自营店、经销商运营状态，拟定后期部门支
援工作重心
零售部工作职责——零售主管
1、跟进自营店的开业筹备及后期工作安排
2、进行定期的巡店督导工作，跟进AD专员巡店工作情况
3、制定每季度新品上市各项辅助计划；
4、对自营店的人事管理和业绩考核，保障自营店铺的正常营运 ，对自营店销售目标及任务负责；
参与促销活动作品的定位、定风格及设计制作，协助促销前期 的造势宣传、中期的跟进及后期的总结评估工作。
为图文广告、宣传单、电视广告、网络广告及其他的展示进行 设计制作。
联络外包广告制作业务并进行质量监督和进度跟进。 协调、保持与外部广告机构的良好合作关系。 负责公司各种类型宣传、推广活动的相关物品的采购工作。 公司新品上市、打折时的标签制作工作。
全面掌握公司主营品牌的市场运作模式与策略，对市 场现状、发展趋势等进行分析，明确展店布点策略、 运动城市场及发展定位；
新开店铺项目的选址； 新开店铺项目各种合同、平面设计
根据公司企业文化及发展战略，配合相关人员进行公司整体形 象设计。
运用辅助制图软件规划、创意、制作图片及图形材料，如： POP海报、DM单制作及DP点的形象制作。
建立并维持公正有效的绩效考核体系,并负责考核的实施,管理;根据公司业务需要,具体 组织实施各类员工绩效考核工作;建立公司管理人员职务晋升体系及员工等级晋升 体系;
制定公司招聘,选择合理招聘渠道,方式,进行招聘成本,宣传,效果预测,总结及分析; 根据公司员工岗位职责要求及用人原则,进行人才资料的收集,检索,下载,通知 负责公司员工考勤汇总及申报; 组织制定,完善公司行政,办公管理规章制度,促进公司各项工作的规范化管理,提高工作
案以及营销工作流程和细则
直营部工作职责——区域主管
区域主管：
负责所辖区域的空白市场招商、新客户的谈判以及合 同签订
负责新店开业务的促销策划及执行指导 所辖区域的市场维护工作 负责地经销商的经营情况调查了解
零售部架构及工作职责
零售部组织架构
零售部工作职责——零售经理
负责制定区域发展战略规划及中长期目标；对目标落 实并执行
9、完成上级领导交待的其他工作。
零售部工作职责——AD督导
AD督导
根据上级下达的本品牌陈列工作计划进行认真执行与贯彻 负责检查、实施各店铺陈列，督导各阶段陈列工作的实施及完成情况 组织本品牌的陈列活动，管理并保证POP的及时更换 对陈列的培训、实际演练及效果评估负责 为完善店铺陈列档案，并负责陈列相关资料的发放与保管 负责公司员工的产品知识、业务知识、销售技巧及流程的培训。 对各阶段店铺培训工作在陈列培训主管指导下进行考核，并对反馈资料进
商品部工作职责——直营专员
对所负责的产品种类进、销流量动态进行监控，保证产品库存 正常周转
对所负责的产品种类的销售状况进行分析，对分析出数据结果 修正总结
对所负责产品的种类按照各店的销售特点进行采购订货 对所负责产品进行销售管理，控制及解决产品问题的发生
商品部工作职责——客户专员
辅助客户进行期货定购 对客户期货订单进行审核确认 对客户的期货到货情况进行跟进 对客户的现货订购进行受理和服务 对新开客户的新店进行配货指导
人力资源部架构及工作职责
人力资源部岗位架构
人力资源部
行政主管
IT专员
行政助理
清洁员
人力资源部岗位职责
行政主管
组织制定员工招聘,录用,异动,考核,奖惩及店铺等级评定等人事管理的方针,政策和标准, 并监督执行;
协调和指导本部门和各用人部门的人才招聘,员工培训,绩效考核,薪酬福利,企业文化建 设等工作的进行,确保公司人力资源的合理使用;
XX公司组织架构及岗位职责
总体框架
直营部架构及工作职责
直营部架构
直营部经理
助理
区域主管
直营内勤
巡店长
店长
店助
收银
资深导购
导购
见习导购
直营部工作职责——直营经理
直营经理：
根据公司要求制定部门营销计划，全面具体的负责管理各个区域的营销工作 调公司整体营销计划与各个区域特点的矛盾冲突，灵活应用概述营销和价格政策 掌握各区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律提出具体的市场营销计划方
5、建立规范的各级员工考核、绩效方案，确保员工积极主动的 完成任务；
6、根据部门情况，制定内训计划，实施内训项目；
7、根据加盟商经营状况，不断调整制定客户服务内容，指导客 户严格执行公司各项制度，并完成公司的订货目标；
8、深入了解员工的思想动态，互相交换意见及看法，对新员工 进行必要的相关培训，并让其达到公司的工作要求及素质要求 ；
组织实施竞争品牌广告及市场信息的搜集、整理，主 持制定产品销售不同时期的宣传策略。
设计、建立与维护公司品牌定位，组织、编制、设计 与实施大型市场规划与设计方案。
监督实施市场策划方案、广告策划方案、公司品牌推 广方案，并进行效果评估。
指导制作各种宣传材料、销售支持材料等。
市场部工作职责——拓展主管
根据公司总体发展及经营策略，制定公司开店、发展 规划与策略，并组织实施和落实；
行收集与整理。 指导各店铺培训人员的工作，对店铺自行组织的培训工作完成情况进行检
查和跟进。
销售部工作职责——工程监理
负责新开店铺的装修图纸确认与总公司接洽 负责店铺的道具设施 监督施工进度，检查项目进展情况，保证工程按期竣工 负责开店关店具体流程
市场部架构及职责
商品部组织架构
市场经理
拓展主管
空间企划
工程监理
市场部工作职责——市场经理
编制市场部月度、年度工作计划及费用预算，组织完 成工作计划并对各项费用支出进行有效管理。
制定市场部相关管理制度及流程，监督检查下属人员 对公司及部门相关规章制度的执行情况。
编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交公司总经 理审核后组织实施。
做好联营品牌合同的签订、履行与管理工作，监督下 属人员做好应收账款的催缴工作。
商品部组织架构及工作职责
商品部组织架构
商品主管
商品专员
客户专员
商品部工作职责——商品主管
对所负责的产品种类的整体进行监控、管理 对所负责的产品种类进、销流量动态进行监控，保证产品库存
正常周转 对所负责的产品种类的销售状况进行分析，对分析出数据结果
修正总结 对所负责产品的种类按照各店的销售特点进行采购订货 对所负责产品进行销售管理，控制及解决产品问题的发生
负责区域团队训练、考核、培养及管理 有效掌握自营店、经销商运营状态，拟定后期部门支
援工作重心
零售部工作职责——零售主管
1、跟进自营店的开业筹备及后期工作安排
2、进行定期的巡店督导工作，跟进AD专员巡店工作情况
3、制定每季度新品上市各项辅助计划；
4、对自营店的人事管理和业绩考核，保障自营店铺的正常营运 ，对自营店销售目标及任务负责；
参与促销活动作品的定位、定风格及设计制作，协助促销前期 的造势宣传、中期的跟进及后期的总结评估工作。
为图文广告、宣传单、电视广告、网络广告及其他的展示进行 设计制作。
联络外包广告制作业务并进行质量监督和进度跟进。 协调、保持与外部广告机构的良好合作关系。 负责公司各种类型宣传、推广活动的相关物品的采购工作。 公司新品上市、打折时的标签制作工作。
全面掌握公司主营品牌的市场运作模式与策略，对市 场现状、发展趋势等进行分析，明确展店布点策略、 运动城市场及发展定位；
新开店铺项目的选址； 新开店铺项目各种合同、平面设计
根据公司企业文化及发展战略，配合相关人员进行公司整体形 象设计。
运用辅助制图软件规划、创意、制作图片及图形材料，如： POP海报、DM单制作及DP点的形象制作。
建立并维持公正有效的绩效考核体系,并负责考核的实施,管理;根据公司业务需要,具体 组织实施各类员工绩效考核工作;建立公司管理人员职务晋升体系及员工等级晋升 体系;
制定公司招聘,选择合理招聘渠道,方式,进行招聘成本,宣传,效果预测,总结及分析; 根据公司员工岗位职责要求及用人原则,进行人才资料的收集,检索,下载,通知 负责公司员工考勤汇总及申报; 组织制定,完善公司行政,办公管理规章制度,促进公司各项工作的规范化管理,提高工作
案以及营销工作流程和细则
直营部工作职责——区域主管
区域主管：
负责所辖区域的空白市场招商、新客户的谈判以及合 同签订
负责新店开业务的促销策划及执行指导 所辖区域的市场维护工作 负责地经销商的经营情况调查了解
零售部架构及工作职责
零售部组织架构
零售部工作职责——零售经理
负责制定区域发展战略规划及中长期目标；对目标落 实并执行
9、完成上级领导交待的其他工作。
零售部工作职责——AD督导
AD督导
根据上级下达的本品牌陈列工作计划进行认真执行与贯彻 负责检查、实施各店铺陈列，督导各阶段陈列工作的实施及完成情况 组织本品牌的陈列活动，管理并保证POP的及时更换 对陈列的培训、实际演练及效果评估负责 为完善店铺陈列档案，并负责陈列相关资料的发放与保管 负责公司员工的产品知识、业务知识、销售技巧及流程的培训。 对各阶段店铺培训工作在陈列培训主管指导下进行考核，并对反馈资料进
商品部工作职责——直营专员
对所负责的产品种类进、销流量动态进行监控，保证产品库存 正常周转
对所负责的产品种类的销售状况进行分析，对分析出数据结果 修正总结
对所负责产品的种类按照各店的销售特点进行采购订货 对所负责产品进行销售管理，控制及解决产品问题的发生
商品部工作职责——客户专员
辅助客户进行期货定购 对客户期货订单进行审核确认 对客户的期货到货情况进行跟进 对客户的现货订购进行受理和服务 对新开客户的新店进行配货指导
人力资源部架构及工作职责
人力资源部岗位架构
人力资源部
行政主管
IT专员
行政助理
清洁员
人力资源部岗位职责
行政主管
组织制定员工招聘,录用,异动,考核,奖惩及店铺等级评定等人事管理的方针,政策和标准, 并监督执行;
协调和指导本部门和各用人部门的人才招聘,员工培训,绩效考核,薪酬福利,企业文化建 设等工作的进行,确保公司人力资源的合理使用;
XX公司组织架构及岗位职责
总体框架
直营部架构及工作职责
直营部架构
直营部经理
助理
区域主管
直营内勤
巡店长
店长
店助
收银
资深导购
导购
见习导购
直营部工作职责——直营经理
直营经理：
根据公司要求制定部门营销计划，全面具体的负责管理各个区域的营销工作 调公司整体营销计划与各个区域特点的矛盾冲突，灵活应用概述营销和价格政策 掌握各区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律提出具体的市场营销计划方
5、建立规范的各级员工考核、绩效方案，确保员工积极主动的 完成任务；
6、根据部门情况，制定内训计划，实施内训项目；
7、根据加盟商经营状况，不断调整制定客户服务内容，指导客 户严格执行公司各项制度，并完成公司的订货目标；
8、深入了解员工的思想动态，互相交换意见及看法，对新员工 进行必要的相关培训，并让其达到公司的工作要求及素质要求 ；
组织实施竞争品牌广告及市场信息的搜集、整理，主 持制定产品销售不同时期的宣传策略。
设计、建立与维护公司品牌定位，组织、编制、设计 与实施大型市场规划与设计方案。
监督实施市场策划方案、广告策划方案、公司品牌推 广方案，并进行效果评估。
指导制作各种宣传材料、销售支持材料等。
市场部工作职责——拓展主管
根据公司总体发展及经营策略，制定公司开店、发展 规划与策略，并组织实施和落实；
行收集与整理。 指导各店铺培训人员的工作，对店铺自行组织的培训工作完成情况进行检
查和跟进。
销售部工作职责——工程监理
负责新开店铺的装修图纸确认与总公司接洽 负责店铺的道具设施 监督施工进度，检查项目进展情况，保证工程按期竣工 负责开店关店具体流程
市场部架构及职责
商品部组织架构
市场经理
拓展主管
空间企划
工程监理
市场部工作职责——市场经理
编制市场部月度、年度工作计划及费用预算，组织完 成工作计划并对各项费用支出进行有效管理。
制定市场部相关管理制度及流程，监督检查下属人员 对公司及部门相关规章制度的执行情况。
编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交公司总经 理审核后组织实施。
做好联营品牌合同的签订、履行与管理工作，监督下 属人员做好应收账款的催缴工作。
商品部组织架构及工作职责
商品部组织架构
商品主管
商品专员
客户专员
商品部工作职责——商品主管
对所负责的产品种类的整体进行监控、管理 对所负责的产品种类进、销流量动态进行监控，保证产品库存
正常周转 对所负责的产品种类的销售状况进行分析，对分析出数据结果
修正总结 对所负责产品的种类按照各店的销售特点进行采购订货 对所负责产品进行销售管理，控制及解决产品问题的发生