中国专业批发市场案例研究

浙江杭 1982年 市场占地面 经营服装、日用 商品辐射 年交易额
州环北
积28400平 小百货为主，品 山东、江 超过100亿
小商品
方米，设有 种多达一万余种 苏、上 元人民币
市场
标准摊位
海、安
3280只，经
徽、山
营商户有
西、河北
6000多人
等十多个
省、市
广州一 已有35 一德路玩具 玩具、精品、礼 全国各地 100亿人民
中国专业批发市场案例研究报告
作者：袁耿胜
前言 2006年12月28日，全球竞争力组织公布了“2006中国上市公司竞 争力100强”的名单，浙江中国小商品城集团股份有限公司续2005年 后再次成为中国专业市场界的骄子，排名仅次于中国石油化工股份有 限公司，名列竞争力排行榜第二名。 义乌的成功，吸引力大多数地产投资商的眼球，一个一个大量超 大型体量的专业市场抗着“物流港”、“物流中心”、“交易中 心”、“国际城”、“品牌展示中心”、“时尚中心”等旗号，拔地 而起，名曰为专业市场的升级、顺应国际化潮流。通过策划开盘招商 至开业运营，究竟几家欢乐几家愁。为给专业市场的开发商一些抛砖 引玉的作用，作者策划组织了本次大型中国小商品专业市场调研项 目。
在中国市场占有 国难民
30%以上的份额 署，中国
外交部，
家乐福等
机构都相
继在市场
设立了采
购信息中
心；
辽宁沈 1983年 由东区、西 营服装、鞋帽、 商品来源 年成交额
阳五爱
区、南区和 小百货、针织 于山东、 近 200 亿
小商品
服装城四个 品、布料、箱 江苏、浙 元人民
批发市
大部分组 包、家用电器、 江、上 币，
场表现得更为突出，严重损害了批发市场声誉。近年来，一些市场认识 到产品质量的重要性，采取了一些措施，但力度不够，假冒伪劣商品仍 然在相当一部分市场中存在。我们正在开展的百城万店无假货向批发市 场延伸活动，目的就是提高批发市场中经营商品的质量，在批发市场中 逐步杜绝假冒伪劣商品，树立批发市场的新形象。 5．实现批发市场制度创新，向投资多元化转变。实践已经证明， 批发市场的单一投资主体的管理模式，已不适应批发市场发展的要求。 要按照《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》的要 求，积极引导批发市场运行和管理体制向现代企业制度方向发展，通过 对现有批发市场的改组、改制，努力实现跨所有制、跨行业、跨地区的 联合，实现批发市场的战略性重组，通过股份制形式来经营管理批发市 场。加强联合，是市场经济发展的趋势，各同类市场要通过兼并、联 合，扩大市场规模，增强市场的竞争能力和辐射力。
种商品
河北石 20多年 营业面积近 针织、百货、食 吸引了全 05年市场
家庄南
40万平方 品、日化、五 国３０个 成交额达
三条小
米，经营商 金、鞋类、箱 省、市、 271.5亿
商品批
户1.2万 包、玩具、工艺 自治区的 元。
发市场
户，从业人 饰品、文化用品 ７６０多
员3万余人 等十大行市，经 个县市及
第二部分 中国主要小商品城
表1 全国有影响力的主要小商品市场统计表
市场名 创建时 经营规模 经营品种 影响地区 年交易额
称间
浙江义 1982年 现有面积 来自中国各地的 外贸出口 2006年，
乌中国
260万平方 10万余家生产企 占总成交 中国小商
小商品
米、商铺 业包括6000余个 额的60% 品城实现
沂市临
65万平方
豫、皖地
沂批发
米，由小商
区最大的
城
品、服装等
商品集散
44处批发交
地
易区组成，
有各种经营
房间、摊位
近2万个，
从业人员6
万人，
湖北武 上世纪 2.56平方公 包括服装、饰 湖北省 160亿元
汉市汉 80年代 里
品、玩具、小五
正街小
金、拉链及其他
商品市
服装配件、室内
场
用品、家电、鞋
类、工艺品、化
等15大类2万多种
商品
重庆朝 1988年 37万平方 服装、纺织布 幅射重庆 2001年交
天门综
米，市场内 料、服饰辅料、 三峡库区 易额达
合交易
设26个交易 鞋帽、日化、钟 及相邻近 80.06亿元
市场
区，万余经 表、箱包、针织 的云南、
营户， 品、小商品、塑 贵州、四
15,000多个 料制品、床上用 川、陜西
营商品达20大 朝鲜、蒙
类、76000多个花 古等国家
色品种。
的客商来
市场交易
河北石 1987年 经营面积80 经营以服装、布 全国29个 230多亿元
家庄新
多万平方 匹、电子为主， 省、市、
华贸易
米，拥有摊 同时还经营鞋 自治区的
中心市
位1.5万多 帽、日用百货、 600多个
场
个，从业人 通讯器材、床上 县、市及
妆品等28大类商
品
四川成 1986年 占地面积 服装、纺织品、 西藏、重 80亿元
都荷花
0.26平方公 针织品、鞋类、 庆、 贵
池批发
里，建筑面 小百货、塑胶制 州、云南
市场
积40万平方 品、文化用品、 等省区市
米，营业面 体育用品、工艺
积20万平方 品、日用品和玩
米，有近三 具分为十二大类
万多经营户 商品，共十余万
及俄罗斯
等地区的
海外买家
亦越来越
多在一德
路直接采
购
从以上所有中国具有知名度的大型专业市场，几乎都是起源于80 年代，在市场规律下产生的，以综合性市场群为主，这些市场目前仍
然是中国批发市场的主流，但是，由于历史原因，普遍存在老批发市 场存在的经营问题。 批发市场从起步到发展有近20年，但从总体上讲，中国的批发市场 已基本完成发展期而进入调整期，面临着一个业态提升，扶优扶强，功 能扩充，管理升级，二次创业的严峻挑战。批发市场与企业一样，在激 烈的市场竞争中，优胜劣汰。但由于中国还是一个发展中国家，城市化 水平低，各地经济发展的不平衡性，加上传统的消费习惯，批发市场这 种流通模式在相当一段时间内，如在2010年至2020年期间，还将存在与 发展，充满着活力。如何实现跨世纪中国批发市场的战略性调整、创新 与发展呢？ 1．实现批发市场的管理创新，向法制化转变。市场经济就是法制 经济，批发市场作为市场经济的一种形式，必须通过法律手段进行规范 化发展。 2．实现批发市场的组织创新，向质的提高转变。走出传统的只注 重数量增加，而忽视优化市场质量的发展模式，在重视市场硬件建设的 同时，加强市场软件建设，完成市场由外延扩张向内涵发展的过渡。市 场建设的重点要放在市场功能的完善上，通过对现有市场的改造、扩建 和软件设施的配套建设，来扩大市场规模。要大力发展专业化市场，综 合性市场要按经营品种的商品特性进行分类，建立专业交易区，专业性 市场要重点培育代表市场特色的品种，形成市场自己的特色，建立起各 具特色的市场群体。要大力培育有影响力的交易商，特别是一级批发 商，大力培育市场中介组织与经纪人队伍。要根据市场需求。及时调整 商品结构，增强市场的竞争能力。努力实现批发市场与产业基地的有机 结合，走市场连基地。基地促市场的发展路子，形成贸工农、产供销一 体化的市场发展模式。开拓农村市场是中国政府提出的扩大内需、开拓 市场的长期战略方针。批发市场在开拓农村市场中有着得天独厚的优 势，只有占领了农村市场，批发市场才有生存和进一步发展的空间。 3．实现批发市场交易方式的创新，向集约型转变。批发市场不是 简单的商品中转站，从世界批发市场发展趋势来看，批发市场必须具 备“商品集散、财务结算、信息传播和形成价格”四大功能。因此，中 国批发市场的发展，必须围绕上述四大功能的实现来进行完善，逐步把 批发市场建设成为商品的集散中心、信息中心、价格形成中心和统一结 算中心。要逐步走出千篇一律的摊位制的对手交易模式，积极把连锁、 代理、配送、拍卖等现代营销方式引入到批发市场中来，通过办分市场 和连锁经营，实行总经销、总代理，大力开展配送业务等形式来丰富市 场交易模式，大胆探索网络交易、仓单经营等符合批发市场运作的交易 方式。要积极促进批发市场信息网络建设，逐步形成全国联网的信息网 络体系，实现有形市场与无形市场的有机结合，推动批发市场朝着适应 现代流通改革要求的方向发展。 4．实现批发市场形象创新，向成为优质产品的集散地转变。过 去，一提到批发市场，就与假冒伪劣商品联系到一起，特别是小商品市
德路市 年的发 礼品专业市 品、文具等小商 的玩具经 币
场集群 展历 场群由18个 品为主
销商都在
史，但 批发市场组
一德路采
是该区 成，经营业
wenku.baidu.com购，包括
域市场 户过万家，
义乌、重
大多自 是全国乃至
庆，形成
发形成 东南亚地区
一级和二
颇具影响力
级批发的
的玩具礼品
关系。此
批发市场
外，来自
东南亚、
中东、非
洲、南美
员3万余人 用品、副食餐饮 俄罗斯、
共8大类5万多个 韩国、中
花色品种
亚、东亚
等国家和
地区客商
来市场交
易
浙江萧 1992年 占地面积44 五金、建材、灯
市场累计
山商业
万平方米， 具窗帘、百货、
成交额700
城
建筑面积近 副食品、服装、
多亿元
48万平方 粮油、家电、床
米，有各类 上用品、机电、
办公和营业 电子等19大专业
第一部分 中国专业市场的起源 众所周知，我国批发市场起源于80年代初期，90年代以来，我国批发 市场进入了一个快速发展时期，其形成原因，大致分为三个方面：1、 在原有农贸市场和集贸市场基础上发展起来的；2、在原有商业、粮 食、物资、供销等流通部门的购销中心的基础上形成的；3、为适应经 济发展的要求而兴建的专业市场。 截2005年官方统计资料，在工商部门登记的各类商品市场有95000多 家，上规模的各类批发市场有12000多家，其中农产品批发市场4000多 家，工业消费品批发市场2400多家，生产资料批发市场5000多家。 专业市场的发展延续市场的发展需求规律，目前的专业市场根据区域 的特性主要分为：产地市场、销地市场和集散地市场三种类型。三种市 场在当时的历史条件下，均得以生存和发展；但在变化了的条件下，却 各各呈现不同的命运。总得趋势是：产地市场越来越显示出更强大的生 命力，其典型实例是浙江义务小商批；集散地市场随着市场建设热潮 （导致分流热潮）和越来越发达的交通、越来越畅通的信息（导致直奔 产地的倾向）时代的到来，生命力必然走向枯萎；伴生的问题就是：销 地市场必然走向萎缩，辐射范围紧缩到市场周围一个比较狭小的范围。 同时，旧专业市场普遍存在以下一系列的问题：
场
成。占地 礼品、日用杂 海、福
13.9万平方 品、美容美发用 建、广
米,营业面 品、小食品、床 东、湖
积22万平方 上用品等16大 北、北
米,经营摊 类、2万余个品种京、沈阳
位2万余个,
德等省
从业人员
市，流向
60000余人,
东北三
省、河北
省、内蒙
古地区，
部分商品
流入东
欧、俄罗
斯、朝
鲜、韩国
等国
山东临 1986年 总建筑面积 小商品、服装 鲁、苏、 380亿元
1、 传统的老城区中心，交通拥挤； 2、 仓库面积小； 3、 停车不方便； 4、 经营环境差，档次低； 5、 配套设施落后；
6、 租金昂贵，商家经营成本高； 7、 无证照经营，违章建筑、黑作坊、乱摆乱卖、占道经营情况
十分突出； 8、 在治安、消防、税收、管理等方面也存在着诸多隐患； 9、 政府整治升级对象； 特别是小商品批发市场，这种模式的市场不是国际通行的商业形式。 在西方国家，只有农产品（如水果、蔬菜、鲜菜等）这种必须现场看货 的品类采取批发市场形式，而非农产品，特别是日用小商品都是由专业 批发商在自己公司里完成批发业务。但是，我国的特殊国情（地域发展 不均衡、城乡发展不均衡、交通通讯相对落后、信息渠道相对不畅）决 定批发市场业态还会在继续存在下去，并在最近今年，由于收益的客 观，愈演愈烈。
用房6000余 市场，
间，市场经
营户3156
家，从业人
员3万余
人，
浙江台 1982年 总占地220 要经营百货、鞋 浙东南沿 市场年交
州路桥
亩，建筑总 类、箱包、针织 海地区著 易额超百
小商品
面积19.2万 品、棉布、窗 名的小商 亿元
批发市
平米
帘、床上用品、 品集散中
场
玩具、工艺礼 心
品、毛线、服装
摊位
品、文康用品、 甚至西藏
办公用品、儿童 等地二百
玩具、皮革制 多个市县
品、二手消费品
等20余个商品大
类，数万种商品
山东烟 1991年 占地6.28万 副食品、服装鞋
台市开
平方米，综 帽、日用百货、
发区彩
合楼建筑面 五金家电、文化
云城
积2.3万平 用品、建材、家
方米，商业 具
建筑面积
15.8万㎡
城
58000 余 知名品牌在这里 强，商品 总成交额
个、从业人 常年展示43个行 辐射212多 315亿元，
员20余万。 业、1901个大 个国家和 连续16次
类、40万余种商 地区，国 蝉联中国
品。饰品、玩 外长驻采 专业市场
具、工艺品、日 购商达 榜首；
用五金、袜子、 8000余
拉链等优势商品 人，联合