文化营销案例

文化产品营销案例课程
期终作业
作品名称：校园纪念品营销策划方案姓名：李安琪
学号：123203010
年级专业：12级文化产业管理
新闻与传播学院
二○一五年六月
一、背景
校园文化纪念品市场正在发展，并逐步打开，因其独特的文化纪念价值，具有一定的艺术观赏价值或者是实用性，受众也较为广阔。

学校方面需要相关产品用以作为礼品沟通交流方便。

学生需要相关产品用以纪念自己的大学生涯，怀念青春岁月，也证明自己的母校身份。

是一种可以说是荣誉感的象征。

二、产品分析
产品总概况：本套纪念产品的内容具有多样性和丰富性，从实体产品到网络电子产品，分高低中三个档次，且均为系列产品。

系列可套装购买，也可单个购买或不同系列混搭购买。

具体产品概况：
1.高档产品：类似于师大主题的铁画，师大纪念刺绣作品，印有师大纪念的保温杯（玻璃杯）等制作工序复杂，需要特别设计的高档精美产品。

该系列为一套独家系列产品。

2.中档产品：包括手表，钢笔，戒指，班级电子相册，班级实体相册，优盘（学校已开始赠送毕业生），水杯，特别定制的水杯（倒了水会出现全班人的头像），师大特制商务笔记本，文化衫（各学院，各个班级的定制也可以），等在内的中档产品，制作需要时间，需要设计融合师大元素，但批量生产可实行，且难度适中，价格十五元以上百元以下，大众可接受。

3.低档产品：明信片，校徽，校园地图，书签，价格便宜，制作程序简单，无需过多步骤。

4.附加产品：凡所有购买中高档产品均附赠一份师大小纪念册，简介我们的学校概况。

帮助校园推广宣传，纪念册中均赠送一张师大明信片。

三、营销案例：
受众分析：
因产品分为三档，所以三档产品针对人群也不同。

其需求的实用价值和对师大的感情也不同，所需要的纪念品也有差异
（1）高档产品：
主要受众
1.来到师大参与揭牌仪式，全国性会议，学术报告等大型重要活动的全国性市级及以上领导。

2.受邀来师大举办讲座演讲的名家教授，企业成功人士。

3.来到师大参与部分大赛活动评审工作的各高校专家，企业成功人士。

4.来师大参与和学校合作的名企领导，或以企业集体名义来我校洽谈的合作单位。

（2）中档产品
1.来师大参与全国性会议，学术报告的普通学者，大学老师，与会人员。

2.师大每年都有针对全省大、中、小学老师的培训，来师大参加培训的各地大、中、小学老师，公司的学员。

3.师大应届毕业生，回校参观的往届毕业生
4.师大在校同学，学生的朋友，亲属。

5.来师大参观游玩的社会人士，企业人士
（3）低档产品
1.在校学生，及其它校同学
2.应届毕业生
3.往届学生
4.来我校参观的游客
市场分析
优势：
（1）高档产品：
1.作为高档产品，其制作的精美程度，收藏价值不言而喻，本身以审美性艺术价值为主。

2.师大作为省属重点高校，环境优美，加之新闻与传播学院成为省部共建新闻学院，我校及各学院每年承办大量的大型会议活动，学术报告活动，艺术展览，以及各类大型比赛。

其到场的各类大师及的专家学者，甚至国家级干部的数量不言而喻，（比如：新闻传播学院承办的文产年会众多专家到场，体育学院承办的全国体育旅游产业会议中足协秘书长，各省体育局长均到场，美术学院承办的名家画展等等）而学校学院多位领导在数次会议中表示，苦于举办活动没有合适的带有师大纪念性礼物赠送，学校及各学院方面需要相关产品，却没有来源，说明潜在商机巨大。

3.大量的讲座，无论是学校还是学校各部门各学院，甚至各个社团主办的演讲讲座（读者协会，赭山书画社），对各组织方而言，赠送参与的专家，老师、企业成功人士一份礼物，无疑会给专家，老师，企业成功人士，留下对师大的纪念和美好的印象，也为多次合作提供了机会。

（2）中档产品
1.举办讲座的部分社团因为是学生组织，可能没有那么多钱购买高档产品，那么，礼轻情意重，一份中档产品，类似于钢笔等，也可表现心意。

2.中档产品的最大受众，无疑就是应届毕业生，刚踏入社会，有足够的钱消费，价格合理。

刚刚毕业，对大学深有感触，想拥有对校园和对班集体的美好回忆，班级戒指，电子相册，实体相册，特制
水杯，手表等，实用性强，又具有观赏性。

3.对来学校参加会议的普通非领导性高校老师，以及参加培训的全省大、中、小学老师，一些公司职员，在师大参加会议，接受培训的同时，也接受了师大的文化熏陶。

在师大也留下了难忘的回忆。

无论是学校赠送，还是自行购买，价格实惠，产品实用性高，价钱可接受，有纪念意义，无疑使之也存在着巨大的市场。

4.对在校生来说，这些产品既有纪念价值，也是师大学生自己的身份象征，当然，送给亲朋同学，也拿得出手。

5.来游玩的社会人士，公司职员等等，既可作为旅游纪念，又有实用价值，价格也合理。

（3）低档产品
在校生为主力，包括一些来游玩的它校学生，高中生，社会人士是消费主体，毕业生来说纪念意义远不够，而对这类产品的消费群还是以实用性及价格低廉为主。

劣势：
（1）成本回收短期内效果不稳定，因为毕业季往往在六月份，是一个主力。

（2）师大知名度不够大，旅游的人群少。

（3）目前还只能以学校为依托，纯打入社会市场困难。

（4）同类产品竞争的价格优势要体现，还需加大压缩成本力度。

（5）宣传方式渠道不断需要改善。

营销策略
（1）依托官方购买，主动和学校及各部门联系新产品研发及其购买订购。

（2）线上线下的结合，加大宣传力度。

主动联系一些学生组织。

（3）自我推销宣传，虽然不太高大上，但在初期可能不得不通过张贴海报，摆台展示等方式。

（4）创新营销策略：
1.发起《毕业季》广告，微电影剧本，微电影拍摄，海报设计的大赛，吸引全国的同学们参与，要求融合校园纪念品的概念，也使大家在参与的同时了解该产品的存在和购买方式。

2.将最终获奖的宣传片广告，及微电影在各大学院的双迎晚会和毕业生晚会的开场之前放映，让更多的同学了解到这个项目。

3.开展纪念品创意设计大赛，营销方案大赛，推销大赛使大家在参与的同时了解该产品的存在，加大了宣传。

4.开设网络购买方式，若没有足够的场所和经验，可以选择外包。

5.在所有宣传册及纪念品上尽可能印上微信或者微博二维码，多一分被扫的可能性就多一分被购买的机会。

6.毕业班的辅导员和班长可以主动联系，因为他们往往负责最后毕业纪念品的订购。

7.与学校联系，将特制的明信片放在通知书里一同送出，明信片上印上二维码。

8.若有机会，可以联系周边高校，帮助设计，制作产品，模式同本校一致，但我们不负责销售，只是帮人“包装”。

营销方式
（1）线下：
1.有经常性更新的宣传手册，内有各产品的图片、介绍、公司介绍，接受订单的方式，联系方式等。

2.设立营销专线，保证工作时间电话畅通，并接受电话订单。

3.自我宣传，与校级，各学校部门组织，各学院领导保持密切的往来。

及时发放电子版或纸质版给各大部门，学院负责人。

与此同时，为了让更多的同学了解，可以适当请辅导员帮忙宣传，或者与学校沟通，在学校张贴宣传漂亮的海报，在食堂门口摆台宣传。

4.利用各学院双迎及毕业晚会，大学生活动中心大屏幕等一切可以用到大屏幕宣传的机会。

5.实体店展示，除了自身的实体店，可以与学校超市，小卖部等沟通，展示购买，并放置宣传册。

（2）线上：
1.有自我宣传的网站，或者至少是网页。

最好可以和校园网相连接。

2.微博平台，不断发起线上活动，以转发抽奖赠送少量纪念品的形式吸引客户。

在微博中，要注意与表示感谢的拿到纪念品的专家学者领导互动，他们无疑是最好的广告。

3.微信公众号，每当有新产品，或者好的订单回馈，要及时推送给关注的人群。

4.设立淘宝网店，让更多人可以通过更多的方式购买。

四、总结
校园纪念品市场现已逐步打开，可以说拥有一定的市场，并且市场潜力也很大，然而也存在营销渠道过窄，营销方式不够创意，纪念品本身创意性不足，等等现实的问题，现阶段，是初期开发市场的阶段，还需要广大师生及工作人员，共同努力，为校园纪念品的开发推广尽一份力量。

也希望我们的校园纪念品市场可以早日成熟，打造一个独有品牌。