销售量预测及销售计划制定流程

销售量预测及销售计划制定流程
销售业务人员 经销商 市场管理部
市管部/市场研究员 利用因素预测模型 进行各区域销售 的初步预测 参照初步预测值并 进行本区域销售 的二次预测 本区域销售 的二次预测值 参照初步预测值并 进行本区域销售 的二次预测 本区域销售 的二次预测值 市管部/市场研究员 汇总统计二次预测值 并进行适当的修正 各区域销售 的初步预测值 对各区域 销售预测值进行 适当调整
销售业绩 考核标准
技术配合方案 生产配合方案 生产配合方案 资金配合方案
销售公司总经理
公司总经理
相关部门
公司发展战略
技术、生产、 采购、资金 能力状况
各区域销售 预测的结果值
确定年销售任务 和销售目标
各区域销售 预测的修正值 市管部/经理 审核
年销售任务 和销售目标
通过与销售业务人员和 经销商对各区域进行 销售任务分配和 销售目标确定
各区域销售 任务和销售目标
各区域销售 任ห้องสมุดไป่ตู้和销售目标