保险公司主管增员分享ppt

二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
结束后，妈妈说：罚你不准玩电脑！那时，我的心情跌 入谷底了！天塌下来了！为什么一个不小心，要接受那 么残酷的惩罚？我不要
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
扰乱了空气和生态，然后吃的东西，希望是海鲜或是蔬
菜水果健康的东西，尽量
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 不要是碳烤的东西。但主要的还是想要一个温暖的家庭，
和食衣住行不缺的烦恼，虽然我羡慕别人，但是俗话说
人不要太贪心C因O为N有T些E人N就T是S会一而再再而三的要东西，
所以我会绝得很没礼貌，因为自己想要的东西就得自己 去争取到，不要一直依靠别人。但我感谢我的父母，因
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
不久，爸03妈心工中作的说火山明就与要后爆发续了工！作第三次世界大战即
将开打，还是先去避
04 保险员工快速成长
难比较好，不然就要下了！砰！世界大战已经开始了吗？ 你怎么那么不小心！霹雳啪拉！霹雳啪拉妈妈的声音惊 天动地，骂得我耳朵都快聋了！真希望快快结束，世界
PART 01 才会和平。爸爸！妈妈！我向你们举白旗，举高双手投
降，请你们放下AK─结束这令人毛骨悚然的，好吗？我 愿意签下家庭条约，保证不再拿鸭蛋，保证不再考后， 保证不再看漫画，保证不再你们骂我的时候，睡着了！ 爸爸！妈妈！请你们停火，结束这场可怕的，我的眼皮 快掉下来了，让我早点去睡觉，骂太久，我会做恶梦，
01 行业分析与人员扩充 梦到你们继续对我再开火，烧得我面目全非，好可怕！
保险业务培训 己。而我想要的生活，想要一个不要被别人骂，或被吵
到不耐烦的地方，而外面的风景要想要是世外桃源的地 方，然后早上有一种森林里，那种早晨好听的鸟鸣声，
而要在 有室外内界要干有扰阳的光噪充音足，，和而很晚多上的希科望技有产星品星和和机月器亮的，东不西保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险公司主管增员分享ppt
汇报人：XXX
但确不懂得珍惜，所以让我绝得有点伤心，不过我会好
好珍惜，会努力维持这样的生活，尽量不让气氛散掉。
有个自己想要的生活，都会让别人羡慕，就像是别人的
家有一个自己从小到大都一直向往的生活，就会特别想
LOGO 去她的家里，所以我就特别去她家玩，但有时还是绝得
自己的家，还是好，可但是有时候，什么都无法满足自
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
为他们让01我得行到业有分些人析都与得人不到员的扩东充西，所以我应该觉
得知足。我家的“”呜我错了！但我只是无心之过，何 必火力全开，把我骂得千疮百孔皮开肉绽呢？在这场血
肉糢糊的02战场扩中充，准爸妈备如与残交忍的流士方兵案，把我杀得体无完
肤、遍体鳞伤！爸妈用他门威力惊人的AK─，射得我狗 血淋头，都快万念俱灰！怎么办？我打破盘子了！再过
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。