宝洁公司：多品牌

宝洁原则：我们尊重每一位员工
• 我们相信每一位员工都能够，并且愿意发 挥其最大潜力。 我们珍视每个员工的不同之处。 我们激发和帮助员工去实现更高的期望、 标准和具有挑战性的目标。 我们如实反映个人的工作表现
宝洁原则：公司与个人的利益休戚 相关
• 我们相信诚实正直地为公司业务发展做正 确的事, 将为公司和个人带来共同的成功。 我们对共同成功的追求将我们紧密结合在 一起。 我们鼓励员工股份制，提倡主人翁精神。
宝洁公司宗旨
• 提供优质超值的品牌产品和服务，美化世 界各地消费者的生活。 作为回报，我们将会获得领先的市场销售 地位、不断增长的利润和价值，从而令我 们的员工、股东以及我们生活和工作所处 的社会共同繁荣。
宝洁价值观
• 宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价 值观。我们吸引和招聘世界上最优秀的人 才。我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、 提升和奖励表现突出的员工而不受任何与 工作表现无关的因素影响。我们坚信，宝 洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。
经营特点——寻找差异
如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标， 那就大错特错了。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一 种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌 之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成 每个品牌的鲜明个性，这样，每个品牌都有自己的发展空 间，市场就不会重叠。
宝洁中国简介
• 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中 国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司， 从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁 大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、 上海、成都、天津、东莞及南平等地设有 多家分公司及工厂，员工总数超过六千三 百人，在华投资总额超过十亿美元。
• 宝洁中国正在期望这位意大利女子凭借她 的魅力和智慧赢得这场美丽战争。
宝洁原则：我们重视公司外部环境 的变化和发展
• 我们力求最好地了解消费者及其需要。 我们创造和提供一流的产品和包装，倡导 全新的消费观念，树立成功的品牌形象。 我们发展与客户、供应商之间紧密互惠的 关系。 我们的们珍视个人的专长
• 我们相信不断完善自我并且发展他人是每 一个员工的责任。 我们鼓励并且期望员工有出色的专业知识 和精湛的工作技能。
以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍 (Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波特 (Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奥克多 (Oxydol)和时代(Eea)。他们认为，不同的顾客希望从产品 中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重 要；有些人认为使织物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具 有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的九个 细分市场，设计了九种不同的品牌。
宝洁公司：多品牌战略
既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这 种“独生子女”策略的辉煌，更有像宝洁公司 这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场 竞争中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。
宝洁公司简介
• 始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大 的日用消费品公司。每天，宝洁公司的品 牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的 亲密接触。宝洁公司拥有众多深受信赖的 优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、 汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞 丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉 列、博朗等
经营特点
• 它的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口 水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、 橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化 妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、 食品、纸制品、药品等多种行业。
• 二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣 粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、洗好、奥克 多、波特、时代等近十种品牌。在中国市场上， 香皂用的是舒肤佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾 用的是护舒宝，仅洗发精就有“飘柔”、“潘 婷”、“海飞丝”三种品牌。要问世界上那个公 司的牌子最多，恐怕是非宝洁莫属。
宝洁原则：有策略地着眼于我们的 工作
• 我们的业务运作基于明确并已取得共识的 目标和策略。 我们只做，也只争取做促进业务的工作。 我们在任何可能的情况下简化和标准化现 有的工作，提高工作效率
宝洁原则：创新是我们成功的基石
• 我们极为重视重大的、全新的消费品创新 意念。 我们挑战陈规，开拓新的工作方法，从而 在市场上赢得更大的成功。
宝洁中国经营特点
• 自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至 少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格 为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成 为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售 的地方，该产品就是市场的领导者。
• 宝洁公司的运营分为两个部分，一是通过 纵向品牌系统运营，另一个是通过地理区 域的横向运作。
• 中国的消费者非常庞杂，收入差别非常大， 应各类消费者开发产品制订价格；
宝洁中国经营特点
• 据国家有关部门数据显示，1999年宝洁在 中国大陆的产品销售额已超过130亿元，其 中飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水 占洗发水市场份额的60%以上，汰渍、碧 浪洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%，舒服 佳占香皂市场的41%。
• 2005年初上任的新任宝洁大中华区总裁李 佳怡(Daniela Riccardi)有傲人的语言天分， 出生在意大利的她能流利运用包括意、英、 法、俄以及葡萄牙语在内的5种语言。
宝洁中国简介
• 宝洁目前在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、 海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、 SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁 士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、 锋速3、博朗、金霸王。
宝洁原则：我们力求做到最好
• 我们力求在公司所有的策略重点上都做到 最好。 我们对照公司内外的最高标准来认真衡量 我们的工作表现。 我们善于从过去的成功和失败中吸取经验 教训。
宝洁原则：互相依靠、互相支持的 生活方式
• 我们的各个业务组织、部门、品类和区域 之间相互信任，紧密合作。 我们对采用他人的建议及方法取得的成绩 感到自豪。 我们与所有为实现公司宗旨作出贡献的各 方，包括我们的客户、供应商、学校和政 府，建立真诚友好的关系。